Pasó el Black Friday y la Navidad ya está tocando la puerta. El fin de año es una de las temporadas más intensas para quienes venden online, y entender qué está moviendo el mercado es clave para preparar la mejor oferta y cerrar 2025 con buenos resultados.
En noviembre, los consumidores se adelantan a las compras festivas, aparecen nuevos productos en el radar y cambian las prioridades de los compradores.
Por eso, conocer los artículos más vendidos, las palabras clave en alza y las estrategias que diferencian a los mejores vendedores es fundamental para aprovechar este pico de demanda. En este artículo te contamos todo lo que necesitas saber para prepararte mejor.
En este artículo encontrarás:
La importancia del cierre de temporada en el e-commerce
Aunque las ventas online nunca se detienen, los últimos meses del año tienen un peso especial en el e-commerce. Son semanas en las que se concentra un alto volumen de transacciones, pero también un momento clave para hacer balances y planificar el inicio de un nuevo ciclo comercial.
En ese contexto, noviembre ocupa un rol estratégico. Durante el mes número once, varios países de Latinoamérica celebran eventos de gran impacto —como el Cyber Monday—, mientras que a nivel global se realiza el Black Friday, que cada vez gana más protagonismo en la región.
Además, noviembre marca el punto de partida de las compras para Navidad y Año Nuevo, lo que acelera la demanda en múltiples categorías.
🎅🏼 Navidad 2025: Estrategias para impulsar tus ventas online
Por todo esto, seguir de cerca las tendencias del anteúltimo mes del año es fundamental. Analizar qué productos crecieron, qué palabras clave ganaron fuerza y cómo se movió la competencia permite:
En definitiva, entender lo que pasó en noviembre ayuda a anticipar mejor lo que viene y aprovechar al máximo el cierre del año.
Los productos más vendidos en Mercado Libre en noviembre
Los artículos más vendidos y las palabras clave más buscadas durante noviembre funcionan como una guía para entender hacia dónde se moverán las ventas online en las próximas semanas.
En un mes marcado por eventos como el Black Friday, el Buen Fin, el Cyber Monday y el inicio de las compras navideñas, estas tendencias ofrecen señales valiosas para quienes buscan anticiparse a la demanda.
Identificar qué categorías crecieron, qué productos ganaron visibilidad y qué comportamientos se repiten entre los compradores permite:
A continuación, te contamos cuáles fueron los productos destacados del mes y qué insights pueden ayudarte a potenciar tu negocio en Mercado Libre.
1. Productos de belleza en alza
Noviembre fue un mes de gran movimiento para el nicho de belleza en la región.
En México y Uruguay, los productos de cuidado de la piel mantuvieron un fuerte dinamismo, con un crecimiento destacado tanto en ventas de productos unitarios (como geles limpiadores y sérums con ácido hialurónico) como en packs completos que combinan limpieza, hidratación y tratamiento.
Productos de Cuidado de la Piel más vendidos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Mientras tanto, en Argentina y Chile, el interés del público se concentró en el maquillaje, especialmente en máscaras de pestañas, que se mantuvieron entre los artículos más buscados del mes.
Maquillaje más vendidas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Esta combinación de desempeño muestra cómo el autocuidado sigue siendo una categoría clave en el e-commerce latinoamericano durante el cierre del año.
2. Antesala del verano en Mercado Libre
En varios países de América Latina, noviembre funcionó como un mes clave de preparación para la temporada de verano 2025/26.
En el Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay) el calor y las vacaciones que se acercan impulsan la planificación de categorías estacionales como protección solar, moda de playa y artículos para actividades al aire libre, que tienden a ganar protagonismo a partir de diciembre, con foco en trajes de baño y ropa ligera para la playa y la piscina.
Estacionalidad de Trajes de Baño en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
En Colombia, donde el clima cálido se mantiene gran parte del año, el fin de año también marca un período de mayor movimiento para productos vinculados al verano, como ventiladores y aires acondicionados, que suelen alcanzar su pico de demanda en diciembre.
Aires acondicionados más vendidos en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por eso, noviembre se convierte en el momento ideal para que los vendedores ajusten inventarios, revisen publicaciones y preparen campañas alineadas con las necesidades del consumidor para aprovechar al máximo el pico de ventas de la temporada.
3. Compras anticipadas para las próximas temporadas
Noviembre también fue un mes de preparación para otros momentos fuertes del calendario comercial.
En Argentina y Chile, comenzó la anticipación para el regreso a clases 2026: las familias ya empiezan a buscar cuadernos, marcadores y mochilas, categorías que suelen alcanzar su pico entre diciembre y febrero.
En el caso de Uruguay, el comportamiento fue similar, con creciente interés por mochilas y uniformes, que cada año concentran su mayor demanda a medida que se acerca febrero.
Mochilas más vendidas en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ya en México, la proximidad del Día de Reyes Magos impulsó el interés por juguetes como juegos de construcción y vehículos infantiles, que muestran un aumento de búsquedas hacia fines de noviembre y comienzos de diciembre.
Por su parte, en Colombia, este movimiento también fue evidente: noviembre mostró un mayor interés por peluches, electrónicos para niños y productos vinculados a las compras navideñas y de Reyes, que representan uno de los primeros picos de consumo del año en el país.
Peluches más vendidos en Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
Esta anticipación confirma que noviembre se consolida como un mes clave para ajustar inventarios, organizar el catálogo y responder con rapidez a las categorías que se activan antes del cierre del año.
Estrategias para vender más a fin de año con Inteligencia Artificial
El último mes del año es decisivo para el e-commerce. Es el momento perfecto para aprovechar la demanda de las fiestas, liquidar stock estacional y cerrar la temporada con un balance positivo antes de arrancar 2026 con más impulso.
Para lograrlo, la Inteligencia Artificial (IA) se convierte en una aliada clave para optimizar decisiones y responder rápido a las tendencias del mercado. ¡Aquí van las estrategias más efectivas para destacarte!
Gestiona tu stock con eficiencia
El stock es uno de los pilares de cualquier negocio online. En un entorno tan dinámico como el e-commerce, mantener un control inteligente del inventario es esencial para asegurar la rentabilidad y evitar quiebres o excesos que afecten la operación.
Planificar, administrar y ajustar el stock con información confiable y herramientas impulsadas por IA permite:
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Optimiza tus precios con datos e Inteligencia Artificial
El precio es una de las variables más sensibles del mercado. Para los vendedores, implica encontrar el equilibrio entre competitividad y rentabilidad; para los compradores, es un factor determinante al momento de elegir.
La IA ayuda a enfrentar este desafío al permitir:
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