Com um público movido pela criatividade e inovação, a cultura geek presenteia aos vendedores do e-commerce com um gigantesco universo de oportunidades de vendas.
Apaixonados por tecnologia, quadrinhos, livros, séries e games, os geeks movimentam cerca de R$ 20 bilhões todos os anos e impulsionam o consumo em diferentes categorias, desde produtos gamers, como PC e consoles, até acessórios, maquiagem, casa e decoração, moda, entre muitos outros.
Siga lendo e descubra as oportunidades do universo nerd e prepare-se para vendas longas e prósperas no Mercado Livre!
Aqui, você encontrará:
O que é a cultura geek?
Popularizada dos anos 80 para cá, a cultura geek é caracterizada pela valorização de temas ligados à ficção científica, fantasia, jogos eletrônicos, quadrinhos, mangás, animes e outras formas de entretenimento consideradas "nerds" ou "geeks".
Geeks ou nerds são pessoas entusiastas e/ou especialistas em tecnologia, elementos da cultura pop ou determinado assunto e apresenta grande interesse por assuntos científicos, tecnológicos e atuais e, muitas vezes, pode ser visto como uma pessoa muito inteligente e que gosta de estudar.
Apaixonados por esses temas, esses compradores costumam se envolver em atividades como jogos de RPG, cosplay, leitura de quadrinhos e livros de ficção científica, assistência a convenções e eventos de cultura pop, entre outras.
O que acaba influenciando, diretamente, a demanda e gerando oportunidades para os vendedores online de diversos nichos, como moda e acessórios, decoração, brinquedos, livrarias, informática e entretenimento em geral.
O que é o Dia da Toalha? 🚀
Mas antes de falarmos das oportunidades, que tal conhecermos um pouco mais o universo geek e porquê vale a pena investir nesse mercado, começando pelo Dia da Toalha e o seu potencial para o e-commerce? Já ouviu falar?
É comum todos os anos, no dia 25 de maio, às redes sociais serem tomadas por postagem e vídeos de internautas com toalhas em mãos ou homenagens criativas, memes e referências marcantes de obras nerds. Aposto que você já se deparou com alguma dessas. 🤓
A data também conhecida como Dia do Orgulho Nerd, foi criada para celebrar a cultura nerd é um evento mundial e tem como referência à série de livros “O Guia do Mochileiro das Galáxias" do escritor Douglas Adams, que traz a toalha como objeto mais importante para um mochileiro espacial.
E claro que o e-commerce não poderia ficar de fora da comemoração! Marketplaces como Mercado Livre, exemplo, e lojas onlines aproveitam o furor e a emoção gerada pelo evento para impulsionar suas vendas de produtos relacionados a este universo.
Para isso, costumam criar campanhas temáticas, com promoções especiais, descontos em produtos relacionados à cultura nerd, ações de divulgação nas redes sociais, entre outras estratégias que ajudam a atrair o público e aproveitar ao máximo o potencial do Dia da Toalha.
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Fãs de franquias famosas como Star Wars, Mario Bros, Harry Potter, Marvel, entre outros se mantém leal e seu amor por esse universo, tornando esta data tão especial e a transformando em um poderoso gatilho mental para aqueles que desejam conquistar esse consumidor.
Por isso, não se esqueça de deixá-la marcada no seu calendário!
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O que é um produto geek?
Produtos geek são aqueles destinados para o público nerd e podem ser baseados em obras de ficção científica, fantasia, jogos eletrônicos, quadrinhos, mangás, livros, animes e outras formas de entretenimento associadas à cultura geek.
Entre os produtos geek mais procurados pelos compradores estão:
- Camisetas e moletons com estampas de personagens de quadrinhos.
- Videogames e jogos eletrônicos.
- Jogos de tabuleiro e montar, como legos.
- Objetos de decoração, como quadros, almofadas e imãs.
Quanto o mercado geek movimenta no Brasil?
Com um consumo médio 40% superior ao do mercado nacional, os geeks movimentam bilhões de reais anualmente com consumo de roupas, acessórios de moda, HQ's, livros, maquiagem, perfumes, filmes, séries, mangás, cosplay, jogos eletrônicos, itens de papelaria, decoração, comidas e bebidas, entre outros.
Faltando menos de um mês para a comemoração do Dia da Toalha ou Dia do Orgulho Nerd, como também é conhecido, seguimos nossos dados e listamos, na próxima seção, seis subcategorias para impulsionar suas vendas e conquistar de vez esse público.
Produtos que estão em alta no mundo geek
Ávidos por novidades e exclusividade, o público nerd tem destaque especial no e-commerce. Atraídos por artigos com frases e estampas que fazem referência ao universo geek, esses compradores movimentam mais de R$ 20 bilhões de ano com a venda de produtos com as imagens de suas marcas, personagens e histórias favoritas.
Um exemplo que podemos citar sobre a força comercial desse universo é o impacto que personagens e elementos da cultura pop tem no e-commerce. Como no ano passado, quando o sucesso de The Last of Us gerou um boom na demanda e nas vendas de produtos do game.
Continue lendo para entender mais sobre como a cultura geek potencializa nossas vendas e cria oportunidades imperdíveis no Mercado Livre!
Não seja um geek genérico, especialize-se 🤓
Um dos maiores prazeres da vida nerd é colecionar: bonecos, games, bottons, roupas… A quantidade de itens colecionáveis é quase infinita e, na cultura geek, esse hábito além de comum, também é motivo de orgulho. O que abre caminho para diversas possibilidades no e-commerce, como os livros.
A maior subcategoria do seu nicho no Mercado Livre, os livros físicos tiveram um aumento de quase 75% em suas vendas em 2023 e seguem crescendo este ano. Entre as tendências, vemos que o bruxo mais famoso do mundo tem presença garantida nos rankings de buscas do marketplaces.
Box de Harry Potter mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Não são apenas os livros que movimentam as vendas e a demanda desta subcategoria, as HQs e os mangás também têm lugar de destaque nas preferências dos compradores. Nestas últimas semanas, por exemplo, o nome da editora Panini foi a palavra-chave mais pesquisada em Livros físicos.
Palavra-chave mais pesquisada em Livros Físicos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além de ser uma das editoras mais populares desse gênero, a Panini é ainda a única representante a se posicionar no top 10 de marcas com mais vendas no marketplace.
Marcas mais vendidas na subcategoria Livros Físicos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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A literatura é uma das grandes paixões da comunidade nerd que se entrega a mundos fantásticos, como os existentes em Senhor dos Anéis, Liga da Justiça, Watchmen, Game of Thrones, One Piece, Naruto e muitos outros.
Que tal descobrir mais produtos literários para conquistar esse público ávido por novas aventuras e descobertas com este artigo?
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Reduto nerd 🖖
Por experiência própria, posso dizer que todo nerd quer ter sua própria Batcaverna, recheada de referências e artigos dos seus personagens favoritos. Isso acaba gerando um cenário muito interessante para os vendedores de Bonecos e Figuras de Ação.
Só neste primeiro trimestre, esta subcategoria teve um aumento de quase 15% em suas vendas e os funkos pop foram um dos produtos preferidos dos compradores, aparecendo como um dos produtos mais buscados e mais vendidos durante o período.
Os figure action também chamam a atenção do público geek: o novo boneco sentinela do Miles Morales – Homem-Aranha no Aranhaverso teve um aumento de 385 posições, ocupando lugar de destaque no ranking de mais vendidos da categoria.
A vida não tem graça sem alguns dragões 🐉
Mas você sabe o que faz um geek, um geek? A resposta é bem simples, meu jovem padawan: são as suas paixões. E os jogos de RPG (Role Playing Game) têm um lugar especial entre os membros desta comunidade, que se entregam à criatividade e à imaginação a cada partida.
Também conhecido como Jogo de Interpretação ou Jogo de Personagens, o R.P.G é um jogo que atrai muito interesse na comunidade nerd e proporciona um mercado interessante para quem trabalha com brinquedos e/ou produtos geeks.
No Mercado Livre, por exemplo, as cartas colecionáveis de R.P.G representam mais de 20% das vendas de Jogos de Tabuleiro e Cartas, sendo a segunda com maior share desta categoria.
Gráfico de categorias em Jogos de Tabuleiro e Cartas em que Cartas Colecionáveis R.P.G se destacam no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dando uma olhada nos rankings da subcategoria, descobrimos que as cartas de Pokémon não perderam sua majestade e continuam como as favoritas dos compradores pelo terceiro ano, dominando as vendas e as buscas de cartas de R.P.G no marketplace.
Além disso, essa é uma subcategoria com grande oportunidade, com menos de 23% de vendedores platinum em sua concorrência e um alto volume de vendas! Ideal para quem deseja crescer no nicho de produtos geeks.
Você não passará 🎮
Não apenas os jogos de tabuleiro e RPG que atrai o interesse da comunidade geek. Embora poucos saibam, os gamers também fazem parte dessa comunidade e são um público para se ter em vista no e-commerce.
Encontrados em Games, esse produto possui um alto volume de vendas, que já acumulam um aumento de mais de 15% este ano. Os modelos Séries S da Xbox são os mais pesquisados, atualmente, no marketplace, tendo subido mais de 460 posições no ranking de vendas da subcategoria.
Fazendo uma comparativa com os dados do ano passado, notamos uma redução nas vendas por catálogo deste produto no Mercado Livre, que de 45% caiu para 37% no mês passado. Em contrapartida, o número de vendas com frete grátis subiu durante o mesmo período.
Gráfico de porcentagem de anúncios de consoles em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A redução nas vendas por catálogo, juntamente com o aumento das vendas com frete grátis, sugere que os compradores estão mais sensíveis aos custos de envio e podem estar buscando por ofertas mais atrativas nesse sentido.
Essa é uma informação importante para os vendedores, pois pode indicar uma mudança no comportamento dos compradores e nas preferências de compra dentro dessa subcategoria. E nos convida a olhar de perto os dados da categoria para manter a competitividade do negócio.
Vá a todas as estreias – com ou sem cosplay 👩🚀
Mais do que um simples hobby, o cosplay é uma uma forma de expressão artística muito importante dentro do universo geek. A prática, que surgiu em 1939, no 1º World Science Fiction Convention – o primeiro evento de ficção científica do mundo, cresceu e traz grandes oportunidades para o e-commerce.
Ao analisar nossos dados, descobrimos um cenário promissor na subcategoria Kits para cosplay: além de suas vendas estarem em crescimento, apenas 3,25% de seus vendedores são MercadoLíder Platinum, indicando uma baixa concorrência desse produto no Mercado Livre.
Gráfico de concorrência entre vendedores de cosplays no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os cosplay muitas vezes são influenciados pelo mercado cinematográfico, como podemos ver ao analisar os rankings de Kits de Cosplay, onde a palavra-chave “naruto” lidera as buscas e os kits completos com manto, bandana e outros acessórios dos personagens do anime dominam as vendas.
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O Mercado Livre recentemente atualizou algumas subcategorias, entre elas, as relacionadas a cosplay. Antes esse produto era oferecido junto com fantasias, que ainda abriga boa parte da demanda de cosplays.
Isso ressalta a importância de olhar bem todo o mercado e investigar as categorias para compreender as mudanças e oportunidades. E assim, vender com maior eficiência.
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As pessoas precisam de heróis 🛡️
Para um cosplay ser bom, é preciso ser completo. Diante disso, um nicho que faz sucesso com a comunidade geek e traz um cenário promissor aos vendedores são os acessórios para cosplay, como as espadas e os escudos.
Oportunidades dentro da subcategoria Fantasias e Cosplays do Mercado Livre na Nubimetrics
Com baixa concorrência, esses dois produtos estão crescendo em vendas e devem registrar seu melhor período no e-commerce em outubro e dezembro, durante o Dia das Crianças e o Natal, duas datas importantes para os sellers que, assim como os geeks, estão sempre em busca de grandes batalhas para vencer.
Gráfico de sazonalidade de escudos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dando uma olhada nos dados IA desses dois produtos, descobrimos duas características interessantes compartilhadas por suas subcategorias e que interferem diretamente no posicionamento: ter a medalha MercadoLíder e o usar de anúncios premium.
Sugestões IA da subcategoria Espadas do Mercado Livre na Nubimetrics
Essas recomendações são essenciais para criar ofertas de espadas e escudos mais eficientes e com maior visibilidade no marketplace, especialmente, para quem deseja investir nesses itens e alcançar um público mais amplo dentro da comunidade geek.
5 dicas para vender produtos geek na internet
Como falamos acima, a cultura geek possui um grande potencial mercadológico e apresenta um mercado recheado de possibilidades para crescermos no Mercado Livre. Para aproveitar as oportunidades que esse universo oferece, listamos abaixo 5 dicas para ajudá-lo a se preparar e garantir bons resultados no Dia da Toalha e em outras datas sazonais junto a esse público.
1. Estude sempre a sazonalidade
Saber o que vender e quando vender é um dos passos fundamentais para ter sucesso em qualquer nicho. Estude a sazonalidade para entender a dinâmica do mercado e identificar os melhores produtos para vender em cada época.
Isso te permitirá organizar seu negócio de forma mais eficiente, para aproveitar com inteligência seus recursos.
2. Conheça bem a sua demanda
A demanda e a oferta nos fornecem informações valiosas para compreender a dinâmica do mercado e saber o que os compradores procuram e compram em cada momento, quais as tendências em alta e que palavras utilizam nas suas pesquisas.
3. Saiba quais são os produtos mais vendidos
Conhecer produtos que estão em alta também é um exercício essencial para entender as tendências do mercado. Investigue quais anúncios apresentam melhor desempenho e decifre as estratégias por trás deles.
4. Descubra novos produtos para vender
Para saber onde crescer e quais novos produtos é fundamental conhecer como está nosso desempenho da categoria e identificar lacunas no mercado. Para isso, você pode utilizar ferramentas IA, como a Analise suas categorias da Nubimetrics, para analisar a demanda e identificar tendências alta.
Exemplo de sugestões de Demanda IA de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
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É hora de aproveitar essa nova funcionalidade e melhorar seu posicionamento e suas conversões com as dicas e recomendações da nossa IA.
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5. Tenha seu estoque preparado
Outro ponto importante é contar com um estoque preparado, bem planejado e organizado para cada período. Por isso, recomendamos que siga as dicas deste artigo, que ensina como comprar de forma inteligente.
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