Engana-se quem ainda pensa que vaidade é coisa apenas de mulher. Cada vez mais, os homens têm investido em cuidados com sua autoestima e beleza. Um nicho que tem ganhado destaque nesse movimento é o de produtos para barba.
Esta semana, analisamos os dados da Nubimetrics para conhecer as tendências do mercado de cuidados masculinos, além de dicas e estratégias para você conquistar este mercado e expandir sua presença no Mercado Livre.
Aqui, você encontrará:
Beleza e cuidado masculino: vale a pena vender produtos para homens?
Sim! O mercado de beleza masculina vem ganhando espaço e apresenta um grande potencial de crescimento. Homens de diferentes idades estão cada vez mais interessados em produtos que facilitem a rotina de cuidados diários, desde hidratação da pele até a manutenção da barba.
Para se ter uma ideia, no passado, as vendas de escovas alisadoras para barba tiveram um aumento estrondoso no Mercado Livre, registrando quase cinco vezes o número de unidades vendidas, em comparação com 2023.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de escovas alisadoras para barba no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para os vendedores, investir nesse nicho pode ser uma estratégia lucrativa, principalmente em marketplaces. E como já sabemos, o sucesso neste e em qualquer outro nicho depende, principalmente, do exercício de análise e investigação sobre o mercado.
Produtos para barba mais vendidos no Mercado Livre
Como podemos ver, o nicho de cuidados pessoais masculinos está em alta no e-commerce, e os produtos para barba se destacam como uma das categorias mais buscadas. Em 2024, por exemplo, o consumo de produtos de barbearia registrou uma alta de quase 50% no Mercado Livre.
Esse crescimento não reflete apenas uma maior preocupação dos homens com a aparência e o bem-estar, mas também uma excelente oportunidade para vendedores que desejam investir em cosméticos e itens de higiene específicos para esse público.
Vamos então conhecer as principais e produtos em alta neste nicho que você pode aproveitar para alavancar as vendas da sua loja online. Preparado?
1. Aparador de pelos
Liderando as vendas da categoria Barbearia, os aparadores de pelos são um artigo essencial para homens que desejam manter uma barba bonita e vistosa. Atualmente, a Philips é a marca mais vendida e mais pesquisada neste nicho.
Produtos mais vendidos na categoria Barbearia do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
No Mercado Livre, este produto costuma ser vendido nas categorias Barbeadores Elétricos e Trimmers. Saber categorizar corretamente seus anúncios é fundamental para ter uma melhor visibilidade e garantir um bom desempenho de vendas.
Por exemplo, o nicho de Barbeadores Elétricos é muito competitivo no marketplace, enquanto o de Trimmers tem menos vendedores platinum, o que oferece um maior espaço para novos vendedores se destacarem e conquistarem uma fatia maior do mercado.
2. Minoxidil
Nem todo homem tem a sorte de nascer com uma barba cheia e densa, graças a isso, o minoxidil se tornou um dos produtos de beleza mais procurados no Mercado Livre no último ano. Tendo presença garantida nos rankings de busca da categoria principal Beleza e Cuidados pessoais.
Palavras-chave mais pesquisadas na categoria Beleza e Cuidados Pessoais do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usado para estimular o crescimento de cabelos e pelos corporais e faciais, este produto é procurado especialmente por homens que buscam preencher falhas na barba, melhorar a densidade dos fios e combater a calvície.
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Em dezembro de 2024, o preço médio do minoxidil oscilava entre R$ 17 a R$ 370 no Mercado Livre, sendo os kits com duas ou mais unidades o tipo de oferta mais escolhido pelos compradores na época.
Seguindo os dados da Nubimetrics, para entender o mercado atual, vemos que houve uma leve variação nos preços, com ofertas chegando até R$ 920, com uma média de preço em torno de R$ 100. As palavras-chave mais usadas pelos compradores são:
- Minoxidil kirkland
- Minoxidil
- Minoxidil rogaine
- Minoxidil foligain
- Minoxidil original
- Minoxidil 15
3. Kits para barba
Com desempenho excepcional em datas comerciais, os kits para barba são uma boa aposta para quem deseja começar a investir nesse mercado. Isso porque, seu crescimento no Mercado Livre é alto e sua concorrência é baixa, com apenas 12% de vendedores platinum em sua composição.
Gráfico de concorrência entre vendedores de kits para barba no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Compostos por combinações de produtos como óleo, balm, shampoo e pentes específicos, esses kits oferecem praticidade e um excelente custo-benefício para os consumidores.
Analisando a oferta no marketplace, vemos que os kits com shampoo, condicionador, pente, óleo e balm são os favoritos dos compradores, representando quase 62% dos anúncios com mais vendas desta subcategoria.
Informações-chave da subcategoria Kits para barba:
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Há poucas vendas registradas em catálogo.
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O mês com mais vendas da subcategoria é agosto, durante o Dia dos Pais.
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O preço médio é de R$ 100.
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Palavras-chave mais pesquisadas são: kit barba viking – kit de barbear malbec – blend capilar – shampoo balm barba – kit barba de respeito.
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Dicas para conquistar o público masculino e vender mais
Como podemos perceber, o mercado masculino oferece diversas oportunidades, mas para se destacar é essencial entender o que realmente atrai esse público. Com a estratégia certa, você pode aumentar suas vendas e alcançar mais compradores de forma eficiente. Veja algumas dicas:
Use IA para alcançar mais compradores
A Inteligência Artificial tem se tornado uma ferramenta indispensável no e-commerce. Os Rankings de demanda IA, por exemplo, fornecem a você uma lista de palavras-chave com maior peso em cada subcategoria.
Com isso, é possível identificar quais termos estão gerando mais buscas no mercado, ajudando a otimizar seus anúncios e direcionando seus produtos para o público certo. No caso das navalhas de barbear, por exemplo, os termos “navalha” e “navalhete” são os que têm maior demanda em sua categoria.
Informações IA da subcategoria Navalhas de barbear do Mercado Livre na Nubimetrics
Otimize suas estratégias de venda com base em dados
Você também deve usar IA para otimizar suas estratégias de venda no marketplace. Na Nubimetrics, além dos Ranking de demanda IA, você também encontra recomendações estratégicas para melhorar seu posicionamento e conversão com base em características-chave de cada subcategoria.
Ajudando você a entender o que precisa ser ajustado, otimizando tanto a visibilidade quanto a atratividade dos seus produtos. Por exemplo, vender lâminas de barbear com anúncios premium aumenta as chances do vendedor se destacar e converter mais visitas em vendas.
Informações IA da subcategoria Lâminas de barbear do Mercado Livre na Nubimetrics
Monitore as tendências
Estar alinhado com as tendências é um exercício fundamental em qualquer nicho de mercado, não apenas no de Beleza e cuidados para homem. Use rankings de mercado e Inteligência Artificial para saber o que está em alta e antecipar mudanças no comportamento dos compradores.
Palavras-chave mais pesquisadas na subcategoria Pentes Alisadores de barba do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com isso, você se manterá competitivo, ajustando suas ofertas conforme as necessidades e interesses do consumidor evoluem, garantindo que sua loja online esteja sempre à frente das preferências do mercado.
Aposte em kits promocionais
A oferta de kits é uma estratégia poderosa para aumentar as vendas e oferecer mais valor aos seus clientes. Ao combinar produtos complementares, como lâminas de barbear com cremes ou óleos específicos, você cria uma experiência de compra mais completa e atraente.
Além disso, os kits promocionais podem ser uma ótima maneira de incentivar os consumidores a adquirir mais itens em um único pedido, aumentando o ticket médio. Para identificar as combinações mais populares e rentáveis, você deve analisar as tendências e as buscas dos compradores.
Isso permite que você ofereça exatamente o que os consumidores estão buscando, otimizando suas ofertas e melhorando a conversão.
Aproveite a oportunidade de se aprofundar em estratégias e ferramentas para melhorar sua performance no e-commerce. Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as semanas, conteúdos exclusivos para impulsionar suas vendas online 😉