Compras y regalos son las primeras palabras que se vienen a la mente cuando hablamos de Navidad. Es una de las fechas comerciales más importantes del año y elegir qué productos vender es fundamental para potenciar tu negocio en Mercado Libre.
Sigue las tendencias del e-commerce y descubre los mejores insights para preparar tu oferta y ayudar a Papá Noel. 🎅🏽
En este artículo encontrarás:
¿Cómo aprovechar las ventas para Navidad en el e-commerce?
Ya lo sabes, Navidad es uno de los grandes eventos para el e-commerce cada año. Los compradores eligen Internet por numerosas razones, entre las que se destacan el ahorro de tiempo y la posibilidad de hacer comparaciones de precios.
Ese comportamiento es una oportunidad para vender en los marketplaces, como Mercado Libre, aprovechando el aumento del tráfico. Por supuesto, para potenciar tus ventas, la oferta debe estar alineada al interés de los usuarios. Por lo que conocer la demanda es esencial para tener éxito.
Analizar la oferta y estrategias de la competencia también es central para preparar y gestionar el stock de tu negocio online de forma eficiente, logrando crear los mejores precios, campañas promocionales y buenas publicaciones para impulsar tus ventas.
¡Antes de seguir! ✋ Aprende a crear publicaciones exitosas con esta guía gratuita de contenidos exclusivos
Las mejores ideas para vender en Navidad
La Navidad se celebra en casi todo el mundo y, si bien cada país tiene sus particularidades culturales, en Latinoamérica hay tendencias que se sostienen. Según destaca la Asociación Mexicana de Venta Online (Amvo) en un reporte sobre los hábitos de consumo de la temporada pasada, para las fiestas de fin de año los compradores eligen electrónica y moda. Para este año, se espera la continuidad de estos patrones.
En Argentina, el comportamiento es similar, siendo otro de los nichos destacados de la temporada decembrina el maquillaje y los perfumes. A esto se suman los juguetes, que son los infaltables de Navidad.
¡Ven que te contamos las tendencias en América Latina para vender más en Mercado Libre!
Ropa y Accesorios
Sabemos que el mundo de la moda es amplio y muy dinámico, pero las ventas online marcan una regularidad que persiste durante todo el año, con la Navidad incluida: el éxito del calzado.
En la categoría Ropa y Accesorios de Mercado Libre Argentina, las zapatillas ocupan 4 de los primeros 5 puestos de los productos más elegidos. Y, en el análisis en detalle del rubro, vemos que en los últimos meses del año crecen las compras de estos artículos.
Estacionalidad del Calzado en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Si bien el calzado genera el mayor volumen de ventas, las búsquedas de los compradores dan cuenta de intereses por accesorios y marcas. Según vemos en el ranking, las palabras clave con tendencia en crecimiento para los próximos meses son:
Más buscados en Ropa y Accesorios de Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En un segmento tan competitivo, el nicho Trajes representa una oportunidad, debido a que las ventas en catálogo son bajas, el crecimiento es alto y la saturación media. En esta subcategoría, el precio promedio es de 80 mil pesos argentinos y las opciones para hombres son las más buscadas.
Trajes es un subnicho de oportunidad media en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en México, se aprecia el mismo favoritismo por las opciones deportivas en la categoría Ropa, Bolsas y Calzado, tanto en las ventas como en las búsquedas. Las palabras más utilizadas son marcas y copan el top five:
- adidas
- shein
- gorra puma red bull
- tommy hilfiger
- under armour
Siguiendo las tendencias en el mercado mexicano dentro del nicho de la moda, vemos que la subcategoría Lotes de Ropa es una buena oportunidad, con baja saturación y altas posibilidades de crecimiento. Aquí, las ofertas más elegidas son las de 100 piezas de indumentaria para mujeres.
Productos destacados de Lotes de ropa en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En tanto, en Mercado Libre Colombia, la mayoría de las subcategorías de Ropa y Accesorios son de alta oportunidad. Además, el mes con mayores ventas es el de diciembre, de acuerdo a los datos de estacionalidad del último año.
Estacionalidad de la categoría Ropa y Accesorios en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en Uruguay, los bolsos deportivos encabezan las búsquedas de los compradores, en un nicho con gran presencia de las marcas deportivas en el ranking de lo más vendido, situación que coincide con las tendencias de toda la región.
Celulares, consolas y televisores
Solemos decir que la tecnología es la joya de las ventas en Internet y, por supuesto, la temporada de Navidad no es la excepción. Los regalos electrónicos son uno de los favoritos de chicos y grandes. Papá Noel y los resúmenes de tarjeta lo certifican. 😉
En México, los celulares de Apple son los más populares, mientras que las búsquedas revelan gran interés por la marca Samsung. En tanto, en el nicho Computación, los artículos destacados son variados, desde insumos para conectividad hasta impresoras.
Más vendidos en la categoría Computación de Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Las consolas de videojuegos no podían quedarse fuera del espíritu de compras navideño. Mario Kart encabeza las búsquedas de los compradores mexicanos, en un fenómeno que se extiende en el tiempo, mientras que, en Argentina, el interés está vinculado al último modelo de Playstation. Las palabras clave de las búsquedas son:
- juegos family game
- playstation 5 barata
- videojuegos powkiddy
- juegos ps5
- juegos play 5
Mirando las listas de Colombia, encontramos que la consola destacada es la XBox, tanto en las ventas como en las búsquedas de los usuarios de Mercado Libre. Por su parte, en Chile, el término más utilizado es “asus rog ally”, en referencia a una consola portátil.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Consolas de Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Siguiendo con el país trasandino, notamos que, en la categoría Electrónica, Audio y Video, los favoritos son los televisores, siendo Samsung y Sony las marcas destacadas. En toda América Latina este artículo se impone como el preferido.
Los televisores son los artículos de Electrónica más populares en toda Latinoamérica. (Fuente: Nubimetrics)
Un dato de la categoría a tener en cuenta es que, si bien el mayor volumen de ventas corresponde a productos de precios medios y altos, las búsquedas demuestran interés por artículos de menor valor, como cables HDMI y convertidores de señal.
Aunque estos últimos no sean específicamente un gran regalo para Navidad, se trata de un insight interesante para acompañar las promociones de la época y el aventón consumista de los compradores.
Retornando al análisis de los electrónicos destacados, vemos que las Cámaras y Accesorios también son protagonistas de las compras de fin de año. Las GoPro marcan tendencia tanto en Argentina como en México, donde ocupan el top del ranking de ventas. Se trata de un artículo resistente y compacto, que puede colocarse en vehículos para registrar imágenes y videos.
GoPro, la cámara preferida en México y Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En ambos países representa una oportunidad el subnicho Drones y Accesorios. Situación que contrasta con Colombia, donde el segmento está saturado y, entre los productos más vendidos, se encuentran los vehículos aéreos no tripulados.
|
Entonces… cómo elijo en qué nicho vender 🤔 Elegir correctamente en qué categoría vender es fundamental para tener éxito en el e-commerce. Debes tener en cuenta numerosas variables para tomar una decisión estratégica en un mercado dinámico y competitivo. |
Maquillaje y perfumería
Como planteamos más arriba, en Argentina uno de los rubros del e-commerce destacados para la Navidad es el maquillaje. Este tipo de artículos son elegidos para hacer regalos, pero también para utilizarlos en las distintas celebraciones de fin de año. Por eso, la categoría toca su punto de venta más alto en esta época.
Estacionalidad de la subcategoría Maquillaje en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Al analizar la categoría Maquillaje de Mercado Libre Argentina, encontramos que las palabras más utilizadas en las búsquedas coinciden con los productos más populares y las marcas elegidas por los compradores.
Maybelline es la estrella del segmento, con 8 productos dentro del top ten de los destacados. La máscara de pestañas es el artículo preferido por los usuarios, seguido del corrector de ojeras.
Maquillajes más populares en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en México, los productos más elegidos son los kit de extensión de pestañas y planchado de cejas, con una tendencia en crecimiento. En tanto, en Mercado Libre Uruguay, se destacan los organizadores y maletas para maquillaje, que ocupan 8 de los 10 primeros puestos del ranking.
Un detalle a considerar sobre la subcategoría Maletines es que más del 50% de las publicaciones tienen descuentos y envíos gratis, lo que demuestra las características que más atraen a los compradores uruguayos.
Más del 50% de las ventas se realizaron con descuento. (Fuente: Nubimetrics)
En cuanto a los Perfumes, podemos ver que en México se trata de una categoría con potencial, ya que el crecimiento es alto y la saturación es media. El precio promedio de los artículos es de 580 pesos mexicanos, aunque las búsquedas muestran interés por artículos de marcas de lujo, como Victoria’s Secret y Carolina Herrera.
Perfumes más buscados en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En Argentina, el producto con mayores ventas es un set de perfume para mujer, mientras que la palabra clave más buscada es “perfumes hombre”. Las marcas preferidas por los compradores son Natura, Lataffa y Antonio Banderas, con un precio promedio de 56 mil pesos argentinos.
Finalmente, destacamos que, en Colombia, diciembre es el mes con más ventas en la subcategoría Perfumes, que constituye un nicho con potencial para los vendedores, porque el crecimiento y el volumen de transacciones es alto.
📅 Cómo aprovechar la estacionalidad de ventas en tu negocio online
Juguetes
Hablamos de Navidad y un sinónimo de esta fecha son los juguetes, que no pueden faltar debajo del arbolito. Como te venimos contando, se trata de una categoría con una demanda regular durante todo el año que, en fechas como esta, registra un fuerte aumento. Así lo demuestran las ventas y el siguiente gráfico de estacionalidad:
Vista de la estacionalidad de Juguetes en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Por eso, volvemos a mirar los rankings del mercado en el inicio del último trimestre del año y vemos que, en Chile, los compradores buscan opciones de “juegos inflables” y “victory valkyrie beyblade”. Mientras que, en el listado de los más populares, se destacan los scooters, con una ¡enorme! escalada en el ranking.
Ascenso en el ranking. (Fuente: Nubimetrics)También en Uruguay la categoría Juegos y Juguetes registra las mayores ventas en diciembre. Además, para el mercado de ese país, y al igual que en Colombia, hay varias subcategorías con potencial para aquellos que buscan explorar nuevos segmentos en el e-commerce.
Categorías de Juegos y Juguetes con potencial. (Fuente: Nubimetrics)
Si miramos las listas de Argentina, los “inflables de pileta” encabezan el ranking de buscados y los bloques magnéticos son los líderes de las ventas, dato que se alinea con el hecho de que Lego es una de las marcas destacadas en la categoría.
¿Quieres saber más? 👉 Descubre los mejores juguetes para vender en Internet
Utiliza Inteligencia Artificial para vender más en Navidad
Si todavía no lo haces, las fechas comerciales de fin de año son una gran oportunidad para incorporar Inteligencia Artificial a tu negocio online. Y, si ya eres experimentado en esto, sabes que los algoritmos de procesamiento de datos e integración de información son indispensables para optimizar tus ventas en el e-commerce.
¡Es ahora! Aprovecha las incontables ventajas de la IA para tomar decisiones estratégicas y convertir tu negocio en un éxito de ventas en Internet.
¿Te interesó este artículo? 🙌 Sé parte de nuestra Academia Nubimetrics y recibe contenido exclusivo cada semana.
