Uma boa oferta, criada de forma estratégica e composta por produtos lucrativos e rentáveis, é uma das principais exigências para crescer e ter sucesso no mercado online. Mas como encontrar produtos que cumpram esses requisitos e gerem boas vendas?
Para descobrir, siga lendo este artigo e aprenda como encontrar produtos vencedores para incluir na sua oferta e crescer de forma sustentável no e-commerce.
Aqui, você encontrará:
O que são produtos vencedores?
Produtos vencedores são aqueles que têm uma alta demanda e um bom crescimento de vendas no e-commerce. Esses produtos costumam vender muito e trazer bons resultados para o negócio, as chamadas oportunidades.
Por isso, é importante ter o hábito de analisar constantemente o mercado e as buscas dos compradores para encontrá-los e incluí-los na sua oferta.
Como achar o produto certo para vender no e-commerce
Como sabemos, existem uma infinidade de produtos e mercadorias que podemos vender no e-commerce, porém nem todos têm os mesmos resultados e desempenho.
Por esse motivo, é fundamental saber escolher bem quais produtos vamos vender e investigar o mercado atrás das melhores oportunidades para não perder dinheiro, tempo e rentabilidade com artigos que ninguém quer comprar.
Como falamos acima, a chave para encontrar produtos vencedores é buscar de produtos que tenham potencial para gerar vendas e que valem a pena investir e trabalhar.
Para te ajudar nessa tarefa, separamos a seguir 4 dicas essenciais para encontrar os melhores produtos para vender no e-commerce. Siga lendo!
1. Estude o nicho de seu interesse
Neste primeiro caso, temos dois caminhos diferentes para analisar o mercado e começar a encontrar produtos vencedores:
➜ Para quem está começando a vender
Para quem ainda não vende no Mercado Livre, o recomendado é estudar o mercado em que deseja vender para ter um diagnóstico geral do estado da demanda e da oferta. Para fazer isso, contamos com ferramentas úteis de análise de dados para entender o mercado com mais rapidez e facilidade.
Rankings de produtos mais buscados e mais vendidos de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Ao contrário do que muitos pensam, a melhor estratégia não é vender produtos que tenham muitos vendedores, mas sim aqueles que tenham poucos campeões de vendas e lojas oficiais.
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Dica importante!
Hei, se você está começando a vender, aconselhamos que foque em subcategorias. Isso te ajudará a refinar ainda mais a pesquisa e permite que os usuários encontrem produtos específicos dentro de uma categoria.
Já para os vendedores com mais experiência, as subcategorias permitem que eles cheguem a nichos subexplorados e com baixa concorrência. São ideais para começar a vender!
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➜ Para quem já vende no Mercado Livre
Um dos passos mais importantes para encontrar produtos vencedores é estudar as categorias em que já atuamos para avaliar nosso posicionamento e determinar se é viável continuar vendendo ali.
2. Conheça as métricas da categoria
Existem outros indicadores, além da procura e da oferta, que devem ser levados em conta quando queremos encontrar um produto vencedor, como o volume de vendas e a sazonalidade. Isso porque uma característica básica dos “produtos-estrelas” é o alto crescimento de vendas e a alta demanda.
Visualização gráfica do crescimento de vendas mensais por unidade de uma subcategoria na Nubimetrics
Afinal, para um produto ser vendido é preciso que haja pessoas que queiram comprá-lo. As vendas mostram o quanto os consumidores estão interessados naquele nicho e se sua demanda está crescendo ou diminuindo.
A sazonalidade complementa essas informações, mostrando como se comporta a demanda: se é regular ou instável, se há picos de consumo em datas comerciais ou em outros períodos específicos do ano. Após essa análise, é possível determinar se é um nicho de mercado no qual vale a pena investir ou não.
3. Analise a oferta e a demanda do produto
O próximo passo, após analisar as informações sobre o nicho de interesse, é descobrir quais são os desejos dos usuários e o que mais compram. Ou seja, como os compradores pesquisam e quais modelos, tamanhos, variedades e marcas mais vendem.
Para isso, basta fazer uma análise comparativa cruzando as informações dos rankings dos produtos mais vendidos e mais buscados.
Esta investigação nos fornece um diagnóstico global da oferta e é muito útil para saber com mais precisão quais são os produtos mais procurados, quais são vendidos apesar da baixa procura. E também para encontrar demandas insatisfeitas, ou seja, produtos que os compradores procuram, mas não encontram nos marketplaces.
4. Aprenda com a concorrência
Como mencionamos em outras ocasiões, podemos aprender lições valiosas com outros vendedores.
As tendências de consumo tendem a saturar alguns mercados, mas podemos encontrar oportunidades em diversas categorias – nas quais não podemos competir diretamente – aplicando técnicas de cross selling e benchmarking.
Por meio desta análise, obtemos uma radiografia dos negócios dos nossos concorrentes e descobrimos como podemos complementá-los. Dessa forma, aprendemos como trabalham os top sellers do nicho: quais marcas vendem, quais estratégias utilizam e qual diferencial garante seu sucesso.
Para isso, recomendamos o uso de ferramentas de análise de informação para estudar detalhadamente o negócio e obter informações que servirão para criar uma oferta de produtos vencedores de forma mais competitiva e eficiente.
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