En los últimos años, América Latina experimentó un auge en el mercado de motocicletas, convirtiéndose en un rubro atractivo para los vendedores Este nicho atrae a consumidores de todas las clases económicas y edades, abriendo espacio para trabajar con diferentes públicos.
En el e-commerce, este contexto potencia la venta de productos y accesorios que complementan el uso de las motocicletas y garantizan comodidad, seguridad y una mejor experiencia para los usuarios. Por eso, en este artículo, exploramos en profundidad este rubro para descubrir qué productos son tendencia en Mercado Libre.
En este artículo encontrarás:
¿Qué motos se venden más?
La demanda de estos productos experimenta fluctuaciones, sobre todo en países con fuerte contexto inflacionario como Argentina, donde los precios también se ven afectados.
Según datos recientes de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara), las siguientes 5 motos destacaron en 2023 en ventas:
1 - Honda Wave 110
2 - Corven Energy 110
3 - Motomel B110
4 - Gilera Smash
5 - Keller KN 110-8
¿Qué vender para motociclistas?
Para aprovechar este rubro que está en alza, es necesario investigar el mercado para saber cuáles son las tendencias y dónde se puede invertir. Por eso, a continuación, vamos a echar un vistazo a las categorías y subcategorías relacionadas y conocer los 4 productos que están creciendo en Mercado Libre para que puedas ampliar tu oferta.
La seguridad ante todo
Antes de empezar a incursionar en cualquier nuevo rubro, es muy importante explorar y analizar a fondo sus categorías principales. Esta acción es fundamental para saber con certeza qué es lo que más buscan los compradores y qué es lo que más se oferta.
En el caso de la categoría Accesorios para motos y cuatriciclos, la oferta de demanda de cascos nos muestra un alto interés por este tipo de producto. La venta de cascos de motocicleta es una decisión comercial acertada en este momento pero también ofrece ventajas significativas para los vendedores por su demanda constante a lo largo del tiempo.
Durante las últimas semanas, el casco moto integral de la marca Ls2 estuvo creciendo en ventas y ganando un lugar privilegiado en el ranking de más vendidos, tal como podemos ver en la imagen anterior.
Sin embargo, también hay otros modelos que interesan a los compradores: “casco nolan blanco”, “casco klim” y “casco Ls2 valiant azul” están entre las palabras más buscadas.
Chamarras para el viento
Por supuesto, la seguridad no es lo único importante a la hora de montar una motocicleta, ya que la vestimenta que se utiliza también es clave para la comodidad del conductor y para hacerle frente a las condiciones climáticas de cada región.
Este es el caso de las chamarras que están creciendo en demanda en el ranking de la categoría Accesorios para motos y cuatrimotos en Mercado Libre México. Este producto se busca con las palabras “impermeable para moto” y “joe rocket”, que hace referencia a la campera versátil que puede hacer frente al cambio climático más extremo, mejorando la comodidad a alta velocidad y sin limitar los movimientos de conducción.
Ten en cuenta que existe una subcategoría especial para vender este tipo de artículos, llamada Indumentaria y calzado. En ella el crecimiento en ventas es alto, pero la saturación de vendedores es elevada, por lo que recomendamos analizar la capacidad competitiva de tu negocio online antes de empezar a vender.
En esta subcategoría, los compradores hacen especial énfasis en la utilización de la palabra “impermeable”. Esta información es muy valiosa, ya que puedes utilizar esta keyword para formular títulos para publicaciones y así, llegar a más personas y convertir más ventas.
Mochila para motos
Cuando empezamos a incursionar en un nuevo nicho, siempre es interesante, también, observar los productos complementarios de los artículos que más se venden. Si nos interesa el rubro de las motos, es buena idea ver qué otros productos a su alrededor tienen buena performance. Este es el caso de las mochilas para motos que, en Mercado Libre Argentina, están causando furor entre los compradores.
La inclusión de mochilas en tu oferta no solo responde a las necesidades prácticas de los motociclistas, sino que también ofrece ventajas estratégicas para los vendedores, ya que, al igual que ocurre con los cascos, las mochilas son elementos básicos a la hora de transportarse.
Según nos indica la estacionalidad de la categoría homónima, el mes de enero es el ideal para vender mochilas para motos, así que apresúrate para conocer más sobre los competidores de este rubro ¡y prepara el stock!
Caballetes
Si de oportunidades se trata, los Caballetes, una herramienta que se usa para levantar las ruedas de la moto, son una de las subcategorías con mejor desempeño del rubro en Mercado Libre México y también en Argentina. Pero, ¡ten cuidado! Si bien no es una categoría saturada y su porcentaje de catálogo es bajo, el crecimiento de esta categoría no está en su mejor momento.
En este tipo de casos, lo mejor que puedes hacer es seguir de cerca la estacionalidad de la categoría y evaluar cuándo es el mejor momento para empezar a vender. Este ejercicio debes ponerlo en práctica con todos los rubros de tu interés para no perder tiempo ni ventas.
No solo es importante el momento ideal para vender, sino que también debes poner especial foco en aquellos productos que ofrecen los otros vendedores. En esta oportunidad, los caballetes se venden como Banco elevador, Caballete Central, Caballete trasero universal y Banco para Armado de Motores.
5 consejos para posicionar tus publicaciones de motocicletas
Para crecer en un marketplace tan competitivo como Mercado Libre, también necesitas las herramientas adecuadas para ganar. Por eso, preparamos 6 consejos que te ayudarán a mejorar el posicionamiento de tus publicaciones y aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda. ¡Vamos a conocerlos!
✅ Analizar y comparar
El benchmarking es una técnica eficaz de análisis de la competencia que nos permite comparar y analizar nuestras publicaciones con las de otros vendedores. Sirve como recurso para entender cómo trabajan los principales vendedores de la categoría, qué productos y marcas venden, y cuáles son sus estrategias, con el objetivo de aprender de ellos.
✅ Estudiar la demanda
Cuando contamos con información, las decisiones se vuelven más fáciles y la eficiencia de nuestro negocio mejora. Estudiar la demanda de la categoría nos permite comprender cómo y qué buscan sus compradores, descubrir tendencias, encontrar productos con mucha demanda y poca oferta, etc. Esto contribuye a crear una base sólida para competir con más herramientas.
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✅ Vender en subcategorías
Cuando ingresamos a una categoría muy saturada, es decir, con muchos vendedores experimentados, puede ser más difícil competir y destacar en los primeros lugares. Sin embargo, en categorías con menos competencia, como ocurre con algunas como Caballetes, esta batalla puede ser más fácil de ganar.
✅ Establecer precios competitivos
El precio es una de las variables que más impacta en la decisión del comprador en el e-commerce. Por lo tanto, tener un precio competitivo y acorde con la categoría en la que vendemos es fundamental para lograr una buena posición y aumentar las ventas.
✅ No descuidar tu reputación
La reputación está directamente relacionada con la imagen, calidad de nuestro servicio y rendimiento en Mercado Libre, y tiene un impacto directo en nuestras ventas. Recuerda que un vendedor con reputación baja o nula tendrá dificultades para vender y, como resultado, su posición en los resultados de búsqueda se verá afectada.
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