O mercado de produtos pet não para de crescer e trazer bons resultados para o e-commerce. Roupas, petiscos, suplementos, brinquedos… são diversas as categorias que você pode aproveitar para incrementar a sua oferta e atrair novos compradores.
É por isso que, esta semana, voltamos nossos olhos para este nicho para saber quais tendências e oportunidades estão bombando no mercado de pet shop. Siga lendo e descubra!
Aqui, você encontrará:
O que são produtos pet?
Produtos pet são artigos desenvolvidos para atender às necessidades e cuidados específicos dos animais de estimação, como cães, gatos, pássaros, peixes, répteis, roedores e outros animais domésticos. E abrangem uma grande variedade categorias, como:
- Alimentação e nutrição animal
- Produtos de higiene e cuidados
- Roupas e acessórios
- Artigos de bem-estar
- Equipamentos de treinamento e transporte
- Brinquedos etc.
Como é o mercado de pet shop?
O mercado de pet shop é considerado um nicho promissor e tem ganhado destaque nos últimos anos. O aumento da humanização dos animais de estimação faz com que os tutores busquem cada vez mais produtos que melhorem a qualidade de vida de seus bichinhos.
Em 2024, o Brasil registrou um faturamento de aproximadamente R$ 77,3 bilhões, consolidando-se como o terceiro maior mercado pet do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e da China, segundo o relatório da ABINPET (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação).
Com a segunda maior população de animais de estimação do mundo, o país oferece vastas oportunidades para vendedores de e-commerce, que podem expandir suas ofertas incluindo alimentos, itens de cuidados gerais, produtos estéticos e de bem-estar, para atender a essa demanda crescente.
No Mercado Livre, as vendas de produtos pet estão em alta, impulsionadas pela comodidade das compras online e pela variedade de opções disponíveis. A categoria de Higiene para gatos, por exemplo, é uma das mais buscadas, tendo registrado um alta de quase 60% em suas vendas em 2024.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade na categoria Pet Shop do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que mais vende no mundo pet?
Conhecida anteriormente como Animais, a categoria Pet Shop do Mercado Livre reúne uma ampla variedade de produtos voltados para diferentes tipos de animais. Desde alimentos e acessórios para pets domésticos até itens voltados para animais de grande porte, silvestres e exóticos.
Os tapetes higiênicos são, atualmente, o produto mais popular na categoria, liderando o ranking de vendas após subir 1500 posições nestas últimas semanas.
Produto mais vendido na categoria Pet Shop do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que vem crescendo e, desde o primeiro trimestre, aparece como um dos mais vendidos no marketplace foram as chocadeiras de ovos. Usado para a incubação de ovos de diversas aves, este artigo é procurado principalmente por criadores e produtores rurais.
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As rações também continuam em alta no Mercado Livre, ocupando o terceiro lugar entre os produtos mais vendidos da categoria — com destaque para as versões voltadas para gatos adultos.
Cruzando dados de demanda e oferta, observamos que, embora Royal Canin e Golden sejam as marcas mais lembradas pelos compradores, é a Quatree que lidera as vendas: a marca aparece três vezes no top 10 de produtos mais vendidos da categoria Pet Shop.
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Produtos pets para vender no Mercado Livre
Como já dissemos anteriormente, o mercado de produtos pet oferece cenário favorável para vendedores do e-commerce brasileiro e diversas oportunidades que podemos aproveitar. Mas como encontrá-las? Para isso, analisamos três subcategorias do nicho de Pet Shop para você explorar!
1. Arranhadores para gatos
Independentes, curiosos e inteligentes, os gatos possuem donos apaixonados que não medem esforços para garantir a felicidade e conforto dos bichanos. Com crescimento de quase 93% em suas vendas só em 2024, os arranhadores aparecem como um dos produtos mais procurados no Mercado Livre.
Com ticket médio de R$ 70 e uma concorrência dominada por vendedores Mercado Líder, Gold e Platinum, este produto registrou seu pico máximo de vendas agora, em maio. Até então, o volume máximo de demanda acontecia no segundo semestre, principalmente em dezembro.
Os tapetes protetores de sofá são o tipo de arranhador mais pesquisado e vendido no marketplace, sendo altamente demandados por tutores que desejam proteger seus móveis de arranhões e sujeira sem comprometer o conforto dos pets.
Arranhadores para gatos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outras informações-chave deste nicho 🐈
- Sua saturação de vendas em catálogo e sua concorrência são medianas.
- Maio é o melhor mês da categoria, enquanto junho é o pior.
- As palavras-chave “arranhador gato”, “arranhador sofá” e “protetor de sofá anti gato” são as mais pesquisadas.
2. Laços e roupas para cachorros
Os donos de doguinhos também não ficam atrás quando o assunto é gastar com seus pets. Nessa pegada, os vendedores do marketplace encontram uma excelente oportunidade com a venda de roupas e acessórios para cães.
Com uma baixa concorrência e vendas em crescimento, essa subcategoria oferece um ambiente favorável para entrada de novos sellers. Criando um cenário de oportunidade que você pode aproveitar para expandir sua oferta e se aventurar por um novo mercado.
Visualização de subcategorias com oportunidade dentro do nicho de roupas e acessórios para cães no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com climas cada vez mais extremos, os tutores buscam cada vez mais conforto e proteção térmica para seus pets. No Mercado Livre, a demanda por roupas de inverno para cachorros tem crescido, e este item aparece em destaque entre os produtos mais vendidos da categoria de Laços e Roupas para cães
Roupas para cães mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Palavras-chave que estão subindo nas buscas 🐕
- Roupa pug
- Gravata cachorro
- Roupa pet inverno
- Bandana pet
3. Guia para animais de estimação
Não importa se moram em uma casa com quintal ou em um apartamento, os pets são animais sociais e precisam de passeios regulares para exercitar-se e aliviar o estresse. Nesse cenário, as guias para cães e gatos surgem como uma excelente oportunidade para os vendedores no Mercado Livre.
Guias para pet mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com diversas opções disponíveis, desde modelos retráteis até os de treinamento, as guias atraem diferentes perfis de tutores e podem ser vendidas com preço médio de R$ 50, o que contribui para aumentar o volume de vendas do seu negócio no marketplace.
Informações da subcategoria Guia para pets. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as informações de IA desta categoria, descobrimos que utilizar os serviços de envios do Mercado Livre, como Mercado Envios Place, Coleta e Full, contribui para um melhor posicionamento nas buscas e aumento da conversão, garantindo mais visibilidade e competitividade para os vendedores.
Tipos de guia para animais de estimação mais populares 🦮
- Guias para adestramento de cães
- Guias retráteis
- Guia dupla ou tripla para cachorros
- Guia para corrida
- Guia reforçada para cães
💡 Leia também: Como vender produtos de ticket médio baixo nos marketplaces
5 dicas para aumentar as vendas do seu pet shop online
Como vimos ao longo deste artigo, o mercado de produtos pet continua crescendo, mas para aproveitá-las e se destacar é preciso criar estratégias de vendas eficientes, que te ajudarão a conquistar o mercado e se tornar os melhores vendedores deste nicho.
Pensando nisso, separamos 5 dicas para preparar o seu negócio e aumentar as vendas do seu pet shop nos marketplaces!
1. Análise de demanda
Use ferramentas de inteligência de vendas, como a Nubimetrics, para identificar os produtos mais buscados e ajustar seu estoque conforme a procura do mercado. Além disso, acompanhe palavras-chave e tendências para investir nos itens certos.
2. Otimização dos anúncios
Descrições detalhadas, títulos claros e imagens de qualidade fazem diferença na decisão de compra. Use recomendações de IA para otimizar seus anúncios e melhorar a visibilidade e as taxas de conversão dos seus produtos.
3. Destaque diferenciais
Frete rápido, brindes e condições especiais de pagamento podem atrair mais clientes. Use IA para identificar as características-chave da sua subcategoria e melhorar seu posicionamento no marketplace, aumentando suas chances de venda.
4. Acompanhe as tendências
Fique de olho nas novidades do mercado pet e renove seu catálogo constantemente. Itens inovadores, como alimentação natural para pets, brinquedos interativos e acessórios personalizados, têm ganhado espaço e podem ser um diferencial competitivo para sua loja.
Use ferramentas de análise de vendas e Inteligência Artificial para monitorar mudanças no mercado, identificar tendências em alta e prever quais produtos terão alta demanda. Dessa forma, você se mantém sempre à frente no mercado e aproveita as melhores oportunidades de venda.
5. Invista em atendimento de qualidade
Responder dúvidas rapidamente e oferecer um pós-venda eficiente melhora a reputação da sua loja. Além disso, mantenha um bom relacionamento com os clientes para incentivar avaliações positivas e fidelização.
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