Las ventas de productos para mascotas crecen año tras año en el e-commerce. Las mascotas cada vez más ocupan un lugar privilegiado dentro de las familias - especialmente, después de la pandemia - y la oferta de todo tipo de productos para su cuidado se renueva constantemente ya que . Continúa leyendo y descubre qué artículos del rubro son los mejores para potenciar tu negocio online. ¡Vamos!
En este artículo encontrarás:
¿Qué tipo de productos compra la gente para sus mascotas?
Entender las preferencias de compra de los dueños de mascotas es fundamental para ofrecer una gama variada de artículos que satisfagan las necesidades de sus compañeros peludos.
Esta comprensión es crucial para los vendedores, ya que les permite ajustar sus ofertas y estrategias de ventas para atender a un mercado en constante evolución y crecimiento, especialmente hoy en día, que tener mascotas en casa es algo de lo más común.
La compra de productos para mascotas abarca categorías como:
- Alimentos nutritivos y personalizados para sus necesidades específicas, tales como alimentos secos, húmedos o incluso dietas especializadas.
- Accesorios como camas cómodas, juguetes interactivos, collares y correas para el paseo
- Productos de higiene, como champús, cepillos y productos de cuidado dental.
- Dispositivos tecnológicos, como monitores de actividad y cámaras de vigilancia, que permiten a los dueños estar más conectados con el bienestar de sus mascotas, incluso estando lejos de casa.
¿Qué tan rentable es un Pet Shop?
El negocio de productos para mascotas se consolidó en los últimos años como un mercado altamente rentable en el mundo del e-commerce. El constante aumento en el gasto en productos para mascotas, la fidelidad de los clientes y la diversificación de productos y servicios ofrecidos contribuyen a su rentabilidad.
Por lo tanto, podemos decir que la combinación de la demanda continua y estable de alimentos, accesorios, juguetes y servicios especializados para mascotas hace que este sea un sector atractivo y rentable para vendedores online.
Sin embargo, es muy importante seguir de cerca las tendencias y la oferta para estar alineados a la demanda y hacer de nuestro negocio, uno altamente rentable.
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5 ideas de productos para mascotas para vender en Internet
Las mascotas se convirtieron en uno de los protagonistas en el consumo a gran escala de alimentos, ropa y todo tipo de accesorios. Los pet shop y pet care crecieron en los últimos años de manera significativa en todo Latam, tal es así, que se prevé que el mercado latinoamericano del cuidado de mascotas crezca anualmente un 7,11% en el periodo de pronóstico 2024-2032.
Tanto grandes como vendedores recién llegados al mercado están listos para aprovechar el impulso que genera este nicho de mercado, por ello, hoy vamos a ver cuáles son las tendencias en Mercado Libre, el marketplace más grande de Latinoamérica.
Un pantallazo general 🐶
Tener una idea general de lo que se vende y lo que se busca en el e-commerce en torno a las mascotas es sumamente importante para arrancar a vender en este nicho.
Si nos vamos a Mercado Libre Argentina y analizamos la categoría Animales y Mascotas, podremos ver que el top 10 de los más vendidos está dominado por el alimento para perros y gatos, de grandes marcas como Old Prince y Excellent.
Ranking de más vendidos en la categoría Animales y mascotas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si planeas vender un producto como este, una buena idea es conocer el ranking de marcas más vendidas, para saber con certeza qué vender o bien cómo complementar lo que ya se está vendiendo. En esta oportunidad, las marcas Royal Canin, Excellent y Old Prince lideran los tres primeros puestos del ranking.
Ranking de marcas de la categoría Animales y mascotas de Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Otro dato un poco más curioso: una de las palabras más buscadas de esta misma categoría es “comedero perro wifi”, dispositivo que sirve para programar hasta 12 comidas por día para los gatos o perros. Este producto, también llamado comedero inteligente, se popularizó en los últimos años y su demanda crece cada vez más.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Animales y mascotas de Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Comedero WiFi en Mercado Libre Argentina
Para un mejor estilo de vida ❤️
Ya sea por un accidente o por alguna enfermedad degenerativa, puede ocurrir que un animal pierda la movilidad de sus patas traseras. Lo mejor en estos casos es recurrir a las sillas de ruedas, que se venden en Mercado Libre México bajo la categoría Sillas de Ruedas que presenta una gran oportunidad de venta: tiene poca saturación de vendedores y además sus ventas están en alza.
Características de la categoría Sillas de rueda de Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Es importante entender que no todos los modelos son iguales, que pueden soportar pesos distintos, y que este tipo de productos son fabricados con diferentes materias primas. El más vendido en la categoría es la Silla de ruedas para mascotas de 2 ruedas. Conoce en profundidad qué ofrecen los otros vendedores para saber cómo ser más competitivo.
Ranking de más vendidos en la categoría Sillas de rueda en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si esta subcategoría llama tu atención para vender, recuerda chequear también las características de la categoría: en esta oportunidad, todas las publicaciones trabajan con Mercado Envíos y un 40% ofrece algún tipo de descuento.
Características de la categoría Sillas de rueda de Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Adiós pelitos
Tener mascota es realmente muy común en una gran cantidad de familias, y es cierto que para mantener el orden en el hogar y preservar el cuidado y apariencia de los animalitos es clave.
En particular, para los gatitos, la categoría Artículos de peluquería en Mercado Libre Argentina ofrece una serie de productos pensados especialmente para quitar pelos de las superficies y del cuerpo de nuestros amigos gatos. Si te atrae esta categoría, ten en cuenta que el mes de diciembre es cuando se produce el mayor pico de ventas.
Gráfico de estacionalidad de Artículos de peluquería en Mercado Libre Argentina (Fuente: Nubimetrics.com)
En su ranking de palabras más buscadas encontramos datos muy curiosos: los usuarios están en búsqueda de “furminator”, una marca de herramientas de alta calidad para las mascotas que son fáciles de usar y que ayudan a proporcionar un régimen de aseo de alta calidad, y a reducir al mínimo la acumulación de pelo suelto en casa.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Artículos de peluquería en Mercado Libre Argentina (Fuente: Nubimetrics.com)
Furminator en Mercado Libre
Además de buscar la marca en particular, los internautas usan una serie de curiosas palabras clave para indicar qué están necesitando. Conócelas:
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Artículos de peluquería en Mercado Libre Argentina (Fuente: Nubimetrics.com)
Lo cierto es que no solo existe una marca para este tipo de productos en tendencia. En este tipo de situaciones, también es importante recordar chequear el ranking de productos más vendidos para ofrecer complementos o bien marcas más accesibles para el bolsillo del comprador.
Ranking de marcas más vendidas de la categoría Artículos de peluquería en Mercado Libre Argentina (Fuente: Nubimetrics.com)
Rampas y escaleras 🪜
Esta sección está especializada, principalmente, en perros pequeños. En la categoría Escaleras y Rampas se ofrecen productos excelentes para que los canes más pequeños puedan alcanzar alturas —como un sillón o una cama— que otros más grandes podrían alcanzar sin problemas.
A diferencia del año pasado, cuando las rampas eran lo último en tendencias, este año se impusieron con fuerza las escaleras plegables para mascotas, muy útiles para ofrecer a usuarios que viven en espacios reducidos con sus amigos perros.
Esta categoría ofrece diferentes materiales en el producto, por lo que podemos ofrecer lo que se adecúe más a la capacidad económica del negocio.
Ranking de más vendidos en la categoría Escaleras y rampas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Escalera plegable en Mercado Libre
Por otro lado, te recordamos que si bien es una categoría con un crecimiento de ventas elevado, es muy competitiva, por lo que no recomendamos comprar stock antes de cerciorarse de que tienes la capacidad competitiva necesaria. Además, ten en cuenta que más del 60% de publicaciones con ventas ofrece algún tipo de descuento.
Características de la categoría Escaleras y rampas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cómo tener un Pet Shop exitoso en e-commerce
Como vimos a lo largo de este artículo, el mercado de los productos para mascotas sigue creciendo y presenta excelentes oportunidades para quienes venden en Internet. Sin embargo, sabemos que, para diferenciarnos de la competencia y obtener buenos beneficios, debemos crear estrategias de venta eficaces que nos ayuden a conquistar el mercado.
A continuación, mirá estos 4 consejos que te van a ayudar a preparar tu negocio y construir una tienda de mascotas exitosa en Mercado Libre.
✅ Investiga las subcategorías antes de comprar stock
Investigar el mercado antes de entrar en una nueva categoría nos permite saber quiénes son los mejores vendedores y, por lo tanto, tus competidores. También podemos saber cómo es el crecimiento de la categoría, su demanda, cuáles son sus productos estrella, los precios de la competencia y mucho más.
Toda esta información nos ayudará a tener una base para planificar nuestra oferta, construir una estrategia de ventas más eficiente y prepararnos para competir en el mercado de las mascotas.
✅Conoce cómo buscan los compradores
Otro punto importante para tener un negocio online de mascotas exitoso es saber cómo buscan los compradores los productos que desean. Al estudiar las palabras clave de los usuarios, podremos entender qué productos están creciendo en demanda, qué términos utilizan para expresar una necesidad y mucho más.
💡 Aprende a conocer lo que buscan tus compradores usando los rankings de palabras clave en Nubimetrics 💡
De esta investigación vamos a obtener valiosa información que nos servirá para mejorar los títulos de nuestras publicaciones, mejorar nuestra oferta ¡e incluso encontrar demandas insatisfechas en los marketplaces!
¿Sabías esto?
Cuando un usuario busca un producto y no encuentra lo que busca, o la oferta no se ajusta exactamente a su necesidad, se produce uno de los mayores problemas de los marketplaces y una de las grandes oportunidades para los vendedores online: la demanda insatisfecha.
En esta nota te explicamos en detalle en qué consiste y cómo puedes aprovecharlo para vender más.
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✅ Estudia la oferta
El éxito de la venta online, sobre todo en marketplaces, no solo se trata de lanzar productos al azar y esperar lo mejor. Otra de las claves para destacar y prosperar en el rubro de las mascotas es entender en profundidad qué ofrecen los otros vendedores de tu nicho.
✅ Presta atención a la estacionalidad
El mercado de productos para mascotas también se ve afectado por la estacionalidad. Por lo tanto, es importante tener en cuenta también esta variable a la hora de planificar el stock, para no correr el riesgo de invertir en productos que tienen poca demanda.
A partir de este análisis, podrás conocer cuándo se producen los picos de venta y si es o no estable a lo largo del año. Con esta información, podrás organizar tu estrategia a mediano y largo plazo, y saber qué y cuántos productos comprar en los próximos meses.
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