Esta semana, analisamos os dados da Nubimetrics para conhecer as tendências do mercado de cuidados masculinos, além de dicas e estratégias para você conquistar este mercado e expandir sua presença no Mercado Livre.
Aqui, você encontrará:
Sim! O mercado de beleza masculina vem ganhando espaço e apresenta um grande potencial de crescimento. Homens de diferentes idades estão cada vez mais interessados em produtos que facilitem a rotina de cuidados diários, desde hidratação da pele até a manutenção da barba.
Para se ter uma ideia, no passado, as vendas de escovas alisadoras para barba registraram um aumento de mais 200% no número de unidades vendidas em 2025.
Para os vendedores, investir nesse nicho pode ser uma estratégia lucrativa, principalmente em marketplaces. E como já sabemos, o sucesso neste e em qualquer outro nicho depende, principalmente, do exercício de análise e investigação sobre o mercado.
Como podemos ver, o nicho de cuidados pessoais masculinos está em alta no e-commerce, e os produtos para barba se destacam como uma das categorias mais buscadas. Em 2025, por exemplo, o consumo de produtos de barbearia registrou uma alta de quase 50% no Mercado Livre.
Esse crescimento não reflete apenas uma maior preocupação dos homens com a aparência e o bem-estar, mas também uma excelente oportunidade para vendedores que desejam investir em cosméticos e itens de higiene específicos para esse público.
Vamos então conhecer as principais e produtos em alta neste nicho que você pode aproveitar para alavancar as vendas da sua loja online. Preparado?
Liderando as vendas da categoria Barbearia, os aparadores de pelos são um artigo essencial para homens que desejam manter uma barba bonita e vistosa. Pelo terceiro ano, a Philips segue a marca mais vendida e mais pesquisada neste nicho.
No Mercado Livre, este produto costuma ser vendido nas categorias Barbeadores Elétricos e Trimmers. Saber categorizar corretamente seus anúncios é fundamental para ter uma melhor visibilidade e garantir um bom desempenho de vendas.
Por exemplo, o nicho de Barbeadores Elétricos é muito competitivo no marketplace, enquanto o de Trimmers tem menos vendedores platinum, o que oferece um cenário mais favorável para novos anúncios ganharem tração com menor pressão competitiva.
Analisar essa diferença antes de publicar o anúncio pode impactar diretamente a performance. Não se trata apenas de vender o produto certo, mas de escolher o ambiente competitivo mais estratégico para ele.
Nem todo homem tem a sorte de nascer com uma barba cheia e densa, graças a isso, o minoxidil se tornou um dos produtos de beleza mais procurados no Mercado Livre no último ano. Tendo presença garantida nos rankings de busca da categoria principal Beleza e Cuidados pessoais.
Usado para estimular o crescimento de cabelos e pelos corporais e faciais, este produto é procurado especialmente por homens que buscam preencher falhas na barba, melhorar a densidade dos fios e combater a calvície.
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Não perca nenhuma oportunidade neste Dia do Consumidor!
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Seguindo os dados da Nubimetrics, para entender o mercado atual, vemos que existe uma grande variação nos preços, com ofertas partindo de R$ 13 e chegando a R$ 560, enquanto a média gira em torno de R$ 103.
Essa amplitude revela um mercado fragmentado, com diferentes propostas de valor: desde versões genéricas e kits promocionais até marcas consolidadas e concentrações específicas (como 5% e 15%). Nesse cenário, posicionamento é decisivo.
Não basta competir por preço — é preciso comunicar concentração, originalidade, volume do frasco, benefícios e segurança do produto.
Com desempenho excepcional em datas comerciais, os kits para barba são uma boa aposta para quem deseja começar a investir nesse mercado. Isso porque, seu crescimento no Mercado Livre é alto e sua concorrência é baixa — com menos de 26% dos vendedores platinum em sua composição.
Compostos por combinações de produtos como óleo, balm, shampoo e pentes específicos, esses kits oferecem praticidade e um excelente custo-benefício para os consumidores.
Analisando a oferta no marketplace, vemos que os kits com shampoo, condicionador, pente, óleo e balm são os favoritos dos compradores, representando a grande maioria das vendas desta subcategoria.
Informações-chave da subcategoria Kits para barba:
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Como podemos perceber, o mercado masculino oferece diversas oportunidades, mas para se destacar é essencial entender o que realmente atrai esse público. Com a estratégia certa, você pode aumentar suas vendas e alcançar mais compradores de forma eficiente. Veja algumas dicas:
O público masculino tende a valorizar descrições diretas, claras e focadas em benefícios práticos. Destacar funcionalidades, durabilidade, potência, concentração ou resultados esperados ajuda a reduzir dúvidas e acelerar a decisão de compra.
Mais do que o menor preço, muitos consumidores buscam entender o rendimento, a qualidade e a eficiência do produto. Mostrar o que justifica o valor aumenta a percepção de vantagem.
Fotos de qualidade, detalhes do produto, especificações completas e comparações claras fortalecem a confiança e diminuem a chance de abandono.
Incluir marca, modelo, versão ou características principais melhora a visibilidade nas buscas e posiciona o anúncio de forma mais estratégica dentro do marketplace.
Datas como Dia do Consumidor, Dia dos Pais e Black Friday costumam impulsionar o interesse por produtos masculinos. Antecipar estoque e alinhar sua estratégia com esses picos pode gerar resultados mais consistentes.