A análise dos dados permite conhecer dois cenários: quais produtos valem a pena vender no Mercado Livre e quais não convêm. Este último, pode ocorrer devido à alta competitividade do mercado, por exemplo, quando a concorrência forte, e também quando há pouca demanda das categorias. Hoje trazemos três exemplos de subcategorias que não valem a pena vender no Mercado Livre e porquê você deve evitá-las!
Aqui, você encontrará:
Por que não consigo vender no Mercado Livre?
Você vai lá compra o seu produto, monta o estoque, cria os anúncios no marketplace, negocia a logística e aguarda… Mas as vendas não chegam e, então, surgem as dúvidas: por que eu não estou vendendo? Por que eu não consigo vender no Mercado Livre? Será que o marketplace está prejudicando as minhas vendas para beneficiar os grandes vendedores?
Bem, embora seja tentador acreditar que existe uma força externa e fora do nosso controle que afetando o desempenho online do nosso negócio, precisamos ser realistas e tentar entender onde está a raiz do problema a partir de fatos. O Mercado Livre trabalha em parceria com seus vendedores, na qual, o marketplace entra com a plataforma de vendas e a geração de demanda e os vendedores com a oferta dos produtos.
Por isso, apesar de ser difícil aceitar, a falta de vendas está mais relacionada com as nossas decisões estratégicas equivocadas do que com o marketplace em si. Por isso, hoje trazemos três produtos que não são interessantes para venda, no momento, e explicamos porquê não vale a pena investir nessas subcategorias.
4 produtos que você não deve vender no Mercado Livre
Embora muitos vendedores acreditem que um nicho com muitos vendedores significa que um mercado é lucrativo, na maioria das vezes, isso não é verdade. Uma categoria muito competitiva também representa mais concorrência e mais investimento em tempo, dinheiro e recursos para conseguir um bom posicionamento e converter vendas.
Ademais, quando acontece desse mercado também ter um baixo crescimento e/ou alta concentração de anúncios em catálogo, esse cenário se torna ainda mais desafiador para os vendedores online. Pois precisará brigar com muitos concorrentes pelos poucos compradores que o nicho atraí.
Outro erro muito comum dos vendedores online, é acreditar que só por um produto está em alta nas tendências, automaticamente, também significa boas vendas e investir tempo e dinheiro, sem estudar o mercado, em uma promessa falsa de sucesso que, no fim, acabará em uma terrível dor de cabeça para o negócio.
Por esse motivo, analisamos hoje três exemplos de produtos com baixo crescimento, muita saturação e baixo volume de vendas no Mercado Livre para ajudá-lo a entender que tipo de produto não vale a pena investir no seu e-commerce. Vamos lá 🤓
1. Mercearia
Nos últimos anos, o e-commerce se tornou um dos lugares favoritos do público para compra de alimentos. Com isso, muitos vendedores migraram para o mercado online visando aproveitar as oportunidades e atender a essa nova demanda. Contudo, o cenário que antes se mostrava tão promissor vem passando por uma baixa em suas vendas e pela alta saturação de vendedores em suas subcategorias.
Tela de oportunidades nas subcategorias de Mercearia no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os macarrões, por exemplo, tiveram uma queda de quase a metade em suas vendas no último ano e apresentaram uma alta concentração de anúncios em catálogo, que representaram, no último mês, aproximadamente 46% das vendas registradas na categoria.
Porcentagem de anúncios da categoria macarrões em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Papinhas para bebês
Como sabemos, a demanda no e-commerce é altamente dinâmica e influenciada por diversos fatores, que vão desde mudanças climáticas, econômicas, tendências de consumo etc. Com isso, produtos que já tiveram um alto período de vendas em um momento, podem no seguinte sofrer uma queda em suas buscas e deixar de ser uma oportunidade.
Como é o caso das papinhas para bebês: suas vendas tiveram uma queda de mais da metade no Mercado Livre, em relação a 2022. Reduzindo o número de oportunidades na categoria, que registrou seu pior período no marketplace nos últimos setes meses.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de papinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro ponto importante que faz com que as papinhas não sejam um produto atrativo para venda no marketplace é a sua competitividade. Uma vez que essa subcategoria possui uma alta concentração de vendedores Gold e Platinum, fazendo com que seja ainda mais difícil para novos vendedores conseguirem se posicionar e vender nesse mercado.
3. Nebulizadores
Outro artigo que apresenta um contexto similar são os nebulizadores. Embora à primeira vista, esse mercado aparente ser interessante para investimento, por fazer parte do nicho de Eletrodoméstico. A verdade é que não parece haver muitos compradores interessados neste produto.
Isso porque suas vendas vem caindo no marketplaces e os dados de tendência indicam que este é um cenário que não mudará tão rapidamente. Afinal, o pico de vendas deste produto costuma acontecer entre os meses de abril e junho, período em que os nebulizadores estiveram em alta e lideraram nas tendências no marketplace.
Gráfico de sazonalidade de nebulizadores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E por se tratar de um produto muito sazonal e alta concentração de anúncios em catálogo, os nebulizadores acabam se tornando um mercado desinteressante neste momento. Além disso, sua concorrência é dominada por vendedores platinum e gold, que fazem com que seja ainda mais difícil conseguir um bom posicionamento nesta categoria e conquistar boas vendas.
Porcentagem de anúncios da categoria nebulizadores em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Cooktops e exaustores
Como nosso último exemplo, nós temos os exaustores e cooktops em Fogões e Fornos. Assim como os nebulizadores, esse eletrodoméstico é oferecido em um mercado extremamente competitivo, essa subcategoria registra um baixo crescimento e não apresenta um cenário positivo em 2023.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de exaustores e cooktops no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para termos uma ideia, durante seu período melhor de vendas, registrado no mês de março, a subcategoria apresentou um baixo desempenho e suas vendas ficaram, consideravelmente, abaixo do esperado no marketplace.
Gráfico de sazonalidade de exaustores e cooktops no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Uma curiosidade sobre os cooktops é que, diferente dos exaustores, eles podem ser oferecidos em outra subcategoria homônima também dentro de Fogões e Fornos, que pode apresentar um desempenho diferente, assim como, crescimento, ticket médio, demanda e saturação.
Isso reforça a importância de analisarmos bem as categorias e suas características para definir o que vamos vender. Só dessa forma, conseguiremos montar um mix de produtos estratégico e lucrativo para o negócio online.
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4 coisas que você não deve fazer no e-commerce
É comum para quem está começando a vender no Mercado Livre ou já usa a plataforma há algum tempo, mas que começar a investir mais tempo e esforço no marketplace, se perguntar como ele funciona e também o que precisa fazer para conseguir boas vendas. Por esse motivo, listamos hoje 4 coisas que podem atrapalhar seus resultados e como você evitar esses problemas no seu negócio online. Veja!
1. Montar estoque sem estudar o mercado
Vender sem informação é um dos principais erros de quem trabalha com e-commerce. Isso porque quando baseamos nossas decisões em achismo, corremos o risco de vender produtos que não tem demanda ou ainda que fazem parte de mercados muito competitivos.
O que pode dificultar nossas vendas na plataforma e prejudicar a nossa rentabilidade.
Afinal, não podemos esquecer que um dos maiores segredos para vender bem no mundo online é saber escolher e comprar bem os produtos que vamos vender. E a chave para isso é a análise e investigação do mercado a partir de informações confiáveis e de valor.
2. Escolher a categoria errada
Em compensação, outro erro muito comum e que pode prejudicar nosso desempenho no online é não saber escolher corretamente em que categoria vamos vender nossos produtos no marketplace. Para evitar isso, é essencial estudar as categorias para conhecer suas métricas, como a saturação da categoria, volume de vendas, crescimento, sazonalidade, entre outros.
Além disso, não podemos esquecer que a categoria precisa estar de acordo com as características principais do produto para que consigamos obter um posicionamento e ter boas vendas nela.
3. Criar anúncios ineficientes
Anúncios incompletos com fotos sem qualidade e sem informações sobre o produto não atraem compradores e não convertem visitas em vendas. Para não cair nesse erro, é importante lembrar que o anúncio é a nossa vitrine online e que ele precisa passar confiança sobre o nosso produto e nosso trabalho para o usuário.
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Os títulos são uma parte importante dos anúncios e também para gerar visitas. Não dar atenção a correta a eles pode afetar nosso posicionamento e nossas venda, por isso, não esqueça dessas dicas na hora de criar os títulos para seus anúncios no Mercado Livre:
→ Usar as palavras-chaves mais pesquisadas pelos compradores.
→ Seguir o formato: nome do produto + marca + modelo.
→ Usar espaços para separar as palavras com espaços.
→ Não repetir termos desnecessários, como “oferta” e “promoção”.
→ Não ter erros de ortografia nem digitação.
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4. Descuidar da reputação
No Mercado Livre, a experiência do comprador é um dos pontos mais importantes para o sucesso do negócio online. Muitas vezes, diante da correria do dia a dia e em meio a tantas atividades do negócio, podemos descuidar do atendimento que oferecemos aos nossos compradores e isso acaba afetando nossa reputação.
Uma das partes mais importantes do nosso negócio, ela é nosso cartão de visita no marketplace e sinônimo da nossa qualidade como vendedor. Não oferecer um bom atendimento pode afetar a reputação e, consequentemente, reduzir o número de conversões, prejudicando a rentabilidade do negócio. Por isso, é importante ter atenção a este ponto em especial e cuidá-la.
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As perguntas são nosso primeiro ponto e único ponto de contato com comprador antes da concretização da venda e uma das atividades mais importantes do nosso dia-a-dia como vendedores.
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É preciso ter informação para vender bem
Manter o exercício de revisão dos dados sempre pode ser útil para detectar o cenário atual dos produtos. Há produtos que podem dar certo em um momento, mas logo perder o interesse do público e suas vendas diminuírem.
Em contrapartida, também podemos observar o oposto acontecer e encontrar mercados que crescem e evoluem rapidamente, ganhando um grande número de vendedores, que poderão se tornar líderes na plataforma.
Quando criamos o hábito de analisar as partes estratégicas do mercado – e aqui estamos falando, da demanda, da concorrência, da oferta e do próprio contexto do marketplace – conseguimos reunir informações que nos ajudarão detectar oportunidades e encontrar categorias com grande potencial de crescimento para investir. Assim, construímos uma base sólida para um negócio sustentável e lucrativo ao longo prazo.
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