San Valentín es una de las fechas estrella del mes de febrero. Este evento, que cada año marca un importante crecimiento en ventas, suma cada vez más consumidores que buscan en el e-commerce el regalo perfecto para celebrar su amor. ¡Conoce los productos que vale la pena vender en vísperas de San Valentín en Mercado Libre!
En este artículo encontrarás:
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- ¿Por qué se celebra el Día de los Enamorados?
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- ¿Qué vender para el Día de los Enamorados?
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- ¿Qué puedo hacer para vender en San Valentín?
¿Por qué se celebra el Día de los Enamorados?
El Día de San Valentín, también conocido como Día de los Enamorados en algunas regiones, se celebra para conmemorar el amor y la amistad, en honor a San Valentín, un mártir cristiano que, según la tradición, promovió el amor y la unión.
Más allá de su denominación, se celebra todos los 14 de febrero de cada año y, si bien se lo asocia al festejo del amor romántico, en muchos lugares se aprovecha para conmemorar, también, el afecto entre amigos y/o familiares.
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¿Qué vender para el Día de los enamorados?
A lo largo de los años, el Día de los Enamorados en América Latina comenzó a cobrar más importancia en el mercado y cada vez más parejas deciden festejarlo. Este evento se caracteriza no solo por encuentros y salidas, sino también por la entrega de regalos especiales cada vez más comunes.
Es una fecha comercial tan importante que, según un artículo de Statista, casi el 90% de los encuestados mexicanos celebran San Valentín; el 70% de Argentinos se hace eco de esta celebración, y más de la mitad de los encuestados colombianos eligen esta fecha para celebrar el amor.
¡Veamos cuáles son las oportunidades en Mercado Libre para ayudar a los enamorados a hacer match con el presente ideal!
Dulce celebración 🍫
Para muchas personas, no hay nada mejor que recibir algo dulce como regalo, especialmente si es chocolate. San Valentín no es la excepción y este es siempre uno de los regalos más elegidos. Febrero de 2022 fue el segundo mejor mes del año para la categoría Chocolate en Mercado Libre México, por lo que es una excelente temporada para vender este producto.
Gráfico de estacionalidad de Chocolates en Mercado Libre Mexico. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ten en cuenta que es una categoría competitiva y con saturación de vendedores, por lo que, si deseas vender aquí, debes primero analizar la capacidad competitiva de tu negocio.
En el top 10 de productos más vendidos se destacan los Chocolates Amargos Rellenos de Licor y los Chocolates Amargos Lindt que, ya escaló más de 1500 posiciones en el ranking, lo que nos indica que esta marca es el regalo ideal para el Día de San Valentín.
Ranking de más vendidos en la categoría Chocolates en Mercado Libre México (Fuente: Nubimetrics.com)
Perfumes y fragancias
Para el Día de los Enamorados, un gran acierto son los perfumes, tanto para hombres como para mujeres. Además de ser un clásico regalo para esta celebración, este año, en Mercado Libre Argentina, la categoría Perfumes mostró un crecimiento en ventas que supera a lo alcanzado durante el período anterior.
En la categoría, los modelos unisex aparecen entre los más vendidoscomo, por ejemplo, el perfume CK One Summer de 100 ml y Calvin Klein Everyone unisex, que muestran una clara tendencia por la marca.
Ranking de más vendidos en la categoría Perfumes en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si bien es una categoría competitiva, las búsquedas de los usuarios sirven para aprovechar la información disponible y utilizar las palabras clave adecuadas para las publicaciones. Entre las palabras más buscadas por los compradores se destacan “la parfumerie” y “beauty 24”, ambos haciendo referencia a reconocidos negocios de venta de perfumes en Argentina que también tienen sus tiendas oficiales en Mercado Libre.
Si nos enfocamos específicamente en productos, los más buscados son los perfumes “la vida es bella” y “nina ricci perfume”; mientras que las marcas más vendidas de la categoría son Antonio Banderas, Calvin Klein y Natura.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Perfumes en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Un dato a tener en cuenta es que, como sucedió con muchos rubros en Argentina, los precios se actualizan por inflación y subieron notablemente en comparación al 2022. Con este escenario, será muy importante prestar atención a los productos que desean los compradores y qué conviene vender en el negocio sin generar pérdidas.
#Consejo
Acostumbrados a que las cosas suban, los compradores argentinos comienzan a buscar las mejores ofertas para no perder mucho más dinero. A continuación, te detallamos un panorama general del e-commerce y de algunos rubros que podés aprovechar para mantener tus ventas en un contexto inflacionario.
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El mejor calzado
Ideales para el trabajo o para citas importantes, la categoría Tacones de Mercado Libre Colombia ofrece calzado cómodo, mayormente pensado para mujeres. Esta categoría nos ofrece una gran oportunidad de ventas por su baja saturación de publicaciones y competidores y por su porcentaje de catálogo bajo.
Características de la categoría Tacones en Mercado Libre Colombia.
Entre los favoritos de los compradores, podemos encontrar Zapato moda dama Plataforma Tellenzi, Tacones tipo Botines Mujer y Tacón mujer cuadrado. En lo que respecta al ranking de marcas de esta categoría, Price Store, Genérico y Fioni son solo algunas de las más vendidas en el último mes.
Ranking de más vendidos en la categoría Tacones en Mercado Libre Colombia.(Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de marcas en la categoría Tacones en Mercado Libre Colombia (Fuente: Nubimetrics.com)
A diferencia del año pasado, en 2023 los vendedores optan por utilizar palabras genéricas en los títulos de las publicaciones, como “tacones”, “moda”, “dama”, “mujer”, “zapato”, entre otras.
Ranking de palabras más buscadas en la categoría Tacones en Mercado Libre Colombia (Fuente: Nubimetrics.com)
A la hora de planificar la estrategia de ventas, es importante tener en cuenta que en esta categoría el 100% de las publicaciones con ventas cuenta con Mercado envíos y más del 40% ofrece envíos gratis. Además, casi el 70% ofrece algún tipo de descuento a los compradores.
Características de la categoría Tacones en Mercado Libre Colombia (Fuente: Nubimetrics.com)
Bandoleras
Otro ítem que puedes considerar incluir en tu mix de productos y que resulta muy popular para el 14 de febrero, son las bolsas de todos tipos y formatos. Como podemos ver en el siguiente gráfico, las ventas registradas de la categoría Bolsas en Mercado Libre México presentan un buen panorama de crecimiento en comparación con los últimos 12 meses.
Gráfico de crecimiento en ventas por unidades de la categoría Bolsas en Mercado Libre México (Fuente: Nubimetrics.com)
En 2022, las bolsas grandes y llamativas llevaban la delantera en la tendencia, pero este año las bolsas pequeñas estilo bandolera son las que más están creciendo en ventas en el ranking. En este contexto, Bandolera Mujer y Bolso mano tote son solo algunas de las publicaciones que mejor desempeño lograron en el último mes.
Ranking de más vendidos en la categoría Bolsas en Mercado Libre México (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Qué puedo hacer para vender en San Valentín?
Como bien sabemos, donde hay una celebración, ¡hay una oportunidad! Tal es el caso de un día como el 14 de febrero, que representa un boom en ventas. Por eso, para que aproveches al máximo esta fecha te detallamos las siguientes 5 recomendaciones que puedes poner en práctica en la previa del evento más romántico del año.
1. Estudia la estacionalidad
Estudia la estacionalidad para saber cómo se comportó el mercado el año anterior y saber cuáles son las expectativas para el próximo mes de febrero. Analiza qué funcionó durante el Día de San Valentín del año pasado, qué productos se destacaron y obtuvieron un aumento de ventas en la previa.
2. Busca nuevos subnichos
Investiga qué subcategorías tienen un alto índice de oportunidad y ve en busca de nichos de mercado poco explotados. Con base al tipo de competencia que tiene cada categoría, podrás analizar si la venta de un determinado producto puede ser favorable o no para tu negocio.
3. Mira de cerca la demanda
Estudiar la demanda puede ser una excelente idea para elegir qué productos formarán parte de tu mix de productos para San Valentín. Investiga cómo buscan los compradorespara comprender mejor el contexto y descubrir las tendencias más recientes en el e-commerce.
Para sumar aún más a este proceso de análisis de la demanda, puedes utilizar Optimiza tus publicaciones, la nueva herramienta de Nubimetrics que trabaja con diversos índices y ayuda de la IA para conocer si tu publicación está alineada con lo que buscan los compradores, lo que te ayudará a aumentar tu visibilidad en el marketplace.
4. ¡Crea una oferta atractiva!
Compara tus publicaciones con las de la competencia para crear una oferta más atractiva este San Valentín. Investiga cuáles son los precios, plazos y tipo de envío ofrecidos, y cuales son las estrategias utilizadas por los top-sellers de la categoría. Con esta información, podrás aplicar cambios para mejorar tu oferta y aumentar tu conversión durante la temporada.
5. En síntesis, ¡vende con información!
Para mantenernos por delante de nuestros competidores, lo primero es contar con buenas armas que nos ayuden a ganar todas las batallas que emprendamos en el e-commerce. Para ello, es fundamental contar con herramientas de análisis que proporcionen toda la información necesaria de forma práctica para monitorear el mercado, la competencia y nuestro negocio.
Sigue atento a las novedades y descubrimientos que traen este tipo de eventos comerciales, suscríbete gratis a nuestra Academia Nubimetrics para recibir un contenido nuevo cada semana.