E foi no e-commerce que ela encontrou o caminho.
O que começou como uma busca por equilíbrio logo se transformou em um negócio que movimenta dezenas de milhares de pedidos mensais e um ecossistema de aprendizado e crescimento coletivo que já impactou mais de 25 empresas.
Mas essa não é só uma história de números. É sobre coragem, propósito e inteligência. Vamos conhecer como Mariana transformou sua realidade — e como a Nubimetrics se tornou parte essencial da jornada dessa empreendedora.
Mãe de dois filhos, Mariana se descreve como mulher, mãe e empresária — nessa ordem. Foi a maternidade que a impulsionou a buscar mais liberdade, autonomia sobre seu tempo e, ao mesmo tempo, a contribuir com a renda familiar.
Em 2020, ela deu os primeiros passos no e-commerce sem saber exatamente o que esperar. Como muitas vendedoras iniciantes, acumulava funções: criava anúncios, embalava pedidos, cuidava da casa e dos filhos — tudo ao mesmo tempo, entre um intervalo e outro da rotina materna.
“Quando eu comecei, foi muito na sorte, então eu não sabia o que era análise de mercado, não sabia que precisava fazer. Eu não entendia nada”, conta Mariana.
Logo no início, anunciou um produto — e para sua surpresa, ele vendeu. Aquilo a animou e reforçou a esperança de que o negócio poderia dar certo. Mas a empolgação durou pouco. Mariana passou mais de um ano e meio patinando, vendendo pouco e sem entender por quê.
“No começo eu fazia de tudo e não via resultado. Eram mais de 100 anúncios e quase nenhuma venda. Eu tinha muita complexidade e pouco resultado.”
Hoje, olhando para trás, ela reconhece o que faltava: “Eu patinava porque não entendia que existem produtos que não têm demanda profunda. Que existe variedade.” Mesmo diante da exaustão e das frustrações iniciais, Mariana persistiu.
Em 2022, após enfrentar um período desafiador marcado pela depressão pós-parto, Mariana se viu diante da necessidade de fazer escolhas. A rotina era intensa: com um bebê pequeno nos braços, em plena pandemia, ela tentava conciliar as demandas da maternidade com diferentes frentes de trabalho.
Psicologicamente, aquele foi um momento difícil. As vendas aconteciam, mas os resultados não acompanhavam o esforço. A conta não fechava — nem financeiramente, nem emocionalmente.
“Na época eu tinha vários negócios ao mesmo tempo. Meu foco não estava só nas minhas vendas: eu fazia outras coisas e não via resultado. Cada negócio dava um pouquinho, mas não era o bastante. Eu estava ficando sem dinheiro”, lembra.
Foi então que decidiu abandonar o que não dava retorno e concentrar todas as energias no e-commerce — a área com maior potencial de crescimento.
Em julho de 2022, participou do Ecom Summit — evento no qual viria a palestrar futuramente e um dos principais encontros do comércio eletrônico. O Ecom Summit é conhecido por reunir especialistas e sellers que pensam o e-commerce com estratégia e visão de futuro.
Durante as palestras e trocas com outros empreendedores, Mariana teve um estalo: era hora de abandonar a visão centrada nos próprios gostos e alinhar sua estratégia às reais necessidades do mercado.
“Esse evento [Ecom Summit] representou, para mim, a minha virada de chave. Com ele, eu percebi que estava tentando vender uma coisa que ninguém queria comprar. Que eu precisava de outro produto.”
Essa mudança de mentalidade foi decisiva para Mariana. Ela compreendeu que, no e-commerce, força de vontade e dedicação não bastam — é preciso inteligência estratégica, análise de mercado e disposição para ouvir o consumidor com atenção genuína.
“A gente tende a se apegar ao que gosta ou conhece. Mas vender bem exige se colocar no lugar de quem está comprando.”
Foi assim que ela tomou uma das decisões mais difíceis (e transformadoras) da sua jornada: abandonar o produto no qual havia investido tempo, energia e expectativa — e começar do zero. Em vez de insistir no que não trazia resultado, optou por explorar novas possibilidades guiada por dados concretos.
“Uma das primeiras mudanças que implementei foi buscar por produtos novos. Parei de focar naquilo que não trazia resultado”, explica Mariana. “Na época, eu estava muito focada numa estratégia de construção de marca e micronichos. Então ampliei para multinichos e comecei a analisar se havia demanda, margem de contribuição.”
Foram mais de 100 itens analisados, testados, ajustados. Cada novo produto era uma chance de aprender mais sobre o comportamento do consumidor, a dinâmica dos marketplaces e as oportunidades escondidas nas entrelinhas dos números.
Com essa nova postura, a diferença nos resultados foi quase imediata. Mariana passou a enxergar o e-commerce como um organismo vivo, que muda com o tempo, responde às estações, às tendências e, principalmente, à demanda.
“Foi uma questão de acerto e erros, eu não tinha experiência.”
As datas sazonais, antes ignoradas, ganharam protagonismo na sua estratégia.
Eventos como o Dia das Crianças e o Natal deixaram de ser apenas boas épocas de venda e passaram a ser alavancas de crescimento, planejadas com antecedência, baseadas em análises precisas e alinhadas com o comportamento de busca dos consumidores.
Ela seguiu testando até que, em agosto, encontrou um brinquedo de faz de conta com boa margem e alta demanda. O resultado veio rápido: em outubro, durante o Dia das Crianças, acertou na escolha. E em dezembro, com o Natal, escalou de vez.
A operação, que patinava há mais de um ano e meio com faturamentos mensais entre R$ 5 mil e R$ 10 mil, saltou para R$ 60 mil naquele período — um marco que simbolizava não apenas o crescimento das vendas, mas a virada estratégica de quem passou a agir com base em informação.
“Quando você sabe o que o mercado está pedindo e se antecipa, tudo muda. Você sai da sorte e entra no controle.”
Foi essa virada que preparou Mariana para o próximo salto da sua trajetória — um salto que a levaria a transformar informações em escala, e decisões bem-informadas em faturamentos milionários.
A virada não veio de um único produto de sucesso. Ela nasceu de uma mudança de mentalidade: Mariana entendeu que, para crescer de verdade no e-commerce, cada decisão precisava ser guiada por dados — e não por achismos.
Foi esse novo olhar que mudou completamente o rumo do seu negócio.
“Hoje, eu não baseio mais minhas decisões na intuição. Eu baseio minhas decisões em dados.”
Ao deixar de lado a intuição desinformada e abraçar a inteligência de mercado, Mariana transformou testes em aprendizados — e aprendizados em resultados concretos.
Com o apoio da Nubimetrics, passou a enxergar com clareza o que realmente importava: o que estava vendendo, quem eram seus concorrentes e onde estavam as reais oportunidades.
Essa leitura estratégica do mercado ofereceu algo ainda mais valioso do que vendas: confiança para crescer com consistência.
“A Nubimetrics, para mim, hoje representa a população em relação à estatística”, explica Mariana. “Antes de trazer um produto novo, eu olho na ferramenta qual é a demanda que existe para ele no Mercado Livre. Sempre parto dos dados e só depois entra a minha intuição e experiência de mercado.”
Se os dados são negativos, ela pausa. Se são positivos, seguem para a segunda etapa: análise pessoal, feeling e vivência de quem já conhece o jogo. Essa mudança marcou o fim das apostas no escuro. Suas ações passaram a ter intencionalidade, planejamento e embasamento.
Com uma operação mais focada e guiada por inteligência de mercado, Mariana estruturou um negócio sólido e escalável que, em pouco tempo, alcançou a marca de R$ 1 milhão em vendas em dezembro de 2024.
“A Nubimetrics me ajudou na minha jornada do zero ao 1 milhão.”
— Mariana Yoshita, mentora de alto desempenho
O uso da ferramenta se tornou parte central de sua rotina. A ferramenta ofereceu insights valiosos sobre nichos e produtos, revelando comportamentos de busca, tendências emergentes e brechas no mercado que passaram a guiar seu catálogo com precisão.
“Com a ajuda da ferramenta, consegui escalar o meu negócio e é exatamente isso que eu digo na minha mentoria, se você quer escalar precisa ter a Nubimetrics para crescer no Mercado. Para isso, essa transparência nos números é essencial para saber onde ir”, explica Mariana.
Foi assim que ela encontrou um brinquedo com alta demanda e excelente margem — e apostou com segurança. Em menos de um ano, Mariana se tornou a segunda maior distribuidora de seu fornecedor no Brasil, consolidando uma parceria estratégica que marcou uma nova fase de crescimento do seu negócio.
“Hoje minha taxa de acerto é muito maior porque tenho dados. Antes, acertava 1 a cada 10 produtos. Com a Nubimetrics, consigo acertar 7 ou 8 em cada 10. Isso muda tudo.”
Essa conquista não foi fruto de sorte. Foi o resultado de uma estratégia construída com disciplina, embasada em informações e lapidada com a experiência de quem já tinha errado, aprendido e decidido fazer diferente.
Mas como a história dessa top-seller cruzou com a Nubimetrics?
Mariana já havia ouvido falar da plataforma, mas foi apenas em 2024, ao contratar um mentor para alavancar sua operação no Mercado Livre, que mergulhou de vez na ferramenta — e logo percebeu que era exatamente o que faltava para transformar a gestão do seu negócio.
Desde então, a Nubimetrics passou a integrar sua rotina como ferramenta de base estratégica, oferecendo previsibilidade e confiança para decisões mais assertivas.
“A Nubimetrics me dá clareza. Eu sei o que está vendendo, como está vendendo, quem está vendendo. Isso me dá base para investir com mais segurança.”
Ela compartilha como conseguiu antecipar sua estratégia para o Dia das Crianças a partir da análise de desempenho de um dos principais concorrentes da categoria no ano anterior.
Com essas informações, conseguiu prever com exatidão o pico de vendas e preparou seu plano de ação com semanas de antecedência.
“Com base em dados históricos que não encontraria em nenhum outro lugar, pude tomar minha decisão com segurança e montar uma estratégia precisa para escalar as vendas durante a sazonalidade.”
Entre os recursos que mais utiliza está o Explorador de Anúncios, que combina Inteligência Artificial com informações de mercado para revelar quais produtos estão performando bem — e quais estratégias estão por trás dos anúncios campeões.
“Eu gosto muito de usar o Explorador de Anúncios porque ele me dá transparência total: consigo ver se meu competidor está vendendo ou não.”
Para Mariana, essa funcionalidade é essencial, pois permite mapear a atuação dos concorrentes e ajustar preços, títulos e ofertas com base em dados reais — não em suposições.
A análise de concorrentes também é uma etapa-chave no seu processo de decisão: “Tem concorrente que abaixa muito o preço, queima estoque, mas não está vendendo — ou aquela nem é a principal categoria dele. Gosto de ver qual é o share dele nesse nicho para saber se preciso me preocupar ou não.”
Mas, sem dúvida, o grande diferencial para Mariana está na funcionalidade Oportunidades em uma nova categoria, que ela usa para acompanhar os 10 sellers com melhor desempenho e entender o comportamento da demanda ao longo do ano.
Essa leitura da sazonalidade, combinada com o planejamento de compras, é essencial para quem trabalha com grandes volumes de estoque e precisa investir com responsabilidade.
“Eu sou sazonal, hoje, o foco do meu negócio é a sazonalidade. E a Nubi está junto com a gente nessa estratégia.”
Mais do que aumentar as vendas, trouxe uma visão mais clara sobre o mercado e sobre os próximos passos. E, no e-commerce, essa clareza é o que separa quem aposta de quem escala com consistência.
Com um olhar atento às transformações do mercado, Mariana entendeu cedo que não basta estar presente nos marketplaces — é preciso dominar suas particularidades.
Hoje, ela atua com solidez em cinco grandes canais de venda: Shopee, Mercado Livre, Amazon, Shein e Magalu. Seu negócio realiza entre 7.000 e 14.000 pedidos por mês, o que exige uma operação bem estruturada, com processos eficientes e, principalmente, estratégias sob medida para cada plataforma.
Apesar de vender os mesmos produtos, ela nunca repete a mesma abordagem em todos os canais.
Mariana sabe que cada um tem seu próprio ecossistema — público-alvo, comportamento de compra, dinâmica de preço, concorrência e algoritmos — e, por isso, sua atuação é sempre adaptada a essas nuances.
“A Shopee é meu principal canal, seguido por Mercado Livre e Amazon. A dinâmica muda bastante, então preciso pensar diferente para cada plataforma.”
Na Shopee, por exemplo, ela aposta em um mix de volume e competitividade, com ofertas atraentes e estratégias voltadas para o giro rápido.
No Mercado Livre, o foco é mais analítico e refinado, aproveitando as informações da Nubimetrics para entender como destacar seus anúncios em meio à forte concorrência.
Para Yoshita, esse pensamento adaptável e segmentado é um dos diferenciais que permitem sua operação crescer de forma estruturada, sem comprometer a qualidade da operação ou a margem de lucro.
“Cada canal tem uma personalidade, apesar de vender basicamente os mesmo produtos, é preciso adaptar nossas ofertas para cada marketplace.”
Mais do que vender em vários lugares, ela construiu uma lógica própria para cada canal, com base em informações, testes e aprendizados práticos. E é justamente essa inteligência multicanal que garante consistência e escala ao seu negócio — mesmo em um mercado altamente competitivo.
Com o crescimento do seu negócio e o domínio das ferramentas que a ajudaram a escalar, Mariana começou a despertar a atenção de outros empreendedores. Eram perguntas nos grupos, pedidos de ajuda, gente querendo saber “como ela fez”.
E foi aí que ela percebeu: o que ela viveu podia ajudar muitas outras pessoas a crescerem também.
“Por muito tempo, eu sempre quis ajudar! Meu sonho era ajudar as pessoas, na verdade, pensava que iria abrir uma ONG ou um projeto social.”
A vontade de transformar vidas sempre esteve com ela — e, em setembro de 2024, esse desejo ganhou forma. Foi quando Mariana decidiu, de forma intencional, compartilhar sua jornada e conhecimento no Instagram. Aquilo que já batia forte em seu coração se tornou missão.
Desde então, tem sido uma experiência transformadora. Compartilhar o que aprendeu abriu portas: fortaleceu seu próprio negócio e impulsionou o crescimento de outros sellers.
A vontade de ensinar se transformou em projeto — e o projeto virou realidade. Nascia ali a Escala Inteligente, uma mentoria estruturada para sellers que, como ela um dia foi, querem parar de tentar no escuro e começar a vender com estratégia.
Com seis meses de acompanhamento em formato híbrido — com encontros individuais e em grupo — a Escala Inteligente já impactou mais de 25 empresas, oferecendo apoio próximo e acesso a uma metodologia validada na prática: informações, estratégia e produtos com demanda.
“O que eu ensino é o que vivi. Estratégia baseada em informações e produtos com demanda. A Nubimetrics é peça-chave nisso.”
Dentro desse processo, a Nubimetrics ocupa um papel essencial.
É por meio da ferramenta que Mariana e seus mentorados acessam dados estratégicos, como comportamento de busca, concorrência, tendências de mercado e sazonalidades.
Informações que, segundo ela, não se encontram em qualquer lugar — e que fazem toda a diferença na tomada de decisão.
Mariana compartilha com seus mentorados as mesmas ferramentas e análises que utiliza em sua própria operação. Ensina como identificar oportunidades reais, entender o comportamento do consumidor e montar uma operação capaz de crescer com estrutura e segurança.
“A Nubimetrics traz informações valiosas para tomada de decisão estratégia e tomada de decisão do negócio, mostrando como o mercado está.”
Entre os casos de sucesso, destaca com orgulho o de um fabricante que, ao iniciar no digital com seu acompanhamento, faturou R$ 100 mil em apenas três meses e chegou a R$ 330 mil mensais em seis meses — um resultado que não veio de sorte, mas de clareza estratégica e ação guiada por informações.
“Cada cliente vive a sua realidade. Esse, por exemplo, vendia apenas no físico e queria entrar no digital”, conta Mariana. “A gente fez todo um estudo da categoria e do catálogo dele, mapeando como lançar o produto nos marketplaces. Ele partiu do zero e, em três meses, alcançou um faturamento de R$ 100 mil em apenas trinta dias.”
E esse não foi um caso isolado. Ao lado de Mariana, sellers das mais diversas realidades conseguiram crescer com direção e consistência. A Escala Inteligente vem se consolidando como uma ponte entre o desejo de crescer e a estrutura necessária para isso acontecer.
“Temos alcançado resultados incríveis: mentorados que saíram do zero e chegaram aos R$ 100 mil, outros que já batiam esse valor e foram rumo ao milhão. Cada jornada é única e eu comemoro cada conquista como se fosse minha”, compartilha Mariana.
Para ela, o segredo está em unir estratégia com análise de mercado:
“É isso que guia minha mentoria. Estratégia bem definida e mercado bem analisado.”
Ver seus mentorados prosperando é, para Mariana, uma extensão natural do seu propósito. Mais do que números, o que move sua jornada é a chance de abrir caminhos e transformar vidas por meio do conhecimento.
Por trás da vendedora estratégica, da mentora de alto impacto e da empresária com mais de um milhão em faturamento, existe uma mulher que carrega um motivo poderoso: ser uma mãe presente.
“Ser mãe muda toda a nossa história, todo o nosso porquê e também como eu quero chegar lá aproveitando meus filhos”, conta Mariana, “esse é um pilar fundamental para minha vida tanto pessoal quanto profissional. A empresária nasceu porque eu sou mãe.”
Foi pela maternidade que Mariana entrou no e-commerce — e é pela maternidade que ela segue em frente. Com coragem. Com intenção. E com o desejo de mostrar, para os filhos e para si mesma, que é possível construir algo grande sem abrir mão do que mais importa.
“A minha maior motivação para fazer tudo acontecer é ser mãe. Ser presente para os meus filhos!”
Mariana não romantiza a jornada. Sabe que empreender exige sacrifícios: noites em claro, decisões difíceis, aprendizados constantes. Mas também sabe que a recompensa vai muito além dos números.
“Empreender é entrar para errar. A gente aprende com o erro. O medo de errar paralisa muita gente.”
Está na transformação que viveu. No exemplo que representa. E no impacto que gera, todos os dias, ao ajudar outras pessoas a encontrarem seus próprios caminhos.
Ela fala com franqueza sobre a pressão que tantas mulheres carregam — não só a pressão externa, mas aquela interna, silenciosa e cruel, de achar que precisam acertar sempre, que têm que fazer tudo perfeito desde o primeiro dia.
“A gente cresce achando que não pode errar. Que tem que fazer tudo certo logo de cara. Mas esse medo é irracional — e trava. É preciso deixar ele de lado. Errar faz parte.”
Talvez por isso, hoje, cerca de 80% dos mentorados da Escala Inteligente sejam mulheres. Mulheres que, assim como ela, estão aprendendo a quebrar padrões, confiar em si mesmas e construir negócios com liberdade e propósito.
Para quem está começando agora, seu conselho é direto — e carregado de tudo o que aprendeu com o tempo:
“Venda o que as pessoas querem comprar, não o que você quer vender. Escute o mercado. Confie nos dados. E, acima de tudo, confie em você.”
E se pudesse voltar no tempo, o que diria para aquela Mariana de 2020 — com um bebê recém-nascido, aprendendo a ser mãe e vendedora online, mas cheia de vontade de fazer dar certo?
“Eu diria: acredita mais em você. Você vai conseguir. Vai dar certo. E ainda vai ajudar muita gente a crescer também.”
Hoje, Mariana olha para tudo o que construiu com gratidão — e para o futuro, com os pés no presente e o coração cheio de planos. Ela quer seguir crescendo, sim. Mas crescer com propósito.
Seu sonho? Tornar-se uma das maiores distribuidoras de brinquedos do Brasil. Sua missão? Continuar transformando vidas por meio da experiência, do conhecimento — e do poder que só as informações, quando combinados com coragem, podem oferecer.
Mariana aprendeu que vender com intuição é sorte, mas vender com informação é estratégia. E que ninguém precisa esperar tudo estar perfeito para agir. O que transforma sonhos em negócios reais é a atitude certa, guiada por dados.
E se tem algo que ela aprendeu até aqui, é que ninguém precisa esperar ter tudo perfeito para começar.
A diferença entre quem sonha e quem realiza está na atitude — e na forma como se usa a informação para agir com mais clareza.
Faça como a Mariana: use informações a seu favor, confie no seu processo e transforme sua história no e-commerce. Com apoio das ferramentas certas, você também pode escalar seu negócio, tomar decisões mais seguras e crescer de forma sustentável (e sem abrir mão do que realmente importa).
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