Será que o dia da semana ou período do mês pode influenciar no volume de visitas e vendas que chegam até o negócio? Essa é uma dúvida muito comum entre os vendedores, em especial, aqueles que já estão há algum tempo operando no varejo online.
Por isso, neste artigo, respondemos a esta pergunta e mostramos como identificar os melhores dias e horários para otimizar suas vendas nos marketplaces!
Aqui, você encontrará:
O dia da semana afeta as vendas?
A resposta é sim, o dia da semana tem impacto significativo nas vendas. Um estudo realizado pela InsightSquared revelou que o comportamento de compra dos consumidores varia ao longo da semana, e até mesmo segundo a hora.
Isso acontece porque os compradores geralmente costumam fazer suas compras em horários de maior conveniência, segundo a sua rotina. Essa preferência também muda dependendo do tipo de produto e do perfil do comprador.
Por exemplo, produtos de consumo diário podem ser comprados mais durante o meio da semana, enquanto produtos de lazer e itens de alto valor costumam ter picos de vendas nos finais de semana, quando as pessoas têm mais tempo para pesquisar e fazer compras.
Entender essas variações é essencial para que os vendedores ajustem suas campanhas e promoções, maximizando suas chances de alcançar o público no momento certo e, assim, potencializar as vendas.
Como saber quais os dias que mais vendem?
Saber quais dias e horários geram mais vendas para seu negócio é um exercício essencial para otimizar suas estratégias e aproveitar os momentos de maior demanda. Para identificar os períodos com mais vendas, é fundamental analisar dados e métricas específicas, como:
- Visitas
- Vendas
- Sazonalidade
Visitas
A quantidade de visitas aos seus anúncios pode indicar o interesse dos compradores em determinados dias. Ao monitorar quando seus produtos recebem mais tráfego, você pode identificar padrões de comportamento e correlacioná-los com picos de vendas.
Ferramentas de análise, como a Nubimetrics, permitem que você acompanhe quantidade de visitas por dia e analise a variação de tráfego do seu negócio ao longo do mês, ajudando a identificar os dias da semana ou horários que atraem mais visitantes.
Essas informações são essenciais para entender o comportamento dos compradores e ajustar suas campanhas de venda, anúncios e promoções para os períodos de maior interesse, maximizando as chances de conversão.
Vendas
Analisar os dados de vendas é um dos métodos mais diretos para entender os períodos de maior desempenho. Acompanhe as vendas ao longo dos dias e observe se há dias específicos da semana em que você experimenta um volume maior de transações.
Gráfico de evolução de vendas de um negócio na Nubimetrics
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Uma dica importante é observar quais produtos são mais vendidos em determinados dias. Isso pode ajudá-lo a ajustar suas ofertas e promoções para esses períodos, aproveitando ao máximo os momentos de pico e aumentando as chances de conversão.
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Sazonalidade
A sazonalidade é outro fator crucial para identificar os melhores dias e períodos para vendas. Produtos ou categorias podem ter picos de vendas em épocas específicas, como datas comemorativas ou mudanças de estação.
Gráfico de sazonalidade de uma subcategoria na Nubimetrics
Estar atento a esses períodos sazonais permite ajustar sua estratégia de vendas para aproveitar essas janelas de alta demanda, como no caso de datas como Black Friday, Natal ou o Dia das Crianças.
Estratégias para otimizar as vendas sazonais
As vendas sazonais oferecem uma oportunidade única, mas o planejamento antecipado e o monitoramento constante são cruciais para garantir o sucesso para seu negócio nos marketplaces…
1. Planeje seu estoque com antecedência
Planeje e faça a reposição de seus estoques com antecedência para garantir que você tenha produtos suficientes durante os picos sazonais. Isso ajuda a evitar a falta de produtos e a maximizar as vendas quando a demanda aumenta.
Além disso, a gestão antecipada de estoques também permite que você negocie melhores preços com fornecedores e minimize custos extras com transporte urgente ou compras emergenciais.
Ao ter um planejamento de estoque bem estruturado, você consegue atender aos pedidos sem atrasos e oferecer uma experiência de compra mais satisfatória aos clientes.
2. Otimize de títulos e descrições de produtos
Durante a sazonalidade, ajuste seus títulos e descrições de produtos para refletir as tendências e palavras-chave sazonais. Use os rankings de palavras-chave das subcategorias para identificar termos que estejam em alta e que podem ajudar a aumentar a visibilidade dos seus produtos nas buscas.
Além disso, certifique-se de que suas descrições sejam claras, detalhadas e destacando os diferenciais do produto para ajudar na conversão.
3. Atualize seus preços de forma dinâmica
Monitore as variações do mercado para ajustar seus preços de forma estratégica durante períodos de interesse. Isso permite que você ajuste os preços de maneira a se manter competitivo, sem prejudicar a margem de lucro.
Além disso, acompanhar os movimentos da concorrência e as tendências do mercado ajuda a identificar os momentos certos para aplicar descontos ou ajustar valores, garantindo que seus produtos sejam atrativos e permaneçam com uma boa competitividade no marketplace.
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Uma estratégia eficaz, que ajuda a otimizar esse processo, é o uso de Inteligência Artificial para monitorar e ajustar os preços automaticamente com base nas variações do mercado e nas ações da concorrência. Aprenda como usá-la:
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4. Uso de Anúncios patrocinados
Invista em anúncios patrocinados de acordo com o dia da semana e as preferências de seu público,
para garantir que seus produtos apareçam em posições privilegiadas durante os picos sazonais.
Isso permite que você direcione suas ofertas para os momentos de maior interesse, como os finais de semana ou dias próximos a datas comemorativas, otimizando os esforços de venda e aumentando a eficácia das campanhas.
Além disso, ao personalizar seus anúncios com base no comportamento de compra e nas necessidades de seu público em determinados dias, você consegue aumentar a taxa de conversão e melhorar o retorno sobre o investimento (ROI).
5. Crie descontos e promoções específicas para cada período
Ofereça descontos e promoções personalizadas para determinados dias da semana, ajustando-os conforme os padrões de compra que você identificou.
Por exemplo, se você observar que seus produtos têm picos de vendas aos finais de semana, considere oferecer descontos exclusivos ou promoções relâmpago nessas datas para atrair mais compradores.
Outra estratégia é participar das ofertas do dia do marketplace, como as promoções de "Oferta Relâmpago" ou "Super Descontos". Essas campanhas geralmente têm um grande impacto nas vendas e servem para aumentar o volume de transações do negócio.
Use IA para vender bem todos os dias
Nos últimos dois anos, a Inteligência Artificial tomou grandes proporções e se estabeleceu como uma aliada poderosa para os negócios online. Embora pareça que essa tecnologia esteja distante para muitos, a verdade é que ela tem se tornado cada vez mais fundamental para o crescimento e consolidação de empresas no ambiente digital.
A IA oferece insights em tempo real para você ajustar seus preços, identificar as melhores oportunidades de marketing e tomar decisões mais informadas sobre o seu catálogo de produtos, maximizando suas vendas e melhorando sua estratégia.
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