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noviembre 28, 2018

COMO SE PREPARAR PARA TER SUCESSO NO MERCADO LIVRE EM 2019?

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O começo de um novo ano sempre traz novas possibilidades. Você já parou para pensar no que pode fazer para minimizar seus erros durante o próximo ano? Já analisou todas as informações relevantes para tomar as melhores decisões durante 2019 e se tornar um vendedor profissional? Este é um ótimo momento para você avaliar quais serão os melhores passos a seguir para o que está por vir ....

 


UM ESPECIALISTA CONHECE SEU PRODUTO

 

Saber tudo o que acontece com o seu negócio permitirá que você escolha as melhores táticas para implementar na sua estratégia. Tenha em mente que um vendedor de sucesso deve ter a capacidade de entender onde acertou e também reconhecer seus erros com precisão para não cometê-los novamente.

O que faz de você um vendedor profissional? Primeiro, você deve conhecer a sazonalidade dos produtos que oferece. Ou seja, saber em que época do ano seus produtos têm mais demanda: esse é o momento em que as buscas crescem, as consultas que você recebe aumentam e as conversões melhoram. Um profissional deve certificar-se de saber tudo o que acontece no mercado e como o comportamento dos compradores afeta seu negócio, para poder verificar se as táticas de vendas que estão sendo implementadas são as mais eficazes.

 

O CALENDÁRIO COMO UMA BÚSSOLA

Você já sabe que datas especiais devem ser aproveitadas ao máximo. Black Friday, Dia das Crianças, Dia das Mães, Halloween ou Natal, são apenas algumas das datas que você já deve marcar em seu calendário de 2019. Muita atenção! Não se esqueça dos eventos que têm o poder de revolucionar o Mercado Livre, como fez a Copa do Mundo de 2018, que teve forte impacto nas vendas de televisores (na Argentina) e nas estampas para álbum (no México).

O principal será trabalhar no planejamento do tempo: verificar quais foram as tendências do ano passado, reservar o estoque necessário a tempo e estudar o comportamento dos consumidores para estar ciente de seus interesses quando se trata de oferecer produtos.

 

A FRENTE DAS TENDÊNCIAS

Durante 2018 muitas categorias começaram a ganhar destaque no Mercado Livre. Indagar quais são as categoria que estão crescendo e que têm um alto índice de oportunidade - por causa de demanda não atendida, em que as margens de lucro podem ser maiores, seja devido à baixa oferta ou a concorrentes pouco qualificados - questão fundamental ao analisar sua estratégia para 2019.

Um exemplo concreto a se observar: na Argentina, as ferramentas de construção mostraram um crescimento constante mês após mês em 2018 e também apresentaram uma alta taxa de oportunidade, já que grande parte dos vendedores da categoria não são profissionais e as vendas aumentaram exponencialmente de um ano para o outro.

 

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(Gráfico de estacionalidade ferramentas para construção na Argentina. Fonte: nova funcionalidade de Nubimetrics.com)

 

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(Gráfico índice de oportunidade ferramentas para construção na Argentina. Fonte: nova funcionalidade de Nubimetrics.com)

 

 

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(Gráfico de competitividade ferramentas para construção na Argentina. Fonte: nova funcionalidade de Nubimetrics.com)

 

 

ESTUDAR OS JOGADORES

Monitorar o que acontece com seus concorrentes pode funcionar como um termômetro para medir como você está se saindo em relação a eles. Sem negligenciar o seu negócio, será importante estar ciente do que aconteceu com eles durante o ano em curso e verificar se você percebe que alguma de suas táticas mudou.

Estar ciente da situação dos concorrentes permitirá que você compare e analise se suas decisões de negócios foram corretas até o momento e quais movimentos devem ser mantidos, ajustados ou modificados para o próximo ano.

Muitas vezes, esse tipo de análise possibilita encontrar novos aprendizados, seja fazendo mudanças ou mantendo métodos que foram positivos e benéficos para impulsionar seus negócios. Lembre-se de que você sempre pode otimizar esse tipo de monitoramento para que ele não leve muito tempo, e você pode investigar o que muitos vendedores estão fazendo ou seguir os passo de um em particular.

 

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O QUE FAZER EM 2019?

 

  • Avalie o que funcionou e o que deve ser modificado em sua estratégia para alcançar resultados ainda melhores no próximo ano: vale a pena incorporar um novo produto? Em que épocas do ano você conseguiu mais vendas? E esse aumento ... é devido à sazonalidade de seus produtos ou de outros fatores?

 

  • Investigue se existem novos territórios para conquistar: as oportunidades estão constantemente latentes no Mercado Livre. O importante é que você possa detectar com o tempo quais categorias têm compradores procurando produtos que não estão no Mercado Livre; ou, aquelas categorias em que há poucos vendedores qualificados que atendam às expectativas dos consumidores. Esse será o espaço que você deve tomar como seu e profissionalizá-lo!

 

  • Sua agenda deve ser completa e atualizada: você não pode perder os benefícios das datas especiais e para isso você deve negociar a tempo com seus fornecedores para ter o estoque necessário. Lembre-se sempre de que tudo começa com uma compra inteligente.

 

 

 

 

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