Embora muitos adiem o início para mais tarde, a verdade é que o comércio eletrônico requer planejamento e coordenação para que, no final, estejamos preparados para as principais datas e eventos que movimentam o marketplace de forma extraordinária. Apesar de as vendas estarem, diretamente, relacionadas à sazonalidade, existem outros fatores igualmente importantes a que devemos estar atentos para começar o ano bem e aproveitar todas as oportunidades que nos oferece o Mercado Livre. Vejamos quais são!
Aqui, você encontrará:
O que você precisa para vender mais online a cada ano?
O começo do ano é um desafio para muitos vendedores por ser considerado, tradicionalmente, um período de baixo volume de vendas. Contudo, para garantir um bom desempenho ao longo de todos os dozes meses de 2022, devemos começar nosso trabalho de planejamento agora para que, em dezembro, colhamos apenas bons frutos de nossos esforços. Confira 6 ações essenciais para vender mais em 2022 no Mercado Livre!
Contar com informações reais e objetivas
O planejamento é uma das partes mais importantes do trabalho de um vendedor e exige dados e informações objetivas, para guiar nossas decisões rumo a um negócio mais rentável e sustentável. Use ferramentas analíticas que permitam às variáveis específicas do seu negócio, para assim, estabelecer objetivos e avaliar seu desempenho, multiplicando decisões que melhoram suas vendas e eliminando aquelas que geram resultados ruins.
Criar seu próprio calendário sazonal
Crie seu calendário. Como dizemos acima, a sazonalidade é fundamental para gerar vendas. Todo vendedor deve ter documentado quais eventos ou períodos do ano há maior procura por seus produtos, isso ajudará a ter uma visão geral das possibilidades do mercado e a se preparar com antecedência para garantir uma maior rentabilidade nessas épocas.
Organizar e planejar com antecedência as datas especiais deve ser o mantra de todo vendedor, afinal, conhecer a sazonalidade do seu negócio é fundamental para organizar as vendas: desde o atendimento a uma demanda crescente até o planejamento da logística e da distribuição.
💡 Recomendamos: Qual dia da semana é o melhor para vender online?
Explorar o marketplace em busca de novas oportunidades
Quando os compradores não encontram uma oferta adequada, pode produzir o primeiro grande problema dos marketplaces: a chamada demanda insatisfeita. No entanto, o que parece um problema à primeira vista, representa uma grande oportunidade para vender mais no próximo ano. Analise o marketplace em busca de quais produtos as pessoas procuram, mas não são encontrados na plataforma.
Você pode começar a considerá-los como parte do seu negócio e gerar novos nichos ou oportunidades de negócios de alta rentabilidade. Analisar a demanda significa entender o que as pessoas estão procurando, mas não conseguem encontrar no Mercado Livre.
Aprenda mais sobre demanda insatisfeita e suas oportunidades, no capítulo 03: Quais decisões você deve tomar para vender no Mercado Livre? - do e-book “Black Friday 2021: Prepare seu negócio e impulsione suas vendas nos marketplaces”
Analisar e aprender com mercado
Estudar o mercado e nossos concorrentes nos permite identificar em quais pontos podemos nos destacar e onde devemos melhorar para competir em um marketplace tão competitivo, como o Mercado Livre. Esta análise nos possibilita obter insights a partir de nossos concorrentes, para assim, desenvolver melhores decisões e estratégias que resultem em mais conversões, melhores vendas e, consequentemente, maior lucratividade.
Definir seu mix de produtos
Esta é a decisão mais importante para um vendedor de marketplace: escolher qual mix de produtos oferecerá. Isso porque, a regra-chave para ter sucesso no comércio online é: saber comprar bem para vender bem. E para isso, é preciso definir o mix de produto com base na análise do contexto, da demanda e da concorrência. Com isso, todas as demais decisões serão mais fáceis e a venda será apenas uma consequência do seu trabalho.
💡Veja mais dicas sobre mix de produtos em: O que vender no Mercado Livre para se destacar?
Por fim, invista em seu desenvolvimento profissional
Capacitação e aprendizado contínuo são elementos essenciais que contribuem para formação de um vendedor líder, no Mercado Livre. Dedique uma parte do seu tempo semanal para estudar o mercado e identificar as mudanças na dinâmica do seu contexto. Também inscreva-se em newsletter e acompanhe portais e blogs, como nossa Academia Nubimetrics, com conteúdos úteis dedicados a ajudá-lo a entender o e-commerce e seu contexto cada vez mais dinâmico e mutável
Torne a informação sua maior aliada neste novo ano
Sabemos que a intuição faz parte da natureza de um vendedor, mas para começar 2022 com um cenário mais promissor e rentável que 2021, é preciso deixá-la de lado e contar com dados e informações objetivas para tomadas de decisões mais eficientes. Diferente do comércio tradicional, o e-commerce conta com ferramentas e tecnologias que nos possibilitam entender o contexto, acompanhar a evolução de nossos concorrentes e nosso posicionamento diante do mercado.
Por isso, neste novo ano, torne a informação sua maior aliada para obter insights na hora de definir os melhores produtos para seu mix de produtos, as melhores palavras para seus anúncios, descobrir com quais concorrentes deseja competir e, acima de tudo, para aprender com os melhores e se tornar o melhor vendedor do Mercado Livre!
O Mercado Livre ainda reserva muitas oportunidades para seus vendedores! Inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics e não perca nenhuma novidade do maior marketplace da América Latina!
