Natal é um dos períodos mais lucrativos para vendedores do e-commerce, mas para aproveitar ao máximo o alto na demanda gerada pelas festas de fim de ano, é preciso estar atento às tendências e a sazonalidade de alguns produtos que ganham maior destaque nas vésperas do dia 24.
Vejamos a seguir quais tendências e oportunidades brilham na noite feliz de 2024!
Aqui, você encontrará:
Qual a importância do Natal para o e-commerce?
O fim de ano é uma das melhores épocas para quem trabalha com vendas. As festas corporativas e comemorações familiares de Natal e Ano Novo proporcionam ao comércio um dos períodos com maior geração de vendas.
É natural as pessoas se sentirem mais emotivas e generosas com o encerramento de um ciclo e começo de um novo, por isso, o desejo de presentear amigos e entes queridos, somado ao recebimento do 13º salário e incentivos, são um bom combustível para a economia brasileira.
No Mercado Livre, por exemplo, as vendas de Natal impulsionaram as vendas de diversas categorias relacionadas à moda, cuidado pessoal, eletrônicos, eletrodomésticos, alimentação, brinquedos, produtos infantis e muitas outras.
Como é o caso dos espumantes, uma bebida tradicionalmente consumida nas festas natalinas e de fim de ano, que registra seu maior volume de vendas e demanda durante o evento.
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É importante lembrar que o Natal não é apenas um evento que acontece no dia 25 de dezembro, mas sim uma celebração que se estende por todo o mês, criando uma demanda contínua ao longo de dezembro.
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O que vender no Natal 2024?
Como podemos ver, o Natal é um evento que não pode ser negligenciado nem tratado como uma data qualquer no e-commerce. Construir um bom planejamento e preparar o estoque com base em inteligência de vendas e informações será uma das chaves para o seu negócio ter um bom desempenho.
A seguir, analisamos as tendências e oportunidades no Mercado Livre para conhecer os produtos que farão sucesso neste Natal 2024 e que valem a pena você aproveitar. 🎄
1. Produtos e enfeites natalinos
Quando pensamos em produtos para vender no Natal, uma das coisas que primeiro vem à mente são os enfeites natalinos. De árvores de natal até guirlandas e velas decorativas, é grande a diversidade de itens com alto potencial de vendas para essa época do ano.
Um bom exemplo são os pisca-piscas, que tomam conta das casas, ruas e estabelecimentos comerciais de todo o Brasil e apresentam um alto volume de vendas no marketplace, acumulando uma alta de mais de 50% até o momento.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de Pisca-piscas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, a sua concorrência é equilibrada, oferecendo um cenário mais favorável no marketplace. Investigando as tendências para conhecer a preferência dos compradores, encontramos uma grande variedade de tipos e modelos de pisca-piscas sendo pesquisados. Os mais populares são:
- Varal de lâmpadas
- Pisca-pisca natalino
- Cortina de led
- Pisca-pisca solar
- Luzes de natal cascata
Outra informação importante é que as vendas de sua subcategoria, Árvores e Enfeites de Natal, costumam crescer em novembro e atingindo o pico de sazonalidade durante o evento, o que oferece diversas oportunidades de venda que você pode aproveitar, como podemos ver na imagem a seguir:
Informações da subcategoria Árvores e Enfeites de Natal na Nubimetrics
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2. Bebidas
Além das tradicionais reuniões familiares da véspera de Natal, é comum que empresas e amigos organizem confraternizações ao longo de dezembro, impulsionando o consumo de alimentos e bebidas em geral.
Com ticket médio de apenas R$ 30 e um acumulado de quase 50% em suas vendas até o momento, as cervejas são o grande destaque deste nicho no último trimestre, registrando seu pico de sazonalidade nos meses de novembro e dezembro. Ou seja, uma excelente aposta para este fim de ano!
Analisando os rankings de mercado desta bebida, vemos que a Heineken segue como a marca de cerveja mais vendida e mais pesquisada no Mercado Livre, se consolidando como a favorita entre os compradores do marketplace.
Use Inteligência Artificial para alavancar suas vendas neste Natal!
Embora o Natal seja um dos períodos mais lucrativos do ano, não significa que seja um mar de vendas. Isso acontece porque, apesar do seu potencial altamente lucrativo, é preciso implementar estratégias eficazes capazes de atrair os usuários e transformá-los em compradores.
Em categorias saturadas, como a de Cervejas, onde a concorrência é intensa, a Inteligência Artificial pode ser a chave para se destacar, fornecendo recomendações para melhorar a sua oferta, aumentando assim suas chances de sucesso durante o evento.
A IA da Nubimetrics é uma ferramenta que te ajuda a identificar as melhores estratégias para impulsionar suas vendas no Mercado Livre.
Observando suas recomendações para cervejas, vemos que habilitar o Mercado Full e o Mercado Places, por exemplo, pode fazer a diferença nas suas conversões, permitindo que você amplie sua visibilidade e alcance de seus anúncios nesta subcategoria do marketplace.
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3. Brinquedos
A troca de presentes natalinos é uma tradição muito forte entre os brasileiros e uma grande oportunidade para os vendedores de diversos nichos do varejo online, como o de Bonecos e Bonecas, que registra seu maior volume de vendas do ano durante o evento.
Com crescimento de mais 30% em suas vendas até o momento e preço médio de R$ 130, esta subcategoria se destaca pela sua variedade e popularidade em datas comerciais, especialmente aquelas voltadas para o público infantil.
Informações da subcategoria Bonecos e Bonecas na Nubimetrics
No Natal passado, os bonecos do Homem-Aranha foram um dos brinquedos mais pesquisados desta subcategoria, liderando o ranking de Bonecos e Figuras de Ação após subir 70 posições nas buscas. Em 2024, o interesse da demanda parece estar voltado para os colecionáveis da Patrulha Canina.
Outro brinquedo que está em alta entre as crianças é a Casa Mágica da Gabby, da animação infantil da Netflix que acompanha as aventuras da personagem Gabby e seu gatinho de estimação, Pandy, dentro da casa de bonecas mais incrível do mundo.
Este produto também tem apresentado um ótimo desempenho em vendas: um de seus anúncios, por exemplo, subiu mais de 360 posições nas últimas semanas e a expectativa é que continue crescendo neste fim de ano.
Acessórios para bonecas mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outras tendências em destaque que vale a pena acompanhar em Bonecos e Bonecas são:
- Bonecas reborn
- Doorables
- Sylvanian Families
- Roblox
- Barbie
4. Smartphones
Não é segredo que as categorias relacionadas a moda, tecnologia e bem-estar têm bom desempenho em datas comerciais no e-commerce. Além da demanda gerada na busca de presentes, esses nichos também recebem um grande volume de internautas interessados em comprar artigos para uso pessoal.
É o caso dos smartphones, que costumam registrar um aumento significativo em suas vendas durante eventos como o Natal. Muito procurada devido ao valor social, os modelos da marca Apple lideraram as buscas na categoria em dezembro passado.
Contudo, observando o ranking de mais vendidos, vemos que a Samsung se destacou como a marca mais escolhida pelos compradores. Além do preço competitivo, os smartphones dessa marca oferecem uma combinação de recursos de alta qualidade e variedade, atraindo um público mais amplo.
Smartphones mais pesquisados no Mercado Livre em dezembro de 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os dados de 2024, podemos notar que este comportamento está passando por uma mudança: embora o iPhone siga como o modelo mais pesquisado, há um aumento na procura por smartphones de outras marcas, com destaque especial para a Samsung, Xiaomi e Motorola.
Parte dessa mudança pode ser atribuída à crescente conscientização sobre práticas de consumo sustentável e à busca por alternativas mais acessíveis. Com isso, embora o valor social da Apple se mantenha relevante, os compradores estão valorizando cada vez mais aspectos como tecnologia, durabilidade e custo-benefício.
5. Roupas e acessórios
A chegada das festividades natalinas e do Réveillon, impulsiona a demanda camisas, calças, saias, camisetas, entre outros artigos de vestuário do marketplace. Talvez por isso não seja surpresa que a categoria Calçados, Roupas e Bolsas atinja um de seus picos de sazonalidade, agora no final do ano.
Um dos produtos mais procurados no Mercado Livre no Natal passado, os vestidos apresentam um cenário promissor para os vendedores da plataforma. Uma vez que suas vendas estão crescendo e sua concorrência é equilibrada, transformando a subcategoria uma excelente oportunidade.
Concorrência entre vendedores de vestidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, seu preço médio é de apenas R$ 60 e não encontramos uma alta concentração de vendas deste produto em catálogo, ampliando as possibilidades para os vendedores que desejam diversificar suas ofertas.
Palavras-chaves para você acompanhar na subcategoria Vestido:
- Vestido longo
- Vestido de festa
- Vestido branco
- Vestido plus size
- Vestido de festa longo
Como organizar sua loja online para o Natal
O Natal é um dos eventos mais importantes do e-commerce e atrai um grande volume de demanda que você não pode deixar de aproveitar! Para garantir que sua loja esteja preparada para esse período, é essencial planejar com antecedência e organizar todos os detalhes.
O planejamento estratégico e a preparação antecipada são fatores essenciais para maximizar as oportunidades que as festas de fim de ano oferecem e impulsionar suas vendas. Contar apenas com a sorte não é suficiente — é preciso utilizar dados e informações para vender de forma inteligente e eficiente.
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