Um dos maiores desafios de quem vende online é escolher os produtos certos para colocar à venda.
Essa decisão impacta diretamente o desempenho, a competitividade e a rentabilidade do negócio nos marketplaces — e, por isso, precisa ser tomada de forma estratégica e baseada em dados.
No e-commerce, a regra é simples: quem compra bem, vende melhor. Entender o comportamento do mercado, identificar padrões de demanda e antecipar oportunidades faz toda a diferença para manter as vendas em alta ao longo do ano.
Se você está em busca de ideias e novas oportunidades para 2026, siga lendo e descubra produtos campeões para investir e vender durante todo o ano.
Aqui, você encontrará:
O que caracteriza um produto sazonal
Um produto sazonal é aquele cuja demanda e desempenho de vendas variam ao longo do ano, influenciados por fatores externos como clima, feriados, eventos específicos e datas comemorativas.
Na prática, isso significa que esses produtos apresentam picos claros de interesse em determinados períodos, seguidos por quedas naturais fora dessas janelas.
Um exemplo clássico são as roupas de inverno, como moletons e casacos: as vendas tendem a crescer nos meses mais frios e diminuem conforme as temperaturas sobem, já que as necessidades dos consumidores mudam de acordo com o clima.
Principais características dos produtos sazonais
Esses padrões de consumo podem — e devem — ser antecipados. Quando bem analisada, a sazonalidade permite que o vendedor se prepare com antecedência, ajuste preços, estoque e estratégias de divulgação para maximizar resultados nos momentos certos.
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Como identificar produtos com demanda ao longo do ano
Identificar produtos com demanda constante é essencial para quem busca estabilidade de vendas e previsibilidade de faturamento nos marketplaces. Diferente dos itens sazonais, esses produtos mantêm um bom desempenho independentemente do mês ou da data comemorativa.
Para encontrar esse tipo de oportunidade, é fundamental analisar o mercado com um olhar estratégico e baseado em dados — e não apenas em tendências momentâneas.
O que observar na análise de demanda
Alguns sinais ajudam a identificar produtos que vendem bem ao longo de todo o ano:
Produtos que atendem a necessidades contínuas do consumidor tendem a manter a demanda ativa, mesmo em cenários de maior concorrência.
A importância de analisar dados — e não só intuição
A intuição pode até indicar caminhos, mas só os dados confirmam oportunidades reais. Ao analisar métricas como evolução de buscas, comportamento do consumidor, concorrência e performance por categoria, o vendedor consegue:
É justamente essa análise contínua que permite identificar produtos com demanda recorrente, capazes de sustentar as vendas ao longo de todo o ano — inclusive em períodos tradicionalmente mais fracos.
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🔎 Em resumo: produtos com demanda constante são aqueles que resolvem problemas reais e frequentes do consumidor. Quando combinados com análise de dados e acompanhamento do mercado, eles se tornam aliados estratégicos para vender bem em qualquer mês do ano.
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4 produtos campeões para vender em 2026
No e-commerce, existem produtos que permitem uma operação mais estável e segura ao longo de todo o ano. Identificar essas oportunidades exige ir além da intuição e analisar, com atenção, categorias e subnichos que apresentam demanda recorrente e bom desempenho nos marketplaces.
Ao observar o comportamento do mercado, é possível encontrar produtos que mantêm vendas consistentes mês a mês, independentemente de datas comemorativas ou picos sazonais — o que contribui para uma gestão mais previsível de estoque, preços e anúncios.
Por isso, com base nos dados e análises da Nubimetrics, reunimos 4 produtos campeões para vender online ao longo de todo o ano, que se destacam como boas apostas para quem quer investir e planejar 2026 com mais estratégia e menos risco.
👉 Confira a lista a seguir.
1. Produtos de cuidados com o cabelo
Cuidar do cabelo faz parte da rotina — e isso se reflete diretamente no comportamento de compra.
A categoria de cuidados com o cabelo apresenta sazonalidade constante ao longo do ano, ainda que tenha passado por uma leve mudança de padrão, impulsionada pelo aumento das vendas no segundo semestre de 2025.
Gráfico de sazonalidade da subcategoria Cuidados com o Cabelo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os produtos com melhor desempenho no Mercado Livre, o destaque fica para o kit da linha Invigo Enrich, da Wella Professionals, que atualmente é o produto mais vendido da categoria.
Um dos anúncios desse kit subiu 340 posições no ranking de vendas em dezembro, evidenciando o forte interesse dos compradores e a competitividade do nicho.
Produto para cabelo mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
No cenário de marcas, a Wella lidera as vendas, seguida por concorrentes igualmente fortes como Kérastase, Truss, L’Oréal Professionnel e Bio Extratus.
Marcas altamente desejadas pelos consumidores por estarem associadas a tratamentos profissionais, resultados visíveis e maior confiança na performance dos produtos, o que influencia diretamente a decisão de compra.
Marcas de cuidado com cabelo mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao analisar as buscas, um movimento relevante aparece entre as palavras-chave em ascensão.
O termo “absolut repair” subiu mais de 40 posições no ranking de buscas e está ligado a uma linha da L’Oréal Professionnel, reforçando o interesse por produtos voltados à reparação e tratamento intensivo dos fios.
Entretanto, é importante considerar que o nicho de cuidados com o cabelo é altamente competitivo, o que exige atenção especial à escolha de marcas, ao posicionamento dos anúncios e ao mix de produtos trabalhado no marketplace.
Por isso, uma alternativa interessante é ampliar o olhar para nichos relacionados, buscando produtos complementares, como acessórios para cabelo, que concentram subcategorias com boas oportunidades e menor pressão competitiva.
Tela de oportunidades da subcategoria Acessórios para cabelo do Mercado Livre na Nubimetrics
2. Roupa de Cama
Pode até mudar a tendência, mas lençol limpo nunca sai de moda — e isso se reflete nas vendas online. No Mercado Livre, por exemplo, a categoria de roupa de cama vem apresentando crescimento consistente e acumulou, só em 2025, um aumento de quase 30% nas vendas.
Além do bom desempenho, trata-se de uma categoria muito buscada pelos compradores. Um ponto positivo desse mercado é o ticket médio baixo, em torno de R$ 60, o que torna a roupa de cama especialmente atrativa para sellers que buscam aumentar o volume de vendas nos marketplaces.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de roupa de cama no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao analisar o comportamento de busca dos consumidores, observa-se um forte interesse por nomes de marcas.
Entre os termos mais pesquisados, aparecem Mmartins, Rozac e Jolitex. Curiosamente, apesar do alto volume de buscas, apenas a Jolitex figura entre as marcas com mais vendas na categoria, o que indica uma diferença clara entre interesse de busca e conversão efetiva.
Quando olhamos para os produtos com melhor desempenho, o destaque fica para os jogos de lençóis, que representam cerca de 43% dos anúncios com mais vendas dentro da categoria.
Como se trata de um produto muito popular, sua concorrência é bastante competitiva, com mais de 80% dos vendedores classificados como Mercado Líder Platinum.
Concorrência entre vendedores de lençóis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Não existe uma época certa para equipamentos eletrônicos apresentarem falhas ou precisarem de manutenção. Por isso, os componentes eletrônicos se destacam como uma categoria com demanda constante ao longo de todo o ano, independentemente de sazonalidades ou datas comemorativas.
3. Componentes eletrônicos
Não existe uma época certa para equipamentos eletrônicos apresentarem falhas ou precisarem de manutenção. Por isso, os componentes eletrônicos se destacam como uma categoria com demanda constante ao longo de todo o ano, independentemente de sazonalidades ou datas comemorativas.
Esse comportamento garante um desempenho mais estável nas vendas e torna o nicho especialmente interessante para quem busca previsibilidade nos marketplaces.
Gráfico de sazonalidade de componentes eletrônicos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os produtos em crescimento no Mercado Livre, os inversores de corrente vêm ganhando protagonismo. Eles concentram cerca de 55% dos anúncios com mais vendas dentro da categoria, figurando entre os itens mais pesquisados e vendidos no marketplace.
Outro componente que se destacou recentemente são os capacitores, que registraram o maior volume de buscas em dezembro, alcançando o topo do ranking da categoria — um indicativo claro de demanda ativa e recorrente.
Componentes eletrônicos mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, a subcategoria de capacitores eletrolíticos apresentou um crescimento superior a 20% no último ano, em comparação com 2024.
Esse avanço reforça o movimento de expansão do mercado, impulsionado tanto pela reposição frequente quanto pelo uso em diferentes tipos de equipamentos eletrônicos. Outro ponto positivo desse mercado é que não apenas os itens mais populares concentram oportunidades.
Também existem subcategorias com menor nível de concorrência, o que abre espaço tanto para sellers que estão começando quanto para quem busca diversificar seu catálogo com produtos de giro constante. Entre os itens com bom potencial, destacam-se:
Esses produtos, em geral, contam com menor presença de vendedores platinum, o que reduz a competitividade direta e cria oportunidades interessantes para ganhar visibilidade e escalar vendas no marketplace.
4. Pequenos eletrodomésticos
Embora passarelas e blogs de moda tenham tentado transformar a roupa amassada em tendência, a prática mostra outro cenário: os compradores não aderiram à ideia.
No e-commerce, os ferros de passar seguem com desempenho consistente e acumulam um crescimento superior a 55% nas vendas em 2025, em comparação com o ano anterior.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de ferros de passar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as marcas com melhor desempenho e maior preferência dos compradores, Black & Decker, Philips Walita e Electrolux seguem liderando as vendas na categoria.
Outro pequeno eletrodoméstico que também apresenta vendas constantes ao longo dos doze meses do ano são os aspiradores.
Assim como ocorre com os ferros de passar, a tradição e a confiança nas marcas parecem ser fatores relevantes para os compradores, que têm Wap, Electrolux e Kärcher entre as marcas preferidas.
Marcas de aspiradores mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
É importante observar que ambos os mercados se caracterizam por alto nível de competitividade, o que pode exigir estratégias de vendas mais aprofundadas, com apoio de dados e Inteligência Artificial, especialmente para posicionamento de anúncios e ganho de visibilidade.
Gráfico de concorrência entre vendedores de ferros de passar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, grande parte das vendas nessas categorias ocorre por meio de catálogo, o que reforça a importância de uma boa estratégia de sortimento e precificação.
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Palavras-chave para acompanhar
👉 Na subcategoria Ferro de Passar: ferro de passar roupa mallory – ferro a vapor philips walita série 5000 – black decker ferro – ferro black decker – ferro de passar black decker
👉 Na subcategoria Aspiradores: aspirador de pó vertical – aspirador vertical passa pano – aspirador vertical mais potente – extratora kärcher – aspirador de pó
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Como vender bem o ano todo nos marketplaces com apoio de dados e tecnologia
O e-commerce oferece oportunidades constantes de crescimento — mas aproveitá-las exige análise contínua, disciplina e decisões baseadas em dados, não apenas esforço ou tentativa e erro.
Para vender bem durante todo o ano, é fundamental acompanhar a evolução do mercado de forma recorrente. Isso inclui observar não só quais produtos estão em alta, mas também como a demanda se comporta ao longo dos meses e quais categorias mantêm desempenho consistente nos marketplaces.
O que analisar para tomar decisões mais assertivas
Ao usar dados de mercado de forma estratégica, você consegue avaliar fatores como:
Esse tipo de análise ajuda a entender o equilíbrio entre oferta e demanda, identificar produtos com maior potencial de rentabilidade e reduzir riscos na escolha do portfólio.
Tendências importam — mas precisam de contexto
Estar atento às tendências é essencial, mas elas só se tornam oportunidades reais quando analisadas dentro do contexto do mercado. Observar os produtos mais pesquisados e os mais vendidos da sua categoria permite:
Manter essa prática de forma contínua é o que permite compreender o cenário competitivo, antecipar movimentos do mercado e sustentar o crescimento do negócio ao longo do tempo.
Como a tecnologia e a Inteligência Artificial ajudam nesse processo
O uso de informações estratégicas e Inteligência Artificial torna todo esse processo mais eficiente. Com apoio da tecnologia, é possível:
Ferramentas como a Nubimetrics permitem transformar dados em insights práticos, ajudando vendedores a planejar melhor, otimizar estratégias e vender com mais previsibilidade durante todo o ano.
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