¿Estás en busca de un nuevo rubro para ampliar tu oferta y potenciar la rentabilidad de tu negocio online? Entonces sigue leyendo este artículo para aprender un poco más sobre un mercado que no para de crecer en Latinoamérica y que promete grandes ventas para los sellers de e-commerces: los productos de skincare.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es el skincare?
Como su nombre indica, son productos dermocosméticos utilizados en el tratamiento y cuidado del rostro y del cuerpo, que tienen como objetivo mantener la piel sana, hidratada y protegida de los daños causados por el medio ambiente y el envejecimiento. Pueden ser utilizados diariamente o semanalmente, dependiendo de la rutina adoptada por el comprador, lo que hace que tengan un índice de rotación relativamente alto.
Este tipo de productos es ideal para ofrecer en el mercado porque se trata de un nicho en el que el público consumidor tiende a probar regularmente nuevos productos. Desde hace algunos años, una gran parte de los consumidores son practicantes de la famosa "rutina de skincare”, que implica el uso de diferentes tipos de productos de cuidado de la piel en una sola rutina, y proporciona un mayor volumen de negocios de estos productos en el e-commerce.
¿Cuáles son los productos más populares de skincare?
En la actualidad, existe una infinidad de productos para el cuidado de la piel que podemos ofrecer en el e-commerce, cada uno creado con un propósito y para un tipo de piel específico. Entender qué productos consumen y forman parte de la rutina diaria de la mayoría de los consumidores es fundamental para saber qué vender y cómo configurar tu oferta online. Entre los principales productos de skincare, podemos mencionar:
👉 Limpiador facial: son los productos encargados de eliminar la suciedad, la grasa y el maquillaje de la piel, como agua micelar, jabones, limpiadores, espumas limpiadoras, etc.
👉 Tónico facial: sirve para equilibrar el pH de la piel y prepararla para recibir el resto de productos de cuidado de la piel.
👉 Sérum: producto concentrado que contiene activos como vitaminas, antioxidantes y ácido hialurónico que ayudan a hidratar, iluminar, tratar la piel y prevenir el envejecimiento.
👉 Crema hidratante: responsable de mantener la piel hidratada, suave y protegida contra los agresores externos.
👉 Protector solar: responsable de proteger la piel de los rayos UV y prevenir daños solares como manchas, envejecimiento prematuro y cáncer de piel.
👉 Exfoliante: se utiliza para eliminar las células muertas de la piel y promover la renovación celular, dejando la piel más suave y con un aspecto más saludable.
👉Mascarilla facial: utilizada para tratar la piel, promoviendo la hidratación, iluminación, blanqueamiento y reducción de poros, dependiendo del tipo de mascarilla utilizada.
3 productos de skincare destacados en México
Ahora que ya sabemos qué son los productos de skincare, es hora de analizar las tendencias para saber qué vender en Internet. Para ello, continuamos nuestro análisis y utilizamos información de Nubimetrics para enumerar qué productos y categorías de cuidado de la piel vale la pena invertir en Mercado Libre México. ¡Sigue leyendo!
Protección solar
Cualquier persona que dedique tiempo, esfuerzo y dinero en productos de skincare sabe que la protección solar es clave para evitar el envejecimiento prematuro de la piel y evitar enfermedades de la piel.
Se volvió tan importante en el rubro de Cuidado de la piel que los protectores solares tienen su propia categoría homónima que tiene un volumen de ventas alto, aunque también un nivel de saturación alta. Su mes de mejores ventas es en marzo, momento del año en el que empieza el calor en México.
Gráfico de estacionalidad de Protección solar en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
El protector solar facial Nivea Sun Fps 50 ocupa el primer puesto en el ranking de los más vendidos. Además, este ranking nos indica que aquellos bloqueadores con efecto seco u “oil control” están marcando tendencia y son los favoritos de los compradores.
Ranking de protectores solares más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
El ticket medio de la categoría Protección Solar ronda los 300 pesos mexicanos. Ten en cuenta este dato para saber cómo colocar precios competitivos en tus propias publicaciones.
Pantalla de ticket medio de la categoría Protección Solar en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Skincare reutilizable
La limpieza es una de las fases más importantes del skincare y, claro, la primera etapa de los ciclos de skincare. Es por ello que es una de las categorías más populares de Cuidado de la piel y sus ventas están creciendo.
Además, es importante tener en cuenta que la categoría Limpieza facial tiene un crecimiento alto en ventas y un porcentaje bajo de publicaciones en catálogo. Estos dos aspectos son claves a la hora de elegir una categoría para vender.
Basándonos en la demanda de productos más vendidos, podemos notar que los pads desmaquillantes, un gran producto complementario de la limpieza facial, figuran en el primer puesto de lo más buscado.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Limpieza facial en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Qué beneficios tiene ofrecer este tipo de productos? Son muy baratos para armar un buen stock r y, sin lugar a dudas, es uno de los esenciales para el skincare. ¡Aprovecha!
Vaporizador facial de ozono
También en la categoría Limpieza facial, chequeamos de cerca los productos más vendidos, clave para entender qué tipo de ofertas coexisten en el marketplace y cómo podemos enfrentarnos a nuestros competidores.
Los vaporizadores de ozono, ideales para esteticistas y cosmiatras, son de los más solicitados en Mercado Libre México. Este es un producto que sirve para abrir los poros, facilitando la salida de espinillas, puntos negros, restos de maquillaje e impurezas.
Ranking de productos más vendidos en Limpieza Facial en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Como podemos observar en las publicaciones, los vendedores eligen colocar las palabras “estetic”, “estilista” o “barbería” para hacer referencia al tipo de público que apunta este producto.
Si te interesaría invertir en este producto, primero analiza tu capacidad económica y la de tu negocio porque se trata de un producto de ticket medio alto.
Argentina: ¿qué productos de skincare vender en Internet?
Influenciados por el auge de las rutinas de cuidado de la piel en las redes sociales y el movimiento consciente sobre la importancia del cuidado del cuerpo y la piel, cada vez hay más internautas expertos en rutinas que comparten consejos en Internet.
En el marketplace estrella de Argentina, la categoría Cuidado para la piel crece a pasos agigantados con una enorme variedad de productos para todas las pieles y todos los gustos. Tal es así que incluso existen vendedores que buscan innovar y hasta ofrecen, por ejemplo, productos de cosmética vegana en Internet. Veamos cuáles son los artículos tendencia para incluir en nuestra oferta de productos.
Kits de skincare
Ideales para ofrecer en combo por su cantidad de usos, los productos de skin care ofrecidos en kits son una tendencia muy marcada en la categoría principal Cuidado de la piel. Tal es así que los productos de la marca L'oréal Paris en kits con fórmulas de amplio espectro (como niacinamida, ácido hialurónico, vitamina C, entre otros) figuran entre los productos más vendidos de esa categoría.
Ranking de más vendidos en la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Esta categoría tiene una estacionalidad de ventas estable y, además, vale la pena destacar que su mejor mes de ventas es noviembre, mes en el que ocurre el Cyber Monday y el Black Friday en Argentina.
Gráfico de estacionalidad de Cuidado de la piel en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
A la hora de elegir una categoría, recuerda no solo ver los productos más vendidos, sino también chequear de cerca cómo está conformado el ranking de marcas que más venden. En este caso, por ejemplo, La Roche Posey ocupa el primer puesto.
Visualización de marcas que más venden en la categoría Cuidado de la Piel en Mercado Libre Argentina.
Si bien esta categoría tiene una saturación de vendedores muy alta, sus ventas están en alza, por lo que es un gran rubro para incursionar. ¡Estudia a fondo este rubro y vé en busca de categorías más pequeñas y con oportunidad!
Bálsamos labiales
Si de tendencias se trata, los bálsamos labiales y gloss en general están causando furor en Internet, especialmente en las redes sociales. Como suele suceder, esta tendencia se desplaza hacia el e-commerce, donde está repleto de compradores aficionados por las nuevas tendencias en makeup y skincare.
En esta oportunidad, la categoría Bálsamos labiales llama la atención por su oferta: en el ranking de más vendidos, vemos un claro reflejo de la popularización de los bálsamos de Nivea con color que se viralizaron en tik tok hace unos meses. Al ser un producto de difícil acceso en locales físicos por su alta demanda, los vendedores de Mercado Libre están optando en venderlos por packs : 6 Protectores Labial Nivea By Labello Bl lleva la delantera con un aumento de más de 100 posiciones.
Ranking de más vendidos en la categoría Bálsamo Labial en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por otro lado, en los más buscados también aparece un producto tendencia en los canales digitales: la vaselina, que se utiliza para “sellar” el gloss en labios por recomendación de muchas cosmiatras influencers, figura en el top 3 de palabras más buscadas en el marketplace.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Bálsamo labial en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com
Off para combatir mosquitos
El cuidado de la piel no solo se enfoca en las rutinas de skincare, sino también en defender nuestro cuerpo de agresores externos. Durante la temporada estival y con la extensión de las altas temperaturas, el país se vio afectado por una epidemia de dengue, por lo que no es extraño que la búsqueda de repelentes de mosquitos se vea reflejado en el marketplace.
La palabra “off” figura en el primer puesto de la categoría Cuidado de la piel con un aumento de casi 30 posiciones en el ranking de palabras más buscadas, haciendo referencia a la marca de repelente de mosquitos.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com
⚠ ¡ATENCIÓN! ⚠
Si bien esta es una tendencia meramente estacional que pronto cambiará - ya que se acerca el invierno y es probable que se reduzca la cantidad de casos de dengue - este insight es importante para recordar que siempre es clave chequear la demanda de los compradores para saber qué estrategias planificar para nuestra oferta.
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Sigue las tendencias para tener éxito en el e-commerce
Como pudimos ver a lo largo de este artículo, la tendencia y el interés por el cuidado de la piel se manifiesta en el consumo de diferentes productos y categorías en el e-commerce. Conocer los productos, marcas y formatos que cautivan al público y tienen más éxito entre los compradores es clave para crear estrategias eficientes y generar ventas.
El e-commerce es un rubro con muchas oportunidades. Leer el contexto para vender es clave, y si a eso le añadimos información fiable y de calidad, las estrategias que utilicemos en nuestro negocio para adaptarnos a las tendencias serán inteligentes y exitosas.
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