O preço dos produtos é uma variável importante que merece uma atenção especial na hora vender em marketplaces. Muitas vezes, é por meio dele que atraímos a atenção dos compradores e nos diferenciamos da concorrência, por isso é fundamental que seja criado com inteligência para aumentar a competitividade do negócio online e maximizar as vendas e lucros.
Neste artigo, você encontrará dicas importantes para aprender como calcular seus preços e definir uma estratégia de precificação eficaz!
Aqui, você encontrará:
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é oferecido aos seus consumidores finais. É determinado com base em diversos fatores, como os custos de produção, os preços praticados pela concorrência, a percepção de valor do cliente, entre outros
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O preço de venda é o valor que os compradores estão dispostos a pagar no produto
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Qual é a diferença entre preço e custo?
Entender as variáveis que influenciam o processo de vendas e definem a viabilidade e a competitividade de um negócio é para desenvolvermos uma estratégia de preços competitivos no e-commerce. Vamos conhecê-las a fundo:
Variáveis de custo
As variáveis de custo referem-se a todas as despesas econômicas que um negócio tem para produzir, armazenar e vender um produto ou serviço. Alguns exemplos dessas despesas podem ser custos de produção, compra de estoque, custos de armazenamento e logística e outros custos operacionais (que englobam despesas gerais do negócio, como salários, marketing, entre outros).
Variáveis de preço
São as variáveis que determinam o valor monetário pelo qual um produto será vendido. O principal objetivo das variáveis de preço é encontrar o equilíbrio entre a rentabilidade do negócio e a atração de clientes. Normalmente procuramos estabelecer preços competitivos que reflitam o valor percebido do produto e satisfaçam as expectativas do mercado.
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O preço é uma das variáveis que mais influenciam a decisão final de um comprador e deve ser criado de forma competitiva para atrair a atenção dos compradores e gerar rentabilidade para o negócio. Dá uma olhada nessas dicas para criar os melhores preços para seus produtos:
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Como é formulado o preço de venda?
O cálculo do preço de venda envolve a consideração de vários elementos, desde os custos associados à produção e comercialização até fatores externos, como a concorrência e a percepção de valor dos compradores. A seguir, mostraremos alguns dos elementos mais importantes na hora de calcular o preço de venda de um produto:
1. Custos
São os gastos diretos associados à produção ou aquisição dos produtos. Engloba todas as despesas necessárias para que o produto esteja disponível para venda, como matéria-prima, mão de obra direta, embalagem, compra de estoque, custos de transporte, taxas de importação (quando é o caso), custos de manutenção do estoque, seguros, etc.
Os custos devem ser calculados com precisão para garantir de modo que esses gastos sejam cobertos no preço e que ainda reste uma margem de lucro satisfatória.
2. Despesas
Inclui os demais valores gastos para manter o funcionamento do negócio, como aluguel, água, luz, internet, salários dos funcionários, taxas de venda de marketplaces e/ou outras plataformas online, impostos como IR e IPTU, entre outras despesas fixas e administrativas.
Aqui, é fundamental incluir todas essas despesas durante a formação do preço de um produto no e-commerce, pois garantirá que o negócio seja financeiramente viável e capaz de cobrir todos os custos operacionais.
3. Estimativa de lucros
Determina a margem de lucro esperada. Essa porcentagem adicional sobre os custos cobrirá as despesas gerais e proporcionará lucro. A margem de lucro pode variar dependendo do setor, do produto e da estratégia de negócios. Lembre-se de avaliar a possibilidade de ajustar suas margens com base nas mudanças que ocorrem no mercado e na concorrência.
4. Analise do público
Estudo das preferências e comportamentos de compra do seu público-alvo por meio de análise de dados e pesquisas de mercado com ferramentas de informação. É fundamental que o cálculo do preço dos produtos seja feito com base no valor percebido do produto pelo público, considerando fatores como qualidade, marca e benefícios adicionais.
5. Preços da concorrência
A concorrência é uma das instâncias mais estratégicas no comércio online, por isso deve ser considerada na formação dos preços. Análise dos preços dos concorrentes para produtos semelhantes nos ajuda a entender o posicionamento do produto no mercado e a determinar um preço competitivo.
Como calcular o preço de venda de um produto?
Existem três fórmulas que podemos usar para calcular o preço de venda de um produto: mark-up, margem de contribuição e, a mais usada delas, a margem sobre o custo. Independentemente da fórmula escolhida, é importante que os números sejam ajustados para garantir que todos os custos e despesas sejam cobertos e ainda sobre uma margem de lucro satisfatória para o negócio. Vamos conhecer um pouco sobre cada uma delas e ensinamos como usá-las:
Margem sobre o Custo
Em geral, essa é a fórmula mais usada para encontrar o preço de venda de um produto e consiste, basicamente, em adicionar uma margem de lucro desejada ao custo do produto. Sua fórmula simplificada é:
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Preço de venda = custo total do produto + (custo do produto x margem de lucro)
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Vamos imaginar que o custo de venda do nosso produto seja R$ 50,00 e lucro desejado seja de 30%, aplicando esses valores a fórmula:
Preço de venda = custo do produto + (custo do produto * margem de lucro)
Preço de venda = R$ 50,00 + (R$ 50,00 * 30%)
Preço de venda = R$ 50,00 + (R$ 50,00 * 0,30)
Preço de venda = R$ 50,00 + R$ 15,00
Preço de venda = R$ 65,00
Neste caso, o preço de venda seria de R$ 65,00.
Mark-up
A mais complexa das fórmulas de precificação, o mark-up deve ser usado com cautela, pois embora seja um método rápido, pode não ser muito eficaz. Uma vez que o cálculo envolve muitas variáveis e se não forem considerados todos os custos e despesas de forma precisa, podem acontecer erros na precificação.
A fórmula para calcular o preço de venda usando o mark-up é a seguinte:
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Preço de venda = mark-up x custo de produção
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Para encontrar o valor do mark-up, podemos usar a fórmula:
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Mark-up = 100 ÷ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
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Como podemos notar, para usar esse método é fundamental ter em mãos o valor total dos gastos com despesas fixas, despesas variáveis, a margem de lucro desejado e custo do produto.
Seguindo o exemplo anterior, em que o custo do produto é de R$ 50 e lucro desejado é de 30%, vamos imaginar que as despesas fixas são de 5% sobre a venda, enquanto as despesas variáveis são de 2% sobre a venda. Passando pelas fórmulas:
Mark-up = 100 ÷ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
Mark-up = 100 ÷ [100 - (5 + 2 + 30)
Mark-up = 100 ÷ [100 - 37]
Mark-up = 100 ÷ 63
Mark-up = 1,59
Preço de venda = mark-up x custo de produção
Preço de venda = 1,59 x R$ 50
Preço de venda = R$ 79,37
Logo, o preço de venda do nosso produto será R$ 79,37.
Margem de Contribuição
A Margem de Contribuição é muito parecida com mark-up, mas mais segura. É calculada somando lucro esperado com a venda mais custos totais do produto, por meio da fórmula:
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Preço de Venda = Margem de Contribuição + custo total do produto
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Suponhamos o custo total do nosso produto seja R$ 45 e o lucro esperado com sua venda seja de R$ 25, aplicando a fórmula:
Preço de venda = Margem de Contribuição + custo total do produto
Preço de venda = R$ 45 + R$ 25
Preço de venda = R$ 70,00
Por tanto, o preço de venda do produto seria de R$ 70,00.
Como criar uma estratégia de preços competitivos no e-commerce
A criação de uma estratégia de preços competitiva para vendas requer uma abordagem abrangente que leve em consideração vários fatores e não se concentre apenas nos valores nominais de mercado. Para obter uma estratégia sólida e duradoura, também é necessário levar em consideração outras variáveis:
Identifique os concorrentes mais próximos
Assim como, nos marketplaces, existem grandes players que são referências de preço e faturamento para a maioria dos vendedores. Também existem aqueles concorrentes diretos ou próximos, cuja ameaça ao nosso faturamento é mais imediata.
Identificar os anúncios mais competitivos de ambas as partes nos permitirá conhecer a variação em suas táticas comerciais e estratégias de preços. A forma mais fácil de fazer isso é através de ferramentas que nos permitem formar grupos de vendedores que agilizam a análise.
Exemplo de um grupo de vendedores para monitoramento da concorrência criado na Nubimetrics
O mais importante nesse processo é ter em mente que em um mercado tão dinâmico como o e-commerce, os players se movimentam constantemente, por isso é preciso estar atento a eles para manter preços competitivos e não perder dinheiro.
Acompanhe as variações de preços em tempo real
O monitoramento das variações de preços é um pilar fundamental na construção de estratégias de preços competitivas. Esta prática não só aumenta a capacidade de resposta às mudanças dinâmicas do mercado, mas também aumenta a capacidade de adaptação rápida às flutuações nos preços da concorrência,
Lembre-se sempre que a eficiência e a rapidez na tomada de decisões são extremamente importantes para criarmos uma estratégia de preços que maximize nossa rentabilidade.
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Adapte-se às datas comerciais com descontos
Para ter uma estratégia de precificação eficiente, também é importante ter em mente as épocas do ano em que vende mais e oferecer, nessas ocasiões, preços mais atrativos ao público. Definir ofertas atrativas e personalizadas para cada ocasião, ajuda a capitalizar o aumento da demanda, gerando um aumento significativo nas vendas.
Aprenda a ser flexível com os preços
A flexibilidade na estratégia de preços, que inclui a capacidade de ajustar os preços quando necessário, também é importante para a adaptabilidade dentro do ambiente comercial dinâmico. Uma forma de fazer isso é responder rapidamente às alterações nos preços da concorrência ou adaptar-se (na medida do possível) às condições económicas atuais.
Ferramentas para definir uma estratégia de preços lucrativa
Como sempre dizemos, na era digital, o uso inteligente de ferramentas de análise de dados se tornou essencial para potencializar as estratégias de preços e maximizar a eficácia na venda de produtos. Vejamos algumas das ações que você pode executar usando ferramentas, como a Nubimetrics:
Conheça as palavras-chave dos compradores
A capacidade de coletar, processar e compreender dados relevantes permite que os vendedores tomem decisões informadas e ajustem suas estratégias com precisão. Neste contexto, a análise de palavras-chave desempenha um papel crucial.
Exemplo de palavras-chave mais pesquisadas em uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Descubra os produtos mais vendidos
Examinar os rankings dos produtos mais vendidos e mais pesquisados oferece uma perspectiva valiosa sobre a demanda do mercado e as preferências do consumidor. Essas informações não apenas ajudam a identificar os produtos mais populares em sua categoria, mas também permitem ajustar suas estratégias de preços.
Visualização do ranking de produtos mais vendidos de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Se você melhorar os preços da sua oferta e adaptá-los ao que os compradores procuram e desejam com as dicas que mencionamos acima, sem dúvida melhorará o seu posicionamento no ranking. Com o Otimizador de anúncios Nubimetrics, conhecemos em detalhes que ações são necessárias, além de dicas e sugestões, para melhorar nosso posicionamento no ranking.
Para esse tipo de análise, a Nubimetrics é a plataforma ideal que fornece informações úteis para marcas e vendedores crescerem e impulsionarem suas vendas no e-commerce.
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