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Morando no Brasil há mais de 35 anos, Alex começou seus primeiros no Mercado Livre, importando gás de Buenos Aires, após não obter os resultados esperados neste setor, o empreendedor argentino percebeu que precisava estar mais preparado para entender o que deveria vender e, assim, começou seus primeiros passos rumo ao sucesso!
“Fomos avançando aos poucos, comprando um pouco melhor, tendo mais visão do que e onde comprar”, conta Alex, que durante muito tempo trabalhou de mágico, profissão que lhe ajudou muito no desenvolvimento de seu negócio. "Mágica não são apenas truques, tem muita psicologia, marketing e também entender o que as pessoas gostam. Tudo serve para a vida”, afirma o empreendedor.
Segundo Alex, aos poucos, conforme o tempo foi passando, começaram a investir em novos produtos para seu mix de vendas. A partir de uma intensa análise do mercado, comportamento dos compradores e da sazonalidade, puderam determinar quais produtos incluir em seu catálogo.
“Começamos a analisar o comportamento dos consumidores no Mercado Livre para entender que produtos era conveniente importar, a que preço vender e em que momento do ano. Atualmente todos os anos eles viajam para a China com um manual de informações sobre o que os consumidores estão procurando e, acima de tudo, quão lucrativos esses produtos podem ser.”
Mas qual a fonte dessas informações? a Nubimetrics. De acordo com Alex, a Foca Louca não tem uma linha de produtos definida, o empreendedor garante que sua estratégia se baseia em “comprar o que vai ser fácil de vender e o que vai possibilitar ganhar bastante dinheiro.” Esse é seu segredo é se adaptar ao mercado.
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O plano de negócios da empresa consiste em aumentar o ticket médio e foi obtido a partir da oferta dos produtos mais caros e de itens que apresentavam alta demanda. "Nós vemos a informação na Nubimetrics, viajamos para a China e trazemos os produtos", resume Alex.
Como o assessoramento financeiro de um de seus filhos e com a organização logística do outro, o empreendimento familiar foi se aperfeiçoando. Hoje, a empresa conta com uma equipe composta por cerca de 18 pessoas e registra uma média de 1.200 vendas por dia, em três contas no Mercado Livre e com produtos disponibilizados em várias categorias. “Antes nosso escritório era de 250 metros quadrados e hoje temos um galpão de 2.500 metros quadrados”, ressalta Alex.
"Para se tornar profissional, não existe outra forma: ou você se organiza ou fica de fora. Estude, se prepare e saiba o que está acontecendo ", explica o fundador da Foca Louca, que dá ênfase especial à análise específica da sazonalidade dos produtos: "cada artigo tem sua moda".
O crescimento desta empresa não é coincidência. A Foca Louca tem como mantra a superação e a evolução, além da atualização constante: "neste mercado tão flutuante, que nunca para, você tem que batalhar todos os dias".
"Ter uma ferramenta como a Nubimetrics nos ajudou a melhorar nossa estratégia de negócio. É um grande aliado ", garante Alex, e acrescenta: "Eu vou para o jogo mais preparado e com mais ferramentas para continuar crescendo e melhorando a cada dia."
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