Tanto en el mundo offline como online, todo vendedor se interroga sobre la performance de la competencia, cuáles son sus métricas, por qué venden más o qué hace para lograrlo.
En este escenario, es importante aprender a mirar a los competidores como una fuente valiosa de información, más que como una amenaza, para potenciar las estrategias. Sigue leyendo y aprende cómo estudiar a tus contrincantes y cómo te pueden beneficiar.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es la competencia en el mercado?
La competencia es la presencia de múltiples negocios rivales insertos dentro de un mismo mercado y ofreciendo un mismo producto o servicio. En todo mercado, los consumidores acuden para satisfacer sus necesidades, y en este contexto, pueden escoger lo que mejor se adapte a sus gustos.
En el e-commerce funciona de igual manera y también prima un ecosistema constantemente competitivo, lo que incentiva y estimula a los vendedores que compiten entre sí a mejorar la calidad de su negocio y su oferta.
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#NubiTip
A diferencia de lo que pueden pensar muchos vendedores, conocer a la competencia y compararnos con otros negocios puede ser muy productivo y útil para nuestra estrategia de ventas.
El benchmarking, ideal para hacer esta tarea, significa “evaluación comparativa” y consiste en comparar nuestro negocio, marca o producto, con aquellos competidores que tengan buenas prácticas.
🔎 Aprende a hacer un análisis de la competencia en e-commerce
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¿Cuáles son los tipos de competencia en marketplaces?
Como dijimos anteriormente, en el mundo digital la competencia es muy versátil y creativa. El camino para lograr una venta exitosa y tener un negocio rentable en plataformas como los marketplaces, por ejemplo, puede ser sinuoso si no sabemos con qué tipo de competidores estamos lidiando, es por ello que es tan importante saber qué características tienen y cómo se desenvuelven. Veamos qué tipos de competencia podemos encontrar
Competencia directa
También conocida como competencia de marca, nos referimos a aquel competidor que ofrece el mismo producto o uno muy similar al nuestro y la venta se realiza en el mismo nicho de mercado. Por ejemplo, si tu negocio ofrece productos de cuidado de la piel, muy probablemente encuentres otros vendedores con una oferta similar.
Competencia directa entre vendedores. (Fuente: Nubimetrics)
Como se puede ver en la imagen anterior, estos dos vendedores ofrecen repelentes para mosquitos. Si bien uno ofrece 6 unidades y otro por unidad, la oferta es similar en cuanto a productos.
Competencia indirecta
En este caso, se hace referencia a los negocios que ofrecen productos diferentes a los nuestros pero que consiguen satisfacer las mismas necesidades de manera distinta, por lo que pueden llegar a competir en el mismo mercado. Por ejemplo, la bebida Gin compite indirectamente con cualquier otra bebida que se ofrezca en el marketplace, como cerveza, vino, bebidas energizantes, entre otros.
Competencia indirecta entre vendedores. (Fuente: Nubimetrics)
Recordemos que, en este caso, aunque los productos no son similares, cumplen la misma función, por lo que los compradores suelen sustituir uno por otro.
Competencia entre monopolios
La competencia de monopolio se da en mercados en los que coexisten muchos vendedores de productos similares pero no homogéneos, es decir, que los productos ofertados se parecen entre sí, pero tienen elementos diferenciadores. Este tipo de competencia tiene tanto poder que muchas veces puede hasta influir en el precio de los productos en el mercado.
Por ejemplo, fabricantes de auriculares. Se trata de un producto similar en el que cada marca o negocio buscará diferenciarse agregando distintas características, lo que hará variar sus precios, por ejemplo: cancelación de ruido, inalámbricos o con cable, abiertos o cerrados, entre otros.
Competencia genérica
Este tipo de competencia es aquella que pretende cubrir la misma necesidad que tiene el consumidor con una tecnología distinta y mediante productos sustitutos. Por ejemplo, puede que un comprador quiera adquirir auriculares inalámbricos.
Uno de los primeros productos en salir al mercado con esta característica fueron los Airpods de Apple, sin embargo, en los marketplaces se pueden encontrar productos con esas mismas características, pero con marca genérica y a un precio mucho más accesible, como los In-ear inalámbricos de Samsung.
Estos son solo algunos ejemplos de los diversos tipos de competencias. Pueden coexistir muchas más clasificaciones de acuerdo al enfoque y al contexto en el cual nos encontremos. Por ejemplo, también existen las competencias laborales, lingüísticas o comunicativas, solo por mencionar algunas de ellas.
7 razones por las que los compradores eligen a la competencia
Recordemos que cuando un comprador ingresa a un marketplace con el objetivo de saldar una necesidad, puede encontrarse con cientos de publicaciones similares y debe elegir solo una. ¿Qué hace que ese comprador elija la publicación de otro seller y no la nuestra? Algunos de los motivos pueden ser:
¿Por qué es importante conocer a nuestros competidores?
Tener un panorama claro de lo que ocurre en el mercado y saber con exactitud quiénes son los competidores en el e-commerce es clave para saber cómo actuar. Este análisis permite trazar un escenario real sobre el cual diseñar estrategias nuevas y tomar decisiones.
Idealmente, y como dijimos con anterioridad, también es importante dejar de ver a la competencia como algo malo para nuestra evolución.
Los competidores que se desenvuelven mejor que nosotros pueden enseñarnos muchas cosas, como descubrir las debilidades de nuestro negocio, reducir el margen de error, identificar potenciales clientes, mejorar procesos internos, inspirarnos para mejorar estrategias, entre otros.
Una vez que aprendamos a monitorear a la competencia, lo mejor que podemos hacer es tomar esa información y utilizarla para optimizar nuestro negocio online.
5 acciones para ganarle a la competencia
Ahora bien, ya sabemos algunos motivos por lo que los compradores pueden preferir a la competencia pero, la pregunta del millón es, ¿cómo le ganamos?
En primera instancia, debes hacer del monitoreo una actividad constante para conocer sus tipos de publicaciones, sus precios, sus tipos de envíos y todos los cambios que hacen en su negocio.
Una vez que incorpores el ejercicio de seguimiento y análisis, es hora de poner en práctica estas 5 claves para mejorar tu desempeño y superar a la competencia:
📌 Invierte tiempo en las mejores publicaciones
Tener conocimiento sobre cuáles publicaciones reciben más visitas y generan más ventas, te ayudará a darle especial atención a esos productos y clientes interesados. Al cuidar las publicaciones más rentables y mantenerlas competitivas, habrá más posibilidades de que el comprador te elija y así poder reproducir tus ventas.
Conocer algo de teoría te ayudará a darnte cuenta dónde está el núcleo de nuestro negocio. Sigue leyendo y aprende cuál es la fórmula perfecta para mejorar la rentabilidad de tu negocio online.
👉 ¿Qué es la Ley de Pareto y cómo sacarle provecho?
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📌 Mejora el título de tus publicaciones
Muchas veces no incluimos las palabras correctas en nuestros títulos, o la descripción de nuestro producto en la publicación no está completa; esto impide que los compradores lleguen con facilidad a nuestras publicaciones.
Optimizar las publicaciones es un ejercicio fundamental para conseguir una buena posición y atraer más visitantes a tu negocio online.
Para ayudarte en esta tarea, desarrollamos una funcionalidad que revela el secreto del éxito de las publicaciones en Mercado Libre, basándose en Inteligencia Artificial, que te ayudará a ajustar tus estrategias de venta y mejorar los resultados de tu negocio.
Sugerencias para alinearse a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
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Un plus para esta acción es también sumar imágenes de buena calidad y descripciones completas a tus publicaciones para que el comprador pueda visualizar en detalle lo que estás ofreciendo.
📌 Vende en subcategorías con baja competencia
Conocer cuáles son los mejores productos para vender, cuándo y cómo ofrecerlos, es lo más importante para estar un paso adelante en marketplaces. Aprender a detectar subcategorías con baja competencia y con alto índice de ventas es ideal para armar un stock competitivo.
Vender algo muy buscado y ofrecido por pocos, podremos mejorar nuestras ventas (por lo tanto, nuestra reputación y posicionamiento en el mercado), aumentando las probabilidades de atraer más clientes que otros vendedores.
📌Detecta demandas insatisfechas
La demanda insatisfecha, que ocurre cuando un comprador busca un producto y no lo encuentra, es una excelente oportunidad para los vendedores.
Cuando identificamos una demanda insatisfecha, tenemos la posibilidad de encontrar nuevos nichos y oportunidades de negocio, lo que facilitará la mejora de nuestro posicionamiento en el mercado.
Al estar mejor posicionados en el ranking de vendedores, tendremos muchas más posibilidades de ser elegidos antes que nuestra competencia.
📌 Mejora la atención al cliente
El tiempo es uno de los recursos que más valoran los compradores. La calidad y rapidez con la que atiendes las consultas es clave para que te elijan a la hora de adquirir un producto. Si no hay una respuesta veloz, si la atención no es cordial, o si no respondemos a lo que nos consultan con exactitud, probablemente perdamos muchos clientes.
Poniendo en práctica todas las acciones anteriores, tendrás más tiempo para mejorar la atención y dedicarle especial atención a cada una de las consultas.
Incorporar un nuevo punto de vista sobre tus competidores puede ser de gran ayuda para organizar tus recursos y optimizar los esfuerzos. Entender a los rivales es, en definitiva, la capacidad de seguir aprendiendo y abrir el camino a nuevas oportunidades.
Aprovechar las herramientas que te hagan este camino más sencillo es un paso útil para cualquier tienda online. 😉 Si te gustó toda esta información, suscríbete de manera gratuita a nuestra Academia Nubimetrics y recibe cada miércoles contenido enriquecedor para tu negocio online. 🚀