Como sabemos, o Mercado Livre abriga um ambiente altamente competitivo e dinâmico, no qual, não basta apenas vender muito para estar entre os melhores. É preciso, acima de tudo, ter as melhores estratégias de venda, a melhor oferta, os melhores produtos, o melhor atendimento e a melhor reputação para se consagrar como um dos líderes desse marketplace.
Contudo, você sabe o que devemos fazer para nos manter no topo do ranking e garantir liderança do nosso negócio dentro da plataforma? Então não se preocupe, porque neste artigo te explicamos detalhadamente o que você precisa saber para se manter no topo da categoria e, ainda, trazemos 4 dicas que te ajudarão nessa jornada. Leia!
Aqui, você encontrará:
Quem são os melhores vendedores do Mercado Livre?
Os melhores vendedores são os líderes de mercado das categorias do Mercado Livre. Também conhecidos como top-sellers, esses vendedores conseguiram conquistar uma parcela significativa de mercado de uma determinada categoria ou nicho e, por isso, estão entre as primeiras posições dos rankings de vendedores do marketplace.
Visualização do ranking de vendedores da categoria Artigos para cozinha na Nubimetrics
Por meio da análise e do monitoramento dessas listas podemos identificar quem são os líderes das categorias em que vendemos, conhecer o posicionamento do nosso negócio dentro do marketplace, e quem são nossos concorrentes diretos.
🚀 Neste vídeo da Nubimetrics, mostramos como identificar, facilmente, sua posição no ranking de vendedores de uma categoria 🚀
Dessa forma, saberemos quais vendedores devemos acompanhar para estudar seus movimentos e estratégias de venda e, consequentemente, desvendar como conduzem suas operações. É possível visualizar os rankings de top-sellers de cada categoria usando ferramentas de análises, que estruturam esses vendedores de acordo com o faturamento ou a quantidade de vendas.
Como manter a liderança de mercado no e-commerce?
Não basta apenas vender para manter a liderança de mercado no e-commerce, é preciso saber manter as nossas vendas e nossa rentabilidade para construir um negócio que seja lucrativo e que sustente seu crescimento a longo prazo no mercado online. Um dos principais indicadores que nos ajudam nessa tarefa é o market share.
Por meio dele, conseguimos analisar e acompanhar a evolução do nosso negócio e da concorrência no e-commerce, para saber quanto de mercado possuímos dentro da categoria e quanto ainda podemos conquistar, para aumentar a nossa participação e manter o crescimento de nossas vendas.
Por esse motivo, é importante acompanhá-lo de perto já que, por meio dele obtemos informações para conhecer nosso tamanho de mercado, quais concorrentes representam uma ameaça para o nosso negócio e também identificar novas oportunidades de expansão e de crescimento.
3 ações para se manter no topo do ranking do Mercado Livre
Conquistar o topo do ranking do Mercado Livre é o grande sonho da maioria dos vendedores desse marketplace. A posição que é conquistada como resultado de muito trabalho, permite ao vendedor estar entre os melhores e se tornar um dos líderes do seu nicho . Contudo, para manter essa conquista, é preciso seguir com toda dedicação para perder a posição para os outros vendedores que estão lutando para ultrapassá-lo.
É por isso que, trazemos 3 chaves que você precisa considerar para garantir a sua liderança de mercado e se manter no topo do ranking do Mercado Livre!
1. Cuide da sua retaguarda
Quando um vendedor conquista as primeiras posições nos rankings de vendedores do marketplace, seu principal objetivo deve ser manter a liderança. Por isso, é importante estar atento aqueles concorrentes que estão logo abaixo da sua posição no ranking, pois eles estão brigando para conquistar o topo e, portanto, representam uma ameaça para o nosso negócio.
A recomendação é usar os rankings de vendedores para identificá-los e, em seguida, monitorá-los de perto para descobrir quais estratégias estão usando para subir no ranking e ganhar de você. O importante, nesse caso, será investigar como vendem e quais são os principais pontos da sua operação, como: os tipos de envio utilizados, seus produtos mais vendidos, as marcas com as quais trabalham, as formas de pagamento que oferecem etc.
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2. Fique de olho a sua volta
Fique de olho também daqueles concorrentes que estão se aproximando de você, ou seja, aqueles vendedores ganhando muitas posições e podem vir a representar uma ameaça para o negócio. A tarefa, aqui, será analisá-los profundamente para identificar o seu diferencial e descobrir como vendem e por que eles estão crescendo rapidamente. Ou seja, descobrir com quais marcas estão trabalhando, se existem marcas novas, quais produtos vendem, se oferecem descontos, frete grátis, combos etc.
3. Use as informações da concorrência para criar novas estratégias
Por fim, é hora de colocar a mão na massa e usar as informações coletadas nos passos acima para o desenvolvimento de ações estratégicas que nos permitirão aprimorar nossa oferta e atrair mais usuários para manter a nossa liderança da categoria e seguir no topo do ranking do Mercado Livre, como a adoção de preços estratégicos, criação de promoções, combos e descontos especiais, a oferta de produtos complementares etc.
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📢 Importante:
O ideal é fazer o exercício de análise dos rankings semanalmente para saber quais vendedores estão escalando na categoria e, por isso, podem representar uma ameaça para o negócio. Não deixe de ficar atento a esses concorrentes e monitorá-los de perto!
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O que fazer para manter a liderança e aumentar as suas vendas online?
Depois de vermos quais informações não podemos perder de vista para manter nosso market share e nossa liderança de mercado dentro das categorias, é hora de descobrirmos quais ações devemos colocar em prática para manter nosso lugar e, ao mesmo tempo, alavancar as nossas vendas. Dá uma olhada nessas dicas e descubra como manter a liderança e aumentar o market share do seu negócio no Mercado Livre.
Expanda seu mix de produtos
O exercício de buscar novos produtos para vender também é fundamental para manter a nossa liderança e aumentar as vendas do negócio. Quando temos o hábito de estudar as informações das categorias, como crescimento, vendas, sazonalidade, competitividade etc, temos a possibilidade de encontrar nichos e produtos com baixa concorrência e crescimento nas vendas para expandir nossa presença no marketplace e aumentar nosso faturamento. Anime-se para explorar novos mercados!
Além disso, essa prática nos permite conhecer quais são as melhores épocas do ano para a oferta de determinados produtos e, com isso, conseguimos criar melhores estratégias de venda e montar nosso estoque de forma mais eficiente.
💰 Descubra como analisar a sazonalidade e descobrir a melhor época para vender seus produtos com este vídeo 💰
Fique de olho nas tendências
Outro exercício importante para aumentar as nossas vendas é a análise do comportamento do consumidor nas plataformas de venda online. Esse estudo também ajuda a identificar novos produtos para vender, além de revelar quais tendências e produtos estão chamando mais atenção dos usuários no e-commerce.
Faça cross selling
Cross selling ou venda cruzada é uma tática de venda muito eficiente, que consiste na oferta de produtos complementares ao escolhido pelo comprador, para aumentar o ticket da venda e elevar o faturamento do negócio. Em nosso caso, fazer cross selling dos produtos com melhor desempenho é uma ótima estratégia para acompanhar a demanda e manter a liderança da categoria. Por exemplo, se trabalha com a venda de tablets, incluir na sua oferta cases e películas pode fazer uma grande diferença.
Invista em campanhas publicitárias
As campanhas publicitárias pagas, como as ofertas do Mercado Ads, são uma boa forma para gerar mais visitas e potencializar as estratégias de vendas orgânicas do negócio. Por meio delas, conseguimos aumentar a visibilidade dos nossos produtos e direcionar nossa oferta para clientes em potencial, que estão sendo atendidos pela concorrência. Expandindo a nossa presença de mercado e conquistando aqueles internautas que ainda não são nossos compradores.
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#Fica a dica
Os clientes em potencial são aqueles internautas cujos desejos e necessidades podem ser atendidos pelos nossos produtos e representam uma grande oportunidade para nosso negócio. Dá uma olhada neste artigo e veja como identificá-los:
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Incorpore informações para conquistar o topo do ranking
Para colocar em prática as dicas acima é preciso ter dados e informações que nos ajudem a tomar as melhores decisões e criar as melhores estratégias para manter a nossa liderança no mercado digital. Afinal, não podemos contar apenas com a intuição para, sem dúvida, precisamos de recursos para olhar objetivamente o contexto.
Na Nubimetrics, você deixa a intuição de lado e potencializa sua tomada de decisão com informações objetivas do mercado e das categorias, para construir um negócio saudável e competitivo de longo prazo no e-commerce. Experimente agora grátis e tenha à sua disposição dados que te ajudarão a escolher os melhores produtos para vender, acompanhar tendências, conhecer a concorrência, comparar o desempenho do nosso negócio com todo o mercado e muito mais.
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