Comemorado no segundo domingo de maio, o Dia das Mães é uma das datas mais poderosas do comércio brasileiro. Responsável por movimentar cerca de R$ 6,4 bilhões no e-commerce no ano passado, essa sazonalidade cria um cenário favorável para os vendedores garantirem um bom faturamento e impulsionarem seu crescimento online. Por isso, analisamos nossos dados e listamos a seguir algumas tendências e oportunidades em alta no marketplace que prometem ser um sucesso para esta data.
Aqui, você encontrará:
O Dia das Mães no e-commerce em 2021
Ao lado do Natal e da Black Friday, o Dia das Mães é uma das datas comemorativas mais importantes do nosso calendário sazonal. Devido ao seu lado emotivo, essa sazonalidade dificilmente é deixada de lado pelos consumidores e proporciona ao e-commerce um grande volume de visitas e vendas nos dias que antecedem a comemoração.
Segundo o relatório publicado pela All In, em parceria com Neotrust e outras empresas do mercado digital, o faturamento do e-commerce, no ano passado, foi 14% maior que o registrado no Dia das Mães de 2020. Os mercados que mais faturaram durante o evento foram os de telefonia, eletrodomésticos e ventilação, entretenimento, informática e câmeras, moda e acessórios.
5 produtos para vender no Dias das Mães 2023
Embora tenhamos várias ideias do que vender no Dia das Mães e do que pode vir a ser um sucesso, muitas vezes nossa intuição não está alinhada com os desejos e necessidades da demanda. Por isso, antes de definirmos quais produtos colocarmos em promoção ou investir para esta e outras sazonalidades, é necessário recorrer a informações confiáveis de mercado, para compreendermos a demanda e encontrarmos oportunidades em tendências em crescimento e, ainda, em categorias com pouca concorrência e vendas altas.
Pensando nisso, seguimos nossos dados e selecionamos alguns artigos para ajudá-lo a potencializar seu mix de produtos para Dia das Mães 2023 e impulsionar a rentabilidade do seu negócio online!
1. Cheirinho de mãe 🌼
Uma das categorias que mais se destacaram, no e-commerce, no Dia das Mães 2021 e que promete ser um sucesso em 2023 também, é a de Perfumes e Fragrâncias. Visto por muitos como um presente perfeito para datas especiais, essa categoria atrai a atenção dos compradores devido a diversidade de opções e por possuir alguns dos artigos e marcas mais procuradas para a data.
Ao olharmos para a demanda da categoria, podemos ver que mesmo que ainda estejamos há um mês para a comemoração do Dia das Mães, há um aumento na busca por perfumes na categoria: a palavra-chave perfume feminino, por exemplo, em quarto lugar no ranking de palavras mais pesquisadas, tendo subido 108 posições no este mês.
Palavras mais pesquisadas na categoria Perfumes e Fragrâncias no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esse aumento é resultado de um comportamento já observado anteriormente, em 2020 e em 2021: conforme apontado pelo relatório da All In, as buscas pela oferta tendem a iniciar um mês antes do Dia das Mães, diluindo o tráfego ao longo desse período. Embora, muitos consumidores deixem para comprar às vésperas da sazonalidade.
Entre os perfumes femininos mais vendidos no marketplace, vemos que as colônias brasileiras Coffee Woman Seduction d' O Boticário e o Eau de Parfum, da Eudora, se destacam nas preferências dos compradores. Ambas veganas e cruelty-free, fazem parte de uma tendência que atrai cada vez mais consumidores, preocupados com o impacto de seu consumo no meio-ambiente e na vida animal.
Perfumes femininos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Vai fazer frio… 👢
A moda também atrai a atenção de muitos internautas que acessam a plataforma em busca do presente ideal para o próximo dia 8 de maio. Diante disso, uma categoria que ganha destaque e cria diversas possibilidades para vendedores do e-commerce é a de Calçados, no Mercado Livre. Embora conte com muitos produtos masculinos, o Dia das Mães sempre é um ponto alto no faturamento na venda de calçados, como vimos nos últimos anos.
Gráfico de categorias de Calçados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com o crescimento acumulado no ano de 44%, em relação a 2021, o Dia das Mães de 2023 tem tudo para ser de novo um mês de ótimo faturamento para os sellers da categoria. O foco da categoria, para a sazonalidade, fica nos tênis e nas sandálias que nunca saem de moda e sempre são uma opção de presente, além de apresentarem bons resultados em suas vendas.
Outro artigo interessante para essa data são as botas. Com a chegada do inverno, esse produto mostra um aumento em sua demanda, registrando seu maior volume de vendas entre os meses de maio e agosto.
Gráfico de sazonalidade de botas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Liderando as buscas da categoria, esse artigo ganhou 115 posições no ranking de palavras mais pesquisadas no último mês e caminha para se posicionar como produto-estrela da temporada.
Palavras mais pesquisadas na categoria Calçados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as botas femininas mais vendidas no Mercado Livre, vemos que os coturnos estão entre os modelos preferidos pelos compradores na categoria.
3. Segura a minha bolsa… 👜
A categoria Bolsas é outro exemplo de mercado muito procurado pelos compradores, por conta de sua grande variedade de artigos presenteáveis. Embora seja extremamente competitiva, com 43,88% de vendedores em sua concorrência, as bolsas apresentam um crescimento expressivo em suas vendas, registrando seus picos de maior demanda em datas especiais, como Dia das Mães e Natal.
Gráfico de sazonalidade de bolsas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os modelos mais vendidos na plataforma, podemos observar que os kits com tamanhos e modelos diversos de bolsas e carteira se destacam entre as preferências dos compradores.
4. Mãe fitness 💪
Sempre ativas, as mães fitness adoram se movimentar e tem a saúde e bem-estar físico como uma das prioridades em seu dia-a-dia. E uma categoria que se beneficia desse estilo de vida, e que vale a pena ser observada neste Dia das Mães, é a de Moda Fitness.
Registrando um crescimento de 88% em 2023, essa categoria apresenta um bom desempenho e um forte crescimento em seu faturamento em datas comemorativas, tornando-a uma mercado atraente para esta sazonalidade. Em especial, as categorias shorts, conjuntos, camisetas e regatas, que representam quase 70% do faturamento de Moda Fitness.
Gráfico de categorias de Moda Fitness no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Contudo, nos chama a atenção outra categoria deste mercado: a de Roupa de Dança e Patín, apresentando um crescimento expressivo e baixa concorrência – com apenas 13,09% de vendedores platinum entre seus concorrentes. Esta categoria apresenta um ambiente saudável e pouco saturado, representando uma ótima oportunidade para quem deseja novos mercados.
Painel de oportunidades na categoria Roupa de Dança e Patín do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Me avisa quando chegar… 📱💬
Outra categoria que segue forte entre as tendências para o Dia das Mães 2023, é a de Celulares e Smartphones. Embora seja surpreendente, com menos de 46% de vendedores platinum presentes neste mercado, os celulares mostram uma baixa competitividade e se apresentam uma boa oportunidade de investimento para este Dia das Mães.
Gráfico de concorrência entre vendedores da categoria Celulares e Smartphones no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora, a categoria tenha enfrentado uma queda nos últimos meses, os dados indicam que este cenário esteja em mudança: nu ultimo mês, a vendas de celulares e smartphones cresceram 20,06%, apresentando uma excelente perspectivas para seus vendedores recuperarem sua rentabilidade neste Dia das Mães, sobretudo, porque muitos compradores aproveitam a sazonalidade para comprar um celular novo de presente suas matriarcas ou, ainda, trocar de aparelho diante das promoções do período.
Market share na categoria Celulares e Smartphones no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as palavras mais pesquisadas na categoria, vemos um aumento expressivo na busca por telefones da marca Samsung. Esta preferência também pode ser observada nas vendas celulares: o smartphone Samsung Galaxy aparece em primeiro lugar no ranking de mais vendidos, após subir 1.395 posições.
Prepare seu negócio para o Dia das Mães
Um dos segredos para vender bem em datas sazonais, como Dia das Mães, é se preparar com antecedência a partir de dados e informações confiáveis. Analisar e estudar os fatores que influenciam o consumo do público e afetam a dinâmica é um exercício importante que todo vendedor de marketplace precisa colocar em prática.
Além de nos fornecer informações essenciais para o futuro do nosso negócio, também nos permite criar e/ou redefinir nossas estratégias de vendas de forma mais assertiva e eficiente, nos mantendo alinhados com os eventos que impactam diretamente a rentabilidade e sustentabilidade do nosso negócio.
Entender quais produtos estão definindo tendências e que são mais populares em cada período é uma das chaves para organizar nossas ações e para desvendar quais categorias vale a pena conquistar. Afinal, conhecer o nosso negócio e sua sazonalidade é o primeiro passo para entendermos a dinâmica e prepararmos nossas vendas para datas e eventos especiais, como o Dia das Mães.
A organização e planejamento é uma das chaves para vender bem neste Dia das Mães 2023. Para continuar tendo acesso a conteúdos como este, inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics e receba todas as quintas-feiras, no seu e-mail, mais dicas, tendências e oportunidades para o e-commerce!