Faltam menos de dois meses para o início da Copa do Mundo e o comércio eletrônico já começa a se preparar para o maior evento esportivo do ano. Embora o país atravesse um contexto econômico complicado, a verdade é que este é um evento que impacta diretamente nos hábitos de consumo dos brasileiros e traz boas oportunidades para o e-commerce. Siga lendo e conheça as melhores dicas e produtos para montar seu estoque e garantir que suas vendas sejam um sucesso nessa Copa de 2022! ⚽
Aqui, você encontrará:
Quando é que vai ser a Copa do Mundo?
A Copa do Mundo de 2022 acontecerá entre os dias 20 de novembro e 18 de dezembro de 2022 e será realizada no Qatar, sendo a primeira edição realizada no Oriente Médio. Ao todo, serão 32 equipes disputam o prêmio mais desejado e disputado do futebol mundial: o Troféu da Copa do Mundo. O Brasil aparece como uma das seleções favoritas para ser a grande campeã da competição, seguido pela França, Inglaterra, Argentina e Espanha.
O que vender na Copa do Mundo 2022?
O futebol segue em alta no Brasil, impulsionando o consumo no e-commerce, dessa vez em “clima de Copa do Mundo”. Realizado a cada quatro anos, esse evento influencia o comportamento dos consumidores brasileiros e provoca mudanças em seus hábitos de compra, impactando diretamente nas vendas e no consumo de determinados produtos durante o período. Por isso, hoje, trazemos 6 produtos que se beneficiam desse “clima da Copa” para você vender no Mercado Livre.
Álbuns e figurinhas da Copa
Um dos produtos mais aguardados da Copa do Mundo de futebol, os álbuns de figurinhas atraem crianças, adultos e colecionadores e já são um verdadeiro sucesso nas redes sociais. Lançada no dia 19 de agosto pela editora Panini, a edição de 2022 tem sido um sucesso desde então, aparecendo na lista de produtos mais procurados do Mercado Livre, com as palavras-chaves “album copa 2022” e “album da copa 2022”.
Ranking de produtos mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com duas cores (dourado e vermelho) e em três versões diferentes (a digital, tradicional em papel comum e a versão premium em capa dura), os álbuns lideram as vendas da categoria Brinquedos e Hobbies. As duas últimas versões comercializadas e encontradas dentro de Álbuns e Figurinhas, categoria relacionada a este produto, e que registrou no último mês de agosto – mês de lançamento dos álbuns e figurinhas oficiais – um pico de mais de 2.000% em suas vendas no Mercado Livre.
Entre os anúncios com mais vendas marketplace, os álbuns de capa dura vermelha aparecem como os queridinhos dos compradores, que mostram preferência por essa versão, apesar do valor mais elevado dessa edição 2022.
Álbuns de figurinhas mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E como esse é um produto que precisa ser complementado, a venda de álbuns automaticamente impulsiona o consumo na categoria Figurinhas, que se apresenta como uma excelente oportunidade para os vendedores online elevarem seu faturamento neste quarto trimestre. A edição de 2022 do álbum da copa conta com 670 cromos, sendo 50 especiais e 80 figurinhas raras – as mais desejadas pelos colecionadores.
Com uma concorrência equilibrada no Mercado Livre, as figurinhas apresentam uma baixa saturação e mostram um crescimento significativo, registrando um aumento de 230% em suas vendas este ano.
Gráfico de concorrência entre vendedores de figurinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E com a aproximação da Copa do Mundo, as figurinhas da Copa de 2022 dominam as buscas na categoria Álbuns e Figurinhas, mostrando que o interesse por esse produto está mais forte do que nunca.
Produtos mais procurados na categoria Álbuns e Figurinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Adereços temáticos
A Copa do Mundo no Brasil é sinônimo de festividade. O “Clima de Copa” toma as ruas do país e as pessoas aproveitam para se vestir e se fantasiar com as cores da bandeira, presenteando os vendedores online com a possibilidade com venda de adereços temáticos da Copa do Mundo, como apitos e óculos de festa. No Mercado Livre, esses dois produtos da categoria Artigos para Festas mostram crescimento em suas vendas e baixa competitividade entre seus vendedores, se apresentando, assim, como uma excelente oportunidade no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de apitos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de concorrência entre vendedores de óculos de festa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as ofertas desses dois produtos, já podemos encontrar artigos da Copa de 2022 entre produtos mais vendidos da categoria Apitos: nela, os produtos temáticos da Copa ocupando 80% dos anúncios do top 10, sendo os kits com cornetas os favoritos dos compradores na plataforma.
Embora a animação da Copa ainda não mostre influência na demanda de óculos de festas, a análise dos dados de oferta desse produto nos ajuda a compreender as preferências dos seus consumidores: 80% dos anúncios com mais vendas dessa categoria, são de kits de óculos de festa com 10, 20 ou 30 unidades do produto.
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💡 IMPORTANTE
Esse tipo de informação pode ser especialmente útil para entender os desejos e hábitos de compra dos usuários e nos ajuda a desenvolver estratégias e descobrir oportunidades para aumentar as vendas durante grandes eventos, como a Copa do Mundo de 2022.
💡 Dá uma olhada e aprenda como analisar os rankings de produtos mais vendidos com a Nubimetrics neste vídeo 💡
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Camisas e conjuntos da seleção
Em ano de Copa do Mundo, ela é a grande estrela que colore as ruas do Brasil e movimenta o consumo na categoria Futebol do Mercado Livre: estamos falando das camisetas da seleção brasileira de futebol. Com nova estampa e um design moderno, a edição da camiseta de 2022 tem feito sucesso entre os compradores e já figura entre os top 10 mais buscados da categoria, com a palavra-chave “camisa do brasil infantil”.
Palavras mais pesquisadas na categoria Futebol no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O amor pela camisa do Brasil também pode ser observado nas vendas: só no último mês, as Camisas de Futebol registraram um aumento de quase 87% em suas vendas no marketplace. Apresentando um cenário favorável para aqueles que desejam aproveitar o boom da Copa do Mundo e impulsionar seu crescimento no e-commerce com a venda de camisetas oficiais.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de Camisas de Futebol no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Mas não são apenas as camisetas que despertam o interesse dos compradores. Os vendedores de conjuntos de futebol também aproveitam essa boa fase: analisando os dados de tendência, podemos ver que uniformes da seleção dominam as vendas dessa categoria, sendo o modelo infantil o líder de vendas nessas últimas semanas.
Conjuntos de futebol mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com um mercado dominado por vendedores normais, os conjuntos registram um aumento de mais de 50% em suas vendas e mostram uma baixa competitividade, se apresentando como uma excelente oportunidade para as vendas desse Mundial.
Gráfico de concorrência entre vendedores de conjuntos de futebol no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dado interessante que deve ser levado em consideração é o fato que, embora esses dois produtos tenham um ticket médio elevado, uma parcela significativa de vendedores não oferecem frete grátis – uma variável importante para o comprador na hora da compra. Essa informação pode ser muito útil para os sellers que querem embarcar em seus mercados.
Porcentagem de vendedores de camisas de futebol que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Porcentagem de vendedores de conjuntos de futebol que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
💡 Veja como controla os custos com frete grátis do seu negócio com neste vídeo 💡
Como lucrar com a Copa do Mundo no Mercado Livre?
Grandes eventos esportivos, como a Copa do Mundo, sempre apresentam excelente perspectiva de boas vendas para os vendedores online. Este ano, o evento movimentou cerca de R$ 20 bilhões na economia do país, trazendo excelentes expectativas para o e-commerce. Pensando nisso, trouxemos hoje 4 dicas para te ajudar a se preparar e para garantir o sucesso das vendas nesta edição de 2022.
Planeje-se com antecedência
Se planejar e preparar o negócio com antecedência é uma das chaves fundamentais para ter sucesso no e-commerce. Faltando dois meses para estreia da Copa é hora de começar a estudar o mercado e as tendências para ter o estoque pronto para chegada do evento e, claro, a demanda gerada por ele.
Acompanhe de perto as tendências
O Brasil é um país continental e abriga pessoas de muitas nacionalidades. Com isso, não teremos apenas torcedores da seleção brasileira procurando produtos durante a Copa do Mundo, mas também de vários outros lugares. Fique atento às tendências para descobrir quais seleções estão em alta entre compradores e incluir os produtos delas à sua oferta.
💡 Aprenda como usar os rankings de palavras-chave para acompanhar as tendências na Copa do Mundo de 2022 💡
Fique de olho na concorrência
Monitorar a concorrência é uma tarefa importante e que deve ser feita continuamente, pois serve para entendermos as estratégias dos outros vendedores e descobrirmos como conduzem suas operações. Em eventos especiais, como a Copa do Mundo, esse tipo de acompanhamento nos permite entender melhor o que está acontecendo ao nosso redor e saber como nossos concorrentes estão se preparando para aproveitar o evento no e-commerce.
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💡 Dica
O benchmarking ou "avaliação comparativa" é um tipo de análise que nos permite comparar o nosso negócio com o dos top-sellers e aprender com a sua experiência para melhorar o nosso desempenho dos nossos produtos no e-commerce. Neste artigo, explicamos em detalhe o que o que benchmarking e como você pode fazê-lo no Mercado Livre:
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Participe de promoções exclusivas
Como sabemos, é comum os marketplaces realizarem promoções especiais durante grandes eventos e não seria diferente com a Copa do Mundo. Por isso, é importante ficar atento às centrais de promoções dos marketplaces para acompanhar as campanhas que serão ativas e saber de quais seus produtos poderão participar. Para poder se preparar de forma eficiente e não deixar faltar estoque durante o evento.
Faça também uma análise de seus produtos para saber quais se encaixam melhor com o evento e quais você pode aproveitar o furor da Copa para impulsionar a venda, por meio de ofertas ou preços especiais. Uma boa aposta pode ser a oferta de kits, que tendem a atrair o comprador por sua vantagem financeira e econômica em relação a demais produtos.
E aí? Pronto para bater um bolão e ser um sucesso nesta Copa de 2022? Então deixe de se inscrever na nossa Academia Nubimetrics para receber todas as quartas-feiras mais conteúdos exclusivos como este, que te ajudarão a vender cada vez mais e ser um verdadeiro campeão de vendas e-commerce 😎