El rubro del vino experimentó una transformación impresionante en la última década en América Latina, y gran parte de ese cambio fue impulsado por la creciente presencia en el e-commerce. Los amantes del buen vino ahora pueden elegir una amplia variedad de etiquetas y sabores desde la comodidad de sus hogares, y esto abrió un abanico de oportunidades para los vendedores.Si estás considerando ingresar a este nicho o quieres expandir tu negocio , ¡sigue leyendo! Vamos a conocer ideas de productos y estrategias efectivas para vender vinos en Internet. 😉
En este artículo encontrarás:
¿Qué vinos se venden más?
América Latina es una región rica y diversa que alberga una variedad de culturas y tradiciones, y su gusto por el vino es igualmente ecléctico. Aunque la región es conocida por su producción de vino en países como Argentina, Chile y Uruguay, es importante entender que la popularidad en vinos varía de acuerdo a las tendencias y la demanda, por lo que podemos decir que es un mercado en constante evolución. A continuación, te presentamos una visión general de los vinos que se venden más en América Latina:
- Malbec de Argentina: El Malbec argentino es uno de los vinos más emblemáticos y populares de América Latina. Con su profundo color rojo y sus sabores a frutos rojos maduros, chocolate y especias, el Malbec argentino ha conquistado los paladares de los consumidores en toda la región.
- Carmenere de Chile: La cepa Carmenere, originaria de Burdeos, Francia, encontró su hogar perfecto en Chile. Este vino tinto se caracteriza por sus notas a pimientos verdes, frutas negras y suaves taninos.
- Torrontés de Argentina: Para aquellos que prefieren el vino blanco, el Torrontés argentino es una opción muy atractiva. Este vino floral y aromático ofrece notas de flores blancas y cítricos, lo que lo convierte en un acompañamiento perfecto para la comida latina y platos con sabores más ligeros.
- Cabernet Sauvignon de Chile: El Cabernet Sauvignon chileno es conocido por su robustez y estructura. Con notas a frutas negras, cedro y tabaco, es un vino que se ganó un lugar especial en las mesas de América Latina. Su capacidad para envejecer bien también lo convierte en una opción atractiva para los coleccionistas de vinos.
- Espumantes de Brasil: Brasil experimentó un auge en la producción de espumantes, que van desde Brut hasta Demi-Sec. Los consumidores latinoamericanos buscan estos vinos espumantes para celebraciones y ocasiones especiales, y la industria del vino brasileña respondió con productos de alta calidad.
- Tintos de alta gama: Además de los vinos emblemáticos mencionados anteriormente, América Latina reflejó un aumento en la demanda de vinos tintos de alta gama. Los coleccionistas y amantes del vino buscan etiquetas premium de la región, lo que llevó a un crecimiento en la producción y ventas de vinos de alta calidad.
¿Se pueden vender vinos en Mercado Libre?
La venta de vinos en este marketplace está sujeta a ciertas restricciones y regulaciones, que varían según el país y las políticas específicas de Mercado Libre, por lo que es importante revisarlas para evitar problemas con tu cuenta y ventas. A continuación, analizaremos algunas de las consideraciones clave para vender vinos:
✅ Verificación de la normativa local: Antes de comenzar a vender vinos en Mercado Libre, es esencial investigar y comprender la normativa local relacionada con la venta de bebidas y alcohol online en el país específico en el que deseas operar. Las regulaciones varían de un país a otro y pueden incluir restricciones de edad, licencias y etiquetado específico. Por ejemplo, en México, sólo se puede vender bebidas alcohólicas si eres parte de una tienda oficial o cuentas asesoradas que cuenten con los permisos correspondientes.
✅ Obtención de licencias y permisos: En algunos países, es necesario obtener licencias o permisos especiales para vender bebidas alcohólicas online. Estos requisitos pueden incluir registros ante las autoridades gubernamentales y la obtención de licencias de venta de alcohol.
✅ Restricciones de envío: La venta de vinos online a menudo involucra el envío de productos a los clientes. Es importante conocer las regulaciones de envío de alcohol en el país en cuestión, que pueden incluir restricciones sobre el transporte de bebidas alcohólicas y la necesidad de utilizar servicios de mensajería con licencia.
✅Edad legal para comprar alcohol: Mercado Libre suele tener restricciones para la venta de productos relacionados con el alcohol a personas menores de edad. Los vendedores deben asegurarse de verificar la edad de los compradores y cumplir con las políticas de la plataforma para garantizar que los productos alcancen a clientes que cumplen con la mayoría de edad.
5 ideas de productos de vino y complementarios para vender
En el e-commerce, la diversificación de productos puede ser la clave para el éxito. Ofrecer más que solo botellas de vino, sino también sus complementarios, puede atraer a una clientela diversa y tu negocio puede satisfacer la demanda. En este artículo, vamos a recorrer cinco ideas innovadoras de productos de vino y complementarios que puedes considerar para expandir tu negocio y cautivar a los amantes de esta bebida.
La tendencia en vinos
Como dijimos con anterioridad, el rubro del vino se volvió muy popular en América Latina, especialmente en la venta online, permitiendo acceder a todo tipo de bebidas desde cualquier parte. Tal vez es por ello que la categoría Vinos y espumantes en Mercado Libre haya crecido tanto durante el último año.
Ya sabes que siempre, antes de comenzar a vender, es importante chequear la demanda y oferta de la categoría de nuestro interés. En este caso, en Mercado Libre Argentina, las palabras clave “casa boher” y “champagne casa boher x 6” nos muestran una clara inclinación por esta joven bodega mendocina.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Vinos y espumantes en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
En el caso de Mercado Libre México, los compradores muestran un interés marcado por la cepa “lambrusco” y por la marca de vinos “Freixenet”, de origen 100% mexicano y una de las bodegas más grandes del país.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Vinos y espumantes en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Este mismo interés por marcas nacionales se vio reflejado en el último mes en el ranking de productos más vendidos: el Vino Tinto afrutado mexicano de Cuatro Soles lidera el ranking en los primeros 5 puestos.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Vinos y espumantes en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Antes de desembarcar en una categoría, no olvides chequear cómo se desenvuelve la estacionalidad de ventas a lo largo del año. En el caso de la categoría de Vinos y Espumantes, tanto en México como en Argentina, el mes de diciembre es el de mejores ventas. ¡Apúntalo!
Gráfico de estacionalidad de Vinos y espumantes en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Sacacorchos automático
Diseñado para facilitar la extracción de los corchos de las botellas de vino de manera más rápida y sencilla en comparación con los sacacorchos manuales tradicionales, los sacacorchos automáticos están creciendo en demanda y oferta en el marketplace, especialmente en Argentina.
Los datos que veremos a continuación reflejan lo que está ocurriendo en la categoría principal Artículos de vino y coctelería. El sacacorchos automático eléctrico abridor aumentó casi 300 posiciones en el ranking durante el último mes. Fíjate en detalle con qué palabras los otros vendedores promocionan sus productos. En este caso, la publicación tiene numerosos sinónimos sobre el producto y sus funciones.
Ranking de más vendidos en la categoría Artículos de vino y coctelería en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
La variedad de sinónimos también se hace presente en el ranking de demanda: “destapador” es la palabra más utilizada por los compradores para referirse al sacacorchos.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Artículos de vino y coctelería en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Te recordamos que estos son datos de una categoría principal, que se encuentra muy saturada, por lo que recomendamos explorar subcategorías menos competitivas y, por lo tanto, con más chances de crecer.
Kit de coctelería
La coctelería experimentó un resurgimiento y una creciente popularidad en los últimos años. Tal es así que la venta de todos los accesorios útiles para esta actividad se encuentran muy en auge dentro de los marketplaces.
En Mercado Libre México, por ejemplo, el kit de coctelería de 25 piezas figura entre las principales publicaciones con más ventas. Este producto es meramente profesional y suele incluir una variedad de utensilios y elementos que facilitan la mezcla, el vertido y la presentación de bebidas, como coctelera, medidor de licor, colador, cucharas de mezcla, abridor de botellas, y otros accesorios relacionados con la coctelería.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Artículos de vino y coctelería en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
El ticket medio de la categoría Artículos de vino y coctelería ronda los $260 mexicanos, con una estacionalidad que crece en ventas también en el mes de noviembre.
Visualización del ticket medio y de la estacionalidad en la categoría Artículos de vino y coctelería. (Fuente: Nubimetrics.com)
En cuanto a la demanda de los compradores, el “destapacorcho eléctrico” es una tendencia en crecimiento, tal como ocurre en Argentina. ¡Anota este dato para aprovechar al máximo las tendencias!
Ranking de productos más buscados de la categoría Artículos de vino y coctelería en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si decides incursionar en este rubro, ten en cuenta que más del 40% de publicaciones con ventas en el último mes ofrecieron algún tipo de descuento. Considera ofrecerlo tú también para tentar a los usuarios a comprarte.
Visualización de características de la categoría Artículos de vino y coctelería en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Coladores para cocteleras
Si todavía avanzamos más en la búsqueda de subnichos, encontraremos que algunas categorías representan una oportunidad de venta por sus excelentes condiciones en el marketplace.
Este es el caso de la categoría Coladores para cocteleras de México, que tiene alto crecimiento en ventas, baja saturación y bajo porcentaje de publicaciones en catálogo. Por lo tanto, este producto es una gran opción si no quieres empezar a vender combos o kits grandes de coctelería, sino que prefieres empezar por un artículo complementario más pequeño.
Visualización de características de la categoría Coladores para cocteleras en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¡Chequea esta información! El crecimiento de la categoría creció de manera exponencial en el mes de marzo, y mantuvo estable sus ventas.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Coladores para cocteleras en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Qué es lo que más se vende aquí? Los coladores malla fina genéricos son los más ofrecidos.
Ranking de más vendidos en la categoría Coladores para cocteleras en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Barriles de vino
Si lo que buscas es ofrecer un producto más para profesionales vitivinícolas, los Barriles de vino son una excelente opción en Mercado Libre Argentina. Utilizados para fermentar, madurar y almacenar vino, este producto desempeña un papel fundamental en la elaboración del vino, ya que influyen en su sabor, aroma y textura.
Actualmente, aunque la categoría con su nombre cuenta con un crecimiento bajo en ventas debido a la estacionalidad, mantiene baja saturación de vendedores, por lo que es un buen terreno para desembarcar.
Visualización de características de la categoría barriles de vino en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
El precio promedio de este producto es de 34 mil pesos argentinos, por lo que siempre antes de embarcarte a vender en cualquier categoría, es necesario que analices si tu negocio tiene la capacidad económica para enfrentar este tipo de inversiones.
Recuerda: una acción muy importante antes de vender es chequear cómo ofrecen el producto los demás vendedores. En la categoría, se utilizan múltiples palabras como barrica, barril y tonel para describir al producto. La materia prima que más se comercializó durante el último mes fue el roble.
Ranking de más vendidos en la categoría Barriles de vino en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de más buscados en la categoría Barriles de vino en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Cómo tener buenas ventas en el e-commerce?
Como pudimos ver, hay muchas oportunidades para vender más y crecer en el e-commerce, y no sólo en el mercado del vino, sino también en varios otros subnichos poco explorados por los vendedores, pero que cuentan con una amplia cantidad de internautas interesados en sus productos y dispuestos a comprar.
El primer paso para encontrar estos productos es comprender que los marketplaces se organizan en subcategorías y es en ellas en las que debemos centrarnos para descubrir nuevos productos para vender. Para lograr ese objetivo, no podemos guiarnos por la intuición, sino por datos objetivos y concretos que nos permitan identificar dónde están esas oportunidades en el mercado.
Cuando tenemos información y las herramientas adecuadas, podemos desglosar las categorías para encontrar las oportunidades de venta que pueden transformar nuestro negocio y llevarnos hacia el éxito dentro del marketplace. ¿Empezamos? 🚀
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