Definir um preço de forma aleatória ou apenas com base no que a concorrência está fazendo pode comprometer seus resultados. Para ser assertivo, é essencial considerar os custos envolvidos, a margem de lucro desejada e a percepção de valor do seu público.
Neste artigo, você vai aprender como calcular o preço ideal dos seus produtos, garantindo que ele seja atrativo para o cliente e, ao mesmo tempo, sustentável para o seu negócio.
Aqui, você encontrará:
O preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é oferecido aos seus consumidores finais. É determinado com base em diversos fatores, como os custos de produção, os preços praticados pela concorrência, a percepção de valor do cliente, entre outros.
De acordo com uma pesquisa da Neogrid em parceria com a Opinion Box (2024), o preço é o fator mais decisivo na escolha de compra do consumidor brasileiro: 66% dos entrevistados apontam o preço como prioridade, seguido pela qualidade do produto (60,1%) e promoções/descontos (59,8%).
Em resumo, o preço de venda representa o valor que os clientes estão dispostos a pagar pelo produto.
É comum confundir preço com custo, mas eles são coisas bem diferentes:
➜ Custo é o quanto você gasta para ter o produto pronto para vender. Isso inclui o preço de aquisição ou fabricação, frete, taxas, embalagem, comissões, entre outros.
➜ Preço é o valor que você cobra do cliente — ou seja, o valor de venda final.
👉 Exemplo simples:
Saber a diferença entre esses dois conceitos é essencial para precificar corretamente e garantir que seu negócio seja lucrativo.
Entender os fatores que impactam o processo de vendas e determinam a viabilidade e a competitividade de um negócio é essencial para desenvolver uma boa estratégia de preços no e-commerce. Vamos conhecer os principais!
São todas as despesas necessárias para produzir, armazenar e vender um produto ou serviço. Isso inclui:
Dizem respeito aos elementos que determinam por quanto um produto será vendido. O objetivo aqui é equilibrar rentabilidade e atração de clientes, estabelecendo um valor que reflita o que o consumidor está disposto a pagar, sem sacrificar os lucros.
A definição do preço envolve diversos elementos — desde os custos internos até fatores externos, como o comportamento da concorrência. A seguir, mostramos os principais pontos que devem ser considerados nesse cálculo:
São os gastos diretos com a produção ou aquisição dos produtos, como:
É essencial que esses valores sejam bem calculados para garantir que o preço cubra todos os custos e ainda proporcione uma margem de lucro.
Englobam os demais gastos para manter o negócio funcionando, como:
Entre outras despesas fixas e administrativas que despesas precisam entrar na conta para que o negócio seja viável financeiramente.
Determina a margem de lucro esperada, ou seja, o quanto você espera ganhar com a venda. Essa porcentagem adicional sobre os custos cobrirá as despesas gerais e proporcionará lucro.
A margem de lucro varia de acordo com o nicho, tipo de produto e objetivos do negócio— e pode (e deve) ser ajustada conforme as condições de mercado.
Conhecer o seu público é fundamental. A percepção de valor pode mudar de acordo com fatores como:
Ferramentas de informação e IA ajudam a entender esse comportamento e ajustar o preço conforme o perfil do cliente.
Acompanhar os preços praticados por concorrentes diretos é essencial. Isso ajuda a entender como seu produto está posicionado no mercado e identificar oportunidades para ser mais competitivo — sem comprometer sua margem.
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Agora que você sabe como calcular o preço ideal dos seus produtos, aprenda a torná-lo competitivo com o uso de Inteligência Artificial e ferramentas de análise. Confira o artigo completo aqui! |
Existem três fórmulas para calcular o preço de venda de um produto: markup, margem de contribuição e, a mais usada delas, a margem sobre o custo.
Independentemente da fórmula escolhida, é importante que os números sejam ajustados para garantir que todos os custos e despesas sejam cobertos e ainda sobre uma margem de lucro satisfatória para o negócio. Vamos conhecer um pouco sobre cada uma delas e ensinamos como usá-las:
Em geral, essa é a fórmula mais usada para encontrar o preço de venda de um produto e consiste, basicamente, em adicionar uma margem de lucro desejada ao custo do produto. Sua fórmula simplificada é:
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Preço de venda = custo total do produto + (custo do produto x margem de lucro) |
Vamos imaginar que o custo de venda do nosso produto seja R$ 50,00 e lucro desejado seja de 30%, aplicando esses valores a fórmula:
Preço de venda = custo do produto + (custo do produto * margem de lucro)
Preço de venda = R$ 50,00 + (R$ 50,00 * 30%)
Preço de venda = R$ 50,00 + (R$ 50,00 * 0,30)
Preço de venda = R$ 50,00 + R$ 15,00
Preço de venda = R$ 65,00
Neste caso, o preço de venda seria de R$ 65,00.
A mais complexa das fórmulas de precificação, o markup deve ser usado com cautela, pois embora seja um método rápido, pode não ser muito eficaz.
Uma vez que o cálculo envolve muitas variáveis e se não forem considerados todos os custos e despesas de forma precisa, podem acontecer erros na precificação.
A fórmula para calcular o preço de venda usando o markup é a seguinte:
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Preço de venda = markup x custo de produção |
Para encontrar o valor do markup, podemos usar a fórmula:
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Markup = 100 ÷ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)] |
Como podemos notar, para usar esse método é fundamental ter em mãos o valor total dos gastos com despesas fixas, despesas variáveis, a margem de lucro desejado e custo do produto.
Seguindo o exemplo anterior, em que o custo do produto é de R$ 50 e lucro desejado é de 30%, vamos imaginar que as despesas fixas são de 5% sobre a venda, enquanto as despesas variáveis são de 2% sobre a venda. Passando pelas fórmulas:
Markup = 100 ÷ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
Markup = 100 ÷ [100 - (5 + 2 + 30)
Markup = 100 ÷ [100 - 37]
Markup = 100 ÷ 63
Markup = 1,59
Preço de venda = markup x custo de produção
Preço de venda = 1,59 x R$ 50
Preço de venda = R$ 79,37
Logo, o preço de venda do nosso produto será R$ 79,37.
A Margem de Contribuição é muito parecida com markup, mas mais segura. É calculada somando lucro esperado com a venda mais custos totais do produto, por meio da fórmula:
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Preço de Venda = Margem de Contribuição + custo total do produto |
Suponhamos o custo total do nosso produto seja R$ 45 e o lucro esperado com sua venda seja de R$ 25, aplicando a fórmula:
Preço de venda = Margem de Contribuição + custo total do produto
Preço de venda = R$ 45 + R$ 25
Preço de venda = R$ 70,00
Por tanto, o preço de venda do produto seria de R$ 70,00.
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Método |
Como funciona |
Vantagens |
Cuidados ao usar |
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Margem sobre o custo |
Soma a margem desejada ao custo do produto |
Simples de aplicar e muito usado no varejo |
Pode não considerar despesas fixas |
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Markup |
Calcula um índice baseado em custos e despesas |
Abrange mais variáveis e evita prejuízos |
Exige atenção a todos os percentuais envolvidos |
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Margem de contribuição |
Soma lucro direto ao custo total |
Mais segurança na formação do preço final |
Requer controle detalhado de custos |
Definir o preço ideal dos seus produtos não é apenas uma tarefa matemática — é uma decisão estratégica. Para vender com mais inteligência nos marketplaces, é fundamental encontrar o equilíbrio entre custos, margem de lucro e percepção de valor do cliente.
Aqui vão algumas dicas para aplicar tudo que você aprendeu:
Inclua no cálculo todos os custos diretos e indiretos: compra do produto, frete, taxas dos marketplaces, embalagens, impostos e até custos operacionais. Quanto mais completo for este levantamento, mais precisa será a sua precificação.
Não adianta vender muito se a margem de lucro for baixa demais. Estabeleça uma margem que permita crescimento, reinvestimento e saúde financeira — sem deixar de ser competitiva.
Entenda como o seu cliente percebe o valor do que você vende. Muitas vezes, um produto com boa apresentação, descrição completa e posicionamento correto pode ser vendido por um valor maior, porque transmite mais valor.
Fique atento ao que os concorrentes estão fazendo. Isso ajuda a ajustar seus preços sem perder mercado, mas lembre-se: competir só no preço nem sempre é a melhor estratégia.
Custos variam, taxas mudam, o mercado oscila. Por isso, revise seus preços com frequência para garantir que eles continuam sendo viáveis e estratégicos.
Competir apenas pelo menor preço pode prejudicar sua margem e enfraquecer seu negócio. Em vez disso, busque oferecer melhor valor percebido com atendimento, entrega e experiência.
💡 Experiência de venda: 6 dicas para um atendimento de qualidade
Existem plataformas e soluções que ajudam a automatizar o ajuste de preços com base nas regras que você define.
Com o apoio da Inteligência Artificial e do monitoramento em tempo real, é possível identificar variações no mercado, reagir rapidamente à concorrência e manter seus preços sempre competitivos — tudo isso com muito mais agilidade e eficiência.
Agora que você já sabe como calcular seus preços, que tal aprender como otimizá-los com inteligência de mercado?
Descubra como usar dados e Inteligência Artificial para manter seus preços competitivos e maximizar sua performance nos marketplaces.
💡 Estratégias para criar preços competitivos nos marketplaces
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Perguntas frequentes sobre cálculo de preço de venda
1. Qual a diferença entre custo e preço de venda? Custo é o que você gasta para ter o produto pronto; preço é quanto você cobra do cliente. 2. Quais fatores devo considerar ao definir o preço? Custos, despesas, margem de lucro desejada, percepção do cliente e preços da concorrência. 3. Qual método usar para calcular o preço de venda? Margem sobre o custo, markup ou margem de contribuição — escolha o que melhor se adapta ao seu controle de custos e estratégia. 4. Como manter meus preços competitivos? Revise regularmente, monitore concorrentes, use IA para ajustes em tempo real e evite competir só pelo menor preço. |
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