Se avecina Semana Santa y Pascua, celebraciones que movilizan a miles de personas alrededor del mundo. Con el paso de los años este evento potenció más el consumo y se vuelve un desafío para los vendedores online. Por eso, es crucial comenzar a prepararse para sacarle el mayor provecho. ¡Veamos qué productos son tendencia para esta festividad!
En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es Semana Santa y Pascua en el 2024?
La Semana Santa y la Pascua son dos fechas anuales muy importantes para la comunidad religiosa en toda América Latina. No solo dispone a las familias a festejar, viajar y encontrarse, sino que es una ocasión ideal para incrementar las ventas de los productos relacionados a esta festividad.
Este año, la Semana Santa será del jueves 28 de marzo hasta el domingo 31 de marzo, sin embargo, dependiendo del país, los feriados se toman de manera distinta por disposición escolar y laboral.
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Ideas de productos que puedes vender en Pascua y Semana Santa
La Pascua en países como Chile, México y Argentina se enmarca en los feriados de Semana Santa, por lo que se trata de una época en la que muchos eligen hacer pequeños viajes, visitar a la familia y compartir almuerzos y eventos.
Regalar y comer huevos de chocolate es una de las tradiciones preferidas -especialmente para los argentinos, así como el consumo de otros alimentos e, incluso, artículos para viajes. Veamos qué oportunidades y tendencias encontramos para esta festividad.
El dulce protagonista 🥚🍫
Si hay una estrella durante las Pascuas, sin dudas es el tradicional huevo de chocolate, muy consumido en países como Chile y Argentina. Esta delicia que se consigue en diferentes tamaños, con o sin relleno, decorado o sin nada, se lleva toda la atención de la audiencia entre marzo y abril en Mercado Libre Chile, opacando al resto de los dulces.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Huevos de Pascua en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La clave en este tipo de categorías, además de la estacionalidad, es chequear constantemente las tendencias para saber qué buscan y qué compran los usuarios.
Por ejemplo, en Chile, podemos observar que las marcas de huevos más buscadas durante el último mes fueron “Costa” y “Ambrosoli”.
Ranking de Huevos de Pascua más buscados en Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
En cuanto a lo más vendido, en Chile predominan los “huevitos” en formato pequeño y en packs de hasta 24 unidades. Como podemos ver en la siguiente imagen, los vendedores aprovechan esta tendencia para ofrecerlos al por mayor.
Vacaciones y descanso XXL
Para muchas familias, Semana Santa es sinónimo de vacaciones, y con eso, los artículos de viaje también presentan grandes oportunidades para los vendedores. Al analizar la demanda, una categoría con cualidades distintivas en Mercado Libre México llama la atención: Equipaje y accesorios de viaje, que tiene excelente desempeño en ventas por unidades.
Estos productos vienen ganando posicionamiento en el ranking de búsquedas de los usuarios y su venta por unidades está en alza, dato que potencia aún más las posibilidades de ser rentable en esta categoría. Sin embargo, según los datos de Nubimetrics, se trata de una categoría saturada y, por lo tanto, competitiva.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Fundas para maletas. (Fuente: Nubimetrics.com)
En este caso en particular, es importante observar cómo los internautas buscan el producto. En México, se utilizan términos como “bolsa de viaje”; “organizador viaje” y “artículos de viaje”. Tener presente estos detalles nos ayudará a formular títulos atractivos para nuestras publicaciones.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Equipaje y accesorios de viaje en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
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🗣 Consejo clave:
En cualquier marketplace, las palabras utilizadas por los compradores para buscar un producto son una clara referencia de qué es lo que están buscando. No solo nos servirán de guía, sino también como referencia para formular los mejores títulos.
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Todo para el Pan de Pascua
La Semana Santa tiene un profundo significado no solo religioso, también espiritual y familiar, por lo que es un tiempo ideal para reunirse con la familia.
El período marcado por las celebraciones religiosas invita a las familias a pasar más tiempo juntas y disfrutar de la preparación de recetas especiales para la Semana Santa. En este escenario, hay un producto que todos los años capta la atención de los chilenos aficionados de la cocina: el pan de Pascua.
Una buena idea para vender más en esta fecha es investigar los productos complementarios o materias primas de aquellos platillos especiales para Pascua.
En esta oportunidad, la subcategoría Levaduras presenta un crecimiento en ventas por unidades elevado, lo que nos indica que es un buen nicho para desembarcar. Además, es un producto de ticket medio bajo, accesible para el bolsillo de los vendedores que recién empieza.
Por supuesto, es imprescindible conocer cuáles son las levaduras que más se venden y los formatos elegidos. Durante las últimas semanas, la Levadura Fermentis de 500 gramos ocupó el primer puesto en el ranking de más vendidos.
La “levadura seca” es uno de los productos que más se buscó en esta categoría durante el último mes. Debido a las reglas de Mercado Libre que prohíbe la venta de productos frescos, es una gran idea comercializar levadura seca y empaquetada para potenciar el negocio.
Semana de reflexión y lectura
Como bien es sabido, una de las tradiciones más arraigadas durante la Semana Santa es la de asistir a misa o bien dedicar tiempo a la reflexión antes de la resurrección, por lo que suele aumentar notablemente la compra de Biblias.
De acuerdo a la información de Mercado Libre Argentina, observamos que las publicaciones que contienen la palabra biblia está creciendo rápidamente en posiciones dentro del ranking de productos más vendidos de la categoría Libros Físicos.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Libros físicos en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Una buena idea para vender este tipo de productos que recién empiezan a crecer en tendencia, es monitorear su estacionalidad y chequear las palabras más buscadas para encontrar demandas insatisfechas o bien acompañar el deseo de los compradores y así potenciar las ventas.
¿Qué se puede hacer para vender en Pascua?
Tanto la Pascua como toda la Semana Santa, se caracterizan por ser una de las muchas festividades que impulsan el consumo en América Latina y que crean oportunidades en el comercio electrónico.
Para aprovechar al máximo el aumento de demanda que generan y no perder ninguna venta, es fundamental prepararse con anticipación para que todo esté en orden y que ninguna venta pase desapercibida.
Por otro lado, debemos asegurarnos de que nuestras publicaciones estén bien armadas para que puedan ubicarse en los primeros lugares del search de Mercado Libre. ¡Repasamos el siguiente checklist!:
✅ Asegúrate de que los títulos de las publicaciones estén alineados con la demanda.
✅ Mantén actualizadas las fichas técnicas y descripciones.
✅ Revisa que las imágenes sean de buena calidad.
✅ Sigue a otros vendedores y observa qué estrategias de venta utilizan.
Si quieres conocer más consejos para armar una publicación exitosa y captar la atención de nuestro potencial comprador, es necesario implementar algunas acciones que hagan más atractiva nuestra publicación y despierten la curiosidad de los usuarios.
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Sin duda, el apoyo de herramientas de inteligencia de ventas que nos permitan tener acceso a información objetiva, es fundamental para comprender las necesidades y deseos de los compradores y, así, ¡potenciar nuestras ventas de Pascua!
Semana Santa es más que chocolate y conejitos, es sinónimo de rentabilidad y ventas. Para no perder ninguna oportunidad que genere ésta y otras festividades, ¡inscríbete ya en nuestra Academia Nubimetrics y da un paso adelante en tu exitoso camino en Mercado Libre!