Con información e IA, descubrir a tus competidores, analizarlos y aplicar estrategias para superarlos es más sencillo y eficiente. ¡Veamos cómo lograrlo!
En este artículo encontrarás:
Saber quiénes son los vendedores que ofrecen los mismos productos y marcas que tu negocio, y que compiten por los mismos compradores, es fundamental para el crecimiento de tus ventas en el e-commerce.
A través de esta tarea clave puedes entender cómo opera la competencia y desarrollar estrategias que te diferencien y aumenten la competitividad de tu negocio online.
En el análisis de la competencia, este ejercicio no sólo proporciona una visión completa del entorno competitivo, sino que también permite adaptarte rápidamente a los cambios del mercado.
El monitoreo y seguimiento de los competidores hace posible identificar:
Puntos de mejora
Problemas
Áreas de crecimiento
Oportunidades de venta en nichos poco explorados
Por todo esto, saber quiénes son tus competidores no se limita a estar pendiente de las amenazas, sino que es una práctica esencial para mejorar tus decisiones, ajustar tus estrategias y reforzar la rentabilidad de tu negocio.
En marketplaces de alta competencia como Mercado Libre, que durante el segundo trimestre de este 2025 creció un 31% en unidades vendidas según datos oficiales de la plataforma, esta tarea es especialmente importante para construir un negocio sólido.
Utilizar herramientas de información e inteligencia de ventas es clave para identificar a tu competencia en el e-commerce y obtener una visión completa del entorno competitivo en el que te encuentras.
Frente a este desafío, herramientas como el Explorador de Publicaciones son grandes aliadas: esta funcionalidad de Nubimetrics permite encontrar a tus competidores de forma práctica y sencilla a través de una búsqueda depurada mediante filtros e Inteligencia Artificial.
Sólo debes introducir las palabras clave relacionadas con el producto o publicación que quieres analizar en el campo de búsqueda y elegir entre las opciones Búsqueda exacta o Búsqueda ampliada IA.
Esta herramienta cuenta con diversos filtros que permiten afinar la búsqueda para obtener resultados más precisos con el fin de identificar publicaciones y vendedores que compiten con tus productos.
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Agrupar a los competidores proporciona un análisis centrado y estratégico. Los grupos pueden crearse según los criterios de cada vendedor, como subcategoría, producto o posición en el ranking. |
A continuación, te explicamos paso a paso cómo identificar y seguir a tu competencia en Mercado Libre con la IA del Explorador de Publicaciones.
Veamos un ejemplo: tu negocio vende humidificadores de aire y la publicación más rentable para este producto contiene las palabras clave "humidificador de aire", en ese orden.
Para saber quiénes son tus competidores, debes introducir estas palabras clave en el buscador del Explorador de Publicaciones y seleccionar el tipo de búsqueda que desees: exacta o ampliada por IA.
👉 La búsqueda exacta muestra todas las publicaciones con ventas que contienen las palabras clave en el mismo orden introducido, por lo que es ideal para investigaciones específicas.
👉 La búsqueda ampliada por IA es más abarcativa y te otorga resultados que están altamente conectados con tu búsqueda, pero no necesariamente con las palabras claves introducidas.
Para este ejemplo, elegimos la búsqueda exacta con el objetivo de identificar las publicaciones con esta combinación específica de palabras clave.
Visualización de Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
Como vemos en la imagen, el Explorador muestra una lista detallada de las publicaciones relacionadas con la búsqueda y revela los vendedores que ofrecen productos similares a los tuyos. En este caso, hay alrededor de 45 publicaciones que compiten con tu negocio.
Al aplicar filtros adicionales, puedes afinar aún más los resultados segmentando el análisis por criterios específicos como: categoría; marca; rango de precios; display; tipo de envío y publicación, entre otros.
Si los humidificadores que vendes están en la categoría Salud y Equipamiento Médico y ajustas la búsqueda a través de los filtros de esa categoría, descubrimos que hay 32 publicaciones que coinciden con este criterio.
Visualización de filtros en el Explorador de publicaciones. (Fuente: Nubimetrics)
Además, esta funcionalidad proporciona otros datos importantes para un análisis más profundo y personalizado de la competencia. Algunos de los detalles que aporta son:
Así, obtienes información valiosa sobre la demanda, la aceptación del producto a lo largo del tiempo, la consistencia del mercado y las estrategias de la competencia, entre otros datos que te ayudarán a mejorar las tácticas de venta y a destacarte.
Visualización de información sobre publicaciones en el Explorador. (Fuente: Nubimetrics)
Por otro lado, al utilizar la búsqueda ampliada con IA, puedes detectar competidores indirectos, que venden productos relacionados a tu oferta y, en algunos casos, compiten por los mismos compradores.
Por ejemplo, al aplicar Inteligencia Artificial a la búsqueda de “humidificador de aire”, advertimos que hay más de 32 mil publicaciones con ventas relacionadas. Al igual que con la búsqueda exacta, puedes aplicar filtros para depurar el análisis.
Las opciones de búsqueda exacta y búsqueda ampliada con IA brindan distintas posibilidades. (Fuente: Nubimetrics)
En este caso, tras seleccionar sólo los productos que pertenecen a la categoría Salud y Equipamiento Médico, el número de publicaciones se reduce a 1.370.
Tener en claro esta información te otorga una visión general del panorama competitivo de tu nicho de ventas. Conocerlo en detalle es clave para anticiparte a los cambios y adaptarte rápidamente.
Sigue leyendo 🤓 Cross selling: qué es y cómo aprovecharlo
Una vez identificados tus competidores, es hora de seguirlos. Aquí puedes elegir entre seguir la publicación y/o al vendedor añadiéndolos a un grupo existente o creando un nuevo grupo de seguimiento.
Visualización de seguimiento de un producto en el Explorador de Publicaciones. (Fuente: Nubimetrics)
Esto te permitirá monitorear sus movimientos a lo largo del tiempo y aprender de sus tácticas más rentables para ajustar dinámicamente tus estrategias y posicionar tus productos de forma más competitiva en el marketplace.
Gráfico del análisis un grupo de vendedores en Nubimetrics
Si bien debes estar atento a todos tus competidores, la tarea de monitoreo y análisis es aún más importante para la competencia más cercana y los top sellers de las categorías donde vendes.
Seguir a los vendedores que tienen una facturación similar a la de tu negocio es clave para ajustar tus estrategias y no perder compradores, es decir, ventas. Estos sellers son el principal desafío para tus ventas.
Pero, ¿cómo seguirlos de cerca? La Inteligencia Artificial es la respuesta. Con la herramienta Analiza tus Categorías de Nubimetrics, puedes acceder al ranking de vendedores de cada nicho en el que vendes.
Ranking de vendedores de una subcategoría en Nubimetrics
Esta información te brinda una visión concreta del volumen de facturación de los vendedores que se encuentran en tu rango para identificar el margen de crecimiento real.
Además, hace posible advertir quiénes son los vendedores que están cerca, compiten por tu público y podrían superarte si son elegidos por los potenciales compradores que tienen en común.
Si analizamos la imagen anterior, vemos que el vendedor factura 4.4 millones de pesos y se ubica en el tercer lugar del ranking. El segundo de la lista registra una facturación de 4.5 millones, apenas superior.
En tanto, el líder del nicho se encuentra muy distante de sus competidores, con una facturación superior a los 14 millones. Este dato muestra el margen de mejora y de ventas al que tu negocio puede llegar.
Para eso, estudiar la oferta del top seller es esencial. Analiza la evolución de sus ventas para conocer la fluctuación de sus transacciones, cuándo se registraron los picos y los puntos más bajos.
Evolución de las ventas del vendedor líder de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
Evalúa, también, sus mejores publicaciones. Conoce cómo está compuesta su oferta y cuáles son las estrategias que aplica: las palabras que incluye en sus títulos, el volumen de ventas de cada producto y el precio.
Vista de las mejores publicaciones de un vendedor líder en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Como vimos antes, puedes seguir a este vendedor y a sus publicaciones, sumándolos a grupos existentes o creando uno nuevo. Así, podrás dar seguimiento de forma continua al mejor vendedor.
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💡 NO LO OLVIDES💡 La supervisión continua te prepara para ser ágil y adaptarte rápidamente a los cambios constantes del e-commerce. |
Una vez identificados, es momento de profundizar el análisis de competidores online para aplicar sus mejores estrategias de venta en tu propio negocio. Utiliza información e Inteligencia Artificial para superarlos.
Sigue estas claves y conviértete en uno de los mejores vendedores de Mercado Libre.
Las palabras que utilizan tus competidores en el título de sus publicaciones son fundamentales para definir tu stock y para armar tus propios títulos. Saber qué términos incluyen y si están alineados a la demanda te permite tomar mejores decisiones.
Complementa este análisis con las palabras clave de las búsquedas de los compradores. Recuerda que al incorporar los términos más utilizados, los usuarios encontrarán tus productos con facilidad y venderás más.
Usa los rankings de oferta y demanda. Te permitirán ajustar tu oferta e identificar nuevos artículos en tendencia.
Palabras clave de una categoría en Nubimetrics
✏️ Aprende aquí cómo elegir palabras clave para e-commerce
Conocer las fluctuaciones en la demanda y adaptarte a ellas te pondrá un paso adelante de la competencia. Estudiar la estacionalidad de cada nicho donde vendes te permite anticiparte y llegar al momento del pico de ventas con todo preparado.
Gráfico de estacionalidad de una categoría en Nubimetrics
Estudia la composición de las ventas de tus competidores. Aplica la Ley de Pareto y descubre qué productos son los más importantes para su rentabilidad. Esa información te permitirá ajustar tus propias acciones.
Al conocer el 20/80 de la competencia puedes detectar estrategias de éxito y posibilidades de mejora en tu negocio.
Gráfico de Pareto de un negocio en Nubimetrics
El precio es una de las variables más relacionadas a la competencia. Si tu precio es mejor que el de un competidor, hay altas probabilidades de que un comprador elija tu publicación.
Utiliza IA para estudiar la oferta de la competencia en profundidad y ajustar tu estrategia de pricing. No olvides que el número no lo es todo: las características de la publicación también están relacionadas al precio final del producto.
💲 Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
La Inteligencia Artificial optimiza cada métrica en el e-commerce y el rendimiento de tus publicaciones no es la excepción. Los algoritmos brindan sugerencias para realizar ajustes y vender más.
De acuerdo a la oferta de los competidores con mejores resultados, la IA genera recomendaciones para alinear los títulos a la demanda, mejorar el posicionamiento y potenciar la conversión.
Por su parte, el Optimizador de Publicaciones evalúa las publicaciones de tu negocio y ofrece también sugerencias para mejorar y vender más.
Vista del Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics
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Las claves para superar a la competencia en ventas online:
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Con Inteligencia Artificial puedes encontrar nichos de oportunidad y productos que se adapten a las fortalezas y necesidades de tu negocio. La IA te permite, además, analizar el tipo de competencia de la categoría para tomar decisiones inteligentes.
Con el Explorador de Categorías de Nubimetrics, descubre categorías con baja competencia y accede al detalle de su composición: conoce el número de vendedores y el tipo de medallas que tienen.
Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics
Los nichos con menor número de vendedores experimentados, es decir, que no poseen medallas Mercado Líder, Gold y Platinum, representan una competitividad menor y, con ello, más oportunidades para los nuevos sellers.
Tras identificar un nicho de interés, analiza en detalle su dinámica. Conoce el panorama completo del mercado para saber qué desafíos y oportunidades existen para tu negocio de acuerdo a sus características.
Vista del detalle de una categoría de Mercado Libre en Nubimetrics
Por último, evalúa los rankings: cuáles fueron las palabras clave más buscadas por los compradores, las publicaciones más exitosas y las principales marcas del rubro que analizas.
Toda esta información es central para empezar a vender en una nueva subcategoría.
Pantalla de rankings de una categoría en Nubimetrics
Al conocer las búsquedas, sabrás qué productos desean los compradores y cómo debes crear los títulos de tus publicaciones. Por su parte, los artículos más populares te dan la idea de qué estrategias de venta funcionan mejor.
En tanto, las marcas destacadas indican qué prefieren los consumidores. Estudiar su rendimiento hace posible comprender si es conveniente incorporar productos de esas marcas o, por el contrario, hay saturación y la inversión puede ser riesgosa.
Finalmente, consulta las sugerencias de Inteligencia Artificial y conoce las claves para alinearte a la demanda, lograr buen posicionamiento en los resultados de búsqueda de los compradores y convertir con éxito.
Sugerencias IA para potenciar una publicación en Nubimetrics
Tener en cuenta estas recomendaciones te pondrá en ventaja frente a la competencia. Te permitirá construir tu oferta y tus publicaciones de acuerdo a las estrategias que mejores resultados generan.
Como vimos, identificar y analizar a la competencia proporciona insights valiosos para aumentar tus ventas, potenciar tu rentabilidad y destacarte en marketplaces como Mercado Libre.
Con Inteligencia Artificial, esta tarea estratégica se vuelve eficiente y sencilla. Permite optimizar recursos y enfocar tus decisiones para vender más y convertirte en uno de los mejores vendedores.
Aprender de la competencia no sólo es posible, es necesario para tener éxito en el e-commerce. Empieza ahora a vender con IA y transforma tu negocio.
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Preguntas frecuentes sobre cómo identificar y superar a la competencia en e-commerce y Mercado Libre
1. ¿Por qué es importante analizar a la competencia en e-commerce?
2. ¿Cómo puedo identificar a mi competencia en Mercado Libre? Puedes usar herramientas como el Explorador de Publicaciones de Nubimetrics, ingresando palabras clave de tus productos y aplicando filtros por categoría, marca o rango de precios para encontrar a los vendedores que compiten contigo.
3. ¿Qué es la búsqueda exacta y la búsqueda ampliada con IA?
4. ¿Cómo puedo usar la Inteligencia Artificial para superar a mis competidores?
5. ¿Qué estrategias ayudan a vender más que la competencia?
6. ¿Cómo encontrar nichos de baja competencia en Mercado Libre?
7. ¿Con qué frecuencia debo analizar a mis competidores? |
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