Lo primero que debe hacer un vendedor antes de comprar el stock de un producto es saber cómo es su demanda en el mercado online para evitar perder tiempo, dinero y recursos invirtiendo en artículos que no generan interés en los compradores.
¿Quieres aprender a identificar la demanda online de un producto? En este artículo te enseñamos a analizarla para mejorar la toma de decisiones en tu negocio online. ¡Vamos!
En este artículo encontrarás:
¿Qué es la demanda de mercado?
La demanda de mercado es el volumen de personas interesadas en un producto o servicio. Está directamente relacionada con el deseo o la necesidad, pero no con el consumo, ya que es posible desear algo pero no comprarlo por diversas razones. Por lo tanto, cuanto mayor sea la demanda de un producto, mayor será su demanda en el mercado.
Por ejemplo, en Mercado Libre, en las búsquedas en la categoría Muñecos y muñecas podemos ver un aumento en el interés por la casa Sylvanian con conejos bebés: la palabra clave "silvaniann families" ganó 25 posiciones y saltó al puesto 8 en el ranking, mostrando un aumento importante en su demanda en el mercado.
Producto más buscado en la categoría Muñecos y muñecas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Qué es el análisis de oferta y demanda?
El análisis de la oferta y la demanda es el estudio de la relación entre la cantidad disponible de un producto o servicio en el mercado (Ley de la Oferta) por el número de usuarios interesados en adquirirlo (Ley de la Demanda). En un marketplaces, por ejemplo, se realiza cruzando las palabras más buscadas con los productos más vendidos del nicho y/o categoría.
👉 En este video, te enseñamos cómo relacionar los rankings de productos más buscados y más vendidos para analizar la demanda y la oferta en Mercado Libre👈
¿Para qué sirve el análisis de la demanda?
El análisis de la demanda permite tener una visión general de cómo está el mercado, para saber si hay o no necesidad del producto antes de comprar stock. Su objetivo principal es garantizar que el vendedor elija su oferta de forma inteligente y estratégica, basándose en información fiable.
💡 El análisis de la demanda es el primer paso para que un vendedor tenga éxito en el e-commerce, ya que permite comprar stock de forma estratégica y eficaz, facilitando la toma de decisiones en las demás fases del proceso de venta. 💡
Cómo hacer un análisis de la demanda online
El análisis de la demanda online permite al vendedor comprender el comportamiento de los consumidores, la dinámica y el contexto para así elaborar un pronóstico de cómo evolucionará el nicho antes de entrar en él.
Hay varias formas de realizar un análisis de esta variable, pero la más eficaz de todas se basa en la información de la propia demanda, la oferta, el mercado y la competencia. Sigue leyendo y aprende a estudiar eficazmente la demanda online en los marketplaces. 😃
Estudiar las búsquedas de productos
Uno de los pasos para estudiar la demanda es intentar comprender qué quieren y necesitan los consumidores online. Para eso, nos basamos en una fuente de información muy valiosa: las palabras clave. Utilizadas por los compradores cuando buscan en el e-commerce, estas palabras transmiten la intención de compra de los usuarios.
Las palabras clave sirven para saber qué productos tienen una demanda constante, qué tendencias destacan, las marcas preferidas de los compradores, los términos y variaciones que utilizan para buscar un mismo producto, etc.
Respecto a esto, es importante recordar que es habitual que los usuarios busquen erróneamente el nombre, la característica o simplemente busquen el producto utilizando otras palabras.
Ejemplo de palabras clave usadas por los compradores de Mercado Libre en Nubimetrics
Por ejemplo, en Mercado Libre, la casa de juguete Sylvanian Families, que es un éxito entre niños y niñas por su tamaño y sus accesorios, aparece en las búsquedas de dos maneras: "sylvanian families” y "silvaniann families". Ambos muestran un aumento de la demanda en el mercado.
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Investigar el mercado y la categoría
El análisis de categorías es fundamental antes de elegir los productos que formarán parte de nuestra oferta online y debe ser una de las primeras cosas que debemos tener en cuenta durante esta fase del proceso de venta. Es mediante este análisis que sabremos si es conveniente o no vender un producto.
El puntapié para hacer este estudio es la información del rubro elegido. Observar la evolución de las ventas de la categoría, la estacionalidad, la cantidad de vendedores, el número de tiendas oficiales, entre otros datos, para saber si su demanda está creciendo y también si el negocio tiene la fuerza competitiva suficiente para vencer a esos vendedores.
Para los pequeños negocios en marketplaces, la recomendación es buscar categorías con poca competitividad y en crecimiento, porque representan un alto nivel de oportunidad y rentabilidad. En este artículo te enseñamos a analizar categorías para encontrar oportunidades de venta:
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Analizar a los competidores
La competencia es otra fuente importante de información en el análisis de la demanda, ya que permite comprender el equilibrio entre la necesidad y la oferta disponible de un producto en la categoría.
En esta instancia, la clave será descifrar la oferta de la competencia. Analiza cuántas publicaciones tienen de algún producto elegido, con qué marcas trabajan, las variaciones de precio, la cantidad de visitas que reciben, la conversión en ventas, etc.
De esta manera sabremos cómo venden el producto y si sus ventas son resultado de una gran demanda o de acciones y estrategias específicas, como campañas publicitarias, por ejemplo.
Visualización de una publicación de la competencia en Nubimetrics
Además de la oferta, hay que tener en cuenta otro punto: el tamaño y la fuerza de la competencia. Cuanto mayor sea la competencia, menor será la demanda de nuestra oferta. Recuerda que los competidores no son sólo los vendedores que venden el mismo producto que nosotros, sino también aquellos que trabajan con productos similares y que ofrecen al comprador la misma solución para su necesidad.
La importancia del análisis de demanda en el crecimiento del negocio
En el e-commerce encontramos miles de productos para vender. Sólo en Mercado Libre, hay miles de productos y categorías disponibles para que los vendedores aprovechen. Ante esta multitud de opciones, el análisis de la demanda se vuelve fundamental para saber elegir los mejores mercados y productos para competir e invertir.
No se trata de ofrecer lo que creemos que tendrá éxito o lo que ofrecen otros vendedores, sino de utilizar datos e información para descubrir los deseos y necesidades de los compradores. Y a partir de ahí, determinar qué productos aportarán más rentabilidad a nuestro negocio online.
💡 No lo olvides: es necesario comprar bien para vender bien.💡
Este es el análisis más importante que debe realizar un vendedor online. A partir de este estudio, podremos detectar las mejores oportunidades, saber quiénes son nuestros competidores e identificar los puntos fuertes y débiles del negocio. De esta manera, vamos a poder armar un mix de productos estratégico que no solo genere rentabilidad, sino que también sirva para impulsar nuestro crecimiento.
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