Dezembro está chegando e, com ele, as tão esperadas férias de fim de ano! No Mercado Livre, esse período vem para movimentar as demanda de produtos e artigos de viagem e impulsionar as vendas deste nicho. Por isso, hoje, analisamos as melhores oportunidades para você ficar de olho e não deixar de fora na hora de preparar a sua oferta. Confira!Aqui, você encontrará:
O que esperar do turismo em 2022?
Como sabemos a pandemia de Covid-19 afetou, drasticamente, diversos setores da economia. Enquanto alguns tiveram pico de crescimento e venda, como foi o caso dos produtos para ciclismo, outros não tiveram a mesma sorte. O turismo, por exemplo, foi um dos nichos que mais sofreu durante o período, registrando uma queda de 3,1% e a diminuição de R$ 1,9 bilhão no seu faturamento, só no primeiro semestre de 2021.
Em 2022, esse mercado se prepara para deixar o passado para trás e recuperar o mesmo patamar que tinha na pré-pandemia, apresentando a expectativa de crescimento tanto em faturamento quanto em suas vendas. Especialmente, neste neste final ano, período em o setor registra um aumento expressivo em sua demanda, provocado pela chegada das férias escolares e as festas de dezembro.
E o e-commerce não fica de fora desse crescimento. No Mercado Livre, a procura por malas, por exemplo, mostra que o brasileiro está pronto para aproveitar o viajar e descobrir novos destinos: as palavras-chave “bolsas para viagem” e “bolsas de viagem” subiram no último mês 74 posições e estão no top 10 da categoria Malas e Bolsas.
Ranking de produtos mais procurados na categoria Malas e Bolsas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que vender na internet para viajantes?
Com a chegada das férias escolares e as festas de fim de ano, muitos consumidores já estão se preparando para aproveitar o recesso e viajar. Com isso, a demanda por diversos produtos e artigos de viagem já começa a crescer e traz boas oportunidades para impulsionar nossa rentabilidade e atrair mais compradores para o nosso negócio. Siga lendo e conheça 4 produtos para vender nesse período no Mercado Livre.
1. Tudo pronto para viajar!
Depois de um ano longo e difícil, como 2022 vem se provando, as pessoas estão mais do que prontas para viajar e esquecer um poucos dos problemas. Com isso, o nicho de produtos para viagem vive o seu boom no e-commerce e traz uma boa perspectiva para os vendedores online.
Um bom exemplo são os Acessórios de Viagens. A categoria que abriga produtos como almofadas de viagem, balanças, organizadores, identificadores de mala etc, acumula um aumento de mais do dobro em suas vendas no Mercado Livre. Um dos produtos que vem crescendo são as capas para mala.
Usadas para proteger as malas de arranhões e sujeiras durante a viagem, este produto, já registra uma alta de mais de 175% em suas vendas e apresenta excelente oportunidade no Mercado Livre. Já que, além de suas vendas estarem crescendo no marketplace, sua categoria ainda mostra uma baixa competitividade, possuindo com menos de 40% de vendedores platinum vendendo em seu mercado.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de capas para mala no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como a categoria tem um ticket médio baixo, de R$ 70, a grande maioria das ofertas de capas para mala – cerca de 66% dos anúncios deste produtos encontrados no marketplace – não conta com frete grátis.
Porcentagem de vendedores de capas para mala que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Um pé na estrada eu vou botar… 🚙 🎶
Um dos pontos mais importantes para ter uma boa viagem é a segurança. Por esse motivo, é comum os compradores fazerem uma boa revisão em seus carros e trocarem os pneus antes de colocarem o pé na estrada para curtir o recesso de final de ano e as férias escolares. A aproximação desses dois eventos junto com a Black Friday, fazem com que este produto encontre seu melhor período de vendas nos meses de novembro e dezembro no e-commerce.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de pneus no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora seja um produto mais caro, os pneus vem resistindo ao aumento da inflação, de modo que seu preço médio subiu apenas 1% em um ano. Além disso, a categoria também apresenta boas oportunidades para os vendedores online, como é o caso dos pneus para carros e caminhonetes que já acumulam uma alta de mais de 70% em suas vendas e apresentam uma concorrência equilibrada entre vendedores Platinum e normais.
Gráfico de concorrência entre vendedores de pneus de carros e caminhonetes no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que também vem crescendo em vendas e apresenta baixa competitividade na categoria são os selantes para pneus. Feito de fibra, este produto é uma resina líquida seladora e age na prevenção e proteção contra furos, garantindo maior segurança durante as viagens.
Gráfico de concorrência entre vendedores de selante no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E como essa categoria não abrange apenas a venda de selante de pneus de carro, existe a possibilidade do vendedor diversificar seu mix de produtos e trabalhar com a oferta desse produto para outros tipos de veículos, como bicicletas, motos, caminhões, máquinas agrícolas etc.
Analisando o ranking de top-sellers dessa categoria, podemos ver que três dos cinco melhores vendedores de selante de pneus do marketplace são normais, ou seja, não possuem medalha Mercado Líder.
Ranking de melhores vendedores de selantes no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Deixar tudo para trás e aproveitar o ar fresco
O clima de férias também estimula o espírito dos mais aventureiros e abre espaço para os vendedores do e-commerce lucrarem com a venda de produtos para camping, como os fogões e fogareiros que apresentam uma alta de 55% e 30%, respectivamente, em suas vendas, em comparação com o ano passado.
Usados para aquecer e preparar alimentos em acampamentos e viagens, esses dois mostram uma alta competitividade no Mercado Livre, sendo a marca Nautika, uma das mais vendida nas duas categorias.
Fogão de camping mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Fogareiro de camping mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O crescimento das vendas desses dois produtos impulsiona também a procura por produtos complementares e cria boas oportunidades para os vendedores online, como é o caso dos botijões de gás, que já acumulam um grande aumento em suas vendas este ano e possuem uma baixa competitividade no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de botijões de gás no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Menores dos que tradicionais encontrados nas cozinhas brasileiras, botijões de gás podem ser usados em acampamentos, trailers, motorhomes etc, para abastecer fogões, lampiões e até pequenas geladeiras. Embora a categoria seja destinada à venda deste produto para camping, os modelos de 13 kg – indicados para uso doméstico – se destacam, ocupando 90% do ranking de botijões mais vendidos no marketplace.
Botijões de gás mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Não esqueça do cinto, Scooby!
E não apenas a seguranças dos humanos que é importante para os compradores na hora de curtir as férias, a dos pets também! E um produto que tem a sua demanda beneficiada neste período são os cintos de segurança para cachorros. Ergonômico e adaptável a diferentes tipos de veículos, esse produto vem crescendo no marketplace e já registra uma alta de mais de 70% em suas vendas este ano.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de cintos de segurança para cães no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, a baixa oportunidade de seu mercado somada ao crescimento do mercado de produtos pet no e-commerce, faz com que os cintos de segurança para cães sejam uma excelente oportunidade para aqueles que estão em busca de novos nichos lucrativos de vendas.
Gráfico de concorrência entre vendedores de cintos de segurança para cães no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dado interessante sobre este produto é a quantidade de vendedores que oferecem frete grátis em sua categoria: embora estes cintos de segurança tenham um ticket médio de apenas R$ 30, quase 44% de seus anúncios contam este benefício. Uma informação que deve ser considerada e analisada na hora de preparar a oferta deste produto.
Porcentagem de vendedores de cintos de segurança para cães que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender produtos de turismo pela internet?
A alta temporada do turismo é uma ótima oportunidade para aumentar as nossas vendas online. Para aproveitar esse fluxo de compradores, é preciso contar com as estratégias certas para conquistar o público e alavancar as suas vendas. Pensando nisso, separamos algumas dicas que te ajudarão a preparar o seu negócio. Confira!
1. Fique de olho na sazonalidade
Como vimos ao longo deste artigo, os produtos de viagem tem um um grande aumento esse sua procura durante esse período de férias. Isso está relacionado com a sazonalidade, um fator determinante para entendermos o comportamento do consumidor e também prevermos as mudanças do mercado. Além disso, a análise da sazonalidade é imprescindível na hora de comprar o estoque e criar as estratégias de venda online.
💡 Descubra como analisar a sazonalidade de seus produtos com a Nubimetrics 💡
2. Estude seu comprador
Outro ponto importante para ter sucesso na venda de produtos de viagem é conhecer o tipo de comprador que está procurando nosso produto. Entender os usuários como pensam e analisam os artigos que estão interessados é uma das chaves para construir uma oferta campeã no e-commerce. Use as palavras-chaves para estudar a demanda e conhecer quais produtos estão atraindo as pessoas e também quais estão procurando, mas não estão encontrando no marketplace.
3. Aposte em produtos complementares
Uma boa forma de aumentar as vendas e lucrar mais com produtos para férias e viagem é usando técnicas de cross selling para vender produtos complementares com baixa concorrência. Essa estratégia é muito útil para melhorar a competitividade do negócio e elevar o ticket médio das vendas, especialmente, quando o produto principal é oferecido em uma categoria saturada.
💡 Aprenda como analisar as categorias para encontrar produtos de baixa concorrência no Mercado Livre com este vídeo 💡
Como é o caso das capas para as malas, por exemplo: embora as malas sejam uma categoria muito competitiva, com uma grande concentração de vendedores platinum, as capas são uma oportunidade e agregam valor a este produto. O que aumenta suas chances de vendas, principalmente aquelas feitas por impulso.
Gráfico de concorrência entre vendedores de malas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gostou das descobertas desse nicho? Então se inscreva em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, mais conteúdos exclusivos com tendências e oportunidades como este para impulsionar a suas vendas em novos nichos de mercado 😉
