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diciembre 14, 2015

Socorro! Por que estou vendendo muito?

Notas_con_Traduccion-35¿Quieres ser mejor vendedor? Você deseja ser best-seller? Para continuar a melhorar em vendas que colocamos à sua disposição algumas dicas que irão ajudá-lo a otimizar mais seus ganhos. Leia mais Conviértete en un profesional Tornar-se um profissional Subir um passo a mais no seu aprendizado! Os artigos a seguir você vai entender a importância de profissionalizar as suas vendas. Leia mais Que título devo colocar? December 14, 2015Diego Herrera Que titulo pongo O mais importante é ser o mais explícito possível e incluir palavras-chave que definam o produto. O título é fundamental para aparecer no topo dos resultados das buscas. Leia mais → Artigos Competência, Publicações Deixe um comentário Editar É eficiente com as respostas? December 14, 2015Diego Herrera Eres Eficiente con las Respuestas Existe uma fórmula que compara as perguntas realizadas com os produtos vendidos. O objetivo é fazer mais eficiente o anúncio. Leia mais → Artigos Respostas Deixe um comentário Editar Diga-me de onde você vem e… December 14, 2015Diego Herrera Dime de donde vienes.. Conhecer em profundidade o lugar de onde vêm as consultas ou as visitas pode tornar seu negócio mais eficiente. Você já tentou? Leia mais → Artigos Medição Deixe um comentário Editar Socorro! Por que estou vendendo muito?
Algumas vezes você pensa que tudo é graças a você. Mas não é, nem sempre as vendas são impulsionadas pelas decisões dos vendedores.

Quando as coisas vão mal, talvez você tenha procurado todas as explicações possíveis nos seus erros, nas suas falhas, o que falta nos anúncios o que você poderia melhorar para começar a construir um negócio que até agora está complicado. Mas quando as coisas estão indo bem, tudo é uma maravilha e você apenas se dedica a entregar pedidos (e deixa de questionar-se).

Mas nós temos más notícias: algumas vezes o mérito não é seu e é apenas o mercado que está te levando a fazer melhores conversões. O que te ajudou?

Uma das principais funções do MercadoLivre é trazer visitantes para o site e para os anúncios dos vendedores. Muitas vezes por meio de promoções, eventos, ou ações pontuais que o ML faz (e nos gera) um aumento no volume de visitas de algumas categorias e os vendedores que podem posicionar seus anúncios entre os primeiros lugares conseguem capturar todo esse volume, o que ajuda a incrementar as vendas consideravelmente.

Esse é apenas um exemplo de como um incremento no negócio não responde a uma ação por parte dos vendedores. É apenas uma situação gerada por um contexto que pode ser capitalizada. Mas esse aumento nas vendas responde a um impulso externo e não necessariamente a um de nossos micro-experimentos, por isso temos que ser capazes de identificar estas situações para não errar o diagnóstico.

É importante compreender que, sempre que notamos que crescemos ou decrescemos nas vendas (o nas visitas), devemos analisar essa situação em um período de tempo, além disso devemos comparar com o crescimento dos distintos anúncios dentro da mesma categoria. Você cresceu? Mas você cresceu mais ou menos que a média?

Consideremos um exemplo prático: se o crescimento do mercado foi de, por exemplo, 10 por cento e nós, no mesmo período em dita categoria, crescemos 5%, os números (ainda que pensemos o contrário) são negativos: nessa situação deixamos que outros capturem dito crescimento. Ao contrário, se capturamos mais de 10%, superamos a média do mercado: os resultados são satisfatórios.

Medir para administrar melhor seu negócio. E para de olhar o teu próprio umbigo! Ver o próprio rendimento é importante, mas especialmente ver ao redor para comparar pode ajudar a melhorar a estratégia e a ser o melhor em uma categoria.

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