Conseguir buenas ventas durante todo el año es uno de los mayores objetivos y desafíos de los vendedores online. Por eso, los productos con demanda sostenida se convierten en la clave para alcanzar esta meta.
¿Quieres crecer y potenciar tu rentabilidad? Descubre aquí nichos con alto volumen de ventas y artículos con gran demanda para transformar tu negocio.
¿Qué puedo vender durante todo el año para tener éxito?
Para tener éxito durante todo el año en el e-commerce debes vender productos con demanda estable sostenida. Es decir, participar en nichos del mercado que no registren grandes fluctuaciones a lo largo de los meses.
Por eso, estudiar la estacionalidad es clave: debes conocer cómo es el movimiento de la demanda durante el año en el rubro de tu interés. Si el objetivo es vender en un mismo nicho de forma continua, las ventas deben sostenerse en un nivel regular.
Por ejemplo, en Mercado Libre Argentina, la categoría Computación registra un volumen de ventas estable, sin grandes variaciones. El gráfico muestra que, si bien el pico de transacciones ocurre en agosto, por el Día de la Niñez, hay una regularidad durante el año.
Construcción es otra de las categorías de Mercado Libre con alto volumen de ventas durante los 12 meses del año. En México, las transacciones tocan el punto máximo en noviembre, el mes del Buen Fin, Black Friday y Cyber Monday.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Construcción en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
El impermeabilizante es uno de los destacados del rubro, por su fuerte tendencia en alza. Mientras que en las búsquedas, desde el mes de marzo del 2024 hasta comienzos de este 2025, las principales palabras clave fueron: “festerbond”, “cemento plastico”, “chapetones” y “tablaroca”.
En el otro extremo de la región, en Chile, la categoría está en crecimiento y posee numerosas oportunidades. Algunos de los nichos con alto potencial son:
Puertas es uno de los subnichos con mayor crecimiento. Además, su competitividad lo vuelve atractivo para nuevos vendedores: más del 85% de los sellers no tienen medallas de Mercado Libre.
Competitividad del nicho Puertas en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Del otro lado de la Cordillera de los Andes, en Argentina, las escaleras son uno de los productos destacados, al igual que la membrana impermeabilizante.
Con relación a las búsquedas, “griferia peirano” lideró la tendencia durante gran parte del 2024 y este 2025 sigue a la cabeza de la lista de palabras más buscadas por los compradores.
En el país rioplatense, Portones es un nicho con alto potencial: tiene baja competencia y buen crecimiento. Las sugerencias de la Inteligencia Artificial para tener éxito en este mercado destacan la importancia de ser Mercado Líder y ofrecer descuentos atractivos.
Sugerencias IA para mejorar la conversión. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en Uruguay, la membrana líquida y las placas autoadhesivas son los artículos más populares del rubro. Mientras que las llamadas “palabras clave de cola larga” son tendencia en las búsquedas.
Palabras más buscadas de la categoría Construcción en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
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La venta de repuestos y artículos para motos y vehículos está en alza en Mercado Libre Argentina, tal como lo plasmó el anuario MELI Trends 2024. Tanto la oferta como la demanda crecieron durante el año pasado, en una tendencia que seguirá en expansión.
Informe MELI Trends 2024
Además, los productos para vehículos son otro de los rubros con alto volumen de ventas a lo largo de todo el año, como muestra el gráfico de estacionalidad de Mercado Libre México.
Gráfico de estacionalidad de Accesorios para Vehículos en México. (Fuente: Nubimetrics)
Un dato a tener en cuenta de la dinámica de este rubro es que los cascos de moto son el producto más vendido. Estas son algunas de las características clave de la categoría:
En Argentina, durante gran parte del año pasado, “cambio de aceite y filtro” formó parte del top ten de palabras clave más buscadas de Accesorios de Vehículos. Este 2025, el término se ubica entre los primeros lugares de los más utilizados por los compradores.
En tanto, el compresor de aire es uno de los productos más populares y se destaca por su gran crecimiento en una categoría donde queda expuesta una amplia variedad de intereses por parte de los consumidores.
Productos más vendidos de Accesorios para Vehículos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, el rubro tiene numerosos nichos con potencial. Uno de ellos es Tuning, donde los artículos y herramientas para personalizar los vehículos representan una oportunidad para los vendedores que buscan nuevos mercados.
Iluminación, por ejemplo, registra un gran volumen de ventas y pocas ventas en catálogo. Además, el nicho está en un crecimiento leve pero sostenido desde hace meses.
En el extremo sur de América Latina, Accesorios para Vehículos tiene una gran estabilidad de ventas. En Chile, el rubro no registra grandes vaivenes, lo que constituye una característica esencial para los vendedores que aspiran a fortalecerse dentro de categorías estables.
Gráfico de estacionalidad de Accesorios para Vehículos en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En el país trasandino, casi la totalidad de las publicaciones ofrecen entrega a través de Mercado Envíos, mientras que el 47% cuenta con envío gratuito y un 25% de las publicaciones tienen descuentos para los compradores.
Características de las publicaciones de Accesorios para Vehículos en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Además de elegir productos con buen nivel de ventas durante los 12 meses del año, hay algunas claves que debes aplicar en tu negocio para tener éxito en el e-commerce.
Con Inteligencia Artificial, debes monitorear al mercado y estudiar tus ventas, así podrás ajustar tus acciones y destacarte en el marketplace. ¡Descubre los consejos para lograrlo!
En el e-commerce, las oportunidades abundan, pero duran poco tiempo. Por eso, debes monitorear de forma habitual el mercado para encontrar nichos con potencial que permitan aumentar tu rentabilidad.
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Vista del Explorador de Categorías. (Fuente: Nubimetrics)
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🔎 Análisis de la competencia: qué es, cómo hacerlo y consejos
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Además de mirar a los competidores, debes analizar tu propio negocio todo el tiempo, para descubrir qué funciona y cuáles son los ajustes necesarios para crecer. Para esto, aplicar la Ley de Pareto es de gran utilidad: permite conocer los productos más rentables para tu negocio.
Gráfico de Pareto de un negocio en Nubimetrics
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