El precio de los productos es una de las decisiones más importantes para quienes venden en marketplaces. Influye directamente en las ventas, en la competitividad y en la rentabilidad del negocio.
Definir un precio de forma aleatoria o solo con base en lo que hace la competencia puede comprometer tus resultados. Para ser preciso, es esencial considerar los costos involucrados, el margen de ganancia deseado y la percepción de valor del cliente.
En este artículo, aprende a calcular el precio ideal de tus productos para que sea atractivo para el cliente y sostenible para tu negocio.
En este artículo encontrarás:
El precio de venta es el valor por el cual un producto o servicio es ofrecido a los consumidores finales. Se determina con base en diversos factores, como los costos de producción, los precios de la competencia, la percepción de valor del cliente, entre otros.
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El precio de venta es el valor que los compradores están dispuestos a pagar por el producto. |
Es común confundir precio con costo, pero son cosas muy diferentes:
➜ Costo es cuánto gastas para tener el producto listo para vender. Esto incluye el precio de adquisición o fabricación, flete, tasas, empaque, comisiones, entre otros.
➜ Precio es el valor que cobras al cliente, es decir, el valor de venta final.
👉 Ejemplo simple:
Saber la diferencia entre estos dos conceptos es esencial para fijar correctamente el precio y garantizar que tu negocio sea lucrativo.
Entender los factores que impactan el proceso de ventas y determinan la viabilidad y la competitividad de un negocio es esencial para desarrollar una buena estrategia de precios en el e-commerce. Vamos a conocer los principales:
Son todos los gastos necesarios para producir, almacenar y vender un producto o servicio. Esto incluye:
Se refieren a los elementos que determinan por cuánto se venderá un producto. El objetivo aquí es equilibrar rentabilidad y atracción de clientes, estableciendo un valor que refleje lo que el consumidor está dispuesto a pagar, sin sacrificar las ganancias.
La definición del precio involucra diversos elementos, desde los costos internos hasta factores externos, como el comportamiento de la competencia. A continuación, listamos los principales puntos que deben ser considerados en este cálculo:
Son los gastos directos relacionados con la producción o adquisición de los productos, como:
Es esencial que estos valores sean bien calculados para garantizar que el precio cubra todos los costos y aún proporcione un margen de ganancia.
Engloban los demás gastos para mantener el negocio funcionando, como:
Entre otros gastos fijos y administrativos que necesitan entrar en la cuenta para que el negocio sea financieramente viable.
Determina el margen de ganancia esperado, o sea, cuánto esperas ganar con la venta. Ese porcentaje adicional sobre los costos cubrirá los gastos generales y proporcionará ganancia.
El margen de ganancia varía de acuerdo con el nicho, tipo de producto y objetivos del negocio. Puede (y debe) ajustarse conforme a las condiciones del mercado.
Conocer a tu público es fundamental. La percepción de valor puede cambiar según factores como:
Herramientas de información e IA ayudan a entender este comportamiento y ajustar el precio conforme al perfil del cliente.
Acompañar los precios aplicados por los competidores directos es esencial. Esto ayuda a entender cómo tu producto está posicionado en el mercado e identificar oportunidades para ser más competitivo, sin comprometer tu margen.
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Ahora que ya sabes cómo calcular el precio ideal de tus productos, aprende a ser más competitivo con el uso de Inteligencia Artificial y herramientas de análisis. Consulta el artículo completo aquí: 👉 Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial |
Existen tres fórmulas para calcular el precio de venta de un producto: markup, margen de contribución y, la más usada de ellas, margen sobre el costo.
Independientemente de la fórmula elegida, es importante que los números sean ajustados para garantizar que todos los costos y gastos sean cubiertos y aún sobre un margen de ganancia satisfactorio para el negocio.
Vamos a conocer un poco sobre cada una de ellas y cómo usarlas:
En general, esta es la fórmula más usada para encontrar el precio de venta de un producto y consiste, básicamente, en añadir un margen de ganancia deseado al costo del producto. Su fórmula simplificada es:
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Precio de venta = costo total del producto + (costo del producto × margen de ganancia) |
Vamos imaginar que el costo de venta de nuestro producto sea de 50 pesos y la ganancia deseada sea del 30%, aplicando estos valores a la fórmula:
Precio de venta = costo del producto + (costo del producto * margen de ganancia)
Precio de venta = $50 + ($50 * 30%)
Precio de venta = $50 + ($50 * 0,30)
Precio de venta = $50 + $15
Precio de venta = $65
En este caso, el precio de venta sería de $65.
La más compleja de las fórmulas de fijación de precios, el markup debe usarse con cautela: aunque es un método rápido, puede no ser muy eficaz. El cálculo involucra muchas variables y, si no se consideran todos los costos de forma precisa, pueden ocurrir errores.
La fórmula para calcular el precio de venta utilizando el markup es la siguiente:
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Precio de venta = markup x costo de producción |
Para encontrar el valor del markup, podemos usar la siguiente fórmula:
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Markup = 100 ÷ [100 – (gastos variables + gastos fijos + margen de ganancia)] |
Como podemos notar, para usar este método es fundamental tener a mano el valor total de los gastos fijos, gastos variables, el margen de ganancia deseado y el costo del producto.
Siguiendo el ejemplo anterior, en el que el costo del producto es de $50 y la ganancia deseada es del 30%, vamos a imaginar que los gastos fijos representan un 5% sobre la venta, mientras que los gastos variables son del 2%. Aplicando las fórmulas:
Markup = 100 ÷ [100 – (gastos variables + gastos fijos + margen de ganancia)]
Markup = 100 ÷ [100 - (5 + 2 + 30)]
Markup = 100 ÷ [100 - 37]
Markup = 100 ÷ 63
Markup = 1,59
Precio de venta = markup x costo de producción
Precio de venta = 1,59 x $50
Precio de venta = $79,37
Por lo tanto, el precio de venta de nuestro producto será de $79,37.
El margen de contribución es muy similar al markup, pero más segura. Se calcula sumando la ganancia esperada con la venta más el costo total del producto, mediante la siguiente fórmula:
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Precio de venta = Margen de contribución + costo total del producto |
Supongamos que el costo total del producto sea de $75 y la ganancia esperada con su venta sea de $25. Aplicando la fórmula:
Precio de venta = Margen de contribución + costo total del producto
Precio de venta = $75 + $25
Precio de venta = $100,00
Por lo tanto, el precio de venta del producto sería de $100,00.
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Método |
Cómo funciona |
Ventajas |
Precauciones al usar |
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Margen sobre el costo |
Suma el margen deseado al costo del producto |
Simple de aplicar y muy usado en retail |
Puede no considerar los gastos fijos |
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Markup |
Calcula un índice basado en costos y gastos |
Abarca más variables y evita pérdidas |
Exige prestar atención a todos los porcentajes |
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Margen de contribución |
Suma la ganancia directa al costo total |
Mayor seguridad en la formación del precio final |
Requiere un control detallado de los costos |
Definir el precio ideal de tus productos no es solo una tarea matemática: es una decisión estratégica. Para vender de forma inteligente en marketplaces, es fundamental encontrar el equilibrio entre costos, margen de ganancia y percepción de valor del cliente.
Aquí te dejamos algunos consejos para aplicar todo lo que aprendiste:
Incluye en el cálculo todos los costos directos e indirectos: compra del producto, envío, comisiones del marketplace, empaques, impuestos y gastos operativos. Cuanto más completo sea este análisis, más precisa será tu estrategia de precios.
No sirve de nada vender mucho si el margen de ganancia es muy bajo. Define un margen que te permita crecer, reinvertir y mantener la salud financiera del negocio. Todo eso sin dejar de ser competitivo.
Comprende cómo tu cliente percibe el valor de lo que ofreces. En muchos casos, un producto bien presentado, con una descripción clara y buen posicionamiento, puede venderse a un precio mayor gracias a ese valor percibido.
Lee también 👉 Principales tipos de clientes en el e-commerce
Mantente al tanto de lo que hacen tus competidores. Esto te permite ajustar tus precios sin perder posicionamiento en el mercado, pero recuerda: competir únicamente por precio no siempre es la mejor estrategia.
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📌 ¿Por qué la competencia vende más barato? Estos son algunos de los motivos por los que la competencia ofrece sus productos a un precio más bajo:
Haz clic para saber qué hacer cuando la competencia vende más barato |
Los costos cambian, las tarifas varían y el mercado evoluciona. Por eso, es importante revisar tus precios periódicamente para asegurarte de que siguen siendo rentables y estratégicos.
Competir solo por ofrecer el precio más bajo puede afectar tus márgenes y debilitar tu negocio. En lugar de eso, busca ofrecer un mayor valor percibido con un buen servicio, entregas eficientes y una experiencia de compra positiva.
💡 Experiencia de venta: 7 consejos para ofrecer una atención exitosa
Existen plataformas que ayudan a automatizar el ajuste de precios con base en las reglas que definas.
Con el apoyo de la Inteligencia Artificial y el monitoreo en tiempo real, puedes identificar cambios en el mercado, reaccionar rápidamente ante la competencia y mantener precios siempre competitivos, todo con mayor agilidad y eficiencia.
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💡 Estrategias para crear precios competitivos en los marketplaces |
Preguntas frecuentes sobre calcular el precio de venta de un producto1. ¿Qué es el precio de venta de un producto? El precio de venta es el valor por el cual un producto se ofrece al consumidor final. Se determina considerando los costos de producción, la percepción de valor del cliente y los precios de la competencia. 2. ¿Cuál es la diferencia entre precio y costo? El costo es lo que gastas para tener el producto listo para vender (compra, envío, empaque, comisiones, etc.). El precio es lo que le cobrás al cliente. Confundirlos puede afectar la rentabilidad del negocio. 3. ¿Qué factores influyen en el precio de venta? Los principales factores son:
4. ¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto? Se puede calcular usando tres métodos:
5. ¿Qué método es mejor para fijar precios? El más usado es el margen sobre el costo, por su simplicidad. El markup es útil si se consideran correctamente todos los gastos. El margen de contribución ofrece más seguridad, pero exige control detallado de costos. 6. ¿Cada cuánto debo revisar mis precios en marketplaces? Es recomendable hacerlo con regularidad, ya que los costos, tarifas e incluso el comportamiento de la competencia cambian. Ajustar tus precios te permite seguir siendo competitivo y rentable. 7. ¿Cómo evitar entrar en una guerra de precios en Mercado Libre? En lugar de competir solo por precio, enfócate en el valor percibido: mejor presentación, servicio, velocidad de entrega y una experiencia de compra positiva pueden justificar un precio más alto. 8. ¿Qué herramientas ayudan a calcular precios de forma inteligente? Las plataformas con Inteligencia Artificial, como Nubimetrics, permiten automatizar ajustes de precios, monitorear a la competencia y reaccionar en tiempo real. |
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