O mercado de produtos pet não para de crescer no Brasil, trazendo bons resultados para o e-commerce. E com a chegada do Dia Mundial dos Animais, voltamos nossos olhos para esse mercado para conhecer quais tendências e oportunidades o nicho de pet shop apresenta no Mercado Livre. Siga lendo e descubra!Aqui, você encontrará:
Que dia é o Dia Mundial dos Animais?
Comemorado no dia 04 de outubro, o Dia Mundial dos Animais foi criado a pedido do escritor e ativista alemão Heinrich Zimmermann e celebra a importância da preservação de todas as espécies na vida dos seres humanos e também para o planeta.
A data é amplamente comemorada pela Igreja Católica, pois nesse mesmo dia se celebra o Dia de São Francisco de Assis, santo protetor dos animais. Com isso, igrejas e paróquias de todo o mundo realizam missas especiais para pets e seus donos nessa data.
E, embora não tenha foco comercial, o Dia dos Animais representa uma boa oportunidade para vendedores de produtos para pets impulsionarem ações e promoções especiais voltadas para o público amante de pet, engajando não apenas clientes já fidelizados do negócio, mas também potenciais compradores.
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Como é o mercado de pet shop?
O mercado de pet shop é considerado um nicho promissor e tem ganhado muito destaque nos últimos anos. Com faturamento de R$ 51,7 bilhões em 2021 e com uma expectativa de crescimento de 14% em 2022, segundo a estimativa do Instituto Pet Brasil (IPB), o Brasil ocupa a 2ª posição no ranking mundial dos maiores mercados de produtos pets do mundo.
Com a terceira maior população de animais de estimação do mundo, o país apresenta um mercado recheado de oportunidades para os vendedores do e-commerce. Que podem incrementar a sua oferta, adicionando produtos relacionados a pet food, pet care, cuidados estéticos, de bem-estar, entre outros.
No caso do Mercado Livre, por exemplo, os vendedores podem trabalhar a oferta desses produtos diretamente dentro da categoria Animais e outras complementares, que engloba desde produtos para pets domésticos, como cães, gatos, coelhos e hamster, até artigos para animais de grande porte, como cavalos.
O que mais vende no mercado pet online?
Conhecer os produtos mais vendidos é sempre uma boa forma para entendermos como está a demanda nos marketplaces. Analisando esse ranking da categoria Animais no Mercado Livre, podemos perceber que os produtos para cachorro seguem dominando as vendas de produtos pet na plataforma, ocupando 8 posições no top 10 de anúncios com mais vendas nas últimas semanas.
Ranking de produtos pet mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Em 2021, esse nicho foi responsável por quase 60% das vendas de produtos Pet no Mercado Livre, representando o maior market share da categoria. Aprofundando nossa análise para a categoria Cachorros, vemos que os artigos relacionados à higiene e limpeza são responsáveis por cerca de 42% das vendas de produtos para cães na plataforma, mostrando melhor performance de vendas entre as subcategorias.
Gráfico de categorias de Cachorros em que produtos de higiene e limpeza se destacam entre os vendedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os antipulgas são os produtos mais comercializados nesta categoria do marketplace:
Ranking de produtos mais vendidos na categoria Cachorro no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que vender no mercado de pets no Mercado Livre?
Como vimos, o mercado de pet shop é um dos nichos que mais cresce no Brasil. Ainda de acordo com a estimativa feita pelo Instituto Pet Brasil (IPB), a expectativa é que o setor fature cerca de R$ R$ 58,9 bilhões este ano, apresentando um cenário favorável de crescimento e de boas vendas para seus vendedores.
À vista disso e da chegada do Dia Mundial dos Animais, consultamos os dados da Nubimetrics para estudar as informações desse mercado e descobrir quais oportunidades o nicho de pet shops reserva para o e-commerce. Sendo assim, siga lendo e conheça 2 categorias de produtos pet com baixa saturação e crescimento em vendas para você investir no Mercado Livre!
Camas e casas para gatos 🐈
Independentes, curiosos, inteligentes e amantes de tudo que é bom e confortável, os gatos possuem uma legião de fãs e de donos apaixonados que não medem esforços para garantir a felicidade do bixano. E embora amem se enrolar em qualquer lugar canto macio, esses pet precisam de um espacinho próprio para dormir e é, aqui, que os vendedores de camas e casas para gatos encontram uma boa oportunidade.
Com uma concorrência equilibrada entre vendedores Mercado Líder, platinum e normais e uma baixa competitividade, esse produto apresenta um bom desempenho em suas vendas no Mercado Livre, tendo registrado uma alta de mais de 30% em vendas este ano.
Gráfico de concorrência entre vendedores de camas e casas para gatos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dentre as camas e casas para gatos preferidas dos compradores no Mercado Livre, as torres com arranhador e caminha para gatos lideram as vendas desta categoria, após subir 8 posições no ranking de produtos mais vendidos nas últimas semanas.
Camas e casas para gatos mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Laços e roupas para cachorros 🐕🦺
Os donos de doguinhos também não ficam atrás quando o assunto é o conforto dos seus pets. Nessa pegada, os vendedores do marketplace encontram uma excelente oportunidade com a venda de laços e roupas para cachorros: com uma concorrência equilibrada, essa categoria possui uma baixa competitividade e um ambiente amigável para entrada de novos sellers.
Gráfico de concorrência entre vendedores de laços e roupas para cachorros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as tendências que estão em alta nesse mercado, podemos observar que os acessórios, impulsionados pela chegada do verão e pelas altas temperaturas, aparecem como os mais procurados pelos compradores, liderando o ranking de buscas com as palavras-chave “bandana pet” e “laço”.
Laços e roupas para cachorros mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma informação interessante sobre essa categoria é a sua sazonalidade: embora suas vendas sigam em crescimento, este nicho registra seu melhor período de vendas durante os meses de temperatura mais baixa, como aconteceu em maio de ano. Isso representa uma boa oportunidade para os vendedores que desejam entrar nesse mercado, já começarem a posicionar seus produtos desde agora, para se tornarem os top-sellers desse nicho durante o período de alta demanda.
Gráfico de sazonalidade de vendas de laços e roupas para cachorros. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Como montar um pet shop de sucesso no Mercado Livre?
Como vimos ao longo deste artigo, o mercado de produtos pet continua crescendo e apresenta excelentes oportunidades para quem vende na internet. Contudo, sabemos que para se destacar da concorrência e ter bons lucros é preciso criar estratégias de vendas eficientes, que nos ajudarão a conquistar o mercado e nos tornar os melhores vendedores da categoria. Pensando nisso, separamos a seguir 4 dicas que te ajudarão a preparar o seu negócio e montar um pet shop de sucesso no Mercado Livre.
Pesquise o mercado antes de comprar o estoque
Pesquisar o mercado antes de entrar em um nova categoria nos permite saber quem são seus melhores vendedores e os outros concorrentes, como é o seu crescimento, a sua demanda, quais são os seus produtos estrela, os preços praticados pela concorrência e muito mais. Todas essas informações nos ajudarão a ter uma base para planejar nossa oferta, construir uma estratégia de vendas mais eficiente e nos prepararmos de forma mais assertiva para competir no mercado pet.
Saiba como os compradores pesquisam
Outro ponto importante para montar um pet shop online de sucesso é saber como os compradores pesquisam pelos produtos que vendemos ou que desejamos vender. Isso porque, estudando as palavras-chave dos usuários, conseguimos entender o que procuram, quais produtos estão crescendo na demanda, quais palavras e/ou termos usam para buscar determinado produto e muito mais.
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E a partir disso, extraímos informações valiosas que servirão para melhorar os títulos de nossos anúncios, melhorar a nossa oferta e, ainda, encontrar demandas insatisfeitas no marketplaces!
Procure por categorias e nichos com oportunidades
Uma das chaves para ter sucesso no mercado online é saber aproveitar as oportunidades que o e-commerce oferece, para isso é preciso que tenhamos o hábito de estudar o mercado e investigar quais categorias e nichos apresentam um alto potencial de crescimento de vendas e possuem baixa concorrência. Esse exercício nos permitirá encontrar novos produtos lucrativos para vender e aumentar a rentabilidade do nosso negócio online.
Fique atendo a sazonalidade
O mercado de produtos pet também é afetado pela sazonalidade – como pudemos observar no gráfico da categoria Laços e Roupas para cães mais acima. Por isso, é importante ficar atento também a essa variável na hora de planejar o estoque, para não correr o risco de investir em produtos que estão com baixa demanda.
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