-1.png)
Ter informações nos permite realizar ações que ajudam a melhorar o posicionamento orgânico de nossos produtos no mercado e, claro, o desempenho de todo o negócio online. Realizar ações de publicidade paga no Mercado Livre pode ser uma excelente decisão, se for complementado de forma estratégica com o exposto. Continue lendo e aproveite ao máximo a publicidade!Aqui, você encontrará:
Uma das maiores vantagens de vender online, sobretudo, em um marketplace como o Mercado Livre, é que podemos acessar métricas e informações para melhorar a tomada de decisões em nosso negócio. Hoje, mais do que nunca, a tomada de decisão deve ser baseada em dados. Não utilizar as informações que temos disponíveis nos deixa em desvantagem em relação a outros vendedores e, em alguns casos, pode ser fatal para o negócio.
A publicidade no Mercado Livre, além de ser complementada com ações orgânicas, deve ser aplicada com informações e por meio de metodologias de análise que nos permitam tomar decisões rápidas e precisas.
Para analisar, devemos primeiro entender o que significa cada métrica de publicidade. É por isso que faremos uma breve revisão sobre a definição de cada um.
- Impressões:
É o número de vezes que a publicação do seu anúncio apareceu nos mecanismos de busca e nas páginas de produtos do Mercado Livre. É um valor proporcional à demanda do produto no Mercado Livre.
- Cliques:
É o número de vezes que os usuários do Mercado Livre clicaram em seu anúncio.
- CTR - Click through Rate:
É a relação entre o número de cliques recebidos de acordo com o número de impressões que o anúncio teve. Um valor mais alto significa que seu anúncio é mais atraente para os usuários.
- CPC:
É o custo por clique que seu anúncio tem. É dinâmico e determinado pelo Mercado Livre. Não temos impacto no seu valor. Varia de acordo com o dia, horário, plataforma (mobile/desktop) que o usuário utilizou quando clicou, etc.
- Conversão de publicidade:
É a relação entre o número de cliques recebidos pelo anúncio e as vendas geradas pela publicidade. Quanto maior o valor, maior o desempenho do seu anúncio.
- Vendas com publicidade:
São as vendas geradas graças à publicidade.
- Vendas diretas:
São as vendas deste produto geradas por meio de um clique no anúncio deste mesmo produto.
- Vendas assistidas:
São as vendas de outro produto do seu catálogo, geradas por meio de um clique em um anúncio de produto.
- Contribuição de publicidade:
É a porcentagem de aumento nas vendas graças ao trabalho de publicidade. São as vendas diretas de publicidade sobre as geradas organicamente.
- Receitas de publicidade:
É a receita gerada pelas vendas com publicidade.
- Investimento:
É o valor total investido em publicidade.
- ACOS:
É a relação entre investimento e a receita. É o custo percentual incorrido para gerar uma venda com publicidade. Pode ser medido para cada anúncio e/ou para a campanha publicitária. Quanto menor o valor, mais eficiente é a sua publicidade.
Como vimos, temos mais de 10 métricas que variam diariamente e cada uma delas nos dá os insights que nos dizem o que devemos melhorar em nosso negócio para aprimorá-lo dentro do mercado. Se não tivermos uma metodologia de análise, será muito difícil entender o que elas estão nos dizendo e perderemos retornos.
Uma forma eficiente de análise é utilizar o método de agrupamento de anúncios/produtos por comportamento. De acordo com o agrupamento que formamos, devemos definir o acionável em comum. Essa metodologia permitirá que tomemos decisões mais rápidas, mais eficazes e em vários anúncios/produtos ao mesmo tempo.
Os grupos de comportamento mais eficazes
A seguir, apresentaremos os grupos comportamentais que, de acordo com a equipe de analistas do AdMan, são os mais eficazes para tomar melhores decisões e impactar diretamente no desempenho da publicidade.
Top impressões sem vendas
Top impressões sem vendas
Este grupo de anúncios são os que mais apareceram nos buscadores do Mercado Livre e não apresentaram nenhuma venda. Em outras palavras, os usuários do Mercado Livre estão procurando o seu produto, mas não é atraente para eles! A ação a tomar seria analisar a oferta que temos. Nosso produto pode não ser competitivo e é por isso que não gerou vendas.
Melhorar a oferta (preço, parcelas ou meses sem juros, tipo de envio, entre outros) terá impacto imediato nesses anúncios. Os usuários já estão nos procurando, você só precisa dar a eles o que eles querem.
Top conversão
Este grupo de anúncios são os que conseguem capitalizar melhor cada clique que lhes chega da publicidade. É ideal para trabalhar separadamente em uma campanha publicitária. Isso permitirá que o orçamento diário seja diluído apenas nesses produtos e, o que não seja menor, tenha um foco especial no ACOS.
Top consumo do orçamento, sem vendas
Esse grupo de anúncios é o que mais afeta o desempenho de sua campanha publicitária. Em geral, são produtos que estão em alta demanda, portanto, muitos cliques, mas por algum motivo não conseguem gerar vendas. Aqui devemos analisar sua oferta e também uma ação efetiva é limitar seu ACOS.
Esses grupos de anúncios são os recomendados pelo AdMan, no entanto, você mesmo pode criar os grupos de acordo com os critérios mais convenientes para você.
É importante ressaltar que qualquer estratégia de publicidade no Mercado Livre deve andar de mãos dadas com um trabalho de posicionamento orgânico, para obter os melhores resultados, mas o que isso significa? O posicionamento natural ou orgânico refere-se a todas as ações não remuneradas que ajudam nossos anúncios de produtos a aparecerem nos primeiros lugares do marketplace.
Analisar o contexto, a concorrência, a abrangência do nosso negócio, as oportunidades de mercado e criar anúncios com as palavras exatas que os compradores usam – entre muitas outras – são ações que potencializarão qualquer estratégia publicitária realizada no Mercado Livre. Nesse sentido, ferramentas como a Nubimetrics, fornecem todas essas informações para realizar esse trabalho e, assim, serem complementadas com ações remuneradas.
Entender as métricas de publicidade, analisá-las e agrupá-las e, em seguida, agir, são atividades que, sem dúvida, consomem muito tempo. É por isso que, na AdMan, cuidamos de apresentar a informação de forma simples e intuitiva para poder agir rapidamente.
Se você deseja maximizar seus ganhos no Mercado Livre com publicidade inteligente, use AdMan GRÁTIS por 7 dias e veja por si mesmo!
