Neste artigo, respondemos às dúvidas mais comuns sobre o tema e mostramos como usar os dados a seu favor.
Aqui, você encontrará:
Antes de pensar em otimizações, é essencial saber onde acessar os dados que mostram como seus anúncios estão performando. Felizmente, o Mercado Livre e ferramentas especializadas, como a Nubimetrics, oferecem diferentes formas de acompanhar esses indicadores.
Essas soluções disponibilizam painéis e relatórios com informações como:
Com esses dados em mãos, o vendedor consegue identificar com mais clareza o que está dando certo, o que precisa ser ajustado e onde vale focar os esforços para vender mais.
O primeiro passo é acessar o painel de vendas na sua conta de vendedor. Nele, você encontra dados básicos e essenciais sobre seus anúncios, que oferecem uma visão geral do desempenho e ajudam a identificar quais anúncios precisam de ajustes para melhorar os resultados.
Imagem ilustrativa do painel de análise métricas de anúncios no Mercado Livre
Além de centralizar essas informações, o painel permite acompanhar a evolução das métricas ao longo do tempo e entender o impacto de alterações feitas nos anúncios. Como, por exemplo, a execução de testes A/B para identificar qual opção de um anúncio gera melhores resultados.
Além do painel do Mercado Livre, vale usar ferramentas de inteligência de vendas e IA que oferecem uma análise mais estratégica e comparativa.
Com elas, é possível acompanhar o desempenho dos seus anúncios ao longo do tempo, identificar produtos em alta, analisar os movimentos da concorrência e descobrir palavras-chave relevantes com base em dados reais do marketplace.
Um bom exemplo é o Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, que sugere melhorias nos seus anúncios — como ajustes de título, preço e forma de envio — para aumentar a visibilidade e a conversão.
Índice de Qualidade Nubimetrics de um anúncio do Mercado Livre
Essas sugestões são baseadas em inteligência de dados, o que permite tomar decisões mais precisas e direcionadas.
Existem diversas métricas disponíveis que você pode usar para analisar o desempenho dos seus anúncios. Mas como em tudo na vida, o ideal é filtrar as mais relevantes e entender o que cada uma significa — isso é essencial para tomar decisões mais acertadas e melhorar seus resultados.
A seguir, vamos conhecer as principais e o que elas revelam sobre seus anúncios:
Indica quantas pessoas visualizaram o seu anúncio. É uma métrica básica para avaliar a visibilidade e o alcance do produto na plataforma.
Mostra a quantidade de unidades vendidas. É um dos indicadores mais diretos do sucesso comercial do seu anúncio.
É a relação entre visitas e vendas. Essa métrica ajuda a entender quantas pessoas que visualizaram o anúncio realmente finalizaram a compra.
Indica o quão eficiente seu anúncio é para gerar vendas, comparado aos anúncios de produtos semelhantes. Ajuda a avaliar se seu conteúdo, preço ou condições de frete estão competitivos dentro da categoria.
Mostra o volume de dúvidas enviadas pelos compradores. Um número alto pode indicar grande interesse, mas também que o anúncio pode estar incompleto ou pouco claro.
Revela o quão bem seu anúncio aparece nas buscas feitas pelos compradores. Estar nas primeiras posições aumenta a visibilidade e as chances de conversão.
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A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes para avaliar o desempenho de um anúncio. Ela mostra quantas visitas foram necessárias para que uma venda acontecesse — ou seja, mede a eficiência do seu anúncio em transformar cliques em compras.
Mas, só olhar a taxa isolada pode não ser suficiente.
É aí que entra a eficiência de conversão, uma métrica que compara o desempenho do seu anúncio com outros similares no mesmo marketplace. Se a sua eficiência estiver acima da média, é sinal de que seu anúncio está bem otimizado.
Se estiver abaixo, vale revisar pontos como:
Ao analisar esses fatores, você consegue identificar pontos específicos que podem ser ajustados para aumentar a atratividade do seu anúncio, impulsionando as vendas e a conversão.
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Benchmarking comparativo de anúncios
Se você quer aprofundar a análise, também pode criar grupos de análise comparativa entre seus anúncios e os anúncios concorrentes. Análise comparativa de vendas de um grupo de anúncios concorrentes na Nubimetrics Monitorando a evolução desses dados ao longo do tempo, você consegue entender melhor os pontos fortes e fracos da sua performance em relação à concorrência, ajudando a definir melhorias contínuas. |
Com ferramentas como a Nubimetrics, você consegue acompanhar a conversão de cada anúncio e sua eficiência em relação aos concorrentes, o que permite agir de forma mais estratégica.
Por exemplo, ao identificar um anúncio com baixa conversão, é preciso analisar como está seu alinhamento e seu posicionamento nos resultados de busca para, então, ajustar o conteúdo e torná-lo mais atrativo.
Imagine que você atue no nicho de alimentos e esteja vendendo óleo de palma, mas as conversões desse produto estejam baixas. Ao analisar os dados no Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, vemos que, de 116 visitas, apenas 1 resultou em venda.
Métricas de um anúncio do Mercado Livre na Nubimetrics
Como mostra a imagem acima, esse anúncio apresenta dois problemas principais:
Ele não está bem posicionado na busca;
Muito provavelmente, esses fatores estão afetando diretamente o desempenho do anúncio. A eficiência de conversão, por exemplo, é de apenas 6% em comparação com anúncios semelhantes, o que indica que há bastante espaço para melhorias.
Para contornar esse problema, você pode aplicar algumas das recomendações da IA do Otimizador, priorizando as que têm maior peso no desempenho, como:
Adicionar ao título termos como “manteiga” e “original” para aparecer em um número maior de resultados de busca.
Ativar o Mercado Coletas, oferecer frete grátis e publicar com anúncios premium para aparecer melhor posicionado.
Com esses ajustes, o anúncio tende a se tornar mais atrativo, ganhar posições no ranking do marketplace e, principalmente, converter mais.
Se o seu anúncio está recebendo muitas visitas, mas convertendo pouco, é sinal de que há algo no caminho que está impedindo o comprador de concluir a compra. Ou seja: o produto está chamando atenção, mas algo no anúncio não está convencendo o cliente.
Isso pode indicar problemas como:
Título atrativo, mas pouco alinhado com o que o cliente realmente busca
Imagens que não mostram claramente o produto ou seus benefícios
Descrição vaga, incompleta ou confusa
Preço fora da média do mercado ou alto custo de envio
Condições de venda pouco competitivas, como ausência de frete grátis ou prazos longos
Ficha técnica com informações ausentes ou inconsistentes
Falta de confiança no anúncio, por causa de fatores como reputação baixa, ausência de avaliações ou comentários negativos
O anúncio de óleo de palma analisado anteriormente atraiu mais de 100 visitas, mas gerou apenas uma venda. Isso mostra que há interesse no produto, mas os visitantes não encontraram elementos suficientes para tomar a decisão de compra.
Com base nos dados da plataforma, identificamos que o título e o posicionamento do anúncio estavam abaixo do ideal — e esses fatores, combinados à ausência de ajustes estratégicos, comprometeram diretamente sua eficiência de conversão.
Além disso, outros aspectos importantes também podem ter impedido o anúncio de converter as visitas em vendas, como condições pouco competitivas — como preço acima da média, custo de envio elevado ou ausência de benefícios como frete grátis.
Taxa de conversão um anúncio do Mercado Livre na Nubimetrics
Para contornar essa situação, você pode aplicar as recomendações estratégicas oferecidas pela IA do Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, transformando um anúncio pouco eficiente em um verdadeiro motor de vendas.
No exemplo anterior, vimos que a IA do Otimizador recomenda ações como ativar o Mercado Coletas e oferecer frete grátis.
Já na imagem abaixo, a Inteligência Artificial da Nubimetrics reforça essas sugestões e acrescenta a importância de reduzir a taxa de reclamações para melhorar o desempenho e aumentar as chances de venda deste produto.
Sugestões IA para melhorar a conversão de anúncio do Mercado Livre na Nubimetrics
Como podemos ver, a Inteligência Artificial é uma poderosa aliada quando se trata de otimizar anúncios, aumentar a visibilidade e melhorar as vendas no e-commerce.
Ao incorporar ferramentas baseadas em IA, como o Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, você consegue não só monitorar o desempenho de seus anúncios, mas também implementar ajustes estratégicos para torná-los mais eficientes.
Além de aprimorar a visibilidade do seu anúncio, a IA pode ajudá-lo a aumentar sua taxa de conversão, ajustar o posicionamento do seu produto, otimizar preços e condições de venda, e, consequentemente, suas vendas.
Afinal, o mercado está em constante evolução, e usar tecnologias avançadas como a IA é essencial para se manter à frente da concorrência.
Se você ainda não usa IA para analisar e otimizar seus produtos, está na hora! 👉 Clique aqui para testar a Nubimetrics grátis por 14 dias e comece a transformar seus anúncios em máquinas de venda agora mesmo.
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