A temporada de liquidações de início de ano está começando e, com ela, a oportunidade de vender todo estoque parado das vendas de Natal e Black Friday. Continue lendo e conheça as tendências, pesquisas e os melhores produtos do Mercado Livre para que o período de liquidações do seu negócio online seja brilhante!Aqui, você encontrará:
O ano acabou e entramos no mês da ressaca. Conhecido pela pouca demanda e baixo volume de vendas, janeiro e fevereiro podem ser meses desafiadores para vendedores do e-commerce, sobretudo, depois da euforia das compras de Natal e fim de ano. Mas como escapar da ressaca nas vendas de início de ano?
A resposta é simples, basta lembrarmos de um ponto importante: o mês da ressaca também é mês da temporada de liquidações e dos saldões de estoque! Essa iniciativa que surgiu nos Estados Unidos, em 1920, como uma estratégia de promoção de vendas nos presenteia com diversas oportunidades para começarmos o ano com pé direito e nossa rentabilidade em alta. Por isso, hoje, recomendamos os seis produtos para potencializar suas liquidações de começo de ano e garantir suas vendas no Mercado Livre!
Quais produtos vender nesta temporada de liquidações no Mercado Livre?
Sabemos que o mês da ressaca é um verdadeiro desafio para aqueles que trabalham com vendas, mas isso não significa que janeiro não ofereça boas oportunidades para vendedores do Mercado Livre, como já falamos anteriormente aqui no blog. Uma boa dica para começar 2022 bem, é aproveitar o período das liquidações de começo de ano para queimar o estoque sobressalente de 2021, garantindo assim a rentabilidade do negócio neste período, que se estende até fevereiro, e também eliminando custos com produtos parados no armazenamento.
Esse período ainda é uma excelente oportunidade para antecipar liquidações das coleções de primavera/verão, previstas para fevereiro, impulsionando seus resultados financeiros nesta época e aquecendo para suas vendas de Carnaval. Por isso, analisamos os dados da Nubimetrics e listamos alguns dos melhores produtos para as liquidações. Vejamos a seguir!
1. Botoeiras para TV
O obsolescência programada é um assunto que tem estado cada vez mais em pauta entre os consumidores. A redução proposital da vida útil de produtos eletrônicos e o impacto que isso causa no meio ambiente preocupa a sociedade como todo e impacta diretamente no consumo, criando novas oportunidades e mercados no e-commerce, como acontece com os botões de reposição para TV.
Também conhecidos como as botoeiras para TV, este artigo se tornou uma das estrelas da categoria Eletrônico, áudio e vídeo: além do aumento de 689% em vendas, registrado no último ano, as botoeiras apresentam ainda uma baixa competitividade entre seus vendedores, menos de 17% possuem classificação platinum. Tornando esta categoria ideal para aqueles que buscam garantir as vendas nesta temporada de liquidações, aproveitando a demanda gerada pela promoção “MEGAOFERTAS” no Mercado Livre.
Gráfico de concorrência entre vendedores de botoeiras para TV no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. GPS
Já os aparelhos GPS oferecem diversas oportunidades neste começo do ano. Janeiro é também o mês de férias e pré-carnaval e, com isso, muitos estão se preparando ou prontos para cair na estrada e aproveitar o sol. Diante disso, os vendedores da categoria “Acessórios para veículos” são presenteados com a liquidação “Tudo para suas férias” no Mercado Livre.
Outra possibilidade para impulsionar as vendas de artigo neste período são as promoções "Última Chamada” e “Prepare sua viagem". Além disso, assim como as botoeiras para TV, os GPS apresentam ainda um atrativo especial, que os tornam uma oportunidade: além do crescimento de 59% nas vendas da categoria, em relação ao ano anterior, a maioria dos vendedores deste produto ainda não são especializados e destes apenas 16,5% são platinum.
Gráfico de concorrência entre vendedores de aparelhos GPS no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Luvas Esfoliantes
Um dos favoritos da categoria “Beleza e cuidados pessoais", as luvas esfoliantes aparecem como um dos produtos mais procurados da seção de “Cuidados com a Pele”. Este produto, usado para esfoliação corporal, ajuda a remover a pele morta e promover uma sensação de suavidade e maciez. Comumente, encontrado em kits de cuidados com a pele, registrou um no último ano, um aumento de 52% no número de vendas, em relação a 2020, conquistando a atenção dos usuários e se destacando nas buscas no Mercado Livre.
Ranking de palavras mais pesquisadas para luvas esfoliantes. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, o mesmo fenômeno observado nas botoeiras e nos GPS se repete com este artigo: seu mercado apresenta uma baixa competitividade, visto que apenas um terço dos vendedores são platinum. Aqui está a oportunidade. E você tem que aproveitar isso!
Gráfico de concorrência entre vendedores de luvas esfoliantes no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Máquinas para montar e desmontar pneus
Outro produto da categoria “Acessórios para veículos” que oferece boas oportunidades para esse começo de 2022, são as máquinas para montar e desmontar pneus. Com poucos competidores especializados em sua categoria, menos de 13% são platinium, este mercado apresenta baixa concorrência e garante aqueles que almejam conquistá-la rapidamente, uma excelente oportunidade com as liquidações para especiais para seção de carros e acessórios para veículos no Mercado Livre, como a promoção “Prepare sua viagem”.
Gráfico de concorrência entre vendedores de montadoras e desmontadoras pneus no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Este artigo apresenta ainda um dado interessante em suas vendas: com demanda em crescimento, o volume de unidades vendidas no último semestre superam as registradas no período anterior na plataforma, totalizando um aumento de 736% de vendas, em comparação a 2020. Brindando-o como uma das estrelas da categoria.
Com isso, os vendedores deste produto têm a oportunidade para impulsionar suas vendas e aproveitar esse aumento na demanda participando de promoções como “Prepare sua viagem” ou ainda “MEGAOFERTAS”, por meio descontos relâmpagos e ofertas do dia.
Gráfico de vendas por unidade de montadoras e desmontadoras pneus no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Baterias para smartwatch
Outro mercado que tem crescido com o combate à obsolescência programada é o de baterias para smartwatch. Este produto que estende a vida útil dos chamados “relógios inteligentes” tem se tornado cada vez mais popular no Brasil e no Mercado Livre. No último ano, as vendas para este artigo cresceram exponencialmente no país, registrando um aumento de 233%, em relação ao mesmo período do ano anterior.
Além da baixa competitividade de seu mercado e aumento nas vendas, essas baterias se destacam por outro fator interessante: nos últimos três anos, os smartwatch se tornaram os queridinhos do comércio eletrônico, criando assim novas oportunidades para complementá-los.
Gráfico de concorrência entre vendedores de baterias para smartwatch no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Primeiro, foram as películas protetoras, seguidas pelas pulseiras coloridas, que permitem ao usuário personalizar os relógios de acordo com o estilo e ocasião. E agora, o mercado abre espaço para as baterias de smartwatch, nos presenteando com nova oportunidade de impulsionar nossa rentabilidade nesse início de ano, oferecendo esse produto as liquidações de janeiro criadas na plataforma, como as promoções “MEGAOFERTA” e “Última Chamada”, no ar nesse momento.
Ranking de baterias para smartwatch mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Tanto para as baterias quanto os demais produtos deste artigo, é importante lembrar de estar atento às campanhas e promoções criadas pelo Mercado Livre, para saber de quais participar e não perder nenhuma oportunidade. Na última semana de dezembro, por exemplo, a plataforma realizou a LiquidaDezembro e a Liquidação de Eletro e eletrônicos, que impulsionou a vendas diversos produtos sobressalentes dos estoques da Black Friday e do Natal 2021.
6. Smart TV
Apesar do desempenho negativo na Black Friday, as Smart TVs não perdem sua majestade e voltam a brilhar no e-commerce. Apesar dessa seção extremamente competitiva ter sido fortemente prejudicado pela crise econômica e de matérias-primas, as liquidações de dezembro impulsionaram suas vendas e acenderam novamente essa estrela do Mercado Livre: apresentando um aumento de 51% em suas vendas, em relação a 2020, as Smart TV provam que continuam as queridinhas do Mercado Livre.
Tela de competitividade de vendedores da categoria smart tvs no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de smart tvs no Mercado Livre.. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esse produto, dominado por vendedores platinum que representam cerca de 98,19% da concorrência, se destaca entre os produtos mais vendidos do último mês na categoria "Eletrônico, áudio e vídeo”. Além de ocupar todas as posições do Top 10 do ranking de anúncios mais vendidos da categoria "Eletrônico, áudio e vídeo”, observa-se que os televisores LG apresentam melhor desempenho, ocupando três posições do Top 5 do ranking.
Ranking de produtos mais vendidos na categoria "Eletrônico, áudio e vídeo” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dicas para sua estratégia de temporada de vendas
Como sabemos, nem tudo termina em dezembro. Apesar da alta demanda gerada durante o mês, os efeitos perduram ao longo dos meses seguintes e os vendedores podem aproveitar essas oportunidades para oferecer produtos com oportunidade ou complementares dos mais vendidos ao final de 2021. Portanto, para aproveitar melhor o mês da ressaca e das liquidações de começo de ano, é importante analisar o contexto muito bem para gerar estratégias eficazes.
Da mesma forma, é importante revisar alguns detalhes para que nada escape neste período de liquidação:
1. Deixe claro as datas de início e término das promoções, bem como, as condições de compra.
2. Não inclui produtos em mau estado ou obsoletos, que se enquadram na categoria de “saldos”.
3. Acompanhe as campanhas na central de promoções do Mercado Livre.
4. Experimente diferentes tipos de ofertas.
5. Lembre-se de que o atendimento ao cliente é fundamental em cada uma das etapas da compra.
6. Revise e prepare sua logística.
As melhores decisões são aquelas baseadas na informação, não deixe nada à toa! A chave para a lucratividade do negócio online é utilizar ferramentas analíticas que nos permitam conhecer as preferências dos internautas e a sazonalidade dos produtos. Análise 80-20% das vendas, esteja atento às tendências e oportunidades e, claro, conheça bem a concorrência.
Essas dicas te ajudarão a comprar de forma inteligente para obter a lucratividade desejada, não apenas na temporada de liquidações, mas ao longo de todo ano! Fique ligado a todas as novidades e descobertas de 2022 para o Mercado Livre, inscreva-se gratuitamente em nossa Academia Nubimetrics e receba novos conteúdos exclusivos todas as semanas. 🚀
