El mercado del sex shop continúa en crecimiento en América Latina y está repleto de oportunidades para los vendedores online.
Vender productos eróticos puede representar un desafío, pero siguiendo las tendencias y con las estrategias adecuadas, estos artículos pueden potenciar tus ventas y transformar tu rentabilidad.
En este artículo encontrarás:
La venta online de productos para adultos registra un crecimiento sostenido desde hace años a nivel mundial y América Latina no es la excepción.
Potenciado desde la pandemia de Covid-19 por las consecuencias del confinamiento y el cese de la actividad social, este rubro registra un alza en toda la región, según revelan sitios como la Agencia Uruguaya de Noticias.
Además, la privacidad que representa la compra online de juguetes eróticos, lencería y artículos de cuidado sexual potencia la elección de los canales digitales como los favoritos de los consumidores para adquirir estos artículos.
Para la compra y la venta de productos eróticos, Mercado Libre cuenta con la categoría Adultos y establece una política especial en el marketplace considerando el tipo de artículos que allí se venden.
De acuerdo a lo determinado por la plataforma, las publicaciones correspondientes a productos de esta categoría no aparecen en la página principal del marketplace. Además, los artículos eróticos que sean incluidos en otras categorías, son rápidamente removidos.
A los compradores, Mercado Libre les realiza una advertencia antes de permitir el acceso a las publicaciones del rubro y solicita confirmar ser mayor de 18 años para acceder, aceptando los términos y condiciones.
Por todo esto, para vender en la categoría Adultos es fundamental prestar atención a:
✅Sí se puede vender: juguetes sexuales; figuras y muñecos eróticos; indumentaria, ropa interior y disfraces que expongan partes íntimas; productos para potenciar prácticas sexuales.
❌ Está prohibida la venta de: ropa interior usada; servicios de prostitución o servicios digitales de compañía; artículos vinculados a prácticas ilegales.
🛒 Hay artículos que pueden ofrecerse también en otras categorías. Algunos de estos son: ropa interior o lencería no erótica; preservativos y geles íntimos; libros sobre temáticas sexuales y obras de arte con desnudos.
En estos últimos casos, las imágenes no deben incluir ningún tipo de contenido érotico. De lo contrario, el marketplace puede aplicar sanciones al vendedor.
El nicho Juguetes Sexuales, dentro del rubro Adultos, está en expansión desde hace varios meses en Argentina. Con el pico de ventas en el mes de enero, la categoría registra un ticket promedio de 27 mil pesos.
Los artículos más populares son para la estimulación femenina, si bien está primero en el ranking y con tendencia en crecimiento un producto automático para la autosatisfacción masculina.
Producto en tendencia en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En México, los artículos más vendidos del nicho incluyen las palabras “vibrador” y una de las características destacadas de la subcategoría es la gran cantidad de publicaciones con descuento: más del 70%.
Características del nicho Juguetes Sexuales en México. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, la categoría es Juguetes Eróticos y cuenta con nichos de oportunidad, como Kits de Juguetes Sexuales, donde los kits para la práctica de BDSM se destacan en el ranking de los más populares.
Hacia el sur de la región, en Chile, los productos para la estimulación de hombres son tendencia. Mientras que, en Uruguay, la categoría atraviesa un periodo de crecimiento sostenido, con protagonismo de muñecas sexuales.
Crecimiento del nicho Juguetes Eróticos en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
El catálogo de artículos de sex shop es amplio y cuenta con oportunidades para los vendedores online. Indumentario, artículos para el cuidado personal y hasta juegos de mesa eróticos marcan tendencia en el e-commerce. ¡Vamos a conocerlos!
La categoría Ropa Erótica es de oportunidad en Mercado Libre México por la baja saturación, ventas nulas en catálogo y el crecimiento que comenzó a registrar desde finales del año pasado.
Con un 20% de vendedores sin medallas, el nicho registra sus picos de actividad en los meses con mayor cantidad de fechas comerciales: noviembre y diciembre.
En el caso de Argentina, la competencia en la categoría es elevada, con una presencia de sellers Platinum superior al 90%.
Competencia de la categoría Ropa Erótica en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
El top ten de los productos más vendidos corresponde a indumentaria para mujeres, con protagonismo de los bodys y conjuntos. Las marcas más elegidas son Taboo, Siriana.ok y Batcat.
Lo mismo ocurre en Chile, donde la lencería femenina es la estrella y se destaca el nicho Bodies y Catsuits por su fuerte crecimiento. Una de las claves sugeridas por la Inteligencia Artificial para conquistar ventas es ser Mercado Líder.
Crecimiento del nicho Bodies y Catsuits en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En Uruguay, la categoría Lencería y Accesorios también está en expansión. Con un ticket promedio de 530 pesos y la totalidad de los vendedores con medalla Gold.
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¿Cuál es la clave para vender más? 🎯 Por eso, para potenciar tus ventas, es fundamental elegir la subcategoría más conveniente de acuerdo a sus características. |
El consumo de suplementos naturales y la utilización de productos para potenciar las experiencias íntimas también marcan tendencia en el e-commerce.
La categoría Cosmética y Cuidado Personal del rubro Adultos en Argentina tiene como gran protagonista a las cápsulas Li Chang, un vigorizante a base de hierbas que ocupa más de la mitad del top ten de los más vendidos.
Artículos de Cosmética y Cuidado Personal más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
De igual modo, en México, un artículo para mejorar el desempeño masculino se impone en el nicho. Se trata de una pastilla de la marca Ibiza que, en presentaciones de 3, 5 y 10 cápsulas, domina casi la totalidad del ranking.
En Colombia, por su parte, los lubricantes son los productos más vendidos en Cosmética y Cuidado Personal. La misma tendencia se registra en Uruguay, donde el crecimiento de la categoría es muy significativo.
Características de la categorías Cosmética y Cuidado Personal en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
En Chile, se registra una particularidad: este nicho en el rubro Adultos está en retracción, pero Geles Íntimos de la subcategoría Cuidado Sexual que, a su vez, se encuentra dentro de la categoría Farmacia, está en crecimiento.
En ese nicho, las palabras más buscadas por los compradores son “yes gel lubricante”, "pack de juguetes sexuales para” y "yumbina gotas”.
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¿Por qué son importantes las palabras clave en e-commerce? 🤓
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Los juegos de mesa volvieron a estar de moda y las versiones eróticas no son la excepción. En Argentina, los juegos de cartas y de dados son tendencia dentro de la categoría Juegos de Mesa Sexuales.
Para potenciar la conversión de este tipo de oferta, las claves de la IA son publicar en catálogo, ampliar la cantidad de fotos en la publicación y elegir el tipo de exposición premium.
En México, las marcas preferidas de los compradores del nicho son One, Rex y Carnavallia. Con un ticket promedio de 130 pesos, la subcategoría está en crecimiento desde comienzo de año.
En el caso de Colombia, los productos que lideran las ventas incluyen las palabras “juego de mesa erótico”. Se trata de un nicho con alta saturación por la presencia de vendedores experimentados.
Por eso, es clave contar con medalla Mercado Líder para vender con éxito.
Juegos de mesa eróticos más vendidos en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En Chile, si bien los dados son el producto más vendido, las cartas están presentes en gran parte de la lista de los artículos más populares. La competencia en la categoría Juegos de Mesa Sexuales es moderada: sólo el 17% de los vendedores es Platinum.
Hacia el Atlántico, en Uruguay, el crecimiento de las ventas es exponencial. Sin embargo, un dato central a considerar es que la totalidad de la oferta está en catálogo.
Crecimiento del nicho Juegos de Mesa Sexuales en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
La venta de artículos de sex shop tiene particularidades, pero, como el e-commerce en general, debe valerse de estrategias basadas en datos e Inteligencia Artificial para ser exitosa.
Toma nota de estas 4 claves para vender más productos para adultos.
Como vimos desde el comienzo, para vender productos eróticos en Mercado Libre es fundamental publicar en la categoría Adultos y evitar exponer tu cuenta a sanciones.
Sin embargo, y tal como planteamos, hay productos que pueden formar parte tanto de esta categoría como de otras dentro del marketplace. Ese es el caso de los geles y lubricantes, artículos para los que existen dos opciones:
Para elegir la más conveniente y vender al máximo, debes analizar las características de cada nicho y de tu propio negocio para potenciar tu rendimiento.
💡 Subcategorías: qué son y cómo elegirlas en los marketplaces
Las novedades en el mundo de los sex shop son constantes. Los productos eróticos y para el placer se actualizan y cambian al ritmo de la tecnología y de las tendencias sociales y culturales.
Estudia el mercado para identificar patrones de comportamiento de los consumidores y también de la competencia para tomar decisiones eficientes y ajustar tu oferta de acuerdo a la dinámica de rubro.
Presta atención a los picos de la demanda y aprovecha las fechas comerciales como el Día de los Enamorados para potenciar tus ventas. Tener en cuenta la estacionalidad es clave para realizar campañas, promociones y descuentos estratégicos.
Usa Inteligencia Artificial para construir publicaciones exitosas. Detecta las características fundamentales para optimizar tu posicionamiento y mejorar la conversión a partir de las sugerencias de la IA.
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