Muitas vezes vender mais do que no mês anterior e ter um bom crescimento, não significa necessariamente que tudo está indo bem com o nosso negócio. Portanto, essa não deve ser a única maneira de considerar ou medir o sucesso online.
Os fatores que irão determinar o seu sucesso
Em um mercado altamente relevante, no qual milhares de vendedores competem todos os dias. Você precisa estar preparado com informações confiáveis que possam ser aplicadas em sua estratégia de negócios e para obter os melhores resultados você precisa monitorar certos aspectos da plataforma para se tornar um vencedor.
Vejamos 5 diretrizes que lhe dirão se suas ações estão, realmente, funcionando corretamente ou se ainda há aspectos a serem melhorados.
1. Avalie o sucesso de seus anúncios
Há várias maneiras para se fazer isso. Uma delas é conhecer a fundo quantas visitas precisamos para conseguir uma venda. Essa taxa de conversão, que divide as visitas por vendas, nos indicará quão bem sucedidos somos na hora de comunicarmos nossos produtos em anúncios. Você já prestou atenção nisso?
2. Suas conversões estão indo bem?
Com base em quê? É hora de começar a se comparar com seus concorrentes. A primeira coisa que você deve ver é como é a taxa de conversão. Para fazer essa comparação, você deve observar e conferir nas ferramentas de análise, sua taxa de conversão versus a deles, são melhores ou piores que a sua?
3. Crescimento da categoria
Digamos, por exemplo, que você venda chuteiras de futebol com travas. Você está feliz porque, no mês passado, suas vendas aumentaram 10%. Você já viu como a categoria saiu em geral? Más notícias. Você cresceu 10%, mas a categoria cresceu 84,75%.
Evolução das vendas de chuteiras com travas. (Fonte: Nubimetrics)
4. Você está vendendo um bom número de produtos?
Você já sabe quem são os líderes da sua categoria? Você pode estar feliz com a quantia que entregou neste mês, mas... Sabe quanto venderam os líderes da categoria em que você está? Voltando ao exemplo das chuteiras, vemos que os líderes têm vendido uma quantidade maior.
Lista dos melhores vendedores de chuteiras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics)
5. Finalmente, você precisa ver como evolui a categoria em que vende
Continuemos com as chuteiras: pelo que você vê nas estatísticas, os anúncios aumentaram 13%. A concorrência fica mais forte. O que significa que você precisará estar atento às mudanças que acontecem em sua subcategoria de vendas, para evitar surpresas dos concorrentes.
Análise da quantidade de anúncios de chuteiras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics)
Para finalizar, e saber se você está vendendo bem...
Recomendamos que conheça bem a sua “taxa de conversão”, compare-a com a das demais em sua categoria, veja se o seu crescimento foi melhor ou pior do que o resto da categoria, aprenda com os melhores e nunca se esqueça de monitorar o que está acontecendo com o seu mercado.
Isso fará de você um especialista, que está aprendendo a administrar seu negócio com mais eficiência. Lembre-se que para vender online e de forma inteligente, é importante profissionalizar a tomada de decisões com dados e informações. Sobretudo, para esclarecer se você está, definitivamente, fazendo um ótimo trabalho, que se reflete em suas vendas ou é apenas uma percepção.
Quer continuar aprendendo sobre os segredos e as chaves para ter sucesso no Mercado Livre, visite nossa Academia Nubimetrics.🚀