Las ventas de productos para bebés y mamá crecen año tras año en el e-commerce. Su oferta se renueva constantemente y convierte a este nicho en una fuente de oportunidades. Sin dudas, las familias que esperan la llegada de un nuevo integrante viven a pleno este momento y las compras acompañan la emoción. Continúa leyendo y descubre qué productos son los mejores del rubro para potenciar tu negocio online. ¡Vamos!
En este artículo encontrarás:
¿Qué productos de maternidad y bebés son tendencia?
En gran parte de Latinoamérica, todo lo que tiene que ver con el mundo de los bebés genera un ecosistema de interés que cada vez atrae a más compradores. Como este mercado no posee una estacionalidad específica a lo largo del año, como sí ocurre con otros rubros, los artículos de bebé y maternidad se presentan como un nicho interesante para crecer.
Entre los productos para bebés que son tendencia en el e-commerce, encontramos entre los artículos grandes como cochecitos o butacas para autos son algunos de los más comprados, así como ropa para la mamá y el bebé en sus diferentes edades.
El boom de ventas que experimentó el e-commerce en el último periodo y los profundos cambios en el comportamiento de compra de los consumidores, repercutieron positivamente en favor de los vendedores y en en nichos como este. Veamos qué productos son una oportunidad para vender en marketplaces y aprovechar este universo.
Argentina: los 5 productos más elegidos por las madres
Estamos transitando mayo y una máxima se vuelve a repetir: el rubro de bebés y maternidad continúa destacándose por su firme estacionalidad durante todo el año, es por eso que hoy te traemos 5 productos destacados en Mercado Libre Argentina para aprovechar al máximo y desembarcar en nuevas categorías.
Jeans para mamás
El embarazo es un proceso largo y, frente a los cambios corporales, también la ropa se va adaptando a estas nuevas medidas. La categoría Pantalones y jeans de Artículos de Maternidad presenta un mercado con poca competitividad, con casi un 50% de vendedores normales , y con un alto crecimiento en sus ventas. 🙌🏽 Esto nos indica una ¡gran oportunidad de venta! Contar con esta información confiable se vuelve fundamental para asegurar crecimiento y rentabilidad sostenibles.
Gráfico de competitividad entre vendedores de pantalones y jeans en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
En cuando a los productos más vendidos de la categoría, podemos observar que este rubro está dominado por los jeans chupín o palazzos, modelos que no pasan de moda y se ajustan a cada etapa de la maternidad.
Ranking de pantalones y jeans más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cargar todo lo que una madre necesita
Otro de los artículos de maternidad que podemos incluir en nuestra oferta de productos son las mochilas y bolsos maternales. En el top 5 de los más vendidos, encontramos la marca Nobutaki como la preferida de los compradores.
Otro punto a destacar de las publicaciones más vendidas es su costo de envío: la mayoría de ellas ofrece envío gratis, por lo que vale la pena contemplar este beneficio si decides sumergirte en esta categoría.
Porcentaje de vendedores en la categoría Mochilas que ofrecen envío gratis en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Jardineritos de bebé
Siguiendo en el rubro vestimenta, otro de los productos que se presenta como una verdadera oportunidad de venta son los Jardineros para bebés. Dentro de la categoría, los más buscados son los H&M y OshKosh, dos marcas internacionales que despiertan el interés local. En este contexto de preparación de oferta de productos, es importante recordar que las familias se están preparando para la llegada del invierno, por lo que chequear cuáles son los productos de abrigo de la categoría nunca está de más: se destacan los fabricados en corderoy, gabardina y los tejidos con lana, ideales para usar en esta época del año.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Jardineros en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
La inquietud por estos productos cada vez ocupan más lugar dentro del universo bebés. Debido a que la categoría jardineros tiene pocos vendedores en acción - y hay un mix variado de vendedores platino, oro, plata y normales- y presenta un importante crecimiento en las ventas en los últimos 12 meses -dato que nos pide a gritos su seguimiento- podemos decir que es una excelente oportunidad de venta para aquellos interesados en invertir en nuevo rubros del marketplace.
Gráfico de competitividad entre vendedores de jardineros en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Buzos para no pasar frío
La categoría Buzos también presenta grandes novedades en algunos de sus productos más vendidos, como el buzo de friza estampado, que aumentó 57 posiciones en el ranking. Por otro lado, los packs de varias prendas también están subiendo en sus ventas y se traducen en una buena estrategia para presentar estos productos.
Esta categoría muestra un crecimiento exponencial en sus ventas mensuales y, con el crecimiento de esta tendencia, abre el camino para que sus vendedores potencien sus ventas.
Para que nunca se pierdan los recuerdos
Los diarios o cuadernos para bebés son una novedosa manera de mantener los mejores recuerdos de los primeros días, meses y años de vida. La categoría Diarios para bebés es un mercado que presenta una competitividad baja y que en los últimos meses mostró un gran crecimiento en las ventas por unidades. Esta información nos indica, sin dudas, que hay grandes posibilidades de incrementar nuestra rentabilidad si optamos por vender estos productos.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de diarios para bebés en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si nos adentramos en aquellos productos más vendidos, los cuadernos pediátricos son los más demandados. ¿Qué tienen de novedoso? Ofrecen al comprador una didáctica y divertida libreta para registrar los datos más importantes del bebé: su primera foto, ecografías, su árbol genealógico, sus huellitas, entre otros.
Las tendencias en México sobre maternidad y bebés
Para aprovechar las oportunidades que nos ofrece el marketplace en el nicho de la maternidad, debemos dejar de lado nuestra intuición e incorporar información para analizar e identificar nuevas tendencias y saber qué productos tendrán mejor desempeño en la plataforma. Sigue leyendo y conoce qué productos de bebé y maternidad son un gran acierto en Mercado Libre México con gran potencial de ventas.
Pantalones para mamás
En el e-commerce, nuestro negocio está sujeto a muchas variables que influyen en las ventas y que pueden darnos buenos o malos resultados según las estrategias que adoptemos. Seguir las tendencias y entender la dinámica del mercado nos ayudará, sin dudas, a sortear esas variables.
En la categoría Pantalones y Jeans para la mamá encontramos un escenario interesante: aunque a simple vista es una categoría muy competitiva, con casi 44% de vendedores platino, cuando analizamos los datos de oferta y demanda de este mercado, notamos que existen poco más de 475 publicaciones en la categoría y que puede ser un buen nicho para aprovechar.
Una manera de competir en situaciones como esta y encontrar productos para vender online y obtener un mejor posicionamiento de búsqueda, es usar las palabras que usan los compradores cuando buscan un artículo. En Pantalones y Jeans, por ejemplo, la palabra clave “pantalones para embarazadas” es la más utilizada por los compradores y está contenida en poco más de 100 publicaciones. Aquí encontramos una demanda insatisfecha, es decir, un mercado poco desarrollado donde es posible crecer a pesar de que la competencia es fuerte.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Pantalones y jeans en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Dentro de lo que se vende, se destacan los pantalones cortos y frescos para mujer embarazada - acorde a la época del año - y también pantalones de vestir para las oficinas, en el marco de la vuelta a la presencialidad. Con esta información en nuestras manos, podemos entender las diversas tendencias que se encuentran en la categoría y de qué manera involucrarnos en ella.
Accesorios
Un nuevo producto con un alto índice de oportunidad que forma parte del abanico de ofertas para mamás, son los accesorios dentro de la categoría Otros en Bebés. Esta categoría está creciendo notablemente en sus ventas a diferencia del año pasado y nos invita a hacer un seguimiento detallado.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Otros en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
La categoría, además, ofrece multiplicidad de productos para el recién nacido, de entre los cuales se destaca una curiosidad para ahorrar dinero: extensiones para pañaleros de bebé.
Estas extensiones son utilizadas para, justamente, “estirar” el uso de los pañaleros cuando los bebés crecen en tamaño. Fabricados en algodón y de fácil utilización, estos productos están siendo ofrecidos por un solo vendedor. La novedad y poca competencia de este producto es una invitación a explorar todo el potencial de la categoría.
Por otro lado, en el primer lugar de los productos más vendidos, se luce el saco de dormir para bebés, otro novedoso producto que llamativamente está aumentando su demanda, a pesar de que estamos adentrándonos a tiempos de temperaturas más altas en México.
Higiene y cuidado del bebé
En los últimos años y acorde a los modos de consumo más sustentables, los productos que protegen el ambiente, ayudan a conservar los recursos naturales y disminuyen la contaminación se encuentran en alta. Esta tendencia también se traslada al universo bebés, donde los artículos destacados de la categoría Higiene y cuidado del bebé son los pañales ecológicos y reutilizables.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Higiene y cuidado del bebé en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Como vemos, este producto está causando furor en ventas en Mercado Libre.
Cómo prepararse para vender productos de maternidad
Como bien mencionamos en otras oportunidades, el análisis de información y la planificación debe ser un ejercicio continuo para la organización y para que todas las decisiones sean más fáciles. A continuación te detallamos 4 acciones importantes para que incorpores a tu rutina y prepares tu negocio si deseas vender productos de maternidad:
1. Estudia la demanda para encontrar tendencias.
Uno de los primeros pasos para elegir nuestra combinación de productos es estudiar la demanda. En Mercado Libre, por ejemplo, investigar cómo buscan los compradores, qué palabras utilizan, qué productos son los más vendidos en las categorías y también cuáles son los más buscados, nos ayudará a comprender mejor el contexto y a descubrir las tendencias del universo bebés.
2. Analiza las categorías.
La elección de qué vender no puede ser aleatoria, sino que debe estar basada en datos. Por eso, antes de comprar nuestro mix de productos, es fundamental analizar las categorías en las que vendemos: su saturación, quiénes son sus mejores vendedores, el crecimiento de las ventas, qué productos se venden más, su estacionalidad, entre otros datos importantes.
3. Compra de forma inteligente.
Para vender bien en un marketplace como Mercado Libre, hay que saber comprar bien. Al fin y al cabo, la elección de la combinación de productos en nuestra oferta es la primera gran decisión que tomamos en nuestro proceso de venta y, para hacerlo de manera inteligente, es esencial profesionalizar la toma de decisiones con datos e información.
4. Enfócate en las publicaciones con mayor rentabilidad.
De una forma muy sencilla, la Regla del 80/20 nos explica que el 20% de nuestros esfuerzos genera el 80% de nuestros resultados. En el marketplace, este principio nos permite identificar que el 20% de nuestras publicaciones son responsables del 80% de la facturación. Conocer este dato es indispensable para dirigir de manera más eficiente nuestros esfuerzos.
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