¿Notaste que a veces, aunque inviertas todo tu tiempo y recursos en el negocio, tu crecimiento no puede seguir el ritmo de los competidores? ¿Y aunque vendas bien y tengas buenas conversiones, tus ventas no son tan buenas como las de los líderes de la categoría? ¿Pensaste alguna vez por qué ocurre esto?
Con frecuencia, la razón de este problema reside en el techo de crecimiento de la categoría. Un límite que restringe el tamaño del mercado e impide que tu negocio se desarrolle plenamente.
¡Aquí te enseñamos cómo identificar el tamaño de mercado que ocupa tu negocio en un marketplace y cómo expandirlo!
En este artículo encontrarás:
¿Qué es tamaño de mercado?
El tamaño de mercado o market size es el número máximo de ventas o compradores que un negocio puede alcanzar dentro de un nicho en el periodo de un año. Es un concepto que ayuda a comprender el potencial de crecimiento real que tienen tus ventas online.
En los marketplaces, el tamaño de mercado representa el límite o techo de crecimiento que puede alcanzar tu negocio dentro de una categoría. Indica hasta dónde pueden crecer tus ventas antes de enfrentarte a la saturación del mercado.
En otras palabras, es una proyección de la cantidad máxima de ventas y facturación que puedes alcanzar dentro de un nicho, basándote en el contexto y el rendimiento de los principales vendedores de ese mercado.
Por tanto, el tamaño de mercado de tu negocio no sólo depende de tus resultados, sino también de factores como el número de vendedores de la categoría, el crecimiento de estos vendedores y la competitividad de los líderes del mercado.
En consecuencia, a veces puede resultar difícil romper el techo y seguir creciendo, lo que hace necesario revisar tus estrategias o incluso tu cuota de mercado para garantizar que el negocio en su conjunto siga expandiéndose.
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¿Qué son TAM, SAM y SOM y cuál es la diferencia?
TAM, SAM y SOM son métricas fundamentales utilizadas para definir el tamaño del mercado y ayudarte a evaluar las oportunidades de negocio y el alcance potencial de tus productos en el e-commerce.
Cada una de estas métricas tiene un propósito específico:
➜ TAM (Total Addressable Market): representa el tamaño total del mercado disponible, considerando toda la audiencia global sin limitaciones.
➜ SAM (Serviceable Addressable Market): parte del TAM que puedes abastecer con tu oferta y estructura actuales.
➜ SOM (Serviceable Obtainable Market): corresponde a la parte del SAM que esperas conquistar de forma realista, en función de tus estrategias y recursos disponibles.
Estas métricas son esenciales para planificar el crecimiento de tu negocio y dirigir tu estrategia hacia los mercados con mayor potencial.
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¿Por qué es importante conocer el tamaño del mercado en el e-commerce?
Analizar el market size es fundamental para identificar oportunidades, comprender la fuerza de la competencia y la demanda en el e-commerce.
Conocer los techos de crecimiento de tu negocio te permite saber en qué mercados aún tienes margen para crecer y en cuáles ya alcanzaste el límite máximo de expansión, debido a la saturación de vendedores y/o a la fuerza competitiva de los top-sellers.
De esta forma, puedes dirigir tus esfuerzos a aquellas categorías en las que tienes más posibilidades, aprovechando mejor tu tiempo, dinero y recursos. En los marketplaces, el tamaño de mercado del negocio viene dado por la categoría.
Sin embargo, antes de estudiar las variables que indicarán el techo, es importante conocer bien tu negocio y sus métricas, como facturación, rendimiento, conversión y ranking y tasa de conversión, entre otras.
Analizar las métricas te ayuda a conocer los puntos fuertes y débiles de tu negocio en el marketplace y te permite saber dónde estás en relación con el mercado y también dónde y cómo puedes mejorar.
Finalmente, es comparando estas métricas con los datos del mercado como tendrás un punto de partida para conocer los límites de tu crecimiento en marketplaces.
Cómo determinar el tamaño de un mercado
Definir el tamaño del mercado en los marketplaces implica analizar el potencial de ventas y la demanda de un producto o categoría específicos en una plataforma.
A continuación, compartimos algunos pasos para identificar el tamaño de tu mercado, garantizar el desarrollo de tu negocio y evitar categorías sin margen de crecimiento.
Demanda y oferta
El primer paso para comprender los límites del crecimiento de tu negocio es analizar la oferta y la demanda. A través de este estudio, podrás entender si hay compradores que buscan tus productos, si tu oferta satisface sus necesidades y si tienes ventajas competitivas sobre otros vendedores.
Utilizando los rankings del mercado, estudia los productos más populares y las categorías más relevantes de tu categoría o nicho de interés. Esto te permitirá identificar el volumen de búsquedas, que refleja el nivel de demanda del público.
Cuanto mayor sea el volumen de búsquedas, mayor será el tamaño potencial del mercado.
¡Veamos un ejemplo!
Al analizar las búsquedas de la categoría Artículos de Maternidad en Mercado Libre México, advertimos que “almohadas para embarazadas” y “pañalera mochila” son las palabras más utilizadas por los compradores.
Palabras más buscadas en la categoría Artículos de Maternidad en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Por otro lado, el ranking de los productos más vendidos del nicho confirma el protagonismo de estos artículos, que son los más elegidos por los compradores, como muestra la siguiente imagen.
Productos más vendidos de la categoría Artículos de Maternidad en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Volumen de ventas y rendimiento del producto
Tras analizar la oferta y la demanda, el siguiente paso es ver cómo se traduce esta demanda en ventas reales. Aquí entran en juego el volumen de ventas y el rendimiento del producto, que ayudan a determinar la aceptación de tu oferta por parte del público y su rendimiento en el mercado.
Estos dos indicadores son muy importantes para comprender el tamaño del mercado y el potencial de crecimiento de un producto en un marketplace.
Analiza datos como el número de opiniones, calificaciones y estimaciones de ventas para identificar la aceptación del producto, evaluar su rendimiento en relación con otros productos similares y comprender cómo se posiciona dentro de la categoría.
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💡 Consejo: cuanto mayor sea el volumen de ventas, mayor será el potencial de expansión del mercado para ese producto. Si un producto obtiene buenos resultados en ventas, es señal de que existe una demanda consolidada y un mercado en crecimiento.
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Esta información es fundamental para comprender no sólo la demanda, sino también la competencia y el espacio a explorar dentro de cada categoría.
Métricas y tendencias de la categoría
Las métricas de la categoría son fundamentales para comprender el tamaño del mercado y su potencial de crecimiento, además de ayudar a identificar si hay margen para la expansión o si llegó el momento de explorar nuevos nichos. Analiza indicadores como:
- Crecimiento para evaluar el aumento o disminución de las ventas a lo largo del tiempo.
- Competitividad para conocer el número de vendedores y la intensidad de la competencia dentro de la categoría.
- Facturación para medir el valor total de las ventas y evaluar la rentabilidad de la categoría.
- Ticket medio para comprobar el precio medio de los productos, ya que repercute directamente en los márgenes de beneficio.
También debes observar la estacionalidad de la categoría. Algunos nichos, como los juguetes y la moda, tienen picos de ventas en fechas concretas (por ejemplo, Navidad y Día del Niño). Conocer estos ciclos te ayudará a planificar el mercado a lo largo del año.
Continuando con nuestro ejemplo…
Al mirar en detalle la categoría Artículos de Maternidad, identificamos que se trata de un rubro de alta saturación, por la gran cantidad de vendedores Platinum del nicho, pero, a la vez, las ventas por catálogo son menores al 15%.
Características de una categoría en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
En cuanto a la estacionalidad, el volumen de ventas es muy estable durante todo el año y no se dispara en fechas comerciales. Atender a estas particularidades es clave para comprender este segmento del mercado.
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Identificando subnichos con potencial 🧐
Dentro de una categoría es habitual encontrar subnichos de productos con mayor o menor demanda. Algunos nichos específicos tienen un tamaño de mercado más consistente o incluso mayor, especialmente en mercados emergentes o para necesidades especiales.
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Líderes de la categoría
Otro paso fundamental para conocer el tamaño de un mercado en los marketplaces es analizar el rendimiento de los vendedores que dominan el nicho de interés. Estos líderes indican el techo de crecimiento de la categoría, es decir, el límite de crecimiento del mercado.
Evaluar el volumen de ventas, la facturación, el market share, los tipos de producto y las estrategias de envío de los líderes de la categoría ayuda a comprender el potencial de crecimiento del mercado, identificar oportunidades de expansión y evaluar la competitividad de la categoría.
Ranking de vendedores de una subcategoría en Nubimetrics
Una competencia alta puede indicar que el mercado está saturado, pero también puede ser señal de una demanda estable. En cambio, la presencia de pocos competidores puede representar un mercado menos competitivo, pero también ser señal de una menor demanda.
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¡La Inteligencia Artificial es una herramienta muy útil para identificar a los líderes de una categoría!
La función “Analiza tus categorías” de Nubimetrics, por ejemplo, te permite identificar fácilmente a los vendedores más destacados y analizar su rendimiento, ayudándote a diseñar estrategias para posicionarte competitivamente en el mercado.
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Tasa de crecimiento del marketplace
La tasa de crecimiento del marketplace también es un indicador importante para evaluar el tamaño del mercado de un producto. Siguiendo la evolución de las ventas y el aumento de usuarios en la plataforma, puedes hacerte una idea del potencial de expansión de tu negocio.
Una buena forma de evaluar este índice es a través de informes y datos públicos disponibles en fuentes como los propios marketplaces. Plataformas como Mercado Libre o Amazon suelen publicar información detallada sobre su crecimiento en páginas de informes o estados financieros.
Estos datos pueden indicar que la demanda global está aumentando, lo que refleja un crecimiento del tamaño del mercado. Cuanto mayor sea el crecimiento del marketplace, mayor será la oportunidad de hacerse con una mayor cuota de mercado.
9 estrategias para crecer en Mercado Libre
Ahora que ya sabes cómo identificar el tamaño del mercado de tu negocio, es el momento de descubrir qué estrategias poner en práctica para romper el techo de crecimiento y también cuáles son las adecuadas para aquellas categorías en las que ya no hay margen para crecer. ¡Allá vamos! 🤓
Invierte en nuevos nichos y nuevos productos
La investigación del mercado te ayuda a encontrar oportunidades en nichos poco explorados o incluso en productos con una demanda insatisfecha, que podrían representar la posibilidad de romper el techo de crecimiento y superar al mejor vendedor de la categoría.
Para crecer en el e-commerce, hay que aprovechar las oportunidades de venta cuando surgen. Echa un vistazo a este artículo y aprende a detectar estas oportunidades para vender más y aumentar la rentabilidad en los marketplaces.
Aprovecha la estacionalidad
Seguir la estacionalidad de las ventas de las categorías es otra estrategia importante para quienes buscan crecer en los marketplaces.
Conocer los periodos bajos y altos de demanda de los productos permite crear un stock más eficiente y estratégico, alineado con las necesidades de los compradores y del mercado. Además, puedes evitar pérdidas por falta de stock estacional o baja rotación.
Gráfico de estacionalidad de un nicho en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Alíneate a la demanda
Saber qué, cómo y de qué manera buscan los compradores te ayuda a obtener información valiosa, que te servirá de base para mejorar los títulos de tus publicaciones y encontrar nuevos productos que incluir en tu oferta.
Ranking de palabras clave de un nicho. (Fuente: Nubimetrics)
Al utilizar las palabras clave de los compradores en tus titulares, puedes posicionar mejor tus publicaciones para recibir más visitas y aumentar tus conversiones, impulsando así tu crecimiento en el marketplace.
Compárate con otros vendedores
Para crecer en los marketplaces, tienes que ser mejor que la competencia y enfrentarte a ellos de frente, ¡sin miedo!
Ranking de mejores vendedores de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
Como vimos antes, tener el hábito de analizar la información y seguir de cerca a los vendedores que compiten con tu negocio es útil para descubrir sus puntos débiles y fuertes, así como las estrategias de venta que utilizan para incorporarlas a tu oferta.
Encuentra y potencia tu diferencial
Una vez que descubriste qué hacen de forma diferente los vendedores más importantes para que los elijan, es el momento de utilizar esta información para encontrar el elemento diferenciador de tu negocio, es decir, lo que hará que tus publicaciones destaquen sobre las de la competencia.
Hacer este autoanálisis es importante para descubrir qué hace que las publicaciones de la competencia sean atractivas y generen ventas.
💡 Recuerda que el diferenciador puede ser el servicio, los productos, la tecnología, la reputación, el tipo de envío utilizado o incluso la oferta de productos complementarios que hagan más atractiva tu oferta.
Estudia a tu comprador
Estudiar el comportamiento de los compradores es un ejercicio importante para crear estrategias de ventas más eficientes y sostenibles que ayuden a potenciar tu crecimiento.
Comprender cómo piensan y analizan los usuarios nos proporciona información crucial que nos ayudará a elegir una combinación de productos acertada, fijar precios más asertivos, crear descuentos y promociones, entre otras cosas.
Usa IA para optimizar tu rendimiento
La Inteligencia Artificial puede ser una poderosa aliada en tu crecimiento en Mercado Libre. Ayuda a automatizar procesos, analizar grandes volúmenes de datos y proporcionar información en tiempo real sobre el comportamiento de los consumidores y las tendencias del mercado.
Detalles de una categoría de Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Con IA, puedes ajustar tu estrategia rápidamente, optimizar precios, stock e incluso personalizar tu experiencia de venta. También puedes identificar rápidamente nuevos nichos y oportunidades de venta, garantizando que tu negocio siga siendo competitivo y crezca de forma sostenible.
🤖 Inteligencia artificial para e-commerce: cómo utilizar la IA para vender más
Conoce el corazón productivo de tu negocio
Saber qué productos de tu negocio tienen un mayor impacto en la rentabilidad y la productividad te ayuda a centrarte en lo que es realmente importante para tu crecimiento online.
El Principio de Pareto o Regla 80/20 te permite identificar rápidamente qué esfuerzos generan el mayor impacto en tus resultados y también qué publicaciones representan el 80% de tus ventas.
Gráfico de Pareto de un negocio en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Enfócate en las actividades más importantes
Para crecer, hay que gestionar con inteligencia y centrarse en lo que tiene más impacto en el negocio.
Cuando conoces tu 80/20, puedes concentrarte mejor en los aspectos más importantes del negocio, como la planificación, el análisis del mercado, el seguimiento de la competencia y la búsqueda de nuevas oportunidades de crecimiento.
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Con esto, mejoras la gestión de tu tiempo y recursos para aumentar tu productividad y evitar perder el tiempo en tareas menores.
¿Cómo hacer crecer un negocio online?
La verdad es que no existe una receta mágica para el crecimiento y el éxito en los marketplaces. No se trata de suerte, destino o azar, sino de tomar decisiones basadas en datos y llevar a cabo acciones tácticas que potencien el rendimiento del negocio.
Cuando se combinan planificación, información y estrategia para leer el contexto, el mercado y la competencia, se utiliza este conocimiento de forma inteligente para aumentar las ventas y ampliar, así, la cuota de mercado.
Como vimos a lo largo de este artículo, si vendes sin información, corres el riesgo de seguir invirtiendo en productos y categorías donde la competencia es fuerte y con un límite de crecimiento establecido. Esto imposibilita que tu negocio venda más y crezca en los marketplaces.
Nubimetrics es una plataforma de inteligencia de ventas que busca democratizar el acceso a la información para vendedores y marcas en el e-commerce.
Con el uso de la IA, la plataforma te permite estudiar las métricas del mercado, de tu negocio y de la competencia, para conocer el techo de crecimiento en tu categoría y dónde merece la pena invertir para mejorar la rentabilidad y potenciar el crecimiento de tu negocio online.
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