¿Sabes cómo detectar los mejores artículos para sumar a tu stock y transformar tus ventas en Mercado Libre? Aprende todo sobre los productos ganadores: cuáles son sus características, cómo encontrarlos y las claves para venderlos con éxito.
En este artículo encontrarás
Los productos ganadores son aquellos que tienen una gran demanda y buen crecimiento de ventas en el e-commerce. Estos artículos suelen registrar alta rotación y generar buenos resultados, por lo que son ideales para marketplaces como Mercado Libre.
Por eso, es importante analizar constantemente el mercado y los deseos de los compradores para encontrar productos rentables e incluirlos en tu oferta: son clave para construir un negocio rentable a largo plazo.
🤓 Veamos a continuación y en detalle cómo hacerlo y todo lo que debes tener en cuenta para transformar tus ventas con estos artículos estrella.
Como sabes, existen una infinidad de productos que puedes vender en el e-commerce, sin embargo, no todos tienen los mismos resultados y rendimiento.
Por este motivo, es fundamental saber elegir qué productos vender e investigar el mercado en busca de los mejores para no perder dinero, tiempo y rentabilidad con artículos que nadie quiere comprar.
Tal como mencionamos, la clave para encontrar productos ganadores es buscar artículos que tengan potencial para generar ventas y en los que valga la pena invertir.
Para ayudarte en esta tarea, te compartimos un paso a paso con 4 acciones esenciales para encontrar los mejores productos para vender en el e-commerce.
En esta primera instancia, existen dos caminos diferentes para hacer un análisis del mercado y empezar a descubrir productos rentables para ofrecer online:
Si estás iniciando en Mercado Libre, debes estudiar el mercado para tener un diagnóstico general. Para ello, puedes acceder a herramientas de análisis de datos útiles para comprender más rápida y fácilmente la dinámica de tus nichos de interés.
Plataformas como Nubimetrics te permiten conocer las palabras más buscadas en cada nicho del mercado, el detalle de la oferta disponible y el desempeño de la competencia y de tu propio negocio para tomar decisiones con información.
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¡Consejo importante para vender productos con potencial! Al contrario de lo que muchos piensan, la mejor estrategia no es vender los mismos productos que los mejores y más grandes vendedores, sino aquellos que tienen pocos top sellers y tiendas oficiales. Por eso, te aconsejamos ir en busca de subcategorías. Estas ayudan a refinar aún más la búsqueda y permiten a los usuarios encontrar productos o servicios específicos dentro de un rubro. En cuanto a los vendedores, las subcategorías permiten desembarcar en nichos poco explotados, con baja competencia. ¡Ideales para empezar a vender! |
La Inteligencia Artificial es clave para elegir subcategorías de oportunidad. El Explorador de Categorías de Nubimetrics, por ejemplo, permite rastrear nichos de acuerdo a su crecimiento y competencia, entre otros filtros avanzados.
Al seleccionar, como vemos en la imagen siguiente, una búsqueda de categorías con baja competencia y bajas ventas en catálogo, los algoritmos procesan automáticamente la información de Mercado Libre y generan el listado de nichos que se adaptan a tu negocio.
Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics
De este modo, la tarea de identificar productos con potencial para sumar a tu oferta o empezar a vender se vuelve simple y eficiente.
Uno de los pasos más importantes para encontrar productos ganadores si tienes experiencia en el marketplace es estudiar las categorías en las que ya estás trabajando para saber cómo está tu posicionamiento y si es viable seguir vendiendo allí.
Vista de la funcionalidad Analiza tus Categorías en Nubimetrics
Puedes apoyarte en las herramientas de IA de Nubimetrics que te ayudarán a ver fácilmente cómo estás posicionando y te brindarán consejos para mejorar tu desempeño: claves para alinearte a la demanda, ganar visibilidad y potenciar tu conversión.
Conocer tu rendimiento y el de tus competidores es fundamental para entender el mercado y tomar decisiones estratégicas para tu negocio, como ajustar tu stock, revisar la estrategia de precios o buscar nuevos nichos para crecer.
Un ejemplo para comprenderlo mejor 👉: en el caso de la siguiente imagen, vemos que el vendedor participa en la categoría Celulares y Smartphones y ocupa el puesto 1339 del ranking de sellers de la categoría, con una eficiencia de conversión del 0,01%.
Análisis del rendimiento de un vendedor en una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
Estas métricas indican un bajo rendimiento y contar esta información le permite al vendedor analizar si es conveniente seguir participando en el nicho o enfocar esfuerzos en otras categorías que se adecuen a su negocio y resultan más rentables.
Hay indicadores clave de una categoría o nicho del mercado que debes tener en cuenta para encontrar un producto ganador, como el volumen de las ventas y la estacionalidad.
Esto se debe a que una característica básica de los productos “estrella” es su elevado crecimiento de ventas y su gran demanda.
Gráfico de crecimiento de las ventas de una categoría en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
No olvides que para que un producto se venda tiene que haber gente que quiera comprarlo. Las ventas muestran qué tanto se interesan los consumidores por ese nicho y si su demanda crece, disminuye o es sostenida.
💡 Sigue aprendiendo: Cómo aprovechar la estacionalidad de ventas en tu negocio online
La estacionalidad complementa esta información y muestra cómo se comporta la demanda: si es regular o inestable, si hay picos de consumo en fechas comerciales u otros periodos concretos del año.
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Un truco para vender con éxito productos ganadores Por ejemplo, el siguiente gráfico muestra la estacionalidad del nicho Escolar en Mercado Libre. El periodo de ventas altas corresponde a los meses de diciembre, enero y febrero en los países del hemisferio sur por el comienzo de las clases. Gráfico de estacionalidad del nicho Escolar en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Saber esto te pone en ventaja para prepararte con anticipación y aprovechar el pico de la demanda con información para vender más. |
Retomando: tras este análisis, es posible determinar si se trata de un nicho de mercado en el que vale la pena invertir o no y cuándo es conveniente participar. Recuerda que la adaptación es el secreto del éxito en los marketplaces.
El siguiente paso, tras conocer en detalle las características de tu nicho de interés, es averiguar cuáles son los deseos de los usuarios y qué es lo que más compran. Es decir, cómo buscan y qué modelos, tamaños, variedades y marcas se venden más.
Para ello, la mejor estrategia es cruzar la información de los rankings de productos más vendidos y más buscados.
Por ejemplo, como podemos ver en la siguiente imagen, en categoría Utensilios de Preparación de Mercado Libre Argentina la tercera palabra más buscada es “jabon acero inoxidable”. Sin embargo, el producto no está presente entre los 100 más vendidos.
Rankings de oferta y de demanda de una categoría de Mercado Libre en Nubimetrics
Esta investigación te ayuda a obtener un diagnóstico global de la oferta y es muy útil para saber con mayor precisión qué productos son los más buscados y cuáles se venden a pesar de la baja demanda.
Pero, sobre todo, esta acción estratégica es fundamental para encontrar demandas insatisfechas, es decir, aquellos productos que los compradores buscan pero no encuentran en los marketplaces. Como el jabón de acero inoxidable de nuestro ejemplo. 😉
Como mencionamos en otras ocasiones, es posible aprender valiosas lecciones de otros vendedores.
Las tendencias de consumo suelen saturar algunos mercados, pero puedes encontrar oportunidades aplicando técnicas de cross selling y benchmarking. Con estos análisis, obtienes una radiografía del negocio de la competencia y descubres cómo complementarla.
En esta instancia, puedes conocer cómo trabajan los mejores vendedores del rubro: qué marcas venden, qué estrategias utilizan y qué diferencial garantiza su éxito.
Para ello, es clave usar herramientas de análisis con Inteligencia Artificial para estudiar su negocio en detalle y recopilar información que te ayude a crear tu oferta con productos ganadores de una forma más competitiva y eficiente.
Ya sabes cómo encontrarlos y cuáles son las principales características de los productos más rentables en marketplaces. Ahora es momento de conocer algunos de los nichos que están repletos de artículos en crecimiento y que registran alto volumen de ventas.
Los artículos para la limpieza y cuidado de la higiene en el hogar están en crecimiento a nivel global y el e-commerce latinoamericano no es la excepción.
En Mercado Libre Argentina, las ventas de la categoría Cuidado del Hogar y Lavandería aumentaron más de un 50% durante el último año y la tendencia está en alza, tal como muestra el siguiente gráfico de Nubimetrics.
Gráfico de crecimiento de las ventas de la categoría Cuidado del Hogar y Lavandería en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Dentro del rubro, el nicho Productos de Limpieza también se encuentra en expansión. De acuerdo a información oficial de Mercado Libre, esta categoría es la que más creció en el primer trimestre de este 2025 con relación al año pasado: un 89%.
Por todo esto, conocer cuáles son los artículos de limpieza más vendidos en Argentina, México, Colombia, Chile y Uruguay es fundamental para comprender el panorama y tomar decisiones basadas en información. Este es el top ten:
📌 No te pierdas ninguna tendencia sobre el rubro de los productos de limpieza en este artículo. Descubre oportunidades en toda la región e insights para destacarte.
Los electrónicos son los grandes protagonistas del e-commerce. Los usuarios analizan precios, características y compran por Internet estos artículos, por lo que la demanda es estable, aunque se registran picos en las fechas comerciales.
Una característica de este universo es que, si bien los artefactos tecnológicos son destacados, las tendencias cambian rápidamente por las constantes innovaciones, lo que significa que debes seguir de cerca el nicho.
Los audífonos o auriculares son un producto destacado dentro de los electrónicos: son populares y su precio es moderado en comparación a otros artículos del rubro. Además, el mercado está en expansión.
En México, las ventas aumentaron casi un 60% en la categoría Audífonos y Manos Libres; y el volumen de ventas es alto durante todo el año, como muestra el siguiente gráfico de estacionalidad.
Gráfico de estacionalidad de Audífonos y Manos Libres en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
“Galaxy buds 2 pro” es la palabra clave más buscada en el país del hemisferio norte, mientras que los AirPods 4 son los más elegidos por los compradores mexicanos.
En Argentina, el nicho Auriculares, dentro de Electrónica, Audio y Video, es ampliamente más grande que Auriculares y Manos Libres, dentro de Accesorios para Celulares. Allí se impone el modelo inalámbrico con bluetooth de la marca Sony.
Un dato fundamental a considerar es que, el año pasado, los auriculares Bluetooth In-ear F9-5 fueron el artículo más buscado y el segundo más vendido durante el 2024 en el marketplace, de acuerdo al informe Meli Trends de Argentina.
Esto revela un comportamiento del consumo que debes monitorear y tener en cuenta al momento de definir tu mix de productos para vender en el marketplace.
🎧 ¡Hay muchas más tendencias de productos electrónicos para potenciar tu negocio! Escucha este episodio del podcast E-commerce Inteligente para descubrirlas.
Los productos de belleza y cuidado personal son otro de los grandes protagonistas de las ventas online. Dentro de ese rubro, el K-beauty ocupa un lugar destacado: se trata de artículos coreanos para el embellecimiento facial.
En Chile, la marca originaria de Corea del Sur Skin1004 es la más vendida. Mientras que “mascarillas faciales coreanas por mayor” es una de las palabras más buscadas del nicho Máscaras, dentro de la categoría Cuidado de la Piel.
Las máscaras coreanas son tendencia en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
De forma similar, en Uruguay, las mascarillas de la línea Madagascar Centella Poremizing de la marca Skin1004 son las preferidas de los compradores del país rioplatense y encabezan las ventas.
Por su parte, en Colombia esta tendencia también está presente y “mascarillas coreanas” ocupa el quinto lugar en el ranking de los términos más utilizados por los compradores de artículos de cuidado facial.
El fenómeno coreano en el e-commerce no se limita a los productos de belleza: la música, la comida y las producciones audiovisuales de oriente causan furor en los marketplaces.
🛒 Haz clic aquí y conoce más sobre los productos coreanos que arrasan en ventas.
El último paso para convertirte en un vendedor líder en Mercado Libre es descubrir las claves para ofrecer productos ganadores. Saber encontrarlos y cuáles son es importante, pero ser estratégico y crear buenas publicaciones es fundamental para convertir ventas.
Por eso, revisa estos 5 tips para potenciar tu oferta de productos estrella:
Los términos con los que buscan los compradores son la clave para ganar visibilidad en los marketplaces. Revisa los rankings de demanda y las sugerencias de palabras clave de la Inteligencia Artificial para crear títulos alineados a las búsquedas y posicionar mejor.
👉 En Colombia, “removedor de ceras para pisos” es la segunda palabra más utilizada para buscar productos de limpieza. Por eso, al armar tu publicación para este producto, incluir esos términos sin dudas marcará la diferencia.
Palabra clave en tendencia en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Las publicaciones son tu vidriera en Mercado Libre, asegúrate de que estén completas, con toda la información que el consumidor necesita para tomar la decisión de compra, y que sean claras, para evitar malos entendidos y reclamos.
Revisa periódicamente las preguntas de los compradores e identifica datos que debes agregar para resolver las dudas y brindar seguridad.
Descubre los productos que generan mayor impacto en tu facturación y enfócate en ellos: es probable que ya tengas tus propios productos ganadores y debes potenciar esa oferta para crecer.
Con la Ley de Pareto, identifica el 20% de tus publicaciones que generan el 80% de tus ganancias. Con herramientas como Nubimetrics puedes acceder en pocos clic a este detalle para mejorar tu estrategia en e-commerce.
Analicemos un caso concreto 🤓: Un vendedor de Mercado Libre tiene 15 publicaciones activas, como vemos en la imagen inferior, y sólo una de ellas representa el 94% de las ventas del negocio.
Gráfico de Pareto de un negocio en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Entonces, estudiar ese producto en profundidad y enfocar los esfuerzos en ese tipo de ofertas puede transformar la rentabilidad de este seller.
Los fenómenos culturales, deportivos, sanitarios y las redes sociales generan impacto en el e-commerce. Tenerlo en cuenta y aprovecharlo a tu favor potenciará tu estrategia de ventas de productos exitosos.
Por ejemplo, los muñecos y muñecas son juguetes con buen volumen de ventas durante el año, pero se trata de un nicho atravesado por continuos cambios de tendencias.
Este 2025, el fenómeno de los muñecos Labubu y el Brain Rot impactó de lleno en el rubro, como muestra el siguiente ranking de ventas. Esto comprueba que los sucesos virales en redes generan repercusión en los marketplaces.
Los juguetes del fenómeno Brain Rot llegó a Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
La Inteligencia Artificial se volvió indispensable para construir un negocio sólido y rentable a largo plazo: facilita procesos, permite tomar decisiones informadas en el momento preciso y optimiza acciones estratégicas.
Con IA puedes anticiparte a la demanda, estudiar a la competencia, fijar y actualizar precios, mejorar tus publicaciones y simplificar innumerables tareas del día a día para los vendedores online.
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❓ Preguntas frecuentes sobre productos ganadores en Mercado Libre 1- ¿Qué es un producto ganador en Mercado Libre? Un producto ganador es aquel que tiene alta demanda, buen crecimiento en ventas y potencial para generar ganancias constantes. Suele tener baja competencia y rotación elevada, lo que lo convierte en ideal para vender en marketplaces como Mercado Libre. 2- ¿Cómo encontrar productos ganadores para vender en Mercado Libre? Para encontrar productos rentables, es clave analizar nichos con herramientas de datos e IA. Identifica subcategorías con baja competencia, estudia las métricas de demanda y oferta, y analiza el rendimiento de tus publicaciones y las de tu competencia. 3- ¿Qué categorías tienen productos ganadores en 2025? En 2025, los nichos con mayor potencial incluyen:
4- ¿Qué herramientas usar para elegir productos ganadores? Plataformas como Nubimetrics permiten analizar categorías, identificar demandas insatisfechas y rendimiento por nicho con Inteligencia Artificial. 5- ¿Cuándo conviene vender productos estacionales? Es importante anticiparse a la estacionalidad. Por ejemplo, los útiles escolares tienen picos de demanda entre diciembre y febrero en el hemisferio sur. Preparar tu stock con anticipación mejora tu rentabilidad en fechas clave. 6- ¿Cómo me ayuda la Inteligencia Artificial a vender más? La IA permite analizar datos en tiempo real, prever la demanda, mejorar publicaciones, ajustar precios y detectar oportunidades de negocio con rapidez y precisión. Es una aliada clave para competir y crecer en e-commerce. |
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