Como sabemos, para vender más y crecer en los marketplaces necesitamos que los compradores lleguen a nuestras publicaciones para conocer nuestros productos y, así, concretar ventas. Pero, ¿cómo llamamos la atención de los compradores sin tener que invertir dinero en publicidad? De eso hablaremos en este artículo. Sigue leyendo y descubre 5 estrategias que te ayudarán a aumentar el número de visitas orgánicas a tu negocio y a mejorar tu posicionamiento en los marketplaces.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es el tráfico orgánico?
El tráfico orgánico en los marketplaces es toda visita generada sin recurrir a la publicidad ni invertir en ADS. Se trata de aquel tráfico donde compradores encuentran sus productos de forma espontánea a través de búsquedas o, incluso, mediante publicaciones en redes sociales y similares.
Tipos de tráfico en marketplaces 😀
- Tráfico orgánico: es el que viene de los resultados de búsqueda del marketplace.
- Tráfico pago: son aquellas visitas que llegan a las publicaciones mediante clics en publicaciones impulsadas con dinero, es decir, estrategia ADS.
- Tráfico social: abarca a los compradores que llegan a las publicaciones compartiendo enlaces en las redes sociales.
- Tráfico directo: es el tráfico generado directamente hacia la URL de la publicación.
- Tráfico por correo electrónico: visitas generadas por clics en enlaces a promociones y productos compartidos a través de e-mail marketing.
5 estrategias para aparecer en los primeros lugares en marketplaces
La clave para conseguir tráfico orgánico y tener grandes resultados en marketplaces es saber crear buenas estrategias que ayuden a que nuestras publicaciones se destaquen y aparezcan en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Además, hay que tener en cuenta que un buen posicionamiento orgánico también influye en los resultados de las campañas pagas, ya que es uno de los requisitos básicos para el éxito en cualquier estrategia publicitaria.
Veamos a continuación qué estrategias debes poner en marcha para conseguir más visitas orgánicas en los marketplaces.
1. Usar las palabras clave adecuadas en los títulos
Cuando un comprador busca un producto, utiliza palabras clave que ayudan al algoritmo del marketplace a entender qué quiere encontrar ese usuario y qué necesidad debe satisfacer. Por lo tanto, si quieres aparecer en la mayor cantidad posible de resultados y lograr un buen posicionamiento en estas plataformas, es esencial que incluyas palabras clave en los títulos de tus publicaciones.
Por supuesto, no se trata de utilizar cualquier término que creas que es una palabra clave, sino de investigar cómo busca el comprador el producto que vendes, para encontrar aquellos que tengan una demanda alta y que te ayuden a generar ventas.
Una estrategia muy eficiente consiste en crear títulos con las palabras clave “long tail”, que son términos específicos compuestos por tres o más palabras afines a tu producto.
Por ejemplo, imaginemos que nuestro negocio vende ropa: en una publicación de camisas de hombre, en lugar de crear el título solo con las palabras “Camisa de hombre”, podemos utilizar la palabra clave "camisa manga corta hombre", que es la que utilizan los compradores cuando buscan ese producto.
La ventaja de utilizar palabras clave long tail es que nos permiten llegar a nuestros potenciales clientes de forma más específica, ya que permiten que nuestros productos se posicionen mejor y generen más visitas orgánicas que las palabras clave más generales.
2. Aprovechar al máximo las imágenes
Otro punto importante para aumentar el número de visitas en tus publicaciones es pensar en cómo se mostrarán al usuario en la página de resultados. Aunque no tenemos control sobre cómo se presentan las publicaciones en la vista previa, debemos recordar que en los marketplaces los compradores se encuentran con dos o más ofertas similares para con el mismo producto.
Y, por este motivo, es importante crear una publicación atractiva que llame la atención del comprador desde el primer contacto. El primer paso, como vimos anteriormente, es a través del título y el uso de palabras clave. La siguiente parte está relacionada con las imágenes utilizadas del producto.
La clave aquí es utilizar imágenes claras y de alta calidad que muestren desde diferentes ángulos el producto que ofreces. Recuerda utilizar fondo blanco en tus fotos y añadir diferentes imágenes para la variación de color registrada en la publicación.
3. Crear publicaciones completas y eficaces
Otro punto importante que no debe pasarse por alto son las fichas técnicas y las descripciones de las publicaciones. Aunque no aparezcan en los resultados de búsqueda, estos dos elementos son considerados como factores de clasificación por algunos marketplaces, como Mercado Libre, ya que están relacionados con la experiencia de usuario en sus plataformas.
Al fin y al cabo, es más probable que un usuario compre en una publicación con fichas técnicas y descripciones completas, que en una sin la información más básica sobre el producto. Por lo tanto, completa correctamente todos los datos para conseguir un mejor posicionamiento y, en consecuencia, recibir más visitas orgánicas en tus publicaciones.
💡Cuanta más información tengan tus publicaciones, menos
dudas tendrán los compradores. Eso se traducirá en más visitas y
una mayor aceptación de tus publicaciones. 💡
4. Aparecer en el filtro de los marketplaces
Además de ser una de las formas más eficientes de llamar la atención de los compradores y generar ventas, ofrecer beneficios como envío gratis o cuotas sin interés, es una excelente estrategia para mejorar el posicionamiento de tus publicaciones y aumentar la cantidad de visitas orgánicas.
Ofrecer este tipo de beneficios también garantiza que tus productos figuren en el filtro cuando el comprador busca algo en específico.
Para saber qué beneficios añadir a tu oferta, te recomendamos dos cosas: la primera es hacer un análisis de la competencia para saber qué beneficios utilizan en su estrategia y cuáles puedes incluir a tus publicaciones para diferenciarte y hacerte más competitivo.
El segundo consejo es aplicar la Ley de Pareto a tu oferta para averiguar qué publicaciones y/o productos generan más ventas y/o rentabilidad para la empresa y, por lo tanto, deben priorizarse.
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5. ¡Cuida tu reputación siempre!
Por último, tenemos a la reputación del vendedor en el marketplace. No es ningún secreto que las plataformas favorecen a sus mejores vendedores ofreciéndoles ventajas exclusivas, como gastos de envío más bajos, descuentos por envío gratuito, etc. Pero, ¿sabes que los algoritmos también benefician a estos vendedores a la hora de posicionar las publicaciones en los resultados de búsqueda?
Esto se debe a que la reputación refleja la calidad y eficacia del servicio prestado por el vendedor y es un indicador de confianza para el comprador potencial. Una mala reputación afecta a la fiabilidad del vendedor y disminuye las posibilidades de venta. Lo cual, por supuesto, no es el objetivo del marketplace.
Bonus Track: aumenta la competitividad de tus publicaciones utilizando información
Un último consejo muy importante para aumentar el número de visitas orgánicas y mejorar el posicionamiento de tus publicaciones es el benchmarking. Esta técnica de análisis de la competencia es muy útil para descubrir el secreto del éxito y las estrategias con las que se manejan nuestros competidores.
A través del análisis comparativo, obtendremos información objetiva y detallada sobre los puntos fuertes y débiles de nuestras publicaciones. De esta manera, podremos ver con más claridad las oportunidades de mejora y nos ayudará a descubrir las estrategias de nuestros competidores para mejorar nuestra oferta.
En Nubimetrics, tienes acceso a toda la información necesaria para posicionar tus publicaciones en los primeros puestos de la búsqueda, descubrir oportunidades, conocer las estrategias de tus competidores y vencerlos.
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