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Dezembro 14, 2015

Perguntas que deve se fazer quando vendendo muito no Mercado Livre

Pacotes prontos para ser enviados via Mercado Livre

Quando as coisas dão errado, talvez você tenha buscado todas as explicações possíveis para seus erros, o que falta nos anúncios ou o que poderia melhorar para começar a erguer um negócio que até aquele momento é inconcebível.
 
Quando as coisas vão bem, tudo é cor de rosa e você apenas se dedica a entregar pedidos. E, claro, você para de se questionar. E acredita, acima de tudo, que isso é graças a você! Mas não: as vendas nem sempre são impulsionadas pelas decisões dos vendedores.
 
É por isso que temos más notícias: às vezes você não tem feito o suficiente para vender e é apenas o mercado que o está empurrando para fazer melhores conversões.
 

Quais ações podem ajudar a obter mais vendas sem fazer mudanças?

 
Uma das principais funções do Mercado Livre é trazer visitas ao site e aos anúncios dos vendedores. Muitas vezes por causa de promoções, eventos ou ações pontuais, o Mercado Livre gera (e gera para nós) um aumento no volume de visitas de algumas categorias e os vendedores, que conseguem posicionar seus anúncios entre as primeiras posições, conseguem captar todo esse volume, o que ajuda a aumentar as vendas consideravelmente. Alguém trouxe a pesca e você pescou.
 
Esse é apenas um exemplo de como um aumento nos negócios não responde à ação dos vendedores. Vemos que esta é uma situação gerada por um contexto, em que os vendedores conseguiram capitalizar. Mas este aumento de vendas responde a um impulso externo e não, necessariamente, a um dos nossos micro experimentos, por isso, é necessário saber identificar essas situações para não errar no diagnóstico.
 

A importância de mensurar suas vendas online

 
É importante entender que, sempre que percebemos que crescemos ou caímos nas vendas (ou visitas), vemos isso em um período de tempo, mas também comparamos com o crescimento dos diferentes anúncios dentro da mesma categoria. Você cresceu? Sim. Mas você cresceu mais ou menos que a média?
 

Aprenda mais sobre medições e porque o que não é medido, não pode ser melhorado

 
Vejamos um exemplo prático: Se o crescimento do mercado foi de, por exemplo, 10% e nós, no mesmo período, nesta categoria, crescemos 5%, os números (embora, acreditemos o contrário) são negativos. Por quê? Bem, nesta situação, permitimos que outros pegassem esse crescimento. Por outro lado, se pegamos mais de 10%, ultrapassamos a média do mercado: Os resultados são satisfatórios.
 
O importante é sempre medir para melhorar seus números. E entrar em ação! Aqui, também deixamos um artigo para que você entenda se, realmente, está tendo sucesso no Mercado Livre. Olhar para o seu próprio desempenho é importante, mas, acima de tudo, é fundamental olhar ao redor para se comparar e, assim, ajudar a melhorar a estratégia e ser, definitivamente, o melhor em uma categoria.
 
Você já se perguntou como poderia planejar melhor se soubesse quais são seus melhores dias para vender? Leia o seguinte artigo.
 

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