La Navidad es una de las fechas comerciales más importantes para el e-commerce: millones de usuarios buscan regalos, comparan precios y compran en marketplaces como Mercado Libre.
Para los vendedores, es una oportunidad única de aumentar ventas, pero también un gran desafío por la alta competencia y la necesidad de anticiparse a la demanda.
En esta guía descubre qué vender en la Navidad 2025 en América Latina, cuáles fueron las últimas tendencias y cómo usar Inteligencia Artificial para preparar tu negocio y aprovechar al máximo la temporada.
En este artículo encontrarás:
Qué es lo que se vende más en Navidad
Navidad es una de las fechas comerciales más importantes de fin de año: durante diciembre, aumentan las ventas de tecnología, artículos de cuidado personal, ropa y, especialmente, de juguetes. Tanto en el comercio offline como online, la demanda se dispara.
De acuerdo a la Cámara Argentina de la Mediana Empresa, en 2024, los rubros que más crecieron durante la temporada navideña fueron el calzado y marroquinería; cosmética y perfumería y equipos de audio, video y celulares.
Por su parte, según indicaron la Cámara de la Economía Digital y la Cámara de Comercio y Servicios de Uruguay, para las últimas fiestas de fin de año las compras online aumentaron un 4%, con la vestimenta y el calzado, seguidos de juguetes y tecnología.
En este contexto, los marketplaces como Mercado Libre son grandes protagonistas de la temporada porque los compradores rastrean precios, comparan productos y buscan las mejores promociones.
Productos más vendidos en Navidad 2024 y su proyección para 2025
Para comprender el comportamiento del consumo y preparar tu negocio para la Navidad 2025 con información inteligente, analiza cuáles fueron los artículos más vendidos en los principales nichos del evento comercial durante el 2024.
Repasa los productos estrella en Mercado Libre, de acuerdo a los datos estratégicos de Nubimetrics:
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Juguetes |
Perfumes |
Tecnología |
Ropa y Calzado |
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Argentina |
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Colombia |
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Chile |
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Uruguay |
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Una de las claves del éxito para las ventas online durante las fechas comerciales es prestar atención a los resultados de las últimas ediciones. Esta información brinda valiosos insights para tomar decisiones estratégicas en el armado del stock.
Tendencias de consumo online para la Navidad 2025
Vender productos en tendencia y con alta demanda durante la temporada navideña es fundamental para aprovechar el furor por las compras del mes de diciembre.
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A continuación, revisa este adelante y descubre los artículos en alza dentro de los principales nichos para el 25 de diciembre en Mercado Libre.
Tendencias en calzado y ropa para la temporada navideña
La indumentaria sigue siendo protagonista de las ventas online y las próximas fiestas no son la excepción.
En Argentina, el calzado deportivo arrasa en el marketplace. Las zapatillas lideran el rubro Ropa y Accesorios, con la marca Adidas como estrella.
Mientras que, en México, la ropa de abrigo toca el pico de ventas en diciembre, por la llegada del invierno, como muestra el siguiente gráfico de estacionalidad.
Gráfico de estacionalidad de Abrigos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las chamarras y chaquetas impermeables son las prendas destacadas en la previa de fin de año, con tendencia en crecimiento.
Por su parte, en Colombia, la categoría Ropa y Accesorios está repleta de oportunidades. Las principales para la próxima Navidad son:
- Ropa Deportiva
- Ropa Interior y de Dormir
- Camisas
- Pantalones
- Vestidos de Baño
Subcategorías de oportunidad del rubro Ropa y Accesorios en Mercado Libre Colombia
Audífonos, celulares y consolas más demandados para Navidad
Los regalos tech ya son tradición para la Navidad.
En Mercado Libre Chile, los audífonos son protagonistas. El nicho creció más de un 20% durante el último año, de acuerdo a los datos de Nubimetrics, herramienta Platinum de inteligencia de ventas para e-commerce.
Sony es la marca más elegida por los compradores y los modelos inalámbricos dominan todo el top ten de la subcategoría.
En Uruguay, los celulares están en tendencia para la Navidad, con las búsquedas del Iphone 13 en crecimiento y un ticket promedio de 13 mil pesos.
Del otro lado del Río de La Plata, en Argentina, las consolas son una de las estrellas de diciembre: el nicho toca el pico de ventas el mes número 12 y las ventas se duplicaron durante el último año.
Las búsquedas de la PlayStation 5 encabezan el ranking de los términos más usados por los compradores.
Cuidado personal y perfumería: productos estrella en Navidad
La demanda de productos de Belleza y Cuidado Personal crece en diciembre y, en México, el nicho Cuidado de la Piel es uno de los destacados para la Navidad.
En el país del hemisferio norte el gel de Cerave arrasa y está a la cabeza del ranking de los productos más vendidos desde enero del 2025. Prestar atención a este comportamiento del consumo sostenido es esencial para competir en el nicho.
En Chile, la venta de perfumes llega al máximo de actividad el último mes del año.
En este nicho en fuerte expansión, "tom ford costa azzura parfum" es una de las principales palabras clave en tendencia, junto con "nikos sculpture homme 100ml eau".
Gráfico de estacionalidad del nicho Perfumes en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En Uruguay, Cuidado Corporal registra alto volumen de ventas a fin de año. Esta categoría tiene potencial en el país rioplatense: está en expansión y su saturación es media, al igual que la cantidad de ventas por catálogo.
Los geles para dolores musculares y los aceites naturales son los productos destacados en el ranking de los preferidos entre los usuarios del marketplace.
📅 Cómo aprovechar la estacionalidad de ventas en tu negocio online
Oportunidades y juguetes más buscados en Mercado Libre
Los juguetes son, sin duda, los principales protagonistas de la Navidad.
En Argentina, además, las ventas online de estos productos crecieron un 15% durante la última edición de la fecha comercial, de acuerdo a lo informado por la Cámara Argentina de la Industria del Juguete.
El nicho Muñecas y Muñecos es el más importante en Mercado Libre, donde "casa de munecas de gabby" se destaca como uno de los productos más buscados por los compradores.
Ranking de Muñecos y Muñecas más buscados en Mercado Libre Argentina
En Colombia, las patinetas y scooters eléctricos son los productos más populares del rubro Juegos y Juguetes, que está lleno de nichos de oportunidad en la previa de la Nochebuena y la llegada de Papa Noel. Algunos son:
- Juguetes Antiestrés e Ingenio
- Mesas y Sillas
- Títeres y Marionetas
En México, para este 2025, los productos más buscados en la categoría Juegos y Juguetes en Mercado Libre son:
- El reino infantil
- Juguetes autismo
- Cerdito plim plim
- Mini refrigerador juguete
- Angry birds star wars jenga hasbro
Juegos y Juguetes más buscados en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Cómo preparar tu negocio para la alta demanda navideña
🔔 Noche de paz, noche de amor = Temporada de grandes ventas y alta competencia.
La Navidad es una de las fechas comerciales con más oportunidades y desafíos del año: en la previa del cierre del año, se dispara la demanda, pero también la competitividad en los marketplaces.
Esto exige de anticipación, preparación y estrategias basadas en información inteligente para tomar decisiones eficientes y rentables para el negocio.
A continuación repasamos algunas de las claves para potenciar las ventas navideñas en e-commerce:
Lanza promociones efectivas
La Navidad llega luego de grandes eventos como el Black Friday y el Cyber Monday y muchos consumidores ya anticiparon sus compras. Por eso, diseñar una estrategia de promociones atractiva es fundamental.
Estudia las publicaciones más exitosas de cada nicho donde vendes para determinar qué aspectos marcan la diferencia y aplicar acciones eficientes en tu negocio.
Por ejemplo, en Mercado Libre Uruguay, los sets de perfumes lideraron las ventas durante diciembre del 2024. Considerar esta preferencia de los consumidores por los packs es central para elegir la oferta y la estrategia de ventas.
Perfumes más vendidos en diciembre de 2024 en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Anticípate y monitorea el mercado
Lanzar campañas y ofertas con antelación te permite posicionar tu negocio y aprovechar la demanda anticipada. Esta estrategia debe complementarse con el monitoreo constante del mercado, para no perderte nuevas tendencias y cuidar la rentabilidad.
Seguir las palabras clave, por ejemplo, te permite ajustar tus títulos de acuerdo al comportamiento de los consumidores:
Si vendes muñecos de Paw Patrol y adviertes que la principal búsqueda con tendencia en crecimiento incluye los términos "patrulla canina", es conveniente incorporarlos para mejorar el posicionamiento y las posibilidades de conversión.
Palabra clave en tendencia en el rubro muñecos. (Fuente: Nubimetrics)
Usa información inteligente e IA
La información inteligente y la IA marcan la diferencia en el e-commerce y, especialmente, en fechas comerciales clave como la Navidad.
Con Inteligencia Artificial, analiza el mercado, tu negocio y a la competencia para tomar decisiones eficientes, destacarte y optimizar tu desempeño en Mercado Libre.
La información inteligente te permite:
- Elegir productos con potencial real
- Mejorar la estrategia de precios
- Potenciar publicaciones
- Gestionar el stock con eficiencia
- Aplicar las estrategias de venta más rentables
Comienza a descubrir el poder de vender con datos estratégicos: prueba Nubimetrics gratis por 14 días y transforma la rentabilidad de tu negocio.
Preguntas frecuentas sobre ventas de Navidad 2025 en Mercado Libre
1. ¿Qué productos se venden más en Navidad 2025 en Latinoamérica?
2. ¿Cuáles son los regalos más buscados en Mercado Libre en diciembre?
3. ¿Cómo preparar un negocio online para la alta demanda navideña?
4. ¿Qué rol tiene la Inteligencia Artificial en las ventas de Navidad?
5. ¿Qué diferencias existen en las tendencias de consumo entre Argentina, México, Colombia, Chile y Uruguay?
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