Estamos cerca de terminar un año, lo que significa la oportunidad perfecta para hacer un balance y ajustar tu estrategia respecto a lo que funcionó o no durante este año. Sigue estos 5 pasos para cerrar exitosamente en este marketplace y prepararte para el siguiente. ¡Veamos las acciones que puedes realizar!
¿Cómo cerrar el fin de año exitosamente?
Es una de las preguntas más frecuentes entre los vendedores de las plataformas online y, es normal que surja esta inquietud porque con la próxima llegada de un nuevo año, muchos desean superarse y seguir mejorando sus procesos con el fin de vender más y elevar su rentabilidad. Por lo que si tu objetivo es culminar el año de la mejor forma posible y convertirte en un profesional exitoso, te recomendamos seguir esta serie de pasos que hemos preparado para ti.
1. Realiza una autoevaluación
Con el comienzo del último trimestre, uno de los puntos más importantes a tener en cuenta es analizar el rendimiento de tus publicaciones en Mercado Libre: ticket promedio, unidades vendidas, en qué posición del ranking de vendedores te encuentras y si has crecido con respecto a la categoría.
Una vez realizada esta evaluación, será importante que detectes cuáles son las publicaciones que no obtuvieron los resultados que esperabas. Lo ideal será que indagues de qué manera puedes hacer que cobren mayor relevancia. Una buena opción para mejorar tu oferta, es utilizar la funcionalidad de palabras más buscadas.
Ranking de palabras más buscadas en la categoría de Accesorios para Vehículos de Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
De esta manera, podrás chequear si tus publicaciones están configuradas acorde a lo que están buscando los consumidores en la plataforma. 😉
2. ¿Estás al día con Mercado Libre?
Aunque a veces el fin de año llega acompañado del cansancio, deberás mantenerte bien despierto. Uno de los asuntos primordiales que debes revisar es estar al tanto de todos los cambios que realizó la plataforma de Mercado Libre durante el año en curso. Es sumamente importante que no pases por alto ningún detalle, ya que estar actualizado es imprescindible para lograr el rendimiento anhelado.
3. Lee y escucha a tus clientes
Si bien es muy importante estar al tanto de qué es lo que están buscando los usuarios en la plataforma (y verificar si tienen relación con tus publicaciones), otra cuestión que resulta clave, es revisar las calificaciones de tus compradores.
La opinión de tus clientes actúan como el termómetro perfecto para medir el impacto de los artículos que ofreces. Asimismo, son indicadores útiles para potenciar las fortalezas y, también, para modificar a tiempo las debilidades. Esto puede ser clave para seguir fortaleciéndote como vendedor y seguir creciendo en la escala profesional de Mercado Libre. ¿Has pensado si deberías incorporar nuevas formas de envío? ¿Les resultaría atractivo y más fácil a tus compradores?
4. Aprende a optimizar tu tiempo
Tal como lo hemos mencionado en otra ocasión, es esencial que optimices tu tiempo y que no permitas que diversas distracciones te saquen de tu foco de atención.
¿Qué puedes hacer para sacarle provecho a tu rutina durante estos meses? Determina cuáles son los objetivos para el último trimestre del año, reordena tus prioridades y descarta lo que, hasta este momento, ha desalentado tu rendimiento. A esta altura del año tienes que poder prever las contingencias, y estar lo suficientemente organizado como para que las demandas de fin de año no te tomen por sorpresa. Además, contar con un proceso ordenado, te permitirá dedicar tiempo a detectar nuevas oportunidades.
Aún estás a tiempo de cambiar el futuro para vender más y mejor en Mercado Libre
¡Y es cierto! Todavía tienes el poder de cambiar tu historia, comenzar a mejorar y modificar lo que hasta hoy no funcionó como planeabas. Desmenuza la información con la que cuentas de tu negocio y separa lo que sirvió de lo que requiere modificaciones.
Recuerda siempre que la astucia en Mercado Libre no es casualidad: es inadmisible quedar obsoleto y es necesario predecir e interpretar la intención de los consumidores. Perfecciona tu rendimiento con artículos de utilidad que encontrarás gratis en nuestra Academia Nubimetrics. 😉