Quer expandir seu catálogo com um nicho de alto giro? Os brinquedos seguem entre as categorias mais fortes do e-commerce em 2025 e para 2026 — impulsionados por lançamentos de filmes e séries, nostalgia e pela procura constante por presentes.
Para quem vende online, esse mercado reúne produtos de demanda estável e tendências rápidas que podem gerar ótimos resultados. É uma oportunidade tanto para iniciantes quanto para quem deseja diversificar a loja com itens de maior potencial.
A seguir, você confere como está o mercado, o que vender e como aproveitar essas oportunidades para impulsionar suas vendas nos marketplaces.
Como está o mercado de brinquedos no Brasil em 2025
O mercado de brinquedos no Brasil vive um momento de recuperação sólida em 2025, impulsionado por mudanças no comportamento de compra, aumento do consumo por adultos e crescimento expressivo de itens de menor valor.
Depois de um ciclo desafiador nos anos anteriores, o setor voltou a acelerar e traz excelentes oportunidades para quem vende online.
Segundo projeções da ABRINQ (Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos) e dados de mercado da Circana, o setor deve registrar alta entre 4,5% e 5% no faturamento, caminhando para atingir a meta de R$ 11 bilhões ainda em 2025 .
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de brinquedos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O Brasil também se destaca no cenário internacional, liderando o crescimento do setor na América Latina.
Um dos fenômenos mais fortes do ano é o avanço dos “kidults” — adultos que compram brinquedos para uso próprio. Esse público cresceu 51% no Brasil, muito acima do crescimento global de 9%, impulsionando principalmente as categorias de colecionáveis, action figures e produtos retrô.
O mercado também mostra uma tendência clara para produtos acessíveis: itens de até R$ 50 representam 55% do volume de vendas, indicando que o consumidor está buscando presentes, entretenimento rápido e compras por impulso dentro de uma faixa de preço mais baixa.
No e-commerce, o cenário não é diferente. A venda de brinquedos online segue em expansão, e o digital caminha para se consolidar como um dos principais canais de compra do setor.
Em outubro — mês marcado pelo Dia das Crianças, uma das maiores sazonalidades do ano — categorias como Brinquedos Eletrônicos e Brinquedos de Faz de Conta registraram forte aceleração no Mercado Livre, com volume de vendas praticamente dobrando no período.
Brinquedos de Faz de Conta mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Diante desse movimento, entender o comportamento do comprador, acompanhar tendências e identificar produtos com demanda consistente se torna essencial para ganhar competitividade e melhorar a performance dos anúncios nos marketplaces.
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Como aproveitar o potencial do mercado de brinquedos em 2025
O crescimento do nicho de brinquedos abre espaço para quem quer se destacar nos marketplaces — especialmente para vendedores que se antecipam às tendências e entendem os movimentos do consumidor.
Aqui vai um panorama rápido para orientar sua estratégia:
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Acompanhe tendências de compra: observe movimentos ligados a filmes, séries, nostalgia, colecionáveis e o comportamento dos kidults — hoje, um dos grupos que mais impulsionam o setor.
Se você quer acompanhar essas tendências de perto e encontrar novas oportunidades dentro do marketplace, pode contar com ferramentas que ajudam a monitorar a demanda, entender o comportamento dos compradores e identificar produtos com bom potencial.
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Brinquedos para vender em 2026: tendências e oportunidades em alta
O mercado também mostra uma tendência clara para produtos acessíveis: itens de até R$ 50 representam 55% do volume de vendas, indicando que o consumidor está buscando presentes, entretenimento rápido e compras por impulso dentro de uma faixa de preço mais baixa.
1. Bonecas
As bonecas seguem como um dos segmentos mais fortes do e-commerce e continuam liderando as vendas na categoria Bonecas, Bonecos e Bebês, a principal subcategoria do nicho dentro do Mercado Livre.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria de Bonecas, Bonecos e Bebês no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O mercado é competitivo, mas oferece excelente potencial de giro, especialmente porque reúne diferentes tipos de produtos:
Essas tendências mostram que as bonecas atraem tanto crianças quanto colecionadores, ampliando o público-alvo e criando oportunidades de oferta diversificada.
2. Figuras de ação
As figuras de ação são outro destaque importante — ocupam o segundo lugar em vendas dentro da categoria, ficando atrás apenas de Bonecas, Bonecos e Bebês.
O comportamento de busca mostra duas frentes de crescimento:
➡️ Bonecos “Dummy”
Os bonecos articulados estilo “dummy” vêm chamando atenção. A palavra-chave “boneco dummy 13” subiu quase 100 posições em novembro, tornando-se a segunda mais pesquisada da categoria.
Esses bonecos são articulados, usados tanto como brinquedo quanto para decoração e coleção, o que amplia o público comprador.
➡️ Heróis e personagens clássicos
Super-heróis seguem dominando a preferência dos compradores. Entre os que mais se destacam estão:
Esses personagens geram vendas contínuas e tendem a crescer toda vez que surge filme, série ou menção forte nas redes sociais.
3. Kits para fazer slime
Para quem busca produtos com ótimo custo-benefício e demanda estável, os kits de slime são uma oportunidade excelente.
Informações da subcategoria Kits para fazer slime na Nubimetrics
Produtos em destaque no marketplace:
Esse é um nicho com alta reposição, baixo risco e ótima margem para kits montados.
4. Pipas e acessórios
As pipas se beneficiam do movimento de brincadeiras ao ar livre, que voltou com força após a pandemia e segue forte entre crianças e adolescentes.
É um nicho com várias vantagens estratégicas:
Tela de oportunidades da subcategoria Pipas e acessórios na Nubimetrics
Palavras-chave mais pesquisadas:
É um dos melhores nichos para quem quer vender em quantidade, com pouco risco de estoque e excelente custo de entrada.
Como vender brinquedos pela internet
Entrar no mercado de brinquedos exige organização e um processo de venda bem estruturado. Antes mesmo de criar anúncios, é importante definir o tipo de operação que você deseja montar, entender o comportamento dos compradores e organizar seu estoque para atender a demanda com agilidade.
A seguir, veja os pilares que sustentam uma operação de brinquedos bem montada.
1. Defina quais categorias você vai trabalhar
Brinquedos abrangem dezenas de subcategorias. Para começar, escolha um recorte claro:
Começar com poucos nichos ajuda a controlar estoque e entender o comportamento do público.
2. Crie um mix de produtos equilibrado
O segredo é ter um catálogo que combine:
Isso garante fluxo de vendas durante o ano inteiro.
3. Organize seu estoque e logística
Para brinquedos, rapidez e disponibilidade são fundamentais.
4. Prepare seu calendário de vendas
Brinquedos seguem um ciclo claro de sazonalidades. Planeje seu estoque considerando:
Quem se antecipa garante melhores margens e evita ruptura de estoque.
5. Monitore a concorrência do seu nicho
Vender brinquedos online significa operar em um mercado competitivo. Acompanhe:
Isso orienta suas decisões de reposição, precificação e expansão.
Boas práticas para evitar problemas ao vender brinquedos
Vender brinquedos exige atenção redobrada às normas e à experiência do comprador. Seguir algumas boas práticas ajuda a evitar reclamações, devoluções e até restrições nos marketplaces.
Verifique certificações obrigatórias
Todo brinquedo vendido no Brasil deve ter o selo do INMETRO. Isso reduz riscos e aumenta a confiança do comprador.
Descreva claramente idade recomendada e itens inclusos
Os compradores valorizam clareza — e essa informação também protege a loja. Inclua:
Use imagens de qualidade
Para brinquedos, imagens fazem toda diferença.
Evite produtos que geram alta taxa de reclamação
Brinquedos frágeis, genéricos ou sem marca podem até vender, mas costumam gerar dor de cabeça. Prefira itens:
Garanta embalagens seguras
Quebras durante o transporte são comuns — e custosas.
Dicas para aumentar suas vendas nos marketplaces
Depois de escolher os produtos certos, é hora de otimizar sua operação para vender mais e ganhar destaque nas buscas do marketplace.
Otimize títulos e descrições com palavras-chave relevantes
Os compradores pesquisam pelo que veem nos anúncios.
Crie kits e ofertas temáticas
Aproveite tendências de filmes e séries
Brinquedos ligados ao entretenimento costumam explodir nas buscas.
Use frete competitivo
No marketplace, frete influencia conversão mais do que preço.
Colete avaliações e aumente sua reputação
A prova social tem peso enorme na decisão de compra.
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