Mucho se comenta sobre el algoritmo de Mercado Libre y cuál es el secreto para ganar visibilidad, pero pocos comprenden cómo funciona el posicionamiento en el marketplace y cuáles son las claves para conquistar visitas. ¡Tú puedes ser uno de ellos, sigue leyendo para lograrlo!
En este artículo encontrarás:
El algoritmo de Mercado Libre “es la tecnología que determina quién va a aparecer primero en la plataforma”, explica Alex Moro, vendedor y consultor Platinum, creador de la primera escuela de marketplace de Brasil, embajador oficial del sitio de e-commerce más grande de América Latina y de Nubimetrics, herramienta líder de inteligencia de ventas.
Este sistema automático analiza múltiples factores para establecer el orden de los resultados de búsqueda y mostrar las publicaciones de los vendedores en distintas partes del marketplace. Por eso, comprender cómo funciona es fundamental para lograr buenos resultados.
La clave es entender qué aspectos valora Mercado Libre para organizar la plataforma y aplicar estrategias eficaces para adecuar la oferta, obtener mayor visibilidad, ganar visitas y conquistar más ventas.
El marketplace aplica un criterio para el ordenamiento de las publicaciones que tiene su base en la búsqueda del comprador: aparecen primero aquellos productos que contengan las palabras clave utilizadas por el cliente.
Además, juega un rol fundamental la reputación del vendedor: cuánto mejor sea el desempeño, mejor será la ubicación de su oferta en la plataforma.
El historial del vendedor con relación a la cantidad de ventas y al volumen de facturación reciente también es central para el posicionamiento de las publicaciones en los resultados de búsqueda.
Al combinar todos estos aspectos, la oferta que cuenta con el potencial de brindar una mejor experiencia de venta al usuario, de acuerdo a sus necesidades, será la que se imponga en los primeros lugares de la plataforma.
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El secreto detrás del éxito en el marketplace es aumentar las visitas para potenciar las posibilidades de conversión. Es por ello que el primer paso para dominar el algoritmo de Mercado Libre es construir buenas publicaciones.
“Una buena publicación incluye todos los elementos: imagen, título y descripción”, destaca Alex Moro sobre la base para obtener resultados positivos. Además, agrega que se debe tener en cuenta el precio para crear una publicación eficiente.
A partir de esa primera tarea estratégica fundamental, las claves que menciona el vendedor y consultor brasilero experto para conquistar los primeros puestos en los resultados de búsqueda del marketplace y ganar visibilidad son:
Publicar con Central de promociones
Utilizar Mercado ADS
Usar Mercado Envíos Full
Cuidar la reputación de la cuenta y de cada publicación
El primer consejo que brinda Alex Moro para “ayudar a la plataforma a mostrar las publicaciones” es utilizar la Central de promociones de Mercado Libre, donde se ofrecen descuentos y ofertas a los compradores.
A diario, un millón de personas acceden a la sección “Ofertas”, por lo que participar en este espacio con gran concurrencia cotidiana de usuarios potencia la oportunidad de ganar visitas y conquistar ventas.
Mercado Libre brinda la posibilidad de realizar dos tipos de descuentos, por porcentaje o por cantidad, a vendedores con buena reputación que ofrecen artículos nuevos y proporcionan una experiencia de compra satisfactoria.
Existen diferentes opciones para promocionar productos en el marketplace:
Formar parte de estas campañas impulsa el alcance de las publicaciones en espacios de alta exposición y, con ello, crece la posibilidad de conquistar consumidores.
“Los ADS no son para vender más, son para tener más visitas. Una buena publicación convierte a la visita en venta”, sostiene Alex Moro sobre las ventajas de usar de forma estratégica Mercado ADS, la publicidad en Mercado Libre.
El experto afirma que si bien en el marketplace existen diferentes opciones para posicionar la oferta, “el principal es Product ADS, que expone los productos en la primera página de Mercado Libre”.
La utilización eficiente de los anuncios genera un círculo virtuoso: “con más visitas y ventas, se consigue más espacio en el sitio y conforme pasa el tiempo, es posible disminuir la inversión en ADS”, explica el embajador de Mercado Libre.
Algunos de los beneficios de utilizar Mercado ADS son:
Mayor visibilidad
Segmentación precisa
Control total sobre el presupuesto
Medición y optimización
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Todo sobre Mercado ADS La publicidad se volvió indispensable para construir un negocio sólido y rentable a largo plazo en Mercado Libre. Descubre los tipos de campaña y anuncios, las métricas clave a tener en cuenta y consejos para aplicar estrategias de anuncios exitosas en este artículo. |
Utilizar Mercado Envíos Full es otra de las recomendaciones que brinda Alex Moro para ganar visibilidad en la plataforma de ventas online de mayor dimensión de la región.
“Así, el marketplace tiene control de cuántas piezas tengo en stock y del valor de la mercadería. Todo está en control de Mercado Libre y eso va a hacer más atractiva la publicación: va a generar más visualizaciones porque es una solución de la propia plataforma”, destaca el consultor Platinum.
Full es el servicio que ofrece Mercado Libre a los vendedores para almacenar los productos en un centro de distribución propio, prepararlos y enviarlos a los compradores una vez concretada la venta. Esto simplifica y optimiza la tarea de logística para los sellers.
Con este sistema que genera confianza en los clientes del marketplace, puedes diferenciarte de la competencia, especialmente en momentos de alta demanda, como las fechas comerciales. Además, la plataforma ofrece hasta 50% de descuento en los costos en algunos envíos gratuitos.
Es importante tener en cuenta que no todos los productos pueden enviarse por Full. Deben cumplir con la política establecida sobre las dimensiones y peso. Además, es indispensable cumplir los requisitos especiales para productos con fecha de caducidad.
⚡ Fulfillment: cómo funciona y cómo vender más con Mercado Envíos Full
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Central de promociones, Mercado ADS y Mercado Envíos Full son soluciones que ofrece el propio Mercado Libre y, debido a la configuración de su algoritmo para establecer el ordenamiento de la plataforma, aprovecharlas es fundamental para mejorar la visibilidad de la oferta y el negocio. Existe además, un cuarto consejo extra para potenciar el posicionamiento en los resultados del marketplace y depende de una tarea cotidiana, pero estratégica, para todo vendedor de marketplace: la buena reputación. |
“Para mantener un algoritmo saludable, nunca pierdas reputación, mantenla siempre al día”, recomienda Alex Moro como última, pero no menos importante, clave para potenciar la exposición de las publicaciones.
El embajador de la plataforma resalta, además, que no sólo es importante cuidar el desempeño general del negocio -que se evalúa con el termómetro de colores que va del rojo al verde- sino que cuidar la reputación de cada publicación es necesario para no perder visibilidad.
Los reclamos, las cancelaciones de venta y los envíos con demora afectan a la tienda online, pero también repercuten las evaluaciones y comentarios negativos de los compradores en cada producto.
Algunos tips para un desempeño exitoso son:
Responder de forma rápida y precisa
Crear títulos y fichas técnicas completas
Prestar atención las publicaciones más rentables
Hacer un seguimiento continuo de la reputación
🎖️ Claves para mantener tu reputación en Mercado Libre
Como vimos a lo largo del artículo, existen numerosas estrategias para aprovechar a tu favor el algoritmo de Mercado Libre, obtener visibilidad y alcanzar buenos resultados. Sin embargo, la base es contar con una publicación sólida y, para lograrlo, usar Inteligencia Artificial es fundamental.
Con Nubimetrics, por ejemplo, puedes acceder a los rankings de sugerencias IA y conocer las palabras clave más utilizadas por los compradores en cada nicho de mercado, cuáles con las características de la oferta que impactan en el posicionamiento y la conversión.
Recomendaciones IA en Nubimetrics
Construir con esta información tus publicaciones te pondrá un paso adelante de la competencia y potenciará la aplicación de estrategias para conquistar los primeros lugares del marketplace.
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