Com mais de 67 milhões de gamers e ocupando a décima posição no mercado mundial de games, o Brasil apresenta um mercado de games com alto potencial lucrativo para os vendedores do e-commerce. A popularização dos jogos eletrônicos e digitais, em conjunto com a pandemia, impulsionou o crescimento e a consolidação deste nicho no país. E, com a chegada do Dia Internacional do Gamer, voltamos nossa atenção para este mercado e analisamos os dados de demanda e oferta para descobrir as melhores oportunidades e tendências em produtos para vender na internet. Confira!
Aqui, você encontrará:
Quando é o Dia Internacional do Gamer?
O Dia do Gamer é comemorado no dia 29 de agosto e foi criado para homenagear os fãs desse universo. A data foi criada, em 2008, quando as revistas espanholas especializadas em jogos PlayManía, Hobby Consolas e PC Manía, se uniram com objetivo de conscientizar sobre a população sobre a importância e os benefícios dos jogos eletrônicos e também para celebrar os membros da comunidade gamer, que não para de crescer a cada ano.
O que os gamers mais compram na internet?
Ser gamer é mais que um passatempo ou um apelido para quem joga videogame, é um estilo de vida que tem se tornado profissão para muitas pessoas e criado um caminho de diversas oportunidades no e-commerce. Segundo dados da consultoria Newzoo sobre o crescimento global dessa indústria, até 2023, o faturamento do mercado de games deve ultrapassar a marca de US$ 200 bilhões.
As oportunidades desse setor vão além da expectativa da venda de videogames e seus complementares. Um bom exemplo disso, são os smartphones, que seguem em ascensão e já se consolidam como uma das plataformas preferidas dos gamers brasileiros, como mostra a 9ª edição da Pesquisa Game Brasil 2022
Entre as marcas de smartphones mais citadas pelos participantes, a Samsung chama a atenção, aparecendo em quase 85% das respostas. Olhando para a demanda e oferta de celulares no Mercado Livre, podemos ver que essa preferência também é refletida nas vendas do marketplace.
Além de liderarem as vendas da categoria Celulares e Smartphones, os aparelhos da marca aparecem em 8 posições no top 10 do ranking de mais vendidos do marketplace.
Essa ascensão dos smartphones na gamer têm feito com que os jogos digitais também ganhem cada vez mais destaque. De acordo com levantamento, atualmente, 74,5% dos brasileiros têm o costume de jogar diariamente, como forma de passatempo. Sendo que uma das principais formas de diversão para 84,4% dos entrevistados.
Com isso, os jogos digitais criam diversas novas possibilidades de lucro no e-commerce. Acessórios que complementam e melhoram a experiência de jogo, como óculos de realidade virtual, oferecem aos vendedores a oportunidade de expandirem seu mix de produtos com a venda de produtos complementares.
Um bom exemplo disso são os gamepads, que possuem uma baixa concorrência no marketplace e vendas em crescimento e se apresentam como um nicho lucrativo para aproveitarmos nos próximos meses.
Gráfico de concorrência entre vendedores de gamepads no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que vender para os gamers no Mercado Livre?
Apaixonados por videogames, jogos eletrônicos e elementos da cultura geek, os gamers cresceram e proporcionaram ao e-commerce diversas oportunidades para venda. Para trabalhar com este mercado e conquistar o público gamer é preciso entender que, aquilo que passatempo e diversão para adolescentes, evoluiu e, hoje, se tornou um negócio de gente grande.
Embora o universo gamer ainda chame a atenção das crianças, a verdade é que o público-alvo desse nicho é amplo e extremamente variado. Fato que torna os games um dos mercados mais lucrativos em todo mundo. Por esse motivo, trazemos 3 produtos gamers para você vender no seu e-commerce e impulsionar o crescimento do seu negócio online!
1. Cadeiras gamer
Um dos artigos essenciais para quem ama jogos, as cadeiras gamers aparecem entre os produtos mais procurados no Mercado Livre neste mês de agosto, ocupando a 4ª posição do top 10 de buscas do marketplace, com a palavra-chave “cadeira gamer”.
Palavras-chaves mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ergonômicas, resistentes e confortáveis, as cadeiras gamers são projetadas para evitar a postura incorreta da coluna e permitir uma circulação sanguínea saudável, protegendo o corpo de dores e problemas musculares após longas horas de uso. Por esse motivo, é um produto que acaba atraindo a atenção não apenas do público gamer, mas também de profissionais que trabalham muitas horas em frente ao computador.
Com uma alta concentração de vendedores platinum em sua categoria, as cadeiras gamers registram um crescimento de quase 185% em suas vendas este ano e podem ser oferecidas dentro de Acessórios para PC Gaming, em Informática. Um dado interessante sobre este produto é que, embora as cadeiras gamers tenham um ticket médio elevado, quase 20% das ofertas deste produto não contam com frete grátis - um fator determinante para o comprador na hora de escolher de qual anúncio comprar.
Porcentagem de vendedores de cadeira gamer que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando a demanda deste produto, podemos ver um aumento significativo nas buscas por cadeiras gamers da marca Thunder: nessas últimas semana, a palavra-chave “cadeira gamer thunder” subiu mais de 20 posições, se posicionando na 11º posição das buscas da categoria.
2. Videogames
Além de conforto e comodidade durante os momentos de jogo, outro ponto importante para essa comunidade é a qualidade de seu equipamento. Ter um bom console é algo essencial para garantir a diversão e uma boa experiência para o jogador. No Mercado Livre, a palavra-chave “ps5” teve um aumento em suas buscas neste mês e também conquistou seu lugar no ranking geral de buscas do marketplace.
Ranking de palavras-chaves mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A preferências dos compradores pelos Play 5 também pode ser observada nas vendas da categoria, já que este modelo de console da marca Playstation aparecem nas duas primeiras posições do top 10 de vendas da categoria Games.
Ranking de produtos mais vendidos em Games no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A hegemonia da Playstation entre os usuários parece se estender para os produtos complementares desde nicho. Estudando os dados de demanda e oferta de videogames, vemos que os jogos para Playstation 04 aparecem como os favoritos dessa categoria, ocupando 4 primeiras posições no top 10 do ranking de vendas desta categoria.
Um ponto importante para quem deseja investir no nicho de videogames, é a sua baixa competitividade, visto que mais de 50% de sua concorrência é formada por vendedores normais – sem medalha. Fazendo com que seja mais fácil posicionar e vender nessa categoria.
Gráfico de concorrência entre vendedores de videogames no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Joysticks
Mas quem está em busca de nichos com pouca concorrência e vendas em crescimento, o mercado de produtos gamer traz uma excelente oportunidade: os joysticks. Também conhecidos como controles de videogame, os joysticks são um equipamento importante para qualquer jogo de videogame e se apresentam com outro produto complementar dos consoles que vem crescendo no marketplace.
Apenas neste ano, suas vendas já cresceram quase 500% e mostram uma excelente projeção para os próximos meses. Entre os modelos mais vendidos atualmente, os joysticks sem fio Dualshock 4 Jet Black da Playstation se destacam nos rankings da categoria, ocupando o 3 posições top 5 de mais vendidos no Mercado Livre.
Além disso, menos de 22% de sua concorrência é formada por vendedores Platinum, fazendo com que seu mercado seja menos competitivo e facilitando a entrada de novos vendedores, que podem aproveitar seu contexto para ganhar posicionamento e melhorar suas vendas no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de joysticks no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4 dicas para vender produtos gamers pela internet 🎮
Como vimos ao longo deste artigo, o Universo Gamer traz diversas possibilidades para lucrarmos mais com a vendas de produtos e acessórios gamers no e-commerce. Por esse motivo, separamos 4 dicas para você aproveitar o boom desse mercado e impulsionar as suas vendas e a sua rentabilidade no Mercado Livre!
1. Aposte na experiência completa do seu comprador
Aposte na criação de combos para destacar a sua oferta e criar uma experiência única para o comprador, especialmente, para venda de acessórios gamers e produtos complementares, como kits com mouse, teclado e fones de ouvido, por exemplo, que também servem como uma opção para elevar o ticket das vendas de produtos com valor mais elevado, como monitores, computadores, cadeiras gamers etc.
A combinação de palavras kit e gamer, por exemplo, aparece em três palavras-chaves posicionadas no ranking de produtos mais procurados na categoria Informática do Mercado Livre.
Palavras-chaves mais pesquisadas em Informática no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Estude o mercado para encontrar novos produtos
Quando falamos em produtos gamers é comum muitas pessoas pensarem apenas em jogos e videogames, mas assim como acontece com outras comunidades. Esse é um público muito diverso e, por isso, possui um mercado gigantesco, com diversos nichos e oportunidades. A chave para poder encontrar e aproveitar cada oportunidade, é saber investigar o mercado e as categorias para encontrar nichos em potencial que estão em crescimento e possuem baixa concorrência.
Não podemos esquecer que os compradores gamers estão interessados tanto em artigos para melhorar a experiência de jogo, como headsets, joystick e óculos de realidade virtual. Quanto produtos e acessórios ligados a personagens de jogos e figuras do mundo Geek, como camisetas, moletons, artigos para casa, etc. O que faz com que tenhamos uma ampla gama de possibilidades para explorar e aproveitar no e-commerce.
3. Tenha uma oferta competitiva
No Mercado Livre, os compradores costumam visitar vários anúncios do mesmo produto antes de escolher a melhor oferta. Para não correr o risco de perder vendas para a concorrência, procure fazer o controle e monitoramento dos preços no marketplace para conseguir detectar mudanças a tempo e manter a sua oferta competitiva.
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4. Destaque os benefícios do seu anúncio
Outra dica importante para manter a sua oferta competitiva no marketplace são os benefícios que seu produto oferece. Além do preço, fatores como frete, tempo de entrega, formas de pagamento, tempo de garantia etc, pesam muito na decisão do comprador. Por esse motivo, na hora de criar o anúncio, não esqueça de dar destaque para esses pontos tanto na descrição do produto quanto no cadastro das condições de venda, para que a sua oferta se destaque da concorrência.
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