A saúde e o bem-estar têm se tornado uma prioridade cada vez maior na vida! No e-commerce, o aumento da conscientização sobre a importância de hábitos saudáveis, como exercícios regulares e cuidados preventivos, impulsiona a demanda de produtos de home care. 💉
Esta semana, analisamos esse nicho no Mercado Livre para conhecer as tendências em produtos para cuidados em casa. Vamos lá?
Aqui, você encontrará:
O que são produtos de home care?
Home care ou cuidados em casa, em português, diz respeito a produtos destinados para uso doméstico. No e-commerce, esse nicho é muito amplo e possui uma grande variedade de produtos, que vão desde artigos para cuidados médicos até produtos de beleza e cuidados pessoais.
Em marketplaces, como Mercado Livre, é comum encontrar esses produtos em categorias como Saúde e Beleza e Cuidados Pessoais. Alguns dos produtos de home care que podemos vender online são:
🩺 Dispositivos médicos domésticos, como: medidores de pressão arterial, glicosímetros, termômetros e bombas de infusão.
🥎 Aparelhos de fisioterapia e reabilitação, como: exercitadores, faixas elásticas e bolas de exercício.
💆 Artigos de massagem, como: massageadores elétricos, almofadas de massagem e rolos de massagem.
🌸 Kits de spa em casa.
🧴 Produtos de cuidados com a pele, como: cremes, loções, máscaras faciais, esfoliantes, tônicos e outros produtos.
💇 Produtos para cabelo e unhas, como: shampoos, condicionadores, máscaras capilares, lixas, esfoliantes, cremes para mãos e pés e esmaltes.
🔐 Itens de segurança para casa, como: barras de apoio, tapetes antiderrapantes e corrimãos.
🧼 Suprimentos para cuidados pessoais para adultos, como: fraldas e produtos de higiene.
🚿 Acessórios de banho, como: esponjas, toalhas especiais, sais de banho e outros produtos.
✨ Roupões e toalhas de banho de luxo.
💊 Medicamentos e suplementos.
4 tendências de home care no Mercado Livre
O nicho de home care é um mercado novo que aos poucos está conquistando o e-commerce. Para aproveitar seu boom e se destacar nesse cenário promissor, é fundamental entender a sua dinâmica e saber onde estão as melhores oportunidades de venda. A seguir, exploramos quatro subcategorias de cuidados em casa com pouca concorrência e vendas em crescimento para investir!
1. Kits de primeiros socorros
Acidentes podem acontecer a qualquer momento e os compradores sabem da importância de se estarem preparados, criando um cenário proveitoso para venda de kits de primeiros socorros no Mercado Livre. Com crescimento exponencial em suas vendas, esse produto chama atenção pela sua concorrência composta, exclusivamente, por vendedores Mercado Líder, Gold e normais.
Gráfico de sazonalidade de kits de primeiros socorros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa ausência de vendedores Platinum indica uma menor competitividade entre seus vendedores e abre espaço para novos sellers se aventurarem nesta subcategoria, sem a necessidade de investir uma quantidade significativa de tempo e esforço para crescerem nela.
Gráfico de concorrência entre vendedores de kits de primeiros socorros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Observando os dados de oferta de kits de primeiros socorros no Mercado Livre, descobrimos que existe uma grande variedade de produtos que primeiros socorros que não são necessariamente kits dentro de sua subcategoria. Como os desengasgadores, por exemplo, que estão entre os produtos mais pesquisados e mais vendidos.
Kits de primeiros socorros mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
🩹 Marcas mais vendidas em Kits de primeiros-socorros
- Resgate Aph
- Lifevac
- Centercor
- Hmc Resgate
- Mvw
2. Purificadores de ar
Usados para melhorar a qualidade do ar e criar um ambiente mais saudável em casa e no trabalho, os purificadores de ar estão entre os dispositivos mais procurados neste nicho, tendo subido 50 posições nas primeiras semanas de fevereiro.
No Mercado Livre, sua subcategoria tem baixa concorrência e registra seu maior volume de vendas entre os meses de junho a agosto, período este conhecido por sua baixa umidade e aumento no número de queimadas em grande parte do país.
Informações da subcategoria Purificadores de ar do Mercado Livre na Nubimetrics
Como tem um alto índice de oportunidade, os purificadores de ar são um produto que vale a pena aproveitar, especialmente, nos próximos. Entre as palavras-chave mais usadas pelos compradores deste produto, encontramos:
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purificador de ar – sterilair – esterilizador de ar – sterilar – purificador de ar xiaomi – air purifiers – ionizador de ar – dr ozonio – purificador de fumaca de cigarro
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Um ponto interessante é que, a Sterilair e a Xiaomi são as marcas mais lembradas durante o processo de pesquisa desse produto e também são as mais escolhidas, indicando uma forte correlação entre a demanda e as vendas de purificadores de ar feitas no Mercado Livre.
3. Aromaterapia
Os produtos de aromaterapia também estão em alta no Mercado Livre. Os queimadores de óleos essenciais, por exemplo, estão crescendo em vendas e têm uma concorrência equilibrada entre seus vendedores, sendo uma ótima oportunidade para aproveitar!
Gráfico de concorrência entre vendedores de queimadores de óleos essenciais no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Seguindo os dados da Nubimetrics, vemos que os aromatizadores elétricos lideram as vendas em Queimadores de óleo, apesar de contarem com uma subcategoria própria – Difusores de aromas elétricos – no marketplace.
Outro dado interessante que podemos observar é que não existem marcas dominantes de queimadores de óleos no marketplace. Um cenário que favorece a competitividade e permite aos vendedores trabalharem com mais liberdade e flexibilidade na escolha dos seus fornecedores.
Marcas de queimadores de óleo mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra oportunidade em aromaterapia que brilha no marketplace são as esferas efervescentes, usadas principalmente em banhos de imersão e escaldas pés. Diferente dos queimadores de óleo, encontramos nesta subcategoria marcas mais conhecidas liderando as vendas, como a Yogateria e a LVS Home & Body.
Marcas de esferas efervescentes mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Assim como acontece em outras categorias e subcategorias, os kits dominam as vendas de Esferas Efervescentes, sendo o tipo de oferta mais escolhido pelos compradores. Outra característica interessante desse produto é que, embora seu preço médio seja baixo – apenas R$ 80, quase metade das vendas de esferas efervescentes feitas no último mês contaram com frete grátis.
Porcentagem de vendas de esferas efervescentes com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esferas efervescentes mais vendidas no Mercado Livre
- Kit escalda pés da Yogateria
- Kit com seis esferas espumantes para banho da LVS Home & Body
- Kit com cinco esferas espumantes para banho da Adorável Banho
- Kit com seis pastilhas escalda pés da Berkana
- Kit com nove esferas efervescentes grandes da Berkana
4. Tratamentos para pés e mãos
Não podemos esquecer que produtos de autocuidado também fazem parte dessa tendência. Investigando este subnicho na Nubimetrics, descobrimos que a subcategoria Tratamentos para mãos e pés guarda excelentes oportunidades para os vendedores, como é o caso dos cremes para mãos e pés.
Informações da subcategoria Tratamentos para pés e mãos do Mercado Livre na Nubimetrics
Os cremes hidratantes para pés são atualmente os mais vendidos nesta subcategoria, que já acumula um crescimento de quase 10% em suas vendas neste começo de ano e tem novembro como seu melhor período no marketplace.
Cremes hidratantes para pés mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora seja uma subcategoria com pouca concorrência, é preciso ficar de olho em outras características importantes como, por exemplo, o volume de vendas em catálogo, que pode impactar na visibilidade do produto e na competitividade do nosso anúncio no marketplace.
Porcentagem de anúncios de cremes para mãos e pés em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como podemos observar na imagem acima, os cremes para mãos e pés possuem uma concentração considerável de vendas em catálogo. Uma informação é crucial para vendedores planejarem estratégias de venda e precificação para garantir uma posição competitiva no mercado.
Como vender produtos home care?
Como vimos, os produtos de cuidados em casa oferecem muitas oportunidades para os vendedores online, porém, para aproveitá-las é fundamental criar estratégias-chave. Veja então 4 dicas que te ajudarão a preparar o seu negócio e conquistar o nicho de home care no Mercado Livre.
Saiba o que seus compradores querem
Para ter sucesso em qualquer nicho de mercado, é preciso vender aquilo que os compradores querem e não aquilo que achamos. Aqui recomendamos que faça uma pesquisa detalhada sobre as tendências para identificar quais produtos têm maior demanda e quais são menos explorados.
😃 Veja como usar os rankings de mercado para identificar tendências 😃
Conheça bem o perfil do seu público-alvo
O comportamento do comprador online muda constantemente. Por isso, é importante manter-se atualizado e entender quem são seus clientes. Entenda suas necessidades, preferências e perfis de compra, isso te ajudará a direcionar sua oferta de produtos e a criar estratégias de venda mais eficientes.
Veja como são vendidos
A análise de concorrência é um exercício obrigatório para quem deseja entrar em um novo mercado. Saber como outros vendedores trabalham nos permite entender como posicionam e vendem seus produtos. Fornecendo insights valiosos sobre estratégias de venda, descrição de produtos e precificação.
Venda com inteligência
Um dos maiores erros no e-commerce é vender com base na intuição! Para não cair nessa armadilha, podemos trabalhar com ferramentas de inteligência de vendas, como a Nubimetrics, que oferecem insights valiosos baseados em dados concretos e confiáveis.
Quando vendemos com informação, estamos mais preparados para tomar decisões estratégicas, como: quais produtos incluir em nosso catálogo, como precificá-los competitivamente e como oferecê-los de forma atraente para os compradores. Essa abordagem baseada em dados aumentará suas chances de sucesso no mercado online de home care.
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