Uma das premissas para ter sucesso no Mercado Livre é saber o que vender para se destacar entre todos os vendedores. Essa busca constante é fundamental para atrair compradores e crescer no e-commerce. Mas como encontrar os melhores produtos para vender? Continue lendo e aprenda todos os segredos. 😃
Aqui, você encontrará:
Qual é o produto mais vendido hoje?
Para ter sucesso no Mercado Livre, é fundamental saber quais produtos são mais procurados na plataforma. Quando conhecemos, em detalhe, a oferta e a demanda, podemos direcionar nossos esforços para a venda de produtos populares, aumentando nossas chances de nos destacar entre os vendedores do marketplace.
Imaginemos que o nosso negócio se concentra na venda de produtos para ciclismo. Nesse caso, o ideal seria saber a fundo o que está acontecendo nos rankings de oferta (ou seja, produtos mais vendidos) e demanda (palavras mais pesquisadas) nas categorias que correspondem ao nicho.
Como podemos ver abaixo, a subcategoria Segurança indica que o kit de lanterna e farol LED foi o mais vendido no último mês. Porém, o kit completo com capacete, suporte, pisca alerta e garrafa teve um aumento em suas vendas, subindo mais de 30 posições no ranking.
Ranking de produtos mais vendidos de uma subcategoria na Nubimetrics
Ao checarmos as palavras mais pesquisadas, para cruzar os dados de ambos os rankings e saber exatamente o que é melhor para vendermos, descobrimos que a marca U Lock é uma das mais procuradas e apenas 473 contém ela em seus títulos.
Exemplo de demanda insatisfeita identificada na Nubimetrics
Podendo indicar a existência de demanda não-atendida que pode ser aproveitada pelo nosso negócio.
|
Se liga nessa dica!
Para quem já opera no Mercado Livre, uma boa forma de encontrar novos produtos para vender e impulsionar seu negócio é usar a funcionalidade Analise suas categorias da Nubimetrics para entender seu desempenho nelas.
Outro diferencial dessa ferramenta é que você pode acessar dicas IA para melhorar seu posicionamento e conversões nela. Impulsionando seu crescimento e sua rentabilidade no marketplace.
|
A verdade é que, ano após ano, as tendências de compra e venda de produtos mudam, daí a importância de manter constantemente o exercício de análise de dados de mercado.
Essa ação pode ser útil para detectar o cenário atual dos produtos: afinal, há artigos que fazem sucesso em um determinado momento, mas em outro perdem o interesse do público.
Como identificar oportunidades de venda no Mercado Livre
Como nosso maior desejo é que você tenha muito sucesso em suas vendas, aqui vai uma última dica para te ajudar a escolher o que vender para se destacar: vá em busca de oportunidades de vendas!
Uma oportunidade de vendas surge quando existem condições favoráveis para vender um novo produto em uma nova categoria. Geralmente, elas não duram muito.
E podem acontecer porque ainda não existem vendedores de ouro e platinum suficientes para criar uma grande concorrência e/ou porque existe uma procura crescente que ainda não foi satisfeita. Aqui, te ensinamos como identificá-las:
Como ter maior visibilidade no Mercado Livre?
Agora que sabemos identificar que produtos vender para nos destacar no Mercado Livre, é hora de montar um estoque de produtos vencedores. Mas como se trata de vender bem, não só o produto é importante, mas também saber vendê-lo corretamente.
Para isso, é fundamental aplicar uma série de ações úteis que vão te ajudar a ter ainda mais visibilidade no marketplaces e, assim, posicionar seus anúncios. Vamos lá?
📌 Investigue as métricas da categoria
Existem outros indicadores, além de palavras-chave e ranking de ofertas, que devemos levar em consideração ao estudar o que vender para nos destacar: o volume de vendas da subcategoria de interesse e sua a sazonalidade.
Sazonalidade de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Suas análises garantirão que saibamos se as vendas ficarão estáveis ao longo do tempo, se haverá um aumento em sua procura e como o mercado se comporta nessa categoria.
📌 Faça benchmarking dos top-sellers
Também é importante saber como trabalham os melhores vendedores do nicho: marcas vendem, estratégias utilizam e ações garantem seu sucesso. Aqui, a recomendação é fazer uma análise de suas estratégias para aprender com eles e coletar informações que te ajudarão a criar uma oferta vencedora.
|
Neles, podemos identificar nossa posição e descobrir quem são os vendedores que oferecem os mesmos produtos e/ou brigam pela mesma fatia de mercado.
Exemplo de ranking de melhores vendedores de uma categoria encontrado na Nubimetrics
Para facilitar a localização e análise das informações, podemos visualizar esses dados para ver um resumo de todas as informações sobre cada concorrente ou anúncio antes de optar por segui-los detalhadamente.
Visualização das informações de um vendedor de uma categoria na Nubimetrics
|
📌 Estude seu negócio
Outro dos pilares fundamentais para se destacar no Mercado Livre é estudar a fundo o seu próprio negócio. Isso envolve não apenas manter um monitoramento constante de suas vendas e métricas, mas também analisar detalhadamente seus anúncios de maior sucesso.
Para analisar os anúncios, podemos usar o Princípio ou Lei de Pareto para identificar o coração produtivo do negócio, ou seja, os anúncios ou produtos que contribuem para mais vendas e representam maior volume de vendas.
Este princípio nos ajuda a descobrir os 20% dos anúncios ou produtos que geram 80% dos lucros. Dedicar tempo e recursos para entender quais produtos são mais procurados pelos compradores lhe dará uma vantagem competitiva inestimável.
|
📌 Otimize títulos e descrições
Certifique-se de que os títulos e descrições dos produtos sejam claros, descritivos e contenham palavras-chave de categoria. Isso tornará mais fácil para os usuários encontrarem seus produtos ao pesquisar no marketplace.
Análise IA da demanda de um anúncio do Mercado Livre na Nubimetrics
Quer saber como funciona e como usar o Otimizador de Anúncios?
Então dá uma olhada neste treinamento especial!
Quais ferramentas um vendedor precisa para se destacar?
Para vender com inteligência e se tornar um grande vendedor no Mercado Livre, é necessário incorporar informações em cada uma de suas decisões no processo de vendas.
Para essa tarefa, é fundamental que você conte com ferramentas de inteligência de dados como o Nubimetrics, que auxilia os vendedores a tomarem as decisões corretas para terem sucesso em seu canal de vendas e-commerce.
Além de ajudar nas estratégias de vendas para alcançar o sucesso, facilitamos a jornada para encontrar os produtos perfeitos para vender online, para se posicionar de forma eficaz e gerar vendas lucrativas.
Para crescer no marketplace não podemos confiar apenas na intuição, é preciso trabalhar com informações confiáveis que nos permitam desencadear ações e nos ajudem a crescer no longo prazo.
Teste a Nubimetrics gratuitamente por 14 dias e
descubra o poder de vender com informação!
Gostou das nossas dicas, então se inscreva na Academia Nubimetrics para receber, todas as semanas, conteúdos exclusivos que te ajudarão a crescer e vender mais no Mercado Livre 😉