Neste guia atualizado para 2025, você vai descobrir quais produtos se destacam no Natal, como organizar sua operação e conhecer estratégias que ajudam sua loja a vender mais e conquistar novos clientes.
Aqui, você encontrará:
O Natal é, sem dúvida, a data mais importante do e-commerce brasileiro, superando até a Black Friday em volume de vendas e ticket médio. Aqui é quando todo mundo compra presentes, produtos sazonais e experiências, e isso envolve diferentes perfis de clientes e categorias.
Em 2024, o e-commerce movimentou R$ 26 bilhões, com ticket médio de R$ 526, um crescimento de 17% em relação ao ano anterior, segundo a Confi Neotrust.
E sabe o que é interessante? Muitos compradores começaram a pesquisar presentes semanas antes, sempre de olho no preço, na preferência de quem vai ganhar o presente e na praticidade da compra.
Além disso, o fim de ano vem com aquele clima de generosidade, o 13º salário na mão e o desejo de presentear amigos e familiares. Isso dá um bom impulso para categorias como moda, eletrônicos, brinquedos e produtos de cuidado pessoal.
No Mercado Livre, por exemplo, os vestidos apresentam sua melhor temporada de vendas durante as festas natalinas e de Ano Novo, tendo registrado um aumento de quase 40% durante o período.
Imagem da tela de informações da subcategoria Vestidos do Mercado Livre na Nubimetrics
Tudo indica que o Natal tem tudo para surpreender este ano!
Isso porque, segundo a ABComm, o e-commerce brasileiro segue em alta e deve faturar R$ 224,7 bilhões em 2025 — um crescimento de 10% em relação ao ano anterior. Esse avanço mostra que o setor está mais forte e cria um cenário positivo para as vendas de fim de ano.
E tem mais: as previsões dizem que número de consumidores ativos deve chegar a 94 milhões, três milhões a mais que no ano passado. E o ticket médio também está em alta e deve subir 4,7%, alcançando R$ 515,80.
Com mais pessoas comprando online e gastando mais, o Natal promete ser um dos momentos mais lucrativos do calendário — principalmente para quem usar inteligência de dados e IA para planejar suas ofertas e preparar a loja online.
Pensando nisso, a Nubimetrics, ferramenta líder em inteligência para e-commerce, preparou um relatório completo com tendências e dicas práticas para você vender mais não só no Natal, mas também no Ano Novo, na Black Friday e na Cyber Monday.
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O Natal não é só mais uma data no calendário do e-commerce — ele é um dos grandes momentos do ano para quem vende online. E, para aproveitar ao máximo, vale se planejar com antecedência, ajustar o estoque e usar dados de vendas para tomar decisões mais inteligentes.
A seguir, você confere as principais tendências no Mercado Livre e os produtos que têm tudo para bombar neste Natal 2025. 🎄
Quando pensamos em produtos para vender no Natal, os enfeites natalinos são os primeiros que vêm à mente. De árvores de Natal a guirlandas e velas decorativas, há uma grande variedade de itens com alto potencial de vendas nessa época do ano.
Um destaque são os pisca-piscas que tomam conta de casas, ruas e comércios em todo o Brasil e apresentam um volume de vendas alto no marketplace, acumulando um crescimento de quase 20% até agora.
Imagem do gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de Pisca-piscas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A concorrência nesse nicho é alta, mas isso também indica grande demanda.
Analisando as tendências, vemos que os compradores procuram diferentes tipos e modelos de pisca-piscas. As palavras-chave mais populares incluem:
Mas se você está em busca de oportunidades, pode encontrar nas guirlandas natalinas um grande potencial: elas já acumulam um aumento de mais de 50% nas vendas e têm uma concorrência relativamente baixa, oferecendo espaço para novos sellers se destacarem:
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Além das tradicionais reuniões familiares de Natal, empresas e amigos também costumam organizar confraternizações ao longo de dezembro, impulsionando o consumo de bebidas em geral.
Em 2025, os vinhos aparecem como uma categoria com grande potencial, registrando um crescimento de quase 45% nas vendas e ticket médio de R$ 60.
Entre os mais procurados, o vinho tinto Cabernet Sauvignon da Casillero del Diablo é o favorito dos compradores no Mercado Livre. A empresa chilena também se destaca, aparecendo em segundo lugar no ranking de marcas mais vendidas.
Apesar do bom desempenho, trata-se de um mercado saturado, onde a concorrência é intensa. Para se diferenciar, vale investir em estratégias mais sofisticadas apoiadas por Inteligência Artificial, que ajuda a ajustar preços, otimizar anúncios e ampliar as chances de conversão.
No caso dos vinhos, por exemplo, a IA da Nubimetrics sugere priorizar ações como:
Oferecer Frete Grátis para atrair mais compradores e aumentar a taxa de conversão;
Habilitar o Mercado Full, garantindo entregas rápidas e maior destaque nos anúncios;
Essas práticas ajudam a ganhar visibilidade no marketplace e impulsionar suas vendas no Natal. 🎅
A troca de presentes natalinos é uma tradição forte entre os brasileiros e faz do Natal uma das datas mais relevantes para quem vende brinquedos. No Mercado Livre, a categoria atinge seu maior volume de vendas nesse período, superando até mesmo o Dia das Crianças.
Esse movimento acompanha o crescimento do setor como um todo: segundo a ABRIN/Fundação Abrinq, o mercado de brinquedos deve faturar cerca de R$ 10,6 bilhões em 2025, um aumento de aproximadamente 4% em relação ao ano passado.
Imagem da tela de informações da subcategoria Brinquedos e Hobbies do Mercado Livre na Nubimetrics
Entre as promessas para dezembro, os Brinquedos de Montar chamam bastante atenção. Isso porque, além de serem opções versáteis e muito procuradas para presentear crianças, eles já acumulam em 2025 uma alta superior a 50% nas vendas, com ticket médio de R$ 160.
Um desempenho que mostra como essa subcategoria segue em alta e se consolida como uma das apostas mais certeiras para o Natal.
No ano passado, por exemplo, a palavra-chave "brinquedo mundo feliz trol" foi a mais buscada e terminou dezembro no topo do ranking.
Já em 2025, perdeu força e aparece agora em terceiro lugar, cedendo espaço para termos como "lego ayrton senna" e "lego botanical", que ganharam 23 e 24 posições respectivamente. Uma mudança que mostra como a demanda evolui e reforça a importância de acompanhar as tendências de perto.
💡 Leia também: Ideias de brinquedos para vender na internet
Outro brinquedo que está em alta entre as crianças, para este fim de ano, é a Casa Mágica da Gabby, da animação da Netflix, que acompanha as aventuras da personagem Gabby e seu gatinho Pandy dentro de uma incrível casa de bonecas.
Embora recentemente tenha sido ultrapassado pelas bonecas Labubu, o brinquedo continua presente no top 3 de buscas na categoria de Bonecas e Bonecos.
Além disso, a expectativa é que as vendas disparem novamente, impulsionadas não apenas pelo pico sazonal da categoria em outubro e dezembro, mas também pela estreia do filme em 09/10, que deve impulsionar o interesse e o crescimento até o fim do ano.
Outras tendências em destaque que vale a pena acompanhar em Bonecos e Bonecas são:
Bonecas Labubu
Bonecas Reborn
Bonecas Barbie
Casa da Barbie
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Não é segredo que categorias como tecnologia, moda e bem-estar se destacam durante datas comerciais no e-commerce. Além de serem muito buscados como presentes de Natal, esses produtos também atraem consumidores interessados em comprar para uso pessoal.
Os smartphones são um exemplo clássico. No Mercado Livre, essa categoria registra aumento significativo de vendas durante o Natal.
No ano passado, por exemplo, o iPhone 14 Plus com 128 GB da Apple liderou as vendas da categoria, mas foi a Samsung que se destacou como a marca mais escolhida pelos compradores, ocupando mais da metade do ranking de vendas.
Em 2025, a demanda segue aquecida. A palavra-chave “Samsung Galaxy 256GB” foi a que registrou o maior aumento de buscas no último mês, subindo 80 posições.
Para se destacar em uma categoria competitiva como smartphones, a Inteligência Artificial da Nubimetrics recomenda algumas estratégias para posicionar melhor seus anúncios e aumentar as conversões:
Para melhorar o posicionamento:
Optar pela exposição premium
Alcançar o nível MercadoLíder
Oferecer descontos atrativos
Para aumentar a conversão:
Refinar a estratégia de preços
Habilitar o Mercado Envios Flex
Aumentar a quantidade de fotos
Com essas práticas, você aumenta a visibilidade dos seus anúncios e potencializa suas vendas durante o Natal, aproveitando ao máximo o crescimento da demanda nesta categoria estratégica do e-commerce brasileiro.
Com a chegada das festas de Natal e Réveillon, a demanda por roupas e acessórios dispara.
Camisas, calças, saias, camisetas e outros artigos de vestuário se tornam muito procurados, fazendo com que a categoria Calçados, Roupas e Bolsas alcance um de seus maiores picos de sazonalidade no final do ano.
Entre os produtos mais buscados, os vestidos se destacam como uma excelente oportunidade para vendedores do Mercado Livre. As vendas estão em crescimento e a concorrência é baixa, o que torna essa subcategoria promissora para quem quer aumentar a visibilidade e diversificar o catálogo.
Imagem do gráfico de concorrência entre vendedores de vestidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, o preço médio dos vestidos é de R$ 90, sem sinais de queda significativa nas vendas, ampliando ainda mais as possibilidades para quem deseja aproveitar a temporada de festas.
Algumas palavras-chave importantes para acompanhar na subcategoria Vestidos de acordo com relatório de tendências de Fim de Ano feito pela Nubimetrics:
Vestido de festa madrinha
Vestido plus size
Vestido indiano longo
Vestido xadrez
Vestido longo
O Natal não é só sobre vender mais — é também a chance de conquistar novos clientes e fidelizar quem já comprou de você. Para isso, algumas estratégias podem fazer diferença:
Planeje promoções atrativas: compradores estão mais dispostos a gastar, mas também pesquisam preços e benefícios antes de decidir.
Invista na experiência de compra: capriche nas imagens, descrições e ofereça meios de pagamento variados.
Organize a logística: prazos de entrega e políticas de troca claras são essenciais para garantir confiança.
Use dados e IA: acompanhar tendências e ajustar suas ofertas com base em informações reais pode colocar sua loja na frente da concorrência.
Quando bem executadas, essas ações aumentam as vendas no curto prazo e fortalecem a reputação da sua loja online no longo prazo.
Planejar com antecedência e organizar sua operação é essencial para aproveitar ao máximo as oportunidades das festas de fim de ano. Contar só com a sorte não basta — usar dados e informações ajuda você a vender de forma mais inteligente e eficiente.
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