Como sabemos, para vender mais e crescer nos marketplaces é preciso que as pessoas cheguem aos nossos anúncios para conhecer os produtos e, assim, fazermos vendas. Mas como atrair a atenção dos compradores e aparecer bem posicionado nos resultados de pesquisa, sem precisar investir dinheiro em publicidade? É sobre isso que falaremos neste artigo. Siga lendo e conheça 5 estratégias que te ajudarão a aumentar o número de visitas orgânicas do seu negócio e melhorar o seu posicionamento nos marketplaces.
Aqui, você encontrará:
O que é um tráfego orgânico?
Tráfego orgânico nos marketplaces é toda visita gerada sem o uso de publicidade e investimento em ADS. Trata-se daqueles compradores que encontram seus produtos espontaneamente, por meio da pesquisa ou, ainda, de postagens e compartilhamentos dos seus anúncios em redes sociais e afins.
Tipos de tráfego nos marketplaces 😀
- Tráfego orgânico: é aquele que vem dos resultados de busca do marketplace.
- Tráfego pago: são aquelas visitas que chegam ao anúncios através de cliques em publicações e ADS.
- Tráfego social: abrange os compradores que chegam aos anúncios por meio de compartilhamento de links em redes sociais.
- Tráfego direto: é aquele que é gerado de forma direta, pela URL do anúncio
- E-mail Marketing: são as visitas geradas por cliques em links de promoções e produtos compartilhados por E-mail Marketing.
5 estratégicas receber mais visitas orgânicas nos marketplaces
A base para conquistar um bom tráfego orgânico e ter bons resultados com esse tipo de visitas nos marketplaces é saber criar boas estratégias que ajudem nossos anúncios a se destacarem da concorrência e aparecerem no topo dos resultados de busca. Além disso, é preciso ter em conta que um bom posicionamento orgânico também influencia nos resultados de campanhas pagas, já que é um dos requisitos básicos para ter sucesso em qualquer estratégia de ADS e publicidade.
Vejamos a seguir, que estratégias você deve colocar em prática para obter mais visitas orgânicas nos marketplaces!
1. Use palavras-chave certa em seus títulos
Quando um comprador pesquisa por um produto, ele usa palavras-chave que ajudam o algoritmo do marketplace a entender o que esse usuário quer encontrar e qual necessidade deve ser atendida. Por isso, se você quer aparecer no maior número de resultados possíveis e conseguir um bom posicionamento nos marketplaces, é indispensável incluir as palavras-chave nos títulos dos seus anúncios.
Claro que a questão não é usar a qualquer termo que acredita ser uma palavra-chave, mas sim de investigar como o comprador pesquisa pelo produto que você vende, para encontrar aquelas que têm um alto potencial de demanda e que te ajudarão a gerar vendas.
Uma estratégia muito eficiente é criar títulos com as chamadas palavras-chave long-tail (em português, cauda-longa), que nada é mais termos específicos compostos por três ou mais palavras nichadas do seu produto.
Por exemplo, imaginemos que nosso negócio venda com roupas sociais, em um anúncio de camisas masculinas ao invés de criar o título com apenas Camisa masculina, podemos usar a palavra-chave “camisa social branca masculina”, que é usada pelos compradores na hora de pesquisar por esse produto.
A vantagem de usar palavras-chave long-tail é que elas que permitem alcançar de forma mais direcionada nossos cliente em potencial e, como costumam ter uma menor concorrência nos marketplaces, fazem com que nossos produtos fiquem melhor posicionados e gerem mais visitas orgânicas – sem falar em vendas – do que as palavras-chave mais gerais.
2. Capriche nas imagens do produto
Outro ponto importante para aumentar o número de visitas nos seus anúncios, é pensar em como eles serão exibidos ao usuário na página de resultados. Embora não tenhamos controle de como os anúncios são apresentados na visualização, devemos lembrar que, muitas vezes nos marketplaces, os compradores se deparam com duas ou mais ofertas similares do mesmo produto.
E, por esse motivo, é importante criar o anúncio de modo que ele seja atrativo e desperte a atenção e o interesse do comprador já no primeiro contato. O primeiro passo para isso, como vimos acima, é através do título e do uso de palavras-chaves. A próxima parte está relacionada com as imagens usadas do produto.
Aqui, a chave é usar imagens leves e de alta qualidade que mostrem as diferentes cores, texturas, padrões de estampa e também ângulos do produto anunciado. Lembre-se de usar fundo branco em suas fotos e adicionar imagens diferentes para variação de cor cadastrada no anúncio.
3. Crie anúncios completos e eficientes
Outro ponto importante e não pode ser negligenciado são as fichas técnicas e descrições dos anúncios. Mesmo que não apareçam nos resultados de busca, esses dois elementos são considerados como fatores de ranqueamento por alguns marketplaces, como Mercado Livre, pois estão relacionados com a experiência do usuário de suas plataformas.
Afinal, a probabilidade de um usuário comprar em um anúncio com fichas técnicas e descrições completas é maior do que em um sem as informações mais básicas do produto. Sendo assim, cadastre e preencha corretamente esses dados para obter um melhor posicionamento e, como resultado, receber mais visitas orgânicas em seus anúncios.
💡 A estratégia, aqui, é simples: quanto mais informações seus anúncios tiverem, menos
dúvidas geraram nos compradores. E isso se traduzirá em mais visitas e uma maior aceitação dos seus anúncios. 💡
4. Apareça no filtro dos marketplaces
Além de ser uma das formas mais eficientes de atrair a atenção dos compradores e gerar vendas, a oferta de benefícios como frete grátis, parcelamento sem juros, envios pelo full, no caso de quem vende no Mercado Livre, por exemplo, é uma excelente estratégia para melhorar o posicionamento dos seus anúncios e aumentar a quantidade de visitas orgânicas.
Isso porque esses benefícios também são considerados, em muitas plataformas, um dos fatores para ranqueamento dos anúncios. E garantem que seus produtos seguem na disputa quando comprador ativa os filtros do marketplace, para segmentar a sua busca pela oferta que deseja.
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Para saber quais benefícios adicionar à sua oferta e quais anúncios não pode ficar essa vantagem, recomendamos duas coisas: a primeira, é fazer uma análise de concorrência para saber que benefícios seus concorrentes já usam em sua estratégia e quais você pode incluir aos anúncios, para diferenciá-los e torná-los mais competitivos.
A segunda dica é aplicar a Lei de Pareto à sua oferta para descobrir quais anúncios e/ou produtos geram mais vendas e/ou rentabilidade para o negócio e, que portanto, devem ser priorizados. Neste vídeo, ensinamos como aplicá-la em seu negócio de forma prática, rápida e fácil.
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5. Cuide da sua reputação… sempre!
Por fim, temos a reputação do vendedor no marketplace. Não é segredo que as plataformas favorecem seus melhores sellers, oferecendo benefícios exclusivos, como menores taxas de entrega, descontos para oferta de frete grátis etc. Mas sabia que os algoritmos também beneficiam esses vendedores na hora de posicionar os anúncios nos resultados de busca?
Exatamente! Isso acontece porque a reputação reflete a qualidade e eficiência do serviço prestado pelo vendedor e é um indicador de confiança para o potencial comprador. Uma reputação ruim afeta a confiabilidade do vendedor e diminui as chances de venda. O que, claro, não é o objetivo do marketplace.
Dica extra: aumente a competitividade do seus anúncios usando informação
Uma dica final, mas muito importante para você que deseja aumentar o número de visitas orgânicas e melhorar o posicionamento dos seus anúncios é o benchmarking. Essa técnica de análise de concorrência é muito útil para descobrir o segredo por trás do sucesso das e do posicionamento dos nossos concorrentes no marketplace.
Por meio da análise comparativa, o benchmarking permite conhecer de forma objetiva e detalhada os pontos fortes e fracos de nossos anúncios, oportunidades de melhores e fornece informações que nos ajudam a desvendar as estratégias da concorrência para aprimorar a nossa oferta e aumentar a nossa competitividade online.
Na Nubimetrics, tem acesso a todas as informações e ferramentas necessárias para colocar seus anúncios no topo das pesquisas, descobrir oportunidades, descobrir as estratégias da sua concorrência e vencê-la no mercado online. Faça já o teste grátis de 14 dias e transforme o seu negócio!
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