Uma das datas que mais gera vendas e rentabilidade para o e-commerce, o Natal é uma excelente oportunidade para alavancar nossas vendas no e-commerce. Embora seja comemorado apenas no dia 25 de dezembro, a festividade impulsiona o consumo de artigos de moda, decoração, eletrônicos, beleza, entre tantas outras categorias online.
Para aproveitar ao máximo esse boom de consumo e ter sucesso na data mais importante do ano, é fundamental preparar o negócio com antecedência para ter bons resultados e vender mais. Dá uma olhada nessas recomendações para não esquecer nenhum detalhe e deixar o seu negócio preparado para receber a enxurrada de clientes que o Natal promete.
Aqui, você encontrará:
Quais os itens mais vendidos no Natal?
O Natal está se aproximando rapidamente, e para os negócios online, esta temporada oferece uma oportunidade única para aumentar as vendas e cativar os consumidores em busca do presente perfeito ou de produtos especiais para celebrar.
Com a crescente tendência de compras na internet, é fundamental preparar o seu negócio para aproveitar ao máximo esta temporada festiva. Portanto, o mais importante é trabalhar com informações para saber o que mais está vendendo e sendo procurado nos marketplaces.
Por exemplo, ao observarmos os rankings dos produtos mais vendidos para esta data, descobriremos que as árvores de Natal ganham destaque no mês de dezembro, liderando as vendas categoria Árvores e Enfeites de Natal.
Ranking de produtos mais vendidos na categoria Árvores e Enfeites de Natal do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Neste artigo, trazemos estratégias eficazes para preparar o seu negócio para a chegada do Natal, fornecendo informações valiosas para impulsionar suas vendas e atrair um público animado com a temporada natalina. Vamos lá!
5 dicas para preparar sua loja online para o Natal
O que você precisa para ter sucesso no Natal? Aqui mostramos quais os pontos que você deve levar em consideração para ter um Feliz Natal e tenha bons resultados na nesta temporada de vendas no Mercado Livre. Confira!
1. Encontre os protagonistas da temporada
Mais uma vez, a sazonalidade é a estrela da temporada e a chave para vender mais e melhor. Além dos tradicionais produtos natalinos, como árvores de natal e piscas-piscas, que registram pico de vendas neste feriado, não se esqueça de analisar o mercado para saber quais outros produtos também têm aumento na procura na época do Natal.
Um bom exemplo disso são os relógios de pulso: embora não carregue o espírito natalino, este artigo teve um aumento de quase 60% em suas vendas no Mercado Livre em dezembro de 2022.
Gráfico de sazonalidade de vendas de relógios de pulso no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Descubra o que os compradores estão procurando
Nesta época do ano, os produtos relacionados ao Natal e o bom velhinho ganham destaque no e-commerce, com isso, as pesquisas, as perguntas e, principalmente, as vendas tendem a crescer exponencialmente no último trimestre do ano.
Uma das chaves para conseguir aproveitar o boom natalino de dezembro é estudar os rankings de buscas das categorias para identificar quais artigos cativam os internautas e podem ser oferecidos no negócio.
Também observe quais palavras-chave têm maior demanda para usar títulos dos anúncios e, assim, aparecer bem posicionado no número maior de resultados. Aplicando essa dica no nosso exemplo anterior, vemos que as palavras-chave “relogio”, “relogio masculino” e “relogio feminimo” são as mais usadas pelos compradores da subcategoria Relógio de Pulso,
Relógios de pulso mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Priorize os anúncios com melhor desempenho
Saber como e onde investir nosso tempo e recursos é um dos pontos mais importantes para conseguir aproveitar ao máximo o crescimento na demanda, que os últimos meses do ano traz. Para isso, a Lei de Pareto é a nossa melhor aliada.
Também conhecida como regra 80/20, a Lei de Pareto nos permite identificar quais anúncios geram 80% das vendas e, por isso, precisam de mais atenção e esforços para conseguirmos conquistar os resultados esperados.
Visualização da Regra 80-20 de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics
A Nubimetrics ajuda você a identificar rapidamente os 20% dos anúncios que representam 80% da sua receita. Essa informação te ajudará a ser mais eficiente na gestão de estoque e na alocação eficiente de esforços e recursos. Solicite agora seu teste grátis!
4. Olhe para além do tradicional
Um dos benefícios desta data especial é que ela abrange todas as categorias e nos permite encontrar oportunidades de ter sucesso em diferentes nichos. Isso serve para investigar novas possibilidades de vendas, seja para uma categoria em ascensão ou produtos com demanda insatisfeita.
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Uma oportunidade de venda surge quando há condições favoráveis e lucrativas para vender um novo produto em uma nova categoria. E pode acontecer porque há poucos vendedores Competindo nela ou porque existe uma demanda insatisfeita.
Neste artigo, falamos em detalhes o que são as oportunidades de vendas e como você pode aproveitá-las para vender mais no Mercado Livre. Leia:
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5. Prepare-se com antecedência
Como sabemos, datas e eventos comerciais, como o Natal, proporcionam períodos altamente lucrativos e rentáveis para o e-commerce. Entretanto, não basta apenas criar o anúncio colocando o produto à venda e esperar que o milagre aconteça.
É preciso organizar e preparar o negócio com antecedência, planejando quais produtos serão vendidos, as estratégias que serão usadas, os descontos que serão oferecidos, a logística, atendimento etc. Ou seja, tudo necessário para garantir que a data seja um sucesso e tenhamos os melhores resultados.
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Venda mais com informações neste Natal
O Natal é um dos momentos mais marcantes para o seu negócio online, por isso requer uma organização prévia para obter os melhores resultados. Um bom vendedor deve trabalhar em estreita colaboração, fragmentar os dados e aproveitar todo o poder que a informação tem.
Para que suas boas festas, deve-se levar em consideração o comportamento dos usuários da plataforma: vislumbrar suas preferências, saber quais produtos foram os mais vendidos nos últimos meses e detectar os itens que ocupam o centro das atenções durante o feriado. E então, quando chegar o dia 25, você poderá comemorar.
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