O país passa por um momento histórico de retrocesso e decrescimento econômico, as altas taxas de desemprego e a inflação recorde reduziram o poder aquisitivo do consumidor brasileiro, que diante disso, tem priorizado a compra de artigos essenciais e de primeira necessidade, provocando novas mudanças na dinâmica do e-commerce.Aqui, você encontrará:
Frente a esse novo contexto, encontramos consumidores cada vez mais cautelosos na hora das compras, priorizando o consumo de artigos indispensáveis para seu dia a dia e refreando gastos secundários. Por esse motivo, não foi à toa que a Black Friday 2021 mostrou um resultado surpreendente: segundo dados coletados pela Nubimetrics, a data, conhecida por suas altas vendas de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, sofreu uma reviravolta e observamos produtos de supermercado e cuidados pessoais se tornarem os preferidos do público durante o evento.
Como resultado dessa mudança no comportamento e no poder de compra do consumidor, vemos novos produtos e categorias se destacarem no Mercado Livre. Conheça a seguir quais categorias e artigos de primeira necessidade ganham protagonismo para incluir sua oferta de produtos nos próximos meses.
Ideias de artigos essenciais para investir nos próximos meses
Momentos de crise costumam esconder diversas oportunidades para crescermos e nos reinventarmos. É comum, nestes momentos, alguns segmentos e setores se sobressaírem enquanto outros sofrem com os efeitos da recessão. Para sobrevivermos e aproveitarmos ao máximo essas oportunidades, é essencial nos adaptarmos a essa nova realidade e estudarmos o mercado de perto, para encontrar categorias e produtos que nos ofereçam melhores perspectivas de crescimento e lucratividade.
Tendo isso em mente, analisamos os dados e informações do mercado e sazonalidade, disponíveis na Nubimetrics, e separamos alguns produtos de primeira necessidade que representam uma boa oportunidade para crescer e continuar lucrando no Mercado Livre. Vejamos!
Alimentos para bebês
Um mercado que vem apresentando um bom crescimento no Mercado Livre, mesmo diante do nosso contexto econômico atual, é o de “Alimentos para Bebês”. Esta categoria, que engloba desde papinhas a biscoitos e cereais específicos para alimentação de crianças pequenas, cresceu cerca de 213% em relação ao ano passado e conta com apenas 6,27% de vendedores especializados competindo na seção, representando, assim, uma excelente oportunidade para aqueles que procuram um novo mercado para investir nos próximos meses.
Gráfico de concorrência por tipo de vendedores na categoria “Alimentos para bebês” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre produtos que se destacam nesta categoria estão as papinhas e fórmulas de leite infantil.
Painel de oportunidades da categoria “Alimentos para bebês” do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dois artigos essenciais para alimentação nos primeiros meses de vida das crianças, ambos ostentam um aumento expressivo no número de unidades vendidas nos últimos meses, em comparação com o ano passado.
Gráfico de crescimento de vendas de papinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de crescimento de vendas de fórmula de leite infantil no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além de ocuparem o ranking de produtos mais procurados na categoria “Alimentos para bebês”, as papinhas e as fórmulas infantis apresentam ainda outro diferencial: em ambos os mercados, os vendedores platinum e gold que competem nesta seção, representam menos de 45% concorrentes, isto representa uma excelente perspectiva de crescimento para vendedores em busca de uma nova categoria na plataforma.
Ranking de palavras mais pesquisas na categoria “Alimentos para bebês” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de papinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de fórmula de leite infantil no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Mercearia
Se há uma categoria que tem crescido e brilhado, no Mercado Livre, nos últimos anos, é a de “Alimentos e bebidas”, e neste caso, especificamente, a seção de “Mercearia” tem sido responsável pelas maiores oportunidades do mercado. Com melhores condições de preço que o comércio tradicional e, ainda, com a possibilidade de comprar sem sair do conforto de casa, esta categoria ganhou a atenção dos consumidores da plataforma e, durante a última Black Friday, apresentou um aumento de 17% em seu faturamento, superando as vendas registradas no mesmo período, no ano anterior.
Ranking de anúncios com mais vendas na categoria “Mercearia” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A alta procura por produtos da cesta básica, tem garantido a vendedores desta seção uma excelente oportunidade de crescimento, uma vez que suas vendas crescem mensalmente, assim como a procura por artigos relacionados a este produto, como o feijão que saltou da 15ª posição no ranking, para quinta no último mês.
Gráfico de crescimento de vendas de cestas básicas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ranking de palavras mais pesquisas na categoria “Mercearia” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os biscoitos são outro artigo da cesta básica posicionado entre os favoritos do público que utiliza a plataforma. Apresentando um crescimento mensal, suas vendas unitárias superaram as registradas no mesmo período do ano anterior, sendo os biscoitos recheados e os cookies aparecem no pódio de anúncios com melhor desempenho de vendas do marketplace.
Ranking de anúncios de biscoitos com mais vendas na categoria no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Alimentos Frescos
Outra subcategoria, da seção “Alimentos e bebidas”, que apresenta um alto índice de oportunidades no Mercado Livre é a de "Alimentos Frescos”. Com aproximação do verão e altas temperaturas dessa temporada, alimentação torna-se uma das maiores preocupações do brasileiro e, assim como ocorre na seção de “Mercearia”, a busca por alimentos e produtos in natura tem crescido expressivamente na plataforma.
Alimentos frescos estão entre tendências de consumo de artigos de primeira necessidade no Mercado Livre
Um exemplo prático disso, é o aumento na demanda de “Frutas e Vegetais”. Esta seção apresenta um crescimento em suas vendas ao longo dos últimos meses. Além disso, a diversidade encontrada na seleção de produtos desta categoria, presenteia ao vendedor com a possibilidade de criar um mix variado de produtos, que agrade a um número maior de compradores.
Gráfico de crescimento de vendas de frutas e vegetais no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para isso, vale ressaltar, a necessidade de se conhecer as preferências do público e estudar a fundo suas necessidades, neste caso, por exemplo, podemos usar o ranking de palavras mais buscadas para “Frutas e Vegetais” e, assim, iniciar nossa investigação para criação de um novo mix de produtos.
Ranking de palavras mais pesquisas para frutas e vegetais no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para crescer e lucrar em momentos de crise, é essencial estudar o mercado e utilizar todos os recursos e informações disponíveis, sabiamente, a nosso favor.
Assim como as frutas e vegetais, os Frios também apresentam uma alta taxa de crescimento no Mercado Livre. Com um crescimento exponencial de vendas mensais e poucos vendedores especializados - ou seja, poucos vendedores platinum e gold concorrendo nessa categoria - esta subcategoria abre espaço para vendedores que buscam novos desafios e novos mercados para impulsionar sua rentabilidade.
Gráfico de crescimento de vendas de frios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência por tipo de vendedores de frios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Beleza e cuidados pessoais
A seção de “Beleza e Cuidados Pessoais" também apresenta boas oportunidades para quem busca novas categorias para investir no Mercado Livre. Diante do contexto socioeconômico atual pelo qual o país transita, a expectativa é que cresça o consumo online de produtos de higiene e cuidado pessoal pela internet. Segundo a Abecs, durante a última Black Friday, a venda desses artigos representou 35% dos gastos totais com cartão de crédito no Brasil.
Cresce o consumo de lâminas de barbear e artigos de cuidado pessoal no Mercado Livre
No Mercado Livre, podemos observar um aumento crescente nas vendas desta seção, em especial, as lâminas de barbear. Apesar de comumente ser destinado apenas uso masculino, esse artigo também chama atraiu o público feminino da plataforma e apresenta, aos seus vendedores, uma nova possibilidade de investimento: uma vez que suas vendas crescem de forma constante, registrando um aumento de 60% durante o último anos, somada pouca concorrência do mercado – visto que apenas 27,07% são platinum – cria uma oportunidade para aqueles que desejam expandir seu negócio online e se tornar o líder de uma seção.
Gráfico de crescimento de vendas de lâminas de barbear no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de lâminas de barbear no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O bem-estar físico e sexual também não saiu na lista de prioridades do brasileiro. Ao analisarmos os dados fornecidos pela Nubimetrics, observamos um aumento na procura por produtos da categoria de “Cuidados Sexual”, cuja demanda apresenta um grande potencial de vendas e um baixo grau de competitividade, visto que 68,22% dos vendedores desta seção não são especializados.
Gráfico de concorrência por tipo de vendedores na categoria “Cuidado Sexual'' no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os lubrificantes, por exemplo, representam 95,07% das vendas desta subcategoria, enquanto os preservativos e demais produtos, somam menos de 5% das demais vendas. Além de ocuparem o pódio do ranking de anúncios com melhores desempenho da categoria, “Cuidado Sexual”, este artigo apresenta ainda um crescimento de 145% em seu número de vendas durante o último ano. De modo que, encontramos aqui uma excelente oportunidade para vendedores que buscam um novo mercado para crescer em meio a crise.
Gráfico de categorias de “Cuidado Sexual'' em que lubrificantes estão entre os mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ranking de anúncios da categorias de “Cuidado Sexual'' com mais vendas na categoria no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Tendências de consumo 2022: o que fazer para crescer em tempos de crise?
Sabemos que fatores externos, como uma pandemia ou desastres naturais, têm o poder significativo de provocar mudanças no comportamento dos compradores, por vezes, positivas e outras negativas. Contudo, quando se trata de uma crise econômica, as alterações provocadas no mercado não são bem-vindas, já que a diminuição do poder de compra do consumidor tende a afetar negativamente nossas vendas, reduzindo nosso faturamento.
Contudo, um vendedor experiente e bem preparado, sabe que é necessário se antecipar a esses obstáculos e desenvolver um bom planejamento estratégico para garantir que tais mudanças não prejudiquem seu negócio online. Como já sabemos que a demanda está mudando e as causas dessa mudança, fica mais fácil agir para posicionar nosso negócio fora da crise.
Para isso, é indispensável o trabalho de gestão e monitoramento do mercado. Faça uso de todos os recursos e ferramentas disponíveis para acompanhar possíveis novas mudanças na dinâmica do mercado e no comportamento de seu comprador, para descobrir como pesquisam na plataforma e quais os produtos mais procurados e assim, encontrar novas oportunidades de negócio.
Faça uso da informação para descobrir novas tendências e obter insights confiáveis para manter o crescimento e o faturamento do seu negócio online no Mercado Livre, E, por fim, lembre-se sempre do mantra do vendedor inteligente: medir, analisar, agir e medir novamente.
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